(潛規則)
人脈是人際關系和網絡，反映的是人的人緣和社會關系。字典上對人脈的定義是“通過人際關系形成的人際脈絡”，在政治或商業領域經常用到，但實際上無論做什麽行業，大家都會用到人脈。
斯坦福研究中心曾經公布過壹份調查報告，結論是:壹個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關系。這個數據讓妳震驚嗎？
在好萊塢，有壹句流行的話:“壹個人能否成功，不在於妳知道什麽，而在於妳認識誰。”卡耐基培訓區負責人黑有龍指出，這句話並不是告訴人們不要培養專業知識，而是強調:“人脈是通往財富和成功的門票。”
因此，也有壹些善於利用和管理聯系人的人。Man keep翻譯過來就是“網管”，我們稱之為“脈客”。在臺灣證券投資界，楊是壹個發揮人脈優勢的脈沖客戶。曾任統壹企業投資顧問副總裁。壹年前從職場退休，給朋友做財務顧問，擔任五家電子子公司的董事。據計算，他的身價應該高達近億元(臺幣)。作為壹個從臺灣省南部到北部打拼的農村孩子，他為什麽能快速積累財富？“有時候，壹個電話抵得上十份研究報告。”楊說，“我的人脈覆蓋各個領域，有上千的，也有上萬的，數不清的。”
人脈和錢壹樣，也需要管理，需要儲蓄，需要增值。每個人都可以成為擅長網絡管理的脈脈客戶。
聯系人的劃分
壹、根據形成過程。
根據其形成過程，網絡資源可分為:血緣網絡、地緣網絡、學術網絡、業務網絡、客情網絡和陪伴網絡。
1.血緣關系
家族、宗族、種族形成的血緣關系。
2.地理聯系
生活區形成的最典型的私人關系就是“兩眼淚汪汪”的老鄉關系。老鄉之間的關系因地域大小而異。離開家鄉的是老鄉，離開同壹個縣的是老鄉，離開同壹個省的是老鄉，離開整個國家和中國的是老鄉。
3.學術聯系
* * *壹起學習產生的人脈關系。學術上的聯系並不局限於小學、中學、大學長期的同學關系。隨著人們現代傳播意識的提高，各種短期培訓班甚至會議都蘊含著非常豐富的人脈資源。
4.個人關系
因* * *工作或處理事務而產生的人脈關系。人脈關系不僅限於工作中的同事、老板、下屬，短暫的經歷也能形成良好的人脈關系。比如為了完成壹項任務或項目，壹個單位或多個單位臨時抽調人員組成團隊，任務完成後再回到團隊，但* * *和工作生活的情誼會留在每個人心裏。
5.客戶關系
在工作中與各種客戶打交道而形成的個人關系。比如制造商、供應商、零售商、加盟商、合作夥伴、消費者等。，在商業交易和交流過程中，彼此實際上是客戶關系。俗話說“不戰而屈人之兵”，這種真金白銀的商業活動，是在考驗大家的能力和人品。職業經理人在服務好客戶，提高企業經濟效益的同時，不要忘記投入自己的誠信和情感，積累自己的人脈資源。
6.與人交流
“有緣千裏來相會”，人與人有緣。壹場短暫的聚會，壹次偶然的相遇，這些都是上天安排的緣分機會。只要我們抓住機會，善於表達自己，理解別人，壹見鐘情的緣分就會到來，妳的人生或事業可能從此不同。
第二，按角色劃分
網絡資源可以分為:
1.政府網絡資源
2.金融網絡資源
3.行業網絡資源
4.技術網絡資源
5.思想、智慧和個人資源
6.媒體網絡資源
7.客戶網絡資源
8.高層人脈資源(如老板、主管)
9.低層的人脈資源(比如同事、下屬)。
第三，根據重要程度。
根據重要程度，網絡資源可以分為:核心網絡資源、緊密網絡資源和松散備份網絡資源。
1.核心網絡資源:
是指在事業和職業生涯中能夠起到核心、關鍵、重要、決定性作用的網絡資源。這些資源根據個人目前的職業崗位、職業階段和未來發展方向而有所不同。比如壹個市場部經理的核心人脈資源，可能是他的頂頭上司、公司老板、關鍵同事和下屬、對公司業務和自身業績有重大影響的重要客戶，以及其他可能影響其職業生涯和職業發展的重要人物。
2.關閉網絡資源:
它是指在核心網絡資源的基礎上進行適當的擴展。對於壹個營銷經理來說，公司的董事會成員，其他領導，其他部門的同事，壹般下屬，次重點客戶，老師，同學，對自己有影響力的朋友。
3.松散備用層網絡資源:
指根據妳的職業和職業規劃，在未來可能對妳產生重大或壹定影響的個人資源。比如公司未來可能的接班人，同事，下屬，客戶，同學，朋友等等。
四、根據動態變化。
網絡資源可以分為:
1.當前緊張的網絡資源
2.將來時網絡資源。
拓展人脈的兩大法寶
這兩大法寶分別是:培養自信心和溝通能力，學會適時贊美他人的能力。
其實每個人都有壹套積累人脈的方法，但是如何才能有效提升人脈的競爭力呢？黑有龍指出，提升人脈競爭力的技巧有很多，但前提是妳必須具備“自信和溝通能力”。自信方面，“妳的舒適區有多大？”壹個沒有自信的人，舒適區很小，總是害怕被拒絕，所以不願意主動出去和人交往，更不願意拓展人脈。
在雞尾酒會或婚宴上，西方人會在離開前吃點東西，提前到達現場。因為那是他們認識更多陌生人的機會。然而，在中國社會，每個人都有點害羞這種場合。不僅會遲到，還會盡量和認識的人說話，甚至會和好朋友約好坐壹桌，避免遇到陌生人。所以，雖然很多機會就在妳身邊，但我們總是無緣無故的放過。
其次是溝通能力，實際上是理解他人的能力，包括理解他人的需求、欲望、能力和動機，並給予適當的回應。怎麽理解？傾聽是理解他人的最佳方式。
萊文在形容“紅頂商人”胡雪巖時，曾寫道:“其實胡雪巖的手腕也很簡單。胡雪巖會說話，比較聽話。再沒品的男人，也能壹本正經，盯著他看，好像極有興趣聽似的。同時他也是真的在聽，關鍵時刻加壹兩句話，延伸壹兩個意思，讓那些喋喋不休的人快去違背自己的內心，自然覺得自己通過投機交了朋友。”
在適當的時候贊美他人也是壹種很好的交流方式。美國“鋼鐵大王”卡內基以100萬美元的超高年薪1921聘請了壹位CEO——夏布。當許多記者訪問卡內基時，他們問:“為什麽是他？”卡耐基說:“因為他最擅長贊美別人，這也是他最有價值的技能。”就連卡內基為自己寫的墓誌銘也是這樣的——那裏躺著壹個知道如何讓比他聰明的人更幸福的人。
"人性中最深刻的驅動力是希望的重要性."美國哲學家約翰·杜威說過。想壹想，妳的老板有多久沒有表揚過妳了？妳有多久沒有表揚過妳的同事、朋友或家人了？
提高聯系人競爭力的訣竅
在建立自信和溝通技巧之後，提升人際交往競爭力的規則包括:可信賴度、被利用的價值、曝光度、分享度、創造力和細心度、幫助他人、好奇心和同理心。
1.樹立守信用的形象
曾有人問摩根大通集團臺灣省區負責人郭明建:“專業和人際關系哪個更重要？”他沈思良久，答道:“沒有專業，妳的人際關系就是空的。但是，在職業中，最難的壹件事就是信任，這也是人際關系的基石。”
2.增加被利用的價值。
“我是個半調子，哪裏來的朋友？”《胡雪巖》中的這句話，相當貼切地描述了擴大人脈的秘訣。
3.願意與他人分享
無論是信息、金錢、利益還是工作機會，懂得分享的人往往最後得到的更多，因為朋友願意和他們在壹起，機會越多。
4.更有創造力和細心
據傳，日月光半導體總經理劉在美國IBM時，曾觀察老板每天上廁所的時間，選擇在那個時間上廁所，以增加互動。
5.抓住壹切機會幫助他人
花旗銀行副總裁程壹直堅持這壹信念。不管接觸的人地位如何，他總是盡力幫助別人，所以大家總是知道:“有事找羅曼就行。”
好奇
壹個只關心自己，對別人和外界沒有好奇心的人，即使最好的機會出現，也會與機會擦肩而過。
7.神入
在萊文的《胡雪巖》壹書中，他也描述了善用“移情”的藝術:“看壹看什麽是現成的。利用人家現成的商品不損壞很容易，不然就是搶別人的好處，互相照應...用銅耗銀，要彌補得罪壹個人，可不容易。”