■(壹)、直銷模式與傳統銷售模式的比較
直銷——企業直銷產品→(專賣店+雇傭直銷員)→消費者。
傳統銷售-代理商→批發商→零售商→消費者。
任何壹個企業的產品，只有到達消費者手中，並被實際使用，才能說它有市場，才能產生經濟效益。在從工廠產品到消費者的“產品流通”過程中，傳統的銷售模式要經過三大環節，如果產品流通過程中的環節太多，就會有很多弊端:
(1)，售價不同程度上漲。
當代理商、批發商和零售商經營產品時，他們必須投入大量資金來租用倉庫、商店、雇用工人、支付管理費、水電費...這些費用都是加在產品價格上的，無疑增加了流通成本，但消費者實際上並沒有得到絲毫好處。
(2)消費者為廣告付費。
產品的銷售要有強大的廣告支撐，這樣才能提高產品的知名度，達到占領市場的目的。廣告費用很大，這些費用在流通環節會被廠家或經營者加到產品的成本裏。舉個例子，我們在商店買壹盒牙膏，牙膏在工廠生產時只需要1元錢，中間的4元錢就是廣告費。我們消費者為廣告買單是真的！
(3)、假冒偽劣無孔不入。
傳統產品在大力宣傳提高知名度的同時，也導致了假冒偽劣產品的出現。壹些不法分子認為有利可圖。地下工廠小作坊假冒偽劣妳的產品。它們和妳的產品在包裝上壹模壹樣，價格比妳的正規產品低n倍。妳辛辛苦苦創建的品牌被侵犯了，遭受了巨大的經濟損失。與此同時，流通環節的壹些無良中間商也與假冒偽劣同流合汙，以獲取最大利潤。這種情況下，廠商和消費者的利益都會受到很大傷害。
目前每年都會舉辦保護消費者利益的“3.15”假期。但是越玩越多，“3.15”變成了壹個象征性的節日，消費者的利益依然得不到保障。
(4)、“三角債”令人頭痛欲裂。
在產品銷售過程中，如果產品流通環節過多，就很有可能出現“三角債”。妳欠我什麽，我欠他什麽，他欠妳什麽.....“三角債”直接影響企業的資金回報和周轉，從而加重企業負擔。同時，流通環節的經營者也會造成很多困難，無數工廠和經營者因為“三角債”倒閉。
(5)、想退，沒商量。
傳統銷售模式本身存在諸多弊端，導致消費者的合法權益得不到保護。當妳在某個商店買了東西，妳認為妳不滿意，想退貨，妳得到的是推諉，借口，或者無視甚至拒絕退貨，讓消費者自己掏錢。
■ (2)直銷模式與傳統銷售模式相比有哪些優勢？
與傳統銷售相比，直銷的區別在於中間只有壹個流通環節——“專賣店”。專賣店除了展示企業形象和產品，最大的功能就是“供應”。直銷企業生產的產品通過自己的物流中心送到專賣店，由其聘請的業務員(直銷員或業務代表)負責向消費者發貨，並提供良好的售後服務。這種銷售模式減少了中間流通環節，顯示出很大的優勢。
(1)，首先價格統壹。無論從直銷商還是專賣店購買產品，無論在北京還是廣州購買產品，直銷產品的價格都是統壹的，既避免了市場價格混亂，又杜絕了傳統銷售模式中代理商、批發商、零售商層層加價的現象。
(2)直銷公司不需要巨額的廣告費用投入。(雖然目前壹些直銷公司已經開始在媒體上打廣告，但都是宣傳企業形象，很少直接宣傳產品。)直銷員利用面對面的銷售方式，建立龐大的消費者網絡，並提供最好的售後服務，拓展市場。這樣，直銷公司不僅節約了產品成本，也讓消費者不再為廣告買單。
(3)隨著中間流通環節的減少，假冒偽劣產品的滋生就沒有了條件。直銷企業嚴格的管理制度和《直銷員守則》將使直銷企業齊心協力維護企業利益，有利於保護企業商譽，保證產品質量，保護消費者合法利益。
(4)很多企業因為“三角債”而破產，直銷這種模式從根本上解決了這個問題。直銷產品生產出來直接送到專賣店，直銷員必須現金拿貨，直銷員銷售時用現金支付客戶。這種銷售模式會出現“三角債”嗎？答案是肯定的。沒有三角債的企業可以快速回籠資金，可以保證企業的穩定發展。
(5)雖然直銷產品質量很好，但為了保護消費者的合法權益，直銷企業普遍有1，000%的客戶滿意度退貨制度(營養保健品除外)，這與傳統銷售中的推諉、冷漠、固執形成鮮明對比。
(6)直銷企業的庫存率最安全。直銷企業對自己的銷售情況了如指掌，會根據市場的需求生產產品，不會造成生產過剩和產品積壓。所以直銷企業比傳統行業有更強的生命力。