1首先，從企業的產品到最終的消費者，批發市場應該處於什麽位置？如果把批發市場作為產品銷售的唯壹手段，就應該讓批發市場發揮分行、集散地、銀行、蓄水池的作用。因此，企業應采用管理運營分支機構的合作營銷模式或傳統的批發支持模式。如果批發市場的位置低於碼頭，那就是聯合批發市場做好碼頭服務。如果批發市場只是在集散功能上，就應該納入公司的規範化管理，使其只能發揮這種專壹而非綜合的功能。
2.做好批發市場的前提是了解批發市場在公司產品流通中的作用；
3.批發市場的出貨量最重要，不能只管進貨量。也就是說，做好批發市場的關鍵是管理出貨量，這就需要了解和管理客戶的終端、流向和線下結構。
4.批發市場的經銷商結構很重要，需要根據銷售目標或其他營銷目標規劃經銷商布局和網絡；
5.批發市場是壹個無序的市場，企業在服務上的相互配合，甚至現場管理、流向管理都是非常重要的。
6.批發市場的聯合體也可以試行，這也有助於搞好批發市場。
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