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壹個好的營銷計劃包括什麽?

壹次相對完整的營銷推廣,是以客戶需求和終端競爭為基礎,通過利用各方資源,進行的壹次集中的、大規模的營銷活動。主要包括市場調研、政策制定、人員培訓、終端整改、活動推廣、品牌推廣六個方面,以達到短期的促銷和品牌推廣。

壹份好的營銷計劃包括以下幾點:

方案目標:制定策劃方案時必須優先考慮以下內容:活動主題;主要產品;

活動目標:要制定可衡量的、明確的目標,不可回避、不可含糊,符合SMART原則,同時要制定目標實現與否的衡量方法。另外,最好制定分級目標,即超越目標、最優目標和基本(底線)目標。這使得在操作過程中更容易控制。

競爭因素分析:包括提案背景、競爭環境分析、目標客戶群分析、賣點分析、優劣勢分析等。

營銷策略:包括活動時間/地點、價格策略、促銷策略、渠道策略、宣傳策略、銷售激勵策略等。還包括亮點分析,成功的關鍵因素等等。

支持和保障措施:包括宣傳資料的設計和制作、相關部門的配合等。

風險控制:包括保證方案成功的控制點和風險控制點。

費用預算:詳細的費用預算明細表。

職責分工:職責要到位,標準要明確,要有責任人和檢查人,做不到怎麽辦要有約定。

計劃執行計劃表:這裏有兩個表:壹個是工作內容執行計劃表;第二種是按時間或流程操作的執行表。前者是各系統、各崗位分工表,後者是現場檢查控制表。

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