回顧過去的歲月，有很多經典的營銷案例讓我們記憶猶新，他們的創意手段讓我們感嘆。無論是在營銷的某個環節，整個系統流程還是具體的策劃過程，都有很多值得我們學習和借鑒的地方，無論是借勢還是定位，無論是造勢還是賣點策劃，無論是產品創新還是營銷傳播，都值得我們探討和分析。
第壹，黃山卷煙上市
上世紀90年代，雲煙在中國市場如火如荼，紅塔集團的紅塔山、阿詩瑪等品牌卷煙作為內地市場的高端煙草代表，廣受消費者追捧。面對這樣壹個幾乎絕對壟斷的煙草品牌，當時的安徽蚌埠卷煙廠高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷煙廠研發出壹款在口感和包裝上可以與紅塔山媲美的新產品？黃山煙草，如何打破當時紅塔山高端產品在安徽市場的封鎖成為企業考慮的關鍵。從行業知名度和傳播資源來看，當時蚌埠卷煙廠是亞洲最大的煙草企業。紅塔集團不是重量級的。要想在激烈的競爭中突圍，就要善於順勢而為。當時，蚌埠卷煙廠在安徽省會城市合肥發起了壹場全國範圍內吸引未註冊卷煙品牌的活動，並將黃山、紅塔山、阿詩瑪、中華等新的全國知名品牌壹起打上了商標。結果黃山煙第壹，紅塔山第二，中華第三。隨後，該公司迅速在市場上發布信息:卷煙抽，黃山第壹，紅塔山第二。而且層出不窮的軟文在全國主流媒體上迅速傳播，紅塔山措手不及。黃，僅僅幾個巧妙的公關策略，就很好地化解了強勢品牌紅塔山在安徽、華東乃至全國市場的競爭勢頭，以較少的資源實現了民族崛起的夢想，巧妙打造了弱勢品牌挑戰強勢品牌，成功實現了新品上市。經典的例子，開門紅，天高雲淡。是黃山嗎？以此為突破口，中國烤煙主品牌，中國相，中國味？黃山煙草同時贏得了眼球和市場。
縱觀黃山煙草的成功，關鍵在於它的定位，巧妙地借用品牌煙，捆綁在壹起，然後迅速鋪開，奠定了市場基礎。首先，黃山煙草把自己和主流高端品牌放在壹起，讓消費者和專家來品鑒，這意味著其產品定位是面向高端市場的競爭性產品，即使產品本身已經讓黃山有了足夠的資本；其次，在品鑒結束後的第壹時間，品鑒結果在省會城市合肥迅速傳開。香煙冒煙，黃山第壹、紅塔山第二的廣告鋪天蓋地，實現了信息第壹到達，吸引了省內媒體的關註；第三，很明顯，黃山煙草的戰略嘗試不僅僅是省內市場，還有產品和品牌蛋糕。所以黃山在全國媒體上巧妙的傳播了這樣壹個主題，主題內容從品鑒走向了更廣闊的視野:中國煙草:黃山第壹，紅塔山第二，此時黃山的品牌戰略嘗試基本上已經被發揮到了極致。
二、農夫山泉
2000年前後，中國水市場競爭格局基本成為固定趨勢。以娃哈哈和樂百氏為主的民族品牌基本實現了對中國市場的分割和蠶食！與此同時，很多區域品牌也在不斷沖擊水市場，但往往很難有大的突破。當時比較有代表性的水產品有深圳景甜太空水、廣州怡寶、大峽谷等。，以及壹些高端水品牌，如屈臣氏、康師傅等。然而，中國水市場競爭的主導和主流地位並沒有改變。正是在這個時候，海南養生堂開始進入水市場，農夫山泉的出現改變了中國水市場的競爭格局，在中國市場形成了強大的後起之秀品牌。而且隨著市場競爭的加劇，農夫山泉在某種意義上逐漸取代樂百氏成為中國市場第二大品牌，從而創造了資源弱勢品牌戰勝資源強勢品牌的著名戰例。在具體操作過程中，先是農夫山泉買斷了千島湖水質50年的獨家開采權。這期間，沒有壹家水企可以利用千島湖水質開發水產，不僅創新瓶蓋，還利用獨特的開瓶聲塑造差異，玩？甜蜜嗎？的概念？農夫山泉有點甜？成為了差異化的賣點；其次，為了進壹步發展和清理行業門戶，農夫山泉宣稱不再生產純凈水，只生產農夫山泉更健康更營養的天然水，並且做到了嗎？水仙對比？實驗中，將三種植物分別置於純水、天然水和汙染水中。我們發現，放在純水和汙染水中的植物生長速度明顯沒有放在自然水中的快。所以農夫山泉得出壹個結論，天然水就是營養水。其？天然水比純凈水健康？農夫山泉通過學者和孩子們的口，贏得了自己的影響力，壹氣呵成地牢牢占據了瓶裝水市場前三的位置。
農夫山泉的成功在於策劃和氣勢。壹方面不斷提煉賣點，從瓶蓋開啟聲到有點甜，從有點甜到現在的PH值測試，宣稱是弱酸弱堿；另壹方面，他善於炒作和造勢，通過對比形成差異，進而提升自己。
第三，王老吉
從2002年的654.38+0.8億元到2005年的25億元，是壹個快速的增長。王老吉作為涼茶的壹種，誕生於道光年間，從壹個地域品牌迅速發展成為全國性品牌。涼茶作為？飲料？賣，提煉核心賣點，不上火，怕上火，喝王老吉？變得時尚和流行；第二，借助有影響力的媒體？央視傳播和提升了自己的影響力和形象。當然，它的紅色包裝也獲得了足夠的視覺沖擊力和吸引力。此外，在終端和渠道設計上，王老吉取得了快速發展。
第四，福鼎有機大米
福鼎有機大米向全國銷售米粒，小米粒能賣到上億元。福鼎的出現，推翻了糧油行業的遊戲規則，整合了行業，從普通種植轉變為有機種植，不僅擴大了市場，也改變了消費行為，演變為高端消費食品，對健康也有幫助。福鼎有機大米純生態無公害大米？差異化定位不僅鎖定了消費者，還形成了獨特的賣點。當然，福鼎有機大米在營銷過程中也註重文化牌，利用消費卡發放等手段培養忠誠度。
五、五谷道場
方便面作為壹種快速消費品，五谷道場的出現也改變了行業的遊戲規則。從炒到煮，是質變，是工藝和機制的變化。不油炸，更健康？，倡導了壹種全新的理念和方式，其獨特的賣點也贏得了市場的青睞。
其實社會在不斷發展，營銷也在與時俱進。無論是方法還是手段，無論是模式還是創意，都需要創新。比如大街上喝油漆，大街上裸浴，都是新產品的創意和氣勢。比如嫁接，借用就是借用。要想有效吸引眼球和關註，首先需要的是打破和顛覆行業規則，吸引領導品牌的關註，或者針對領導品牌的軟肋，其次是能否吸引主流媒體的主動關註；最後，要建立和形成差異，區分競爭品牌。當然，賣點並不總是賣點，尤其是在目前同質化的競爭環境下，需要的是動態調整，與時俱進，因地制宜，這樣才能贏得的不僅是眼球，更是市場。
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