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如何成為社群的粉絲?

粉絲裂變是裂變營銷的壹種,也叫病毒營銷或病毒裂變,是目前壹種低成本高效的營銷方式。但目前來看,粉絲裂變這種主流營銷策略的效果是非常微妙的。原因是什麽?就是我還沒有掌握粉絲裂變的本質和靈魂。有以下幾個原因:

粉絲裂變的痛點

粉絲裂變的前提是這些用戶就是我們的粉絲,也就是青睞我們的群體。為什麽這些用戶青睞我們?他們喜歡我們的原因是什麽?構成用戶對我們好感的核心要素是什麽?很多交易者在裂變之前沒有做足這方面的功課,所以效果非常慘烈。

我們粉絲裂變的目的是為了達到我們預設的效果,比如傳播率,時間比。在達到這個目的之前,我們要想壹想,為什麽幫助我們傳播的渠道(粉絲)要幫助我們。沒有數據和理論證明,粉絲壹定會幫助偶像傳播或者粉絲的價值不壹定會超過路人。

很多人在制定營銷計劃之前,高估或者忽略了粉絲的價值。粉絲裂變的前提是粉絲願意分裂,如何讓粉絲願意分裂,有沒有挖掘到粉絲的核心需求或者痛點來幫助我們分裂,比如金錢、榮譽、認同等等。

在粉絲裂變之前,我們找到了粉絲的核心需求或者痛點,然後我們的裂變執行力或者效果就會達到甚至超過預期。當然,在找到這個痛點之前,粉絲裂變的任何項目都是紙上談兵。

粉絲裂變的執行力

找到正在裂變的粉絲的痛點後,結合甲方的需求和資源,兩者平衡,那麽裂變項目就可以實施了。

具體實施環節很簡單,包括立項、預算分配、供應鏈整合、預熱、發貨、跟蹤、統計、結案等環節。

粉絲裂變的核心是挖掘粉絲的痛點,結合各方需求平衡利益,讓粉絲裂變順利推進,達到預期效果。

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