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圖書電商銷售如何擺脫價格戰

1,編輯團隊的自我改造

在選題策劃之初,就要加大對市場需求的調研,對“孩子在讀什麽書,喜歡什麽書”進行深入研究,根據需求確定制作。此前,明日社嘗試的定制生產模式已初見成效,計劃在做大做強產品的基礎上,進壹步擴大定制產品的規模,真正用互聯網思維改造出版行業。

2.營銷和分銷團隊的自我轉型

明天俱樂部已經嘗試開辟了壹些自己的營銷平臺,如薩沙·武賈西奇故事俱樂部、明天兒童美術館、山東幼教網等。,都是針對不同的讀者,從媒體和渠道上進行設計和策劃的。

3.增加sku

簡單來說,就是在鏈接的基礎上增加壹個新的低價sku,並通過這個sku來揭示低價來與同行競爭。

這種操作有利有弊:優點:比競品更吸引人。相比同行的新品,我們的原創鏈接權重更高,高權重下透露出與同行相近的價格,會比同行更吸引用戶。

缺點:影響人群。壹方面,增加壹個低價sku可以增加寶寶相對於其低價同行的競爭力,但同樣,如果新的低價sku價格過低,可能會在壹定程度上影響寶寶的人群標簽,所以這種方法只在同行與您的寶寶價格差距不大時使用。

4.新鏈接

與同行合作的新低價寶貝,無非是為了搶占我們的市場份額。同樣,我們也可以自己加入壹個新的低價環節,和競品價格壹樣,也是搶市場份額。

與其被競品搶走低價市場份額,不如我們搶回自己原有的低價市場份額。

5.對沖

對沖就是他給妳的出價定壹個低價,然後妳給他的出價定壹個低價,用低價打低價。事實上,這種方式會加劇價格戰,而要實現這種運營,商家需要有足夠的資金成本或者強大的低成本供應鏈。

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