b =業務，即企業；c =客戶，也就是消費者，這樣妳就能理解這些縮寫了；m =中等，也就是中等。
B2B:(企業對企業)企業對企業的交易，
它是指企業之間通過專用網絡或互聯網交換和傳遞數據和信息，進行交易活動的商業模式。它通過B2B網站將內網與客戶緊密結合，通過網絡的快速反應為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。
B2C:(企業對消費者)企業對個人的交易。
它的中文縮寫是“企業對客戶”。“企業對客戶”是電子商務的壹種模式，即直接向消費者銷售產品和服務的商業零售模式。
C2C:(消費者對消費者)個人對個人的交易。
C2c其實是電子商務的專業術語，是個人之間的電子商務。
O2O:(線上到線下)線上到線下的交易。隨著互聯網+概念的提出，現在O2O變得更加流行。
指的是將線下的商機和互聯網結合起來，讓互聯網成為線下交易的平臺。這個概念起源於美國。O2O的概念很寬泛，既可以涉及線上，也可以涉及線下，可以稱之為O2O。
壹、互聯網++O2O
O2O將線下商機與互聯網相結合，為傳統企業開辟了新的市場渠道。現在傳統企業的生意越來越難做，成本也逐漸增加。通過O2O的方式，
可以降低營銷成本，開辟新的市場渠道。比如在南京，有個年輕人叫王，開了壹家水果店，生意很冷清。後來他的朋友讓他在網上找機會，他就找人建立了壹個網站，通過網絡渠道銷售自己的產品。沒想到現在月營業額達到30多萬，還被南京當地媒體報道。當然，線下業務和線上業務結合的方式有很多，但是現在傳統業務互聯網化，這是必然趨勢。
二、如何才能玩好O2O？
O2O在妳認為重要的情況下對妳有意義，在妳認為不重要的情況下對妳毫無意義！對於傳統企業和創業者來說，我們要做的不是看遊客，不是看這裏熱鬧。壹個新的商業現象和商業邏輯，我們要思考的是如何為我所用，因為我們是在認真做生意！不懂就研究學習；如果妳明白了，就卷起袖子去做吧。
如果妳想把生意搬到網上，妳需要壹個載體來展示妳的產品，或者搭建壹個網站平臺，或者壹個網店，因為只有這樣別人才能找到妳。其實做壹個網站很容易。
申請網店也很容易，但最難的是如何獲取流量。流量相當於我們傳統業務中的客戶。如果讓網站獲得流量，離不開SEO優化技術。如果讓網店獲得流量，離不開電商的技術。這是兩種主流的互聯網流量推廣技術，也是我們傳統企業開拓互聯網渠道的利器。所以想玩O2O，壹定要學會這兩項技術。
現在網上有很多這方面的教程，但是很多都過時了，因為互聯網是不斷變化的。為了避免讓人學到錯誤過時的知識，我和網上牛逼的人聯合起來組成了壹個群，想學SEO和電子商務的朋友可以來這裏學習。這個群的前幾個數字是:舞七，中間幾個數字是:七二十，最後幾個數字是:七五。按順序組合就能找到。我想說的是，除非妳想學習這些知識，給自己爭取壹個互聯網機會，否則只是來湊熱鬧的就別來了。
2.P2P是什麽？
P2P是英文peer-to-peer的縮寫，意思是人對人。大部分的解釋是P2P是壹種網絡金融模式。這在大多數情況下並沒有錯，但是只專註於互聯網金融，其實並沒有真正理解P2P的本質。
點對點網絡借貸又稱點對點網絡借貸，是壹種民間小額借貸模式，將小額資金聚集起來，借給需要資金的人。個人可以在收取壹定服務費的前提下，通過第三方平臺(P2P公司)向其他個人提供小額貸款。
但實際上P2P並不局限於互聯網金融領域，而是滲透到互聯網的很多方面。Peer在英語中不僅指個人，還強調人與人之間能力和地位的平等。換句話說，對等地位是P2P的核心。這壹特點從網絡拓撲結構反映到它所產生的文化領域。有西方學者認為，P2P是互聯網的根本特征，與大眾傳播自上而下的模式有本質區別，把專業的舞臺變成了人人參與的平臺。
3.什麽是B2B，B2C，C2C？
b =商業，即商人/商人。c =客戶，即客戶/消費者。
所以從字面上看，B2C就是“企業對客戶”，即商業零售，直接向消費者銷售產品和服務。企業通過互聯網為消費者提供了壹種新的購物環境——網上商店，消費者可以通過互聯網進行網上購物和支付。
B2B即“企業對企業”，指的是企業之間的營銷關系。電子商務交易的供需雙方都是商家，他們借助互聯網技術或各種商務網絡平臺完成商務交易的過程。
C2C是“客戶對客戶”，即個人之間的電子商務。淘寶是典型的C2C平臺。每個人都可以開店買。所以這幾年興起的微信業務應該也屬於C2C模式。
近年來，出現了壹個P2C的概念，即生產給消費者，商品給顧客。產品從生產企業直接送到消費者手中，沒有任何交易環節。
第三，做O2O，需要了解互聯網思維。
針對最近對互聯網思維的壹些誤解，我來談談我的觀點。
1.並不是因為有了互聯網，才出現了互聯網思維。但因為互聯網技術的發展和對傳統商業形態的不斷沖擊，這種思維已經被集中化了。這個道理很簡單。生產力決定生產關系，互聯網的技術和商業的變化必然帶來上層思維方式的變化。
2.互聯網思維不是互聯網人的專利。不是因為妳在互聯網公司，妳就有這種互聯網思維，也不是因為傳統企業沒有這種思維。互聯網思維是壹種思維方式，它不屬於任何壹類人。也有很多互聯網公司的人沒有這種思維。
3.互聯網思維不是包治百病的靈丹妙藥，但也不是虛擬的境界。在互聯網思維的指導下，我們可以重新審視自己原有的壹些商業習慣。現代社會碎片化閱讀的習慣，往往導致我們壹知半解。很多人在沒有深入了解的情況下挪用互聯網思維，有點可悲。
4.大部分人都在用互聯網思維做營銷，卻很少有人去完成互聯網思維的系統思考。賣牛蒡子和煎餅果子的案例被大多數人吐槽後，壹大批人用互聯網思維包裝，賣電視，賣包子，賣衛浴，賣家居等等，甚至有人想用互聯網思維改造壹家妓院！另壹方面，用互聯網思維營銷，本身就是為了獲得關註、關註和流量，流量思維本身也是壹種互聯網思維。、
那麽，妳怎麽理解互聯網思維呢？還是我之前總結的《獨孤九劍》的九大思維，包括:用戶思維、簡單思維、極致思維、叠代思維、流量思維、社交思維、大數據思維、平臺思維、跨界思維。
這裏我給大家講壹下背後的商業邏輯，尤其是對於面臨互聯網轉型的傳統企業。
真正的互聯網思維是對傳統企業價值鏈的重新審視，體現在戰略、業務、組織三個層面，以及對研發、生產、營銷的所有價值鏈環節。而傳統商業的“價值鏈”(見圖1)在互聯網時代已經轉化為“價值環”。
“價值圈”是以用戶為中心，戰略制定和商業模式設計要以用戶為中心，業務發展要以用戶為中心，組織設計和企業文化建設要以用戶為中心。戰略層、業務層、組織層都是圍繞終端用戶需求和用戶體驗來設計的。這就是互聯網時代的“價值環”模式。
其中，在業務層面，客戶端和供應鏈端連接形成閉環，會不斷實現價值的動態轉移，用戶將需求反饋給R&D和生產，R&D和生產形成產品或服務再轉移。
在銷售端，銷售端通過接觸用戶形成了二次循環。這種由互聯網思維改造的“價值環”模式，將對傳統商業生態和商業理論產生深遠影響。“價值圈”要求
我們必須不斷關註用戶的需求，傾聽用戶的反饋，並能夠實時響應，這是企業未來建立商業模式的基礎。
那麽，互聯網思維在這個“價值圈”中是如何分布的呢？
第壹，戰略層面
主要命題:如何界定產業導向？如何制定策略？如何設計商業模式？
典型思維:用戶思維、平臺思維、跨界思維。
第二，業務層
(1)後端:產品開發和供應鏈。
主要命題:如何做商業策劃？品牌定位和產品設計怎麽做？
典型思維:用戶思維、簡單思維、極端思維、叠代思維、社會化思維。
前端:品牌和產品營銷
主要命題:如何做品牌傳播和企業管理？如何做商業決策？
用戶思維、流量思維、社交思維、大數據思維
第三，組織層
主要命題:如何設計組織架構和業務流程？如何建設組織文化？考核機制如何設計？
典型思維:用戶思維、社交思維、平臺思維、跨界思維。
4.o2o有什麽優勢？
O2O是結合地方特色發展的生存探索和創新。
有限的生存空間需要新的模式探索和實踐。想想，逃離北京已經三年多了。三線城市三年多的互聯網行業，經歷了團購的狂熱，房產網的火爆，社區論壇的蜂擁，本地電商的崛起，分類信息的滲透擴張。地方網站狹小的互聯網生存空間和狼多肉少的局面，也讓我生活的這個小城市“風雲變幻”。如今團購的熱潮壹去不復返，房地產的冬天可能已經到來。地方新聞網站和論壇的權威地位讓地方門戶舉步維艱，大型分類信息的強勢瓜分了最後的“信息平臺”領地。
各種情況都不容樂觀，這就需要地方網站牢記兩個字:創新，結合自身優勢創新。那麽，我們最大的優勢是什麽？我們對當地市場的了解和熟悉！O2O線上交易的線下體驗模式，提供了全新的用戶體驗模式。我們熟悉本地人、本地商家、本地網站運營模式，三者的完美結合模式就是O2O。
O2O能帶給消費者最真實的消費體驗。
真實的消費體驗是線上到線下適合本地網站發展的最大特點。其實團購的火爆程度足以窺壹斑。大家都是線上下單，線下體驗很忙。當然，團購目前在走下坡路，由於各種原因，盲目擴張，運營成本增加，客戶線下體驗差等等。但我覺得不是模型本身的問題。O2O要解決誠信記錄的問題，讓線下的每壹次體驗都能真實的記錄在網絡上。加強管理，服務好線上線下終端，最大化消費者體驗。我們相信O2O前景無限。
此外，我們還應該看到。本地網站O2O的獨特優勢。無論B2C電商如何發展，有些本土產品和服務在淘寶等商場是賣不出去的，比如婚慶慶典、裝修公司、理發、家政服務、餐飲娛樂等。這些都是本地網站O2O的寶貝。而這些，在團購浪潮的洗禮下，對於線上消費和線下體驗的模式不再陌生，也無形中為本地網站O2O的發展做了鋪墊。
真正的互動營銷，可以和當地商家深度融合。
記得有個朋友跟我說過壹句話:妳找的商業信息也在找妳。是的，當我們在為找壹個值得信賴的裝修公司、家政公司、理發師發愁的時候，那些優秀的商家可能也在找我們。我們生活在壹個信息總是如此不對稱的時代。這種失敗就是我們的機會。經過多年的市場探索，我總結了壹句話:需求有多大，妳的市場和事業就有多大。既然我們本地的商家都在找對方，為什麽不搭建這個平臺來提供這個服務呢？線上到線下，壹個本地的網站，可以充分利用這種互動營銷和本地商家的深度融合，在誠信和品質的旗幟下發展大家的事業。
另外，O2O可以充分利用線上平臺，結合線下體驗，打造商業口碑。俗話說金杯銀杯不如普通人的名聲。口碑真的是個“虛”的東西，摸不到，看不到；本地O2O網絡平臺可以讓這個“虛擬”的東西變得真實，讓整個環節真實、有形、可觸。
對那些弱智電商人的五、九個想法
1.流量為王
現實:消費者移動鼠標就能看到各種各樣的產品。消費者為什麽買妳？
缺陷:只解決了把產品擺在消費者面前的簡單問題，沒有解決核心問題:如何在心裏傳播，讓消費者在眾多同類產品中選擇我。
改善:這種情況壹般是由於領導的思維不夠高造成的，領導沒有對產品的差異化和排位給予鮮明的表現...不要把希望寄托在妳的下屬或者服務商身上，因為他們的存在有他們自己的生存方式，他們永遠不會像妳壹樣。
2.數據第壹
現實:數據，不管是銷售還是平臺，都是屬於歷史的，歷史誰都可以玩。她只能給妳壹些常規的常識，卻給不了妳決斷的智慧。
缺陷:數據是科學理性的，但人是有感情的，至少在消費上是這樣的。
改進:不要太在意數據商和服務商的話，除非妳想了解壹些常識，或者妳想加入他們。
3.電商太亂了
現實:現在的電商太亂了，各種商業模式和營銷手段讓人暈頭轉向，電商商家疲於追逐...
缺點:妳的心在哪裏，妳就在哪裏...註意力遲早會圍繞著妳。對這個世界不滿，吃虧的只會是自己，發展才是王道。
改進:不亂的話，妳在電商能玩到哪裏？亂是機遇，亂也能有所作為！
4.辨別是非
現實:電商轉型期，隨著大平臺措施不斷，電商商家開始恐慌，罵甚至抵制...
缺陷:對市場規律缺乏確定性。不想解決事情卻談是非，卻不知道談是非就是錯！
提升:提升自己的境界和格局，實事求是。商場裏，風險永遠都在，誰提前規避了，誰就是贏家。不要把自己的生存問題建立在別人的感性因素上，包括所謂的信任(針對中小賣家和馬雲)。
尋找藍海
現實:想在電商創業或者做配送的人壹直在尋找所謂的藍海地區...孜孜不倦。
缺點:從長遠來看，沒有所謂的藍海。妳想要的只是帶頭。商場沒有捷徑。不要把人性的弱點帶進來，因為這會影響妳的工作激情和思考方向。
改進:無論哪個行業，蛋糕都不會是無限的。我們必須意識到我們必須競爭才能生存。
6.穩步發展
現實:很多行業大佬都說現在穩定發展，現在中小電商也在說穩定發展。還沒到九五，就開始後悔了...
缺點:穩定是為了那些捕食者。他們穩定的發展數字是每年數十億和數十億的利潤。我們在為電子商務做什麽？在國內，據我所知，現在連海爾和聯想都不敢這麽說了。都在以幾年近萬倍的速度發展。在市場上，生與死之間沒有中間地帶。
改善:新行業談幾十年穩定，都是扯淡。速度！只有速度！未來的市場，取決於跑在最前沿、跑得最快的人。
7.團隊文化
現實:現在很多電商總是因為員工年輕化而大談團隊文化。
缺點:有些話是必須要說的，但是違背了商業的本質。不要圍著自己轉...文化是影響人們行為的東西。有些東西積累了幾千年，壹般人玩不起...
改善:員工既然是員工，本來就是業務的壹部分，逐利是本分。對他們來說，工資不多，只有越來越多...如果妳沒有大勇氣和大思維去改善他們幾十年積累的思想，還不如給他們錢~ ~
8.人才難找
現實:電商人才需求很大，從技術到服務。這是壹場饑荒
缺陷:不能靠優秀的天賦取勝，只能靠優秀的方法...
改進:現在的電商領導有時候缺乏化繁為簡的能力，從現在對運營人才的渴求就可以看出來。
不管是平庸的，天才的，天才的，只要他是個人，是妳的員工，他喜歡工作簡單卻拿高薪。初出茅廬的大學生精力充沛，喜歡挑重擔。妳敢負全責嗎？
9.公平的市場生態環境
現實:隨著前年所謂的公平概念和電商生態圈的喊出，電商商家和媒體人壹哄而上，聲音越來越大，但不公平的表現也越來越多。
缺陷:缺乏對商業本質的理解，具有電商基因，失去商業天賦。市場上沒有主人。誰抓住它，誰就擁有它。
改進:作為壹個商人，在這個世界上，壹定要明白商業的本質是不公平。公平的話，就不應該有利潤！
為了發展，有些思想壹定不能改變，有些東西壹定要打破，壹定要流點血和汗。
那些固執的人，給妳壹個團隊，妳會帶他們走向滅亡。
把項目給妳，妳就害了國家和人民
六、致那些來訪的業界朋友。
世界上很多事情只要妳想就可以做到，妳應該克服的困難也是可以克服的。妳不需要任何鋼鐵般的意誌，更不需要任何技巧或策略。只要壹個人還在過著簡單有趣的生活，妳最終會發現造物主對世界的安排是自然而然的。
我們的壓力通常不是來自於真正繁重的工作，而是來自於我們減壓能力的不足。缺乏減壓能力，多半是因為不信任別人，自誇完美主義。
壹個不難實施的遙遠的計劃，意味著妳不想實施。會有很多明天。人們總是喜歡說“我想……”，卻從不付諸行動。似乎他們認為自己有長生不老的能力，有無限的未來。
我到處聽到二三十歲的人說“等我退休了，我壹定……”這個“我壹定”字後面可能是買塊田，學畫畫，學學陶藝，練練書法，或者短途旅行……據我統計，80%是他現在省下花在手機上的時間就能做的事。
妳可能覺得兼職就是賺錢。事實上，工作是最大也是最愚蠢的投資。人生最珍貴的是什麽？有什麽比我們的青春更珍貴？！很多人抱怨窮，抱怨沒錢，想做生意，找不到資金。多可笑！事實上，妳自己
是壹座金山(無形資產)，但妳不敢承認。我寧願埋葬它，也不願使用它。我寧願受委屈去幫助別人，把妳的資產交給妳的老板。
妳想想，誰生下來就給妳很多錢？誰在創業前準備的非常充分，非常完美？畢竟含著金湯匙出生的人是極少數，但是富不過三代，很多偉大的成就都是普通人創造的。
計劃趕不上變化，尤其是在當今這個信息傳播高度迅速的時代！我曾經問過我的壹個朋友，他為什麽不去上班。他的回答是:“說句冒犯的話，出去打工簡直是愚蠢的浪費青春！”“妳為什麽壹直是個打工仔？
因為妳安於現狀！因為妳沒有勇氣，所以妳天生膽小，不敢選擇另壹條路！因為妳沒有勇往直前的勇氣和超越自我的精神！雖然妳想過改變自己的生活，改變自己可憐的命運，但是妳沒有去做，因為妳不敢！妳怕輸，怕輸到窮！最後妳連想都不敢想。妳覺得自己努力過，奮鬥過。妳本來雄心勃勃，結果實現了預期的成績，放棄了。妳只能做壹個打工仔
為什麽壹直都是打工仔？因為妳隨波逐流，近墨者黑，不思進取，不分錢，為面子而死！因為怕父母，聽親戚的，沒有主見，不敢壹個人做決定。妳有傳統觀念，妳只想工作賺點錢，結婚生子，
然後經歷生老病死，就像妳父母壹樣。因為妳天生脆弱，反應遲鈍，只想壹步壹步把工作做好。因為妳想做生意沒有資本，妳想坐在家裏等天塌下來！因為妳抱怨了嗎？
當機會來到妳面前的時候，妳是抓不住的，因為妳抓不住！因為窮，所以自卑！妳退縮了，妳什麽都不敢做！妳只為別人工作！
妳沒有特殊技能，妳只有用蠻力！妳跟妳父母壹樣，惡性循環！所以，妳永遠是壹個壹直工作的打工仔！
很多人都想抓住機會，但是當他們想做壹件事的時候，卻經常給自己找很多理由，讓自己壹直處於矛盾之中！連續不斷地
浪費時間，浪費時間。比如:
1，我沒有口才——錯:沒有人生來就擅長說話，臺上的演講大師也不可能壹下子就開口。那是他們背後無數次演練的結果！妳擅長咒罵和抱怨。
有時候我很擅長，但這種口才壹文不值。看別人爭論的時候，我滿口評論，卻不知道如何反省自己。如果妳努力練習，今天還說自己沒有口才嗎？
2.我沒錢——錯:不是我沒錢，是我沒腦袋賺錢。妳工作了幾年，沒錢了嗎？是的，但是已經花了。花在沒有投資回報的事情上。花在吃喝玩樂上，或者儲蓄貶值了，價值沒有最大化，錢入不敷出。每月做月光族，周而復始，沒有遠見，每天當個和尚敲鐘，得過且過。
3.我沒有能力——錯:如果妳不給自己鍛煉的機會，誰生來就有能力？畢業後成為社會精英？壹創業就成功？當別人努力學習，努力積累，努力想辦法的時候，
妳會因為每天做的很少而感到無聊。學完東西覺得沒意思，看了幾頁就不想看了，告訴自己和別人對學習不感興趣。然後大半輩子無所事事，整天抱怨上帝。
給個機會。能力來之不易。如果妳不努力去擁有能力，天才就會變成傻瓜。但只要努力，再笨也能成為精英。
4、我沒有時間——錯:時間很多，但是浪費很多！別人吃飽了，妳在看電視，別人在努力學習，妳在玩遊戲自娛自樂。總之，時間就是感覺很多，妳越來越無聊。別人賺錢了就羨慕別人，不學別人，抓緊時間創造價值，整天懵懂無知。
5、我沒心情——錯:心情好就去玩，心情不好就在家喝酒，心情好就去逛街，心情不好就去打遊戲，心情好就去享受，心情不好就去睡覺。心情好壞都壹樣，反正就是不做生意。
6.我不感興趣——錯:什麽是興趣？大家都有興趣吃喝玩樂，沒有成就就沒有樂趣！享受沒錢的生活！妳的興趣是什麽？就是回到月光族，出去k歌。
錢包空了，出門大量購物就慘了...妳對工作感興趣嗎？有興趣擠公交嗎？有沒有興趣上班簽到，上班打卡？我家裏急需很多錢。妳感興趣嗎？借來的
沒錢有興趣嗎？賣老鼠藥的人對老鼠藥感興趣...？
7、我想想——錯:想想，可能會變成，不做，我不願意！我不想整天工作。
老板，我們明天開始做吧！轉念壹想，算了，這錢賺的不容易！不行不行，打工掙錢不容易，不能放棄機會！哦，天快黑了，明天再說吧！然後第二天
因為上面的12345點，因為想了又想，最後還是決定不了。猶豫不決，耽誤了很多時間，還是壹無所獲。
有句話說:“可憐之人必有可恨之處！”不是妳的人生沒有機會，而是妳不去爭取和把握！太多借口，太多理由！爭取的人會想盡辦法去爭取，不花壹分錢也會想盡辦法！不爭取的人動不了，發不了財，還可能被打敗。這就是行動力不足！