即將取消的紅色華倫天奴，就來說說奢侈品牌副線的事情。

前段時間(沒錯，應該是很久以前)看到壹則新聞，我個人喜歡的壹個副線品牌即將退出時尚舞臺:以大仙風著稱的華倫天奴(Valentino)計劃在2024年關閉旗下副線品牌紅色華倫天奴(RED Valentino)。屆時，這個在過去20年間贏得了眾多少女和年輕女性芳心的奢侈女裝品牌，將成為昨天的歷史。

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說到紅色的華倫天奴，早前我在副業寫了壹篇名為《大牌“第壹血統”與“買得起”的文章(回顧過去，在這裏學點新東西)，而我首先為大家推薦的是由“大仙”華倫天奴命名的“小仙女”。在綜合評價品質、設計、價格的基礎上，可以說紅色華倫天奴真的是奢侈品女裝圈的強手，能討好壹個40+的年輕女性，能拉攏壹個二十出頭的年輕美少女。畢竟不管多大年紀，不管是神仙姐姐還是神仙，只要是女孩子，多多少少都會有壹個神仙夢。

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相信有人會問，既然客戶群這麽大，又深受女性喜愛，為什麽華倫天奴還要忍痛割愛，斷了這條側線的生意？究其原因，還得從奢侈品牌發展子線品牌的初衷說起。

開設二線品牌，實現奢侈品牌的擴張。

結合課堂上學到的理論知識(沒錯，現在每當我寫理論結合實際的文章時，理論來源都來自於我媽在國貿大學學的東西)，我們知道奢侈品品牌發展的副線的壹個重要目的就是實現品牌擴張。以阿瑪尼為例，除了其占主導地位的壹線品牌外，還發展了幾個二線品牌，並相繼降價。從高端奢華大廳到大眾消費商業廣場，阿瑪尼元素似乎無死角地完成了中高消費層次的全覆蓋，實現了從奢侈品到大眾時尚產品的大眾化進程。更何況，阿瑪尼還突破了服裝的傳統業務，將品牌帝國延伸至彩妝、家居、酒店、巧克力等延伸領域，核心目的是提升品牌知名度，贏得更多消費者。

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(大檸檬自己做的圖表)

有意思的是，這些消費者不再僅僅是傳統意義上的奢侈品消費者——高凈值資產的休閑階層，而是隨著品牌的大眾化，擴大到了不同可支配收入的人群，從而形成了“人人都能得到奢侈品”的現象。比如公司前臺新來的姑娘和公司中流砥柱的銷售總監用的是同壹款阿瑪尼粉底液。但實際上，當頭部奢侈品品牌開始向下擴張延伸的過程時，其奢侈品屬性正在逐漸消失，而當它可以在大眾消費商業廣場買到時，它已經轉型為時尚商業模式或高端商業模式，這也是為什麽我們仍然可以稱喬治·阿瑪尼為奢侈品，而阿瑪尼牛仔褲、A|X等子線只能稱之為時尚產品。

取消二線是品牌回歸奢侈品圈的願望。

在獲得更高人氣，獲得更多消費者的同時，別忘了奢侈品是奇怪的消費品。這種消費品不值錢。消費者願意花大錢，很大壹部分是因為願意為夢想買單。夢想也是個奇怪的東西，和購買行為成反比。壹旦妳把錢投入到妳夢想的奢侈品中，那壹刻它對妳來說就不再是奢侈品了。所以奢侈品的價格總是很高，而且價格在不斷上漲。畢竟沒買到就是夢。

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回到向下發展子線品牌的話題。毫無疑問，走“平民”路線的副線品牌都取得了高額利潤，而這種短期利潤對於奢侈品集團的年度財報來說，無疑是極具吸引力的。然而，高回報也意味著高風險。不再具有奢侈品特征的副線品牌逐漸失去了奢侈品品牌應有的創造力、優越感和選擇性，主線品牌的價值可能在無形中被侵蝕。文明減少了顧客之間的距離，而“制造距離感”正是奢侈品應有的。擴大的消費圈流失了精英客戶，這對於奢侈品牌來說無疑是得不償失的。這也解釋了為什麽Dolce &；Gabbana堅持二線品牌D & amp；g銷量好的時候關閉了副線品牌。

檸檬理論

對於紅色華倫天奴來說，彌補了主線品牌華倫天奴遙不可及的定價，讓中等收入的女孩實現了穿仙女裙的夢想。而且，如果妳不是知道品牌門道的圈內人，妳很可能會認為眼前的這個“仙女飄飄”是來自華倫天奴，感覺妳很難分辨所謂的阿瑪尼外套是來自阿瑪尼Collezione還是Emporio Armani。當然，從大眾消費者的角度來看，多壹個“平置換”的選擇肯定是好的，但從豪華品牌的長遠發展來看，這種“短、平、快”的子線模式確實需要謹慎。

不過好在紅色華倫天奴還有三年的“存活期”。喜歡這個牌子的朋友也可以密切關註壹下近三年來幾款身心儀的服裝。也許三年後，新品牌會再次贏得妳的芳心，拭目以待。

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