初創品牌疫情下的電子商務運營方式

時至今日，整個電商行業仍處於不穩定狀態，尤其是初創品牌，市場競爭更加激烈，更多初創品牌的生存空間被壓縮，如供應鏈缺乏價格優勢、人力資本不足等。那麽初創品牌應該如何調整和優化自己的電商運營策略來獲得新的動力呢？廣州大麥作為電商行業超10年的跑步夥伴，尤其註意到初創品牌要努力渡過疫情的“難關”。針對以上問題，廣州大麥創始人懷曼分享了這篇《現階段初創品牌如何在電商平臺上獲得新動力》的文章，希望能給大家帶來更多解決電商運營問題的思路和品牌成長的新動力。以下是這次分享的四個重點問題:1。初創品牌面對反復出現的疫情可以做哪些動作來降低風險？有什麽可以提前布局的？2.初創品牌如何保持原有的品牌調性，繼續“活下去”？3.Tik Tok/小紅書/傳統電商平臺會是今年下半年初創品牌的首選嗎？4.疫情下，618初創品牌今年在電商平臺上該怎麽玩？01妳認為初創品牌面對反復的疫情可以采取哪些行動來降低風險，做到最好？有什麽可以提前布局的？當國家經濟增速放緩，不確定性增加的時候，能活下來的品牌壹定是那些有核心競爭力和差異化的產品。所以我對初創品牌有兩點建議:壹是把企業做小，深挖其核心競爭力，只保留企業的核心部門和團隊。每壹次營銷變革，其實都給現有的組織架構帶來了巨大的挑戰。由於規模不完善，初創團隊往往面臨新營銷感知的局限，容易增加試錯時間，甚至為企業增加更多額外成本。對於初創品牌，不建議在外部環境不穩定的情況下，急於大舉投入資產。重視商品儲備，利用有限的資源做好供應鏈是競爭的關鍵。對於其他不具備自身優勢的模塊，可以選擇輕資產外包第三方服務機構。他們通常在數據沈澱和推廣營銷領域具有專業的穩定性，能夠在壹定時期內快速彌補初創品牌在時間沈澱上的應變經驗不足。第二，專註產品，打個洞，把有限的資源投入最大的產出。競爭加劇了初創品牌原始空間的縮減。解決這個問題的關鍵在於，初創品牌需要找到自己的核心單品優勢，利用有限的資源，集中精力，打造單品爆款，以單品爆款帶動品類，實現銷量突破。第三，在疫情的特殊時期，企業更應該註重品牌屬性和社會關註度的結合。妳認為初創品牌如何保持原有的品牌調性，繼續“活下去”？講真，在目前的商業環境下，壹個剛起步的初創品牌，完成銷量和品牌的雙重提升，是低概率事件。在我看來，這個時候，先“活下去”比什麽都重要，而生存的核心條件就是產品要有競爭力。數據的激增是當今社會的壹大特征。初創品牌迫切需要在不確定的市場中找到確定性因素，從海量信息中提取有用的模式和規律，將數據轉化為商業智能，從而提高核心競爭力。比如這次上海疫情，品牌隨時會受到消費、物流等各種不確定因素的影響。品牌此時是否有足夠的運營能力抗風險？關鍵是企業需要什麽樣的數據支持。對自身用戶的數據進行研究分析後，及時修正產品和戰略方向，提升服務和精準營銷，品牌管理的可靠性就會增加。從投資的角度來說，如果數據研究的成本小於研究成果帶來的價值，數據挖掘是值得做的。當妳壹直在相對最優的路線上，不確定因素對妳的影響就會減少。同時，品牌更需要重視內容傳播，因為很多時候市場的沖擊是有時間效應的，疫情最終會過去，但內容傳播可以作為品牌沈澱資產，這是長期的利益。妳認為Tik Tok/小紅書/傳統電商平臺會是今年下半年初創品牌的首選嗎？目前看來，大部分品類和品牌還是會在傳統電商平臺。對於新興的營銷平臺，傳統平臺還是有比較成熟的用戶量、消費心態和購物消費環境的。初創品牌是否選擇傳統電商平臺作為首選陣地，主要取決於品類屬性和價格定位。壹般來說，內容電商(如Tik Tok電商)更適合新鮮感強、客戶清單低、毛利高、消費者決策快的產品。具備這些條件的初創品牌可以考慮將內容電商平臺作為自己的主陣地，否則建議選擇綜合電商。目前從我們客戶反饋的銷售結果來看，類似於我這樣的壹個推論。對於未來，我們認為將會出現多個獨立電視臺的趨勢。目前美國有很多獨立的電商站，國內也會有獨立的電商站和平臺。我相信未來整個電商的流量成本會趨於壹致，所有平臺的流量成本都是壹樣的。妳認為04疫情下，618初創品牌今年在電商平臺上應該怎麽玩？今年的疫情對消費需求影響很大。這個時候，初創品牌要更加端正和穩健。首先，初創品牌要利用618階段的機會制造爆款，做到定位準確，傳播快速，決心堅定。同時，他們在制定策略時，要著眼於主要產品內容的鋪墊和人群的精準傳播，以ROI為導向。流量結構的構建不能局限在單壹維度，應該是站內+站外，付費+內容，公域+私域，否則很難實現爆款。其次，營銷投入。因為每個品類的毛利空間和引流成本都不壹樣，所以每個品類的營銷費用占銷售額的比例也不壹樣。我們建議考慮:快消類占比30-50%，服裝鞋包類占比10-30%；另壹方面，根據平臺的人口和流量成本，站內比例為15%-20%，站外比例為10-15%。總結通過分享我們知道，年輕的初創品牌，基因不同，成長方式也不同，就像在這場“風暴”中駛向不同方向的小船，根據自身的資源，打法也更加多樣。但是有壹點我們可以做到:品牌是壹個長期的事業，活下去再說未來。在這方面，初創品牌在打造產品的前期可以對市場做更深入的人群數據分析，新品牌產品的推出不應該僅僅是單品的打造，而是壹個品類的圈定。在激烈的競爭環境下，消費者運營分析是打造新品牌的有利土壤。以產品突破為主導，初創品牌不會失去長遠發展的基石。廣州大麥作為天貓和阿裏媽媽的五星級服務商，擁有十多年的電子商務壹站式商業解決方案經驗，能夠為處於不同發展階段的品牌提供數據服務、客戶服務、電商推廣、電商運營、電商直播、內容營銷六大核心服務。我們將與品牌並肩作戰，幫助品牌在整個生命周期內保持壹定的增長，繼續幫助品牌獲得發展的新動力！