如何拓展營銷渠道？

1.定義:營銷渠道(Marketing channels)是指當某種商品或服務從生產者手中轉移到消費者手中時，獲得或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。二、如何拓展營銷渠道:1，做好營銷渠道體系規劃；2.加強社會渠道精細化管理:(1)統壹渠道激勵模式；(2)建立社會渠道積分系統；(3)實施頻道星級計劃。3.提高營銷渠道的服務能力；4.優化業務人員的薪酬管理方式；5.實施區域經理制的網格化營銷；6.優化營銷渠道的CRM支持系統。三、具體產品，具體分析:(1)新品上市的渠道推廣方式:1，新品上市的渠道推廣首先要造勢，抓住機會。2、在進行渠道推廣的同時，還應配合媒體廣告或宣傳活動，激發消費者需求，協調渠道推廣活動，使產品順利流向終端。3、避其鋒芒，循序漸進(2)銷售旺季渠道推廣法:1，趁熱打鐵，借機造勢。2.要強化市場基礎，自然帶動銷量。(3)淡季銷售中的渠道推廣法:1，即蠶食競爭客戶，占領市場份額；2.發起淡季攻勢；3.夯實市場基礎。(D)多產品渠道推廣方式:1，組合推廣。這是壹種交叉營銷的方式，將不同的產品組合起來帶動滯銷產品或暢銷產品相互帶動，目的是向同壹消費群體銷售盡可能多的產品；2.分類經營。目的是讓同壹企業的每壹款產品都得到充分的關註，將不同的產品分發給不同的經銷商進行運營，從而集中經銷商的推廣資源，同時給經銷商施加壓力，提高業績。