對於淘寶這樣的B2C，首先要設定賣家自己的賣點。但對於外貿等B2B來說，關鍵是滿足不同買家的具體需求，也就是痛點需求。
第壹個痛點的識別是最重要的。
2.敢於對第壹個痛點做出聰明的承諾。
客戶的外貿詢盤不僅僅是給妳的。誰更有可能承諾滿足需求，客戶就有可能與誰開始溝通。這將決定壹個關鍵環節的轉化率。我相信我們不會想丟掉來之不易的詢價，對吧？！
誠實固然重要，但在不欺詐的情況下，有壹些套路是必要的。否則，即使我們比同行更優秀，也沒有新客戶的機會。
比如客戶的痛點是價格，妳甚至不能先強調價值。先給客戶絕對低價的可能性，再給相對價值的低價。
先把客戶綁起來，再想辦法做成有利可圖的交易。
3、承諾之後，從頭到尾，鎖定第壹個痛點做營銷。
所有的郵件、談話、電話，所有的因果解釋、競爭對比，都要針對客戶的第壹痛點進行營銷。
從不自說自話，只強調自己的優點。
80%的營銷詞要圍繞第壹個痛點。
先說三點。當然，這三點是連貫的。其他的事情，如果妳有具體的困難，以後再聊。