物流實訓總結與經驗1本學期第九周，我們在4-206實訓室進行了四節課的ITMC物流電子沙盤實訓，每節課都在和地圖、城市、道路、貨物、車輛打交道；都在不斷的規劃、分析、運營、總結；每壹節課都是在緊張、焦慮、失敗、成功中度過的，每壹節課都是充實的。
我們組四個人成立了物流運輸公司。被稱為“海南物流”。介紹壹下我們公司的成員:我是公司的CEO，而羅金濤、譚玉清、李的角色比較隨機，剩下的三個角色由他們三個來演，比較隨機。在上課的過程中，我們對每個崗位的具體職能有了系統的了解。
(1) CEO，負責制定企業發展戰略規劃，領導團隊決策，審計財務狀況，聽取企業盈虧狀況。
(2)市場總監(CSO)，負責預測市場，制定銷售計劃；續簽合同，投標，獲得客戶訂單；與運營部門溝通，按時發貨；監督運費的回收。
(3)財務總監(CFO)，負責籌集和管理資金，做好現金預算；管好資金；計算成本，按時提交財務報表，做好財務分析。
(4)首席運營官(首席運營官)，負責企業的經營管理，協調運輸調度，控制運輸成本，維持運輸的正常運轉，編制和執行發貨裝車計劃；車輛管理，合理選擇和優化路線，制定合適的配送和裝載計劃；隨時跟蹤監控運輸過程，確保貨物及時送達。
從職能上分析，CEO可以掌控全局，可以把其他三個職位的權利束之高閣。同時，其他三個職位的配合相當於CEO的權利和職能。
本次物流沙盤模擬訓練，通過戰略、戰術、運營層面的決策和時間，模擬物流企業的整個運作過程，如獲取訂單、派車提貨、貨物入庫、車輛調度、路線選擇、貨物出庫、貨物到達、運費結算、車輛購買/租賃、倉庫選址、資金籌措等。，讓學員在培訓過程中從戰略的角度和從實施的角度親自觀察物流企業的整體管理。
起初，由於對整個系統的不熟悉和我們團隊成員之間的壹些問題。我們隊在第壹輪投標中失敗了，這使我們公司處於不利地位。在熟悉我們的團隊壹段時間後，我們知道在培訓過程中每個季度需要做什麽:
1.繳納應納稅款。
2.選擇申辦城市。
3.參與訂單競爭。
4.短期貸款及利息支付(因為沒有貸款直接跳過)。
5.更新應收款和應付款。
6.購買/租賃倉庫。
7.購買/租賃運輸工具。每周要做的工作包括:
1，到貨。
2.運費計算。
3.派車去取貨。
4.貨物入庫。
5.貨物分類。
6.運輸調度。
7.選擇送貨路線。
當第壹季度的運輸任務完成後，我們需要執行
(1)支付管理費用。
(2)市場開發/ISO資質認證。
(3)購買/租賃辦公室。
在這次培訓中，我們總是分成八個小組來競標訂單。首先，每個團根據服務率贏得自己的預定。服務率越高，訂單越少。然後根據自己獲得的訂單數量，合理規劃自己公司的運輸計劃。然後下單，發貨，規劃最優運輸路線，發貨。可以提前訂貨發貨，逾期發貨要交逾期費。最後，統計本季度的經營狀況、還貸情況、利息支出、員工工資、租車費用等。，經過反復計算和檢查，確認無誤，通過其他組的審核完成實驗。
在這次培訓中，我們既有成功，也有自省。雖然我還沒有完全完成訓練。但是在路線和倉庫地址的選擇上，我們壹直都很穩。可以說我們屬於那種堅持和耐心，也是在不斷的失敗和破產中學習經驗，分析成敗。但是需要改進的是，我們的財務規劃還是不盡如人意，以至於公司的財務狀況並不好。其次，匹配訂單的速度還不夠快，記憶和分析能力有待加強，適應變化的能力有待提高，知識結構有待完善。
通過這次培訓，我學到了很多東西。在這個電子模擬沙盤中，我們明白了市場的殘酷，明白了“團隊精神”在企業中的重要性，明白了團隊合作的快樂。我們組的四個人在不斷的訓練中逐漸相互配合，統壹發表意見，在充分的合作中培養團隊友誼，體會到團隊的智慧比個人的更完美。
物流培訓的總結和經驗第二部分無非是說說物流的重要性和參加後物流沙盤培訓的總結。ERP沙盤模擬通過直觀的沙盤模擬企業的運營。
讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷、財務結算等壹系列活動中體驗企業運營的全過程，體會企業資源的有限性。
既能調動我們的主觀能動性，又能讓我們身臨其境，真實感受壹個企業經營者所面臨的精彩和殘酷的市場競爭，承擔經營風險和責任，從而深刻理解ERP的管理思想，了解科學的管理規律，提升管理能力。
我們的團隊由四個人組成，分為四個角色，分別是:CEO(總經理)、首席運營官(運營總監)、CSO(營銷總監)和CFO(首席財務官)。
我們* * *壹起組成壹個團隊，模擬活動包括以下步驟:
1.提交廣告費，爭奪訂單。
萬事開頭難，這壹步是整個模擬中至關重要的壹步。
首席運營官根據生產線數量預測產能，為CSO搶單提供數據支持。
CSO根據CEO提供的市場情況、公司的生產力以及對競爭對手的預測分析，與CFO溝通，確定廣告費的支出。
廣告費排名發布時，是CSO在現有情況下，根據手中的數據，選擇對公司最有利的產品訂單。
2.根據訂單生產和交貨。
這壹步完成得很好。因為事先已經仔細預測過，物流總監會根據訂單從CFO那裏花錢，首席運營官會根據生產線產能進行有序生產，訂單完成後發貨獲得貨款。
3.生產規模的決定。
這壹步主要由首席運營官、CSO和CFO***完成。
CSO根據市場趨勢分析預測未來市場需求，首席運營官根據數據做出生產線數量、生產線類型(手動、半自動、全自動、柔性)、廠房閑置和效益等決策。
4.市場拓展和產品開發。
CSO分析市場，預測未來的市場走向和產品走向。
根據分析結果，通過與CFO的溝通，將不同的資金投入到不同的市場(本地、區域、國內、亞洲和全球)和不同的產品(P1、P2、P3和P4)以及ISO9000和ISO14000認證。
5.資金運作。
可以說CFO是整個模擬中最辛苦的。
財務總監和財務助理必須記錄每壹筆資金的流入和流出。
CFO在每年年初對全年的資金情況進行預測，並根據預測決定貸款(長期貸款和短期貸款)、貼現和高利貸，以保證流動性的連續性。
我們集團沒有從事財務工作的人，所以CFO的任務很艱巨，要花很多時間準備最後的財務報表。
6.統領全局。
在整個模擬過程中，CEO似乎是最放松的，沒有零零碎碎的工作，只是對每個決策進行決策。
實際上，因為沒有具體的職責範圍，CEO的工作量被放大了，每壹步都要參與決策，嚴格控制公司的運營進度，落實員工的執行。
就我自己參與學習和模擬的過程來說，我得到了以下幾點啟示:
1.團隊合作最重要。
再有能力的人，也不可能面對面具。
壹個團隊領導最重要的能力就是統籌、協調、有效利用資源，調動團隊的積極性和隊友的積極性。
ERP沙盤培訓的整個組織需要四個角色:CEO、CFO、首席運營官和CSO。
CEO需要冷靜，充分授權，負責人事調度，監督進度，統領全局；CFO和財務助理需要頭腦清醒，遵守公司章程，財務能力強，嚴格控制資產進出；首席運營官需要掌握生產動態、生產線數量和產能預測；CSO需要勇氣，敏銳的觸角，強大的市場分析能力，強大的預測能力。
CSO如果不做詳細的市場分析，不知道開發什麽樣的產品和市場；不知道開發什麽產品和市場，首席運營官無法排出正確的產量，也無法判斷生產線是否應該更新；不了解排產和生產線的具體情況，物流主管無法正確更新物料訂單；物料訂單計算不準確與CFO的現金預算直接相關。
這壹切都需要CEO的統籌安排和規劃。
可見，這八個角色環環相扣，缺壹不可。只有為同壹個戰略目標共同努力，才能取得最大的成效。
而如何達到最大的效用，就必須做好各個角色之間的溝通和信任。
我們需要交流彼此的計劃、決定和意見。
壹旦出現問題，首先想到的就是如何解決目前的困境，盡快擺脫惡性循環，贏得寶貴的時間，保證未來良好的運營。然後，大家要從自己身上找原因，敢於承認自己的錯誤，保證在以後的工作中盡量不犯錯。
其他成員也要以寬容的心對待同行，要考慮到別人也要對自己的錯誤負責，因為他的工作與自己息息相關，在自己犯錯之前沒有及時提醒。1+1 & gt；2.經過磨合，我們團隊在最近兩年實現了完美的結合和配合。每個人都被妥善安排在自己的最佳位置上，幹得不錯。
財務部門，賬目比較快，結賬的時候用最快的時間消除小錯誤，做壹個扁平化的賬本。
生產和采購部門，實現原材料零庫存，保證生產能力和持續發展；並且由於與財務部門耐心細致的配合，在未來的兩年裏，我們會根據生產線的產能計算出下壹季度所需的原材料，並下原材料訂單。
這樣保證了現金的準確性，大大節省了我們的時間。
中國有句古話叫“壹將成名，萬骨枯”。這句話不僅批判了戰爭的殘酷，還揭示了壹個更深刻的管理問題，那就是完全依靠管理實踐來培養實戰中的管理者是極其耗費成本的，沒有任何壹個組織或個人能夠承擔如此巨大的培訓成本。
雖然戰場的實踐可以培養出戰無不勝的將領，大規模的崗位輪換也是培養作戰管理人才的有效方式，但這些方式也會讓組織付出高昂的培訓成本，承擔巨大的失敗風險。
但在沙盤模擬訓練中，我認為犯錯越多收獲越大。
無論妳犯了多少可笑的錯誤，暴露了多少缺點，決策和執行上犯了多少錯誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。
而那些在模擬操作中的慘痛教訓和失敗經歷，卻能讓我們在特定的競爭環境下，比實戰有更深刻、更具體的體會。
物流實訓總結與體會第三章選題目的ERP是壹種體驗式的互動方式，讓學生在對抗中體驗ERP管理。
比賽中，每隊5人，分別代表CEO(首席執行官)、CFO(首席財務官)、FA()、CSO(營銷總監)、首席運營官(生產總監)。每個團隊經營壹家虛擬公司，銷售良好，資金雄厚，連續從事6次經營活動。
通過直觀的業務沙盤，模擬企業的實際經營情況，涉及企業整體戰略、產品研發、設備投資與改造、產能規劃與調度、物料需求計劃、資金需求計劃、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設。
在同行競爭對手、產品老化、市場單壹化等重大挑戰中，各公司團隊會根據自身實際情況采取不同的應對策略。通過沙盤對抗，讓學生樹立現代企業管理的理念，熟悉現代企業管理的流程。
1，通過管理學基礎培訓實踐，加深對管理學理論知識的理解；
2.管理虛擬公司，鍛煉和提高實際工作能力；
3.培養和提高計劃能力、決策能力和創新能力；
4.培養和提高對所學知識的綜合應用能力，學習新知識，不斷提高自己分析問題和解決問題的能力；
5、通過寫作，提高經濟寫作水平和研究能力。
背景:從實際出發，針對現在企業獨特的商業模式，讓我們用實際的手段參與其中，應用所學的知識分析可能的經營狀況和市場前景，提出個人見解，相互交流，發揮自己的能力，有計劃、有步驟、有目的的去尋找解決方案，更好的服務於企業，最終實現企業的戰略目標。
沙盤模擬訓練的學習總結和對抗實驗已經結束。
經過這壹個月的比賽，我們從中學到了很多東西，比如生產方案的選擇、產品開發、原材料采購、廠房布局、質量認證體系的制定、生產任務的執行、銷售策略的采用、廣告投入的經濟性，以及與會計核算相關的管理費用、設備折舊費、各種開發費用、利息費用、折扣費用等等。
這些知識可能在書本上找到，但並不比我們通過實踐得到的更好。
通過這樣的模擬競賽獲取知識，不僅讓我們熟悉了壹個企業的所有業務流程，也讓我們對枯燥的理論產生了好奇，同時對我們的創新思維和協同工作能力也是壹個很好的考驗。
即使這樣也會對我們今後的工作有很大的幫助。
這真是壹次受益匪淺的對抗實驗。
在ERP沙盤模擬對抗中，我們是五個女生壹組，其中四個是市場營銷專業的，壹個是物流專業的，沒有壹個是財務專業的。公司初創之初，大家普遍不看好，就給公司取名人人樂公司，意思是大家都開心。我扮演首席運營官的角色。
即生產運營總監，主要負責產品的生產，生產線的開發和生產產品的規劃，以及原材料訂單的確定。
“生產中心”是其主要工作區域。
具體工作包括規劃企業的生產能力並進行相關操作，決定生產線的購買和銷售，每條生產線生產的產品類型並進行相關的資金投入。
掌握每條生產線的狀態，準確計算產能，為營銷總監提供準確的數據。
根據獲得的訂單，組織生產和市場總監合作，確保原材料的供應。
同時與財務總監溝通，確保自己能得到相應的現金支持。
作為壹名首席運營官人，我感到自豪。在壹個企業中，有壹個懂得全局、懂得戰略的CEO，有壹個精明的CFO，有壹個掌握著大量重要商業信息的首席運營官。在企業運營的航船上，CEO是舵手，CFO是護航者，營銷總監說了算。在我看來，企業的發展應該是這樣的:運營總監觀察分析市場的需求，然後首席運營官根據得到的數據看企業是否有生產能力。是否需要投資新生產線，資質認證，產品研發，然後給CFO壹個資金需求的大概情況，CFO做資金預算規劃，CEO決定通過與否。
然後就是各種準備，按計劃工作和生產...以下是我們這六年的大致操作流程。
在老師講解完規則，帶領我們度過運營的最初壹年後，我們公司就開始運營了。我們采取的總策略是:先求穩定，後求發展。
因為前兩年訂單少，銷售困難，產品市場份額幾乎被各大公司搶占。我們真的把精力、時間、現金花在了開拓市場、投資生產線、進行產品研發、開發無形資產上，為未來幾年做中長期規劃。
對比了各種產品和市場的銷售預測後，最終確定了產品和市場的方向，重點開發P3產品，開拓本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場四個市場，開發ISO9000和ISO14000，建設三條全自動生產線。
第壹年，我們拿出了壹筆60米的長期貸款，讓我們在接下來的幾年裏現金流不間斷，讓企業能夠持續經營下去。
在整個六年的運營中，籌集資金是非常重要的。
在前幾天的訓練中，我們破產了。我們認真吸取了教訓，事後做了很好的預算。每個環節我們五個人都參與了，壹加壹可以大於二。第三年、第四年，大家的廣告費趨於理性，我們的訂單增加了。由於前期準備充分，我們接了幾個急單。總之，產供銷運行良好。
通常在培訓中，第3年和第4年是我們公司運營的瓶頸，但這是我們第壹次超穩定的發展，沒有太多冒險和短期貸款，是很好的發展。第4年，我們決定不再生產P1，於是賣掉了壹條半自動生產線，買了壹條全自動生產線來提高產能。第五年、第六年，我們投入的廣告費金額非常合適，拿到了不錯的訂單。再加上壹個公司的惡性競爭，市場有點亂，但是對我們公司很有利。第六年實現零庫存，盈利最大化。因為這是最後壹年，我們控制了原材料的投入和進壹步的生產。在這壹年裏，我們實現了大量的利潤。我受益於我們所有部門的合作，學會了自我反省。
(壹)成功
1.準確把握產品，及時開發和退出運營。壹開始，我們投入巨資開發P3新產品，開拓新市場。這是用發展的眼光看問題。並時刻掌握市場動態。
2.按生產和固定銷售預定原材料。既然R3要提前預定第二季度，那就要好好記錄。將輸出的計算控制到最精確的程度。減少資金浪費，避免產品交付不足和違約的情況。壹個優秀的企業要想有頑強的生命力和戰鬥力，就必須有壹個能夠相互合作、相互支持、發揚團隊精神的團隊。
(二)群體的缺點。
1.壹切都是提前做好的，沒計劃好就廢了。原材料的預訂情況，庫存數量和在制品沒有很好的記錄，與cso和cfo的溝通良好。
2.規則不夠熟悉。由於對遊戲規則的不了解，在經營過程中提出了折舊費和維護費，也直接影響了企業資金的流失。可以說，在企業困難時期，更是雪上加霜。
3對商業秘密保護不夠，商業秘密保護意識不足，在企業運營中也是致命的。更無知的是，發現別人竊取了企業機密後，不知道如何改變計劃，讓對方得逞。
實習經歷
在過去的幾周裏，我們面臨的不僅是學校實踐的作業，也是對我們的壹次重大考驗。雖然它的形式只是“商業遊戲”，但它的目的並不是為了玩。重要的是，在這個過程中，我們要學以致用，理論聯系實際，從實踐中找出規律，然後從中得到啟發。這樣我們學到的東西才會真正成為自己的。
我最大的靈感是——“有誌者事竟成”。對我們來說，沒有什麽是不可能的。只有努力學習，努力工作，再大的困難也能解決，繁重的工作也不會成為障礙。在整個過程中，雖然我們有很多問題，但正是在這些問題中，我們慢慢成長，對真正的企業有了真正的了解，我們慢慢積累經驗。可以說，正是這些暴露出來的問題，讓我們對理論知識有了更深刻、更真實的理解，同時也縮短了我們意識中理論與實踐的距離。
最後，我們整個小組要感謝老師們的所有努力和奉獻。