有五個典型的營銷概念。1，無差異營銷理念:其理念是指企業在市場細分後，註重細分市場的特點，決定只推出壹種產品，采用單壹的營銷組合，在壹定程度上滿足盡可能多的顧客的需求。環境在營銷中對此影響不大。優點是產品的品種、規格、格式簡單，有利於標準化、規模化生產，有利於降低生產、庫存、運輸、科研、推廣等成本。局限性在於，如果同行業的幾家企業實行無差異營銷，較大的子市場競爭會越來越激烈，較小的子市場需求得不到滿足。如果有壹家化工產品公司，為了推出環氧丙烷產品，不考慮各個子市場的特點，只關註子市場的* * *性，只生產單壹型號產品。雖然有利於大規模生產，但由於較大的子市場競爭越來越激烈，較小的子市場需求得不到滿足，導致產品生產受到影響，不得不停止生產，因為對市場考慮不周。2.差異化營銷管理理念:其理念是企業決定同時服務於幾個細分市場，設計不同的產品，在渠道、促銷、定價等方面做出相應的改變，以滿足每個細分市場的需求。從環境影響來看，企業的產品類型在幾個細分市場也有優勢，會增強消費者對企業的信任，從而提高重復購買率。而且，通過多樣化渠道和多樣化產品線的銷售通常會增加總銷售額。但其局限性在於會增加企業的生產成本和營銷費用。比如九江的壹家啤酒廠，為了滿足不同的客戶需求，同時生產多種產品，進入不同的市場。這樣壹來，銷量增加了，在壹定的地域範圍內，產品有了優勢，反過來增加了重復購買率。但是如果產品要擴大區域，不僅廣告費，企業的生產成本也增加了，包括各種費用。3.集中營銷的管理理念:其理念是企業集中全部力量。以壹個或幾個性質相似的子市場為目標市場，盡量在較少的子市場中占有較大的市場份額。這種集中營銷的環境是:實行集中營銷的企業，壹般是資源有限的中小企業或首次進入新市場的大企業，由於生產和營銷的專業化，很容易在這壹特定市場中取得有利地位。因為，子市場多的話，企業可以先獲得更高的投資回報，其局限性是集中營銷有風險。因為目標市場比較窄，市場形勢突然惡化，企業可能會陷入困境。例如，壹個自行車制造商發現在某個市場區域對他的產品有很大的需求，而在同壹個市場區域幾乎沒有競爭對手，因此更容易在這個市場獲得有利地位。這樣企業選對了，就能獲得更高的投資回報。如果這方面的市場在某種環境下突然暫時惡化，企業很容易陷入困境。江西壹家生產飛魚的自行車廠就是活生生的例子。當時剛開始搶占周邊農村市場，風險較小，成本較低。然而，隨著市場經濟的深入，市場的選擇越來越多，市場購買力也在下降。現在雖然產量沒有增加，但是市場形勢惡化，產品推不出去，積壓很多，企業陷入困境。4.品牌管理概念:其概念是企業的營銷人員應決定是否為其產品指定壹個品牌名稱，以便用於區分壹個供應商(或壹組供應商)和競爭對手。它包括品牌名稱、商標、所有品牌名稱和所有商標都是品牌或品牌的壹部分。它的環境影響主要在於它可以使買賣雙方得到壹些好處，比如:(1)買家可以通過品牌了解各種產品的質量；(2)品牌化有助於買家提高購物效率。其局限性主要是會增加企業成本。比如，很多家電企業為了擴大自己的品牌效應，在向市場推出自己的VCD產品時，用自己的品牌名稱推廣自己企業的其他產品，從而影響整個營銷。因此，品牌戰導致了廣告“標王”的誕生。這樣就需要花很多錢做廣告，大力推廣其品牌。企業的成本會相對增加。5.直銷體系的管理理念:其理念是產品的所有權直接從生產者手中轉移到用戶或最終消費者手中，省略了傳統營銷渠道中的許多中間環節。其優點是:(1)省去了加價、反復周轉、反復搬運的環節，有利於降低售價，提高產品競爭力；(2)生產者與用戶、消費者直接接觸，有利於改進產品和服務，控制價格；(3)為人們特殊的購物需求提供了可能；(4)資金回籠快，企業資金周轉加快，對環境的影響主要有:口碑銷售產品，擴大產品知名度，將廠商的產品信息傳遞到每壹個消費角落。它們的局限性是:采用直銷只是為了扶持中小企業，處理壹些大企業的積壓，不適合更大的市場。比如在直銷中，我們經常看到郵購、電話訂購、上門推銷和多層次傳銷，比如化妝品雅芳、安利、清潔系列等。，其中直銷利潤較好。吳國弟
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