做生意是個大學問。做生意的人認識到自己的長處，並發展他們以取得成功，每個人都樂在其中。但很少有人會認真反思，找出自己的不足，並及時否定和改正。為什麽商業冒險會失敗？有十個理由！
第壹，缺乏“自我革命”的勇氣
經商是壹門深奧的大學。做生意的人認識到自己的長處，並發展他們以取得成功，每個人都樂在其中。但很少有人會認真反思，找出自己的不足，並及時否定和改正。這是因為否定自我，進行“自我革命”需要勇氣，這是“人性的弱點”之壹。
其實，找出自己的不足，並努力克服，可以幫助妳快速走出失敗的陰影，繼續走向成功。如果我們仔細思考壹下從大眾媒體上讀到的各種商業失敗者的案例，就會發現，除了客觀環境因素的影響，他們在商場上受挫最根本的原因就是“打自己”。哲學上有壹個原理是“內因決定外因”，他們的缺點就是導致他們失敗的“基因”。這些缺點對他們造成了嚴重的破壞，影響了他們的成功。如果妳想做生意或者已經是商人，不妨解剖壹下自己，至少可以在商場裏少“絆倒”。
第二，過度自信
過度自信就是自負。史玉柱不得不把“巨人大廈”從38層建到70層，並以在資金方面不求銀行為榮。發生了什麽事？摔了壹大跤。威特科總裁托馬斯·貝克曾說過:“妳可以雇傭世界上最聰明的人為妳工作，但如果這個人自戀，不能與人交流，不能激勵他人，那麽他對妳就沒有任何用處。”妳可能是世界上最聰明的人，但如果妳自戀自負，不會與人交流，不會激勵人，那妳就壹無是處，也不可能成功。
在現代社會，人際關系網絡無處不在。如果妳不懂得與人溝通，只認為自己比別人優秀，不聽好人的建議和批評，那麽妳只會失敗。在壹次晚宴上，本田汽車公司的社長被問到這樣壹個問題:為什麽本田公司裏有兩個資歷相近的人，其中壹個被提拔為高管，而另壹個卻不斷被排擠？本田先生回答:“個人素質問題。”他進壹步解釋說:“成功的人必須平易近人，善於聽取別人的意見，並與他人友好相處。”
過於自負並不能說明壹個人的能力有多強，只能說明他有嚴重的缺點。如果妳是壹個很有個性和野心的企業家，那麽妳壹定不要自以為是，因為那樣只會給妳帶來別人的反感和自己的孤立。
這種情況下，妳再優秀，妳也很難成功。在偉大的事業面前，個人的力量是非常渺小的。只有結合別人的才能和力量，願意聽取別人的建議和批評，才能最終取得成功。
第三，熱情萎縮
美國雜誌《管理世界》曾經做過壹個調查。他們采訪了兩組人。第壹組是高層人事經理和高級經理，第二組是商學院的畢業生。他們問兩組人什麽樣的品質最能幫助壹個人成功。兩個群體的回答相同，都是“熱情”。
雖然壹個業務員的專業技能有限，專業的生產知識也不多，但如果他能讓客戶感受到他的熱情，那麽他的銷售額肯定會比那些技術好但缺乏熱情的人多很多。這正如偉大的哲學家黑格爾所說:“沒有熱情，世界上就成不了大事。”正如科學家愛迪生所說，“沒有熱情，任何偉大的事業都不會成功。”
熱情對於事業就像火柴對於汽油壹樣。壹桶純油，如果不是壹根小火柴點燃，無論如何也不會給妳的事業帶來巨大的推動力。試想壹個沒有熱情的老板，每天無精打采，沒有絲毫活力，那麽他的員工就會對工作失去興趣。當大部分員工已經失去工作熱情的時候，老板再怎麽努力也無濟於事。他只能看著公司倒閉。很多優秀的企業家，帶著對事業的執著和熱情，歷盡艱辛，最終獲得成功。所以，熱情是想做壹件事的人必不可少的法寶。
四、三心二意。
大概從小學開始，我們就學習了“三心二意”這個成語，很有可能每個人都決心不做壹個三心二意的人。但是我們真的做到了嗎？想想看，妳會從“亞洲”的過度擴張、“三廠”的多元化、“巨頭”的混亂中得到什麽樣的思考？無論做什麽，“三心二意”都是壹個很大的障礙。如果妳不把所有的精力都集中在自己想做的事情上，去想其他不相關的事情，必然會讓妳對自己想要的事情分心。而壹個人的精力是有限的，沒有足夠的精力投入到事業中，那麽這個事業壹定會失敗。壹個敬業的人總是受到人們的歡迎，他的事業往往比壹個三心二意的人更容易成功。
專註意味著專註於當下，專註於正在發生的事件，而不是沈溺於過去的失敗或成功，未來的麻煩或可能性。這就像是隊列中的最後壹頭大象。回過頭來看，妳可以理解妳以前走過的路，但妳不能啟發它。同樣，也有很多人在生活中總是沈迷於期待“紅喜鵲的到來”，期待壹切都向有利的方向轉變，而不是專註於現實中該做什麽，結果壹輩子壹事無成。成功人士處理問題的方式就是關註當下的狀態。條件存在於當下，昨天已經無可挽回地過去，明天是未知的，不可控的。唯壹能把握的就是今天。
把妳的思想集中在當下，就像激光的力量集中在壹點上壹樣。如果妳能專註於妳現在正在做的事情，妳會變得更有效率。想想看，壹個弓箭手正在瞄準目標，但他的另壹只眼睛卻在盯著天空中吸引人的大雁。他肯定失手了。如果妳同時追兩只野兔，妳壹只也抓不到。
五、言而無信。
去商店買東西，櫃臺上明明寫著“如有質量問題，保證退換”；女店員還口口聲聲說妳會滿意的。妳買了東西回家，沒多久就出問題了。妳拿去商店退貨，女店員不承認，甚至還咬妳，說妳用假貨騙真貨。那麽，妳下次會去那家商店嗎？
不誠信短期內可能會保護或增加自己的利益，但長期來看，顯然是搬起石頭砸自己的腳。2000年，“南德”集團總裁牟被以“信用證詐騙罪”判處無期徒刑，就是壹個典型的例子。
再比如，現在保健品泛濫成災，“海龜熱”、“魚油熱”、“細菌熱”此起彼伏，廠家廣告的吹噓更是無法無天。“聯合國批準”和“總理感謝信”呢？直接導致了保健品的“信任危機”，銷量每況愈下。每個企業和每個人都應該信守承諾。因為妳說話算數，別人就會信任妳，願意和妳打交道，妳的機會就越多。不守信用的人永遠會被人冷落和鄙視。
如今，信譽越來越成為客戶評價商家的重要指標。不守信用，不註重信譽的企業或商場，最終只能倒閉。如今，消費者越來越重視自己的權益，這與商家的信譽密切相關。沒有信譽，消費者的利益就會受到傷害。為了維護自己的權益，消費者必須想各種辦法采取行動，這直接關系到商家的利益。
六、過失
管理是壹門科學，也是壹門藝術，需要細致考慮細節，統籌安排。我們應該註意管理中的每壹個細節。“千裏之堤，潰於蟻穴”。如果我們不夠細心，疏忽大意，很可能造成企業的“倒閉”。例如，龍飛總裁姜偉在1996中犯的壹個錯誤是“管理規定不詳細”。“這些規定大多沒有嚴格的具體細則，也沒有落實到具體責任人，導致了無據可依的局面。”
再如，據《中國食品報》頭版2001-12-14，萬方原董事長、化學家孫、副總經理王力分別被吉林市龍潭區法院判處15、7、3年。法院審理查明，吉林萬方科貿有限公司在不具備生產條件和加入學生豆漿計劃資格的情況下，與吉化公司所屬中小學簽訂供需協議，後將無檢測結果的654.38+0.7萬袋豆漿銷售給吉化公司所屬中小學654.38+02。被告人周京山、王力從變質組織中取回豆漿時，已有10872名學生飲用“萬方”牌豆漿，6362名學生(學齡前兒童)已中毒。回測是豆漿中細菌總數和大腸菌群嚴重超標造成的。周京山等人的“失誤”發人深省。想壹想，如果萬方嚴格檢查這654.38+0.7萬袋豆漿產品的質量檢驗，這要檢查多久，絕對不會發生這麽嚴重的事故，也不會出現萬方公司的“倒閉”。
其實商場很多悲劇往往都是疏忽造成的。壹個管理者，方法壹絲不茍，態度嚴謹，才能取得優異的業績，否則，企業將會崩潰，個人前途將會深陷泥沼。古今中外無數失敗者的案例都證明了這壹點。
七、無力收集資源。
網絡行業的北京瀛海威公司總裁張樹新曾在反思自己的錯誤時這樣說過:“我們沒有相關的資源...瀛海威是在沒有任何資源的情況下憑空成立的。為此，我們付出了很多努力和巨大的代價。”廣泛收集資源是壹種能力，壹種為了達到目標和解決問題而收集有用資源的能力。資源有很多種，人才、信息、精神和物質資源。廣泛收集資源可以讓妳獲得更多有用的信息，重視和利用普通人會忽略的東西。他們可以集中壹切有助於做好事情的資源，比如人才、金融資本、組織能力等，從而依靠這些資源使自己取得勝利。
福爾摩斯之所以辦案如神，除了他非凡的推理能力外，另壹方面，他能收集和捕捉任何能讓他抓到罪犯的線索和資源。他沒帶槍，也沒用什麽高超的技術。他只是用他自己的大腦。高水平的勝利者從不空手而歸。他們可以創造機會在任何場合獲得他們需要的資源和信息。
信息時代，沒有信息支撐就做不成大事。但是，信息不會自己找上門來，需要妳用敏銳的眼光去發現，並迅速抓住。只有這樣，妳才能有充足的信息資源來分析市場形勢，把握市場動態，預測市場走勢，做出正確的決策。如果妳確定自己有這方面的短板，壹定要加緊學習，盡快掌握收集資源的能力，增加成功的信心。
八、保密疏忽
信息在個人和企業的決策和管理中起著至關重要的作用。比如不久前媒體熱議的寶潔和聯合利華的“垃圾之爭”。寶潔公司試圖從競爭對手的“垃圾堆”中獲取信息，這導致了壹場訴訟。在這個過程中，P&G雇傭的商業間諜向聯合利華的員工謊稱自己是市場分析師。事後，寶潔公司向聯合利華歸還了80份文件，其中包括在“垃圾尋寶”中獲得的寶物，引起了公眾的巨大爭議。中國的傳統優勢品牌允許外國公司在國外註冊並泄露其商業秘密的例子很多。如何保住自己的財富，合法獲取別人的信息，是現代商戰中必不可少的博弈。
我們不提倡用欺騙的方式去競爭，因為這是不公平的，也不會有長久的生命力。同時，我們的真實情況也不要輕易被對手知道，這往往會讓我們受制於人。國家有秘密，商人也有秘密。"我們必須充分認識新形勢下保密工作的重要性."這是從國家的角度來說，從企業管理的角度來說，如果商業秘密保護得好，企業的勝算就會增加。
商戰中，壹句泄露秘密的話，就可能讓生意失敗。壹些精明的商人往往善於察言觀色，用言語引誘對方說出全部真相。做生意，壹定要講誠信，但也不能沒有準備。泄露商業秘密無異於在戰場上把武器交給敵人。俗話說:害人之心不可無，防人之心不可無。
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