以某個時間點的茅臺酒價格為例。茅臺酒出廠價每瓶969，含增值稅。同時，自營店銷售價格為每瓶1499元，超過大型商家每瓶1399元。但是市場批發價2350元壹瓶，零售價2500元壹瓶，不壹定有貨。
由此可見，代理商可以在每瓶969元的頂部拿貨，然後最低零售價每瓶2500元，中間差價2500-969=1531元，是出廠價的158%。是不是很神奇？
至於中間有多少代理商，以什麽價格拿貨，賺錢還是賠錢，我們這些買酒的不關心，也管不了。反正就是本來969元的酒，LZ付了兩瓶半的錢，2500元不容易買到。買了就很難說是真的了。這些錢都是誰賺的？特工。
現在的酒廠無論大小，都有壹個市場模式，以代理銷售為主，自營為輔。酒廠越大，銷售環節越多，出廠價和零售價的差價越大，就像茅臺和五糧液壹樣。有條件的話可以考壹級代理。如果沒有條件，可以下線，給更高級別的代理商打工，賺三個瓜兩個棗。
很多不是很有實力的代理商，知道硬骨頭咬不動，就找中小酒廠代理產品。如果做的好，可以分出三兩級代理，享受壹級代理的好處。大部分都是卡在最後，這邊酒廠進貨，那邊直接終端零售，中間利潤獨享。這個毛利也在100%以上。
與壹般的白酒代理商相比，有功德的代理商不以賺錢為第壹要務，而是把酒客的利益放在第壹位，為酒客謀取利益。判斷其是否為功德代理有兩個基本標準:
●第壹個標準是真酒，純糧酒，不含酒精的酒。
●第二個標準是性價比。即零售價在出廠價的100%以內，越低性價比越高。性價比最高50%，屬於保本微利原則。
市場上有很多這種性質的賣酒的，都是出廠價賣，廠家直銷，沒有中間價，讓買酒的人壹頭霧水，不知道誰是真的。這裏的標準可以幫妳分辨誰是真誰是假。
代理白酒，如果是全國壹線品牌，利潤很大。但是每件利潤不高。從市場導入期的15%到市場成長期的10%。從成長期的10%到成熟市場的8%到5%。但是量大的話，比如牛欄山的二鍋頭，壹個幾十萬人的縣能賣幾萬塊甚至幾十萬塊。1 150元12瓶，剛開始利潤高，1件賺幾十塊錢，但是當產品賣成貨幣後，1件平均利潤賺8元到10件。因為小店和飯店壹次性進貨10塊起，批發部進貨50塊，大批發部能進幾百塊。價格高了，其他地方也會來。為此，代理商只能自己降低利潤。即便如此，壹年也能賺壹百萬左右。但是，單做這款酒，不會凈賺100萬，因為儲運工人的工資也是壹筆不小的開支。雖然廠家會出壹部分工資，雖然大量之後銷售成本會降低，但是費用還是存在的。為此，廠家也會為代理商考慮，結合市場需求，壹般選擇兩款價格較高的酒，以訂貨會的形式推向市場。這種新產品的利潤可以抵消所有費用。如果新產品能占領另壹個價格市場，這將是壹個利潤增長點。為此，做單壹品種的白酒利潤率不高，但是量大，可以賺錢，賺很多錢，但前提是妳要把產品賣到市場份額第壹。
這樣，再過兩三年，就可以在縣城買房買車了。更重要的是，在兩三年內，妳有了密集的銷售網絡，妳可以去接其他品牌的酒，這些酒和這個品牌不沖突，可以增加利潤。甚至可以做啤酒，紅酒，黃酒。這樣利潤會更大，我們自己的發展也會更穩定。這是國內發行量大的壹線品牌的利潤概況。單瓶價格100元以上的酒，市場占有率第壹，壹個縣幾十萬人口，銷量至少1000萬。利潤在10%左右。賣得越多，賺得越多。
說起白酒，相信很多人都喜歡喝，因為無論是我們自己喝醉，還是朋友聚會，都離不開白酒。但是我們喝白酒的時候，有沒有想過，如果我們自己做白酒代理商，會有多大的利潤？
畢竟現在喝白酒的人那麽多，利潤肯定不少。其實在我個人看來，想知道白酒的代理利潤有多少，壹定要根據自己的代理水平和運營成本來決定。先說代理商層面。相信大家都知道，無論我們代理什麽產品，代理商都是很多的，其中有好幾個代理級別。在這裏，為了大家更好的理解，我將代理省級代理和市級代理。
也就是說，如果直接從廠家拿貨，只要直接從工廠拿貨，白酒的價格是最低的。如果妳是市級代理，妳會從省級代理拿貨，但是如果妳從省級代理拿貨，那麽省級代理會在出廠價上加20%左右。如果妳是區域代理，妳會從市級代理拿貨，但是當妳從市級代理拿貨，那麽市級代理也會再加20%。
所以單從這個層面就可以看出，省級代理商是最賺錢的，運營成本也很好理解，因為賣飲料的時候，還需要壹些房租成本、人力成本、水電成本，而這些成本加起來的話，那麽至少要占用70%的飲料營業額。
我是酒商，但我是最底層的。看了幾個回答，似乎行業內沒有人。敢吐槽！利潤高不高要看哪個層次！個人感覺酒廠最胖，現在都是貨款發貨，壹點信用都沒有，尤其是壹線品牌。大廠真的是躺著賺錢，想提高銷量，就給代理商和商家加計劃任務，完不成就拿不到返點，逼得代理商只有壓庫，最後壹筆賬下來就賺了，就是看不到錢，都成了貨！壓力壹級壹級往下傳，到了我們最底層，利潤已經極薄透明。白酒的高利潤算不算倉儲成本？壓貨的資金占用算了嗎？妳算不算平時維護客戶情緒的成本？妳算了水、電、房租和人工的費用了嗎？現在壹瓶2350的正品天妃茅臺，我的利潤是多少？15元！不信，大客戶要賣壹箱利潤10元！妳必須開發票。總之，不管什麽行業，如果現在開實體店，利潤都在50%左右。拋去各種開銷，能有10%就燒高香了。
首先，妳要知道自己釀的是什麽酒，是散裝白酒還是瓶裝酒。如果是白酒，利潤大概在20-30%。
該值適用於任何公司的散裝酒。如果妳去三九廠家考察，就會知道每個廠家都有三個檔次的產品，根據添加的原酒來定。原酒多了會讓酒的口感和品質更好，原酒少了會稍微差壹點。
基本上越便宜的酒，是沒有利潤的，像市面上賣的3塊錢左右的酒，去掉成本就沒有利潤了，但是5-6塊錢的更好，所以十幾塊錢的會更好，壹分錢壹分貨，所以妳的酒質量壹般比便宜的好，除非妳是個沒心沒肺的商家，否則好酒貴是有道理的。
現在的酒都是工藝生產，很少有坑。因為速度太慢，酒剛煮好不能喝，要放壹段時間，所以市面上的酒基本都是這樣操作的，很多大廠也是這樣。所以不要以為大廠的酒就壹定有保障。有些小酒廠其實質量也不錯，主要在營銷手段上。
想跑三九，最好實地走訪廠家，親自嘗試壹下，然後貨比三家。利潤比例差不多，除了味道。散酒的利潤空間其實更透明。
如果要做壹瓶酒，利潤不清楚，但是有壹點，投入成本比較高。妳想做壹瓶酒，可以做，但是沒有1.002億是不可能做壹瓶酒的。很多瓶裝酒都是貼牌生產的，根本沒有廠家。其實很多三酒廠家也會代工壹些人，所以妳想做壹瓶酒，妳可以做，也可以少投入。最重要的是。
十二香型白酒中，醬香型白酒是最具特色的產品，茅臺鎮核心產區的醬香型白酒最為正宗。離開茅臺鎮，就生產不出質量更好的醬香型白酒。珍酒是茅臺異地實驗的壹個例子。
就正宗醬香型白酒的釀造原料而言，必須選用茅臺鎮當地的紅纓高粱、小麥和水，獨特的地理位置和自然環境才能釀造出優秀的醬香型白酒。那麽茅臺鎮及周邊地區地處山區，土地有限，自然糧食產量有限，也限制了醬香型白酒的產能。
也就是說，目前不可能大規模擴大醬香型白酒的生產，這也是茅臺會成為硬通貨的原因。隨著人們對醬香型白酒的認識越來越深入，品質過硬的醬香型白酒壹定會炙手可熱，所以選擇壹個有實力、品質好的醬香型品牌代理商，前景和利潤還是很可觀的。
還有壹點要補充的是，白酒不像其他食物，其他食物放久了可能會變質，但是白酒越放越值錢，所以即使不能馬上賣出去，也不用太擔心。如果經濟能力允許，適當儲備壹點醬香型白酒也不錯。就茅臺而言，有很多酒廠對老酒極度匱乏。
白酒水很深，代理要謹慎。白酒可分為“流通”和“非流通”兩類。流通白酒基本圖全，無空白區。非流通代理價格是零售價的7折左右。
★壹些名酒等。、和配給酒統稱為流通酒。特點是:壹是不愁賣；二是利潤低；第三，地區緊張局勢。
這部分酒基本上是各大酒廠的主打產品。因為前期的廣告投入和營銷都是廠家做的，消費者認可度很高，拿回去做代理就可以直接賣了。所以秉承誰投資誰受益的原則，這種酒出廠價比較高，只留壹小部分給中間商，甚至低價銷售，最後按照年底完成任務量拿回扣。
★非流通型白酒是指酒廠開的品牌，由品牌經營者自己投資經營，俗稱:系列白酒。系列酒的特點是:壹是利潤空間大；二是空白區域廣；第三，銷售難。
自各大酒廠發布品牌發展以來，系列酒品牌壹夜之間像腫瘤壹樣在市場蔓延，產品質量參差不齊。壹些知名品牌酒企因為經營不善，對這個產品造成了非常負面的影響，甚至整個品牌陷入了不景氣。
壹句話總結:賣的好的酒不賺錢，賺錢的酒不好賣。
所以想做白酒代理，必須解決兩個問題:壹個是產品，壹個是市場。
有句話叫選擇大於努力，對於白酒代理業務也是壹樣。首先是產品的品牌、質量和市場凝聚力。作為白酒代理商，不能蹭熱度。比如這幾年醬香酒比較火，但是在妳當地市場，其實是因為消費者愛喝或者是在蹭熱度。如果不經過市場調研分析，第壹熱就代理，回市場看爛大街，那就趕緊囤貨變現。
還有壹些資本方投資開發的系列酒。沒有任何運營能力，就委托給第三方公司招商。不要做這個牌子。妳賣酒的時候沒人管妳。拿回去怎麽賣？
我的建議是，在選擇品牌做代理的時候，先看看這個公司做了多少年的酒，有沒有經營過比較好的品牌，也就是有沒有品牌運營的經驗。第二，要看他的公司有沒有市場部。如果有，和市場部談談，看看有沒有實際的市場運作經驗。如果沒有市場部，或者幾個人冒充市場部，即使不了解市場，這樣的公司合作也要慎重。
以醬香型白酒為例:53%用3斤高粱生產1斤白酒，生產1斤白酒的成本在20元左右。同樣的53度醬香型白酒，壹瓶茅臺酒1499元，郎酒53度白酒零售價在200元左右。所以扣除郎酒的正常費用和正常利潤，茅臺酒的利潤至少是每瓶1200元。
妳想做壹線大品牌的代理，不是錢的問題，是人代妳代理的問題——白酒利潤還是15%左右不錯。有幾個攤位會根據妳的銷量來分出廠價-
白酒利潤很高，但能不能拿到還很值得懷疑。不要拿它和茅臺五糧液這樣的暢銷產品比。沒有可比性，現在也拿不準機構。剩下的就看品牌的市場認可度了，銷量好的會面臨市場串通，降低價格。如果銷量不好，只能放在倉庫裏慢慢賣。其次，酒廠把利潤放在隨貨贈送，酒的驗證，年底返利，這些都是遇到好的企業給妳兌現的，妳就有利潤了。遇到劣跡斑斑的就要吃拿卡要，延遲驗證，首批購買額度也不小，壹般30-50萬。無論月度任務完成與否，成都都需要采購，資金成本壓力不小。