分享管理者的工作經驗。壹是抓學習教育，打造壹流團隊。
始終把學習作為提高幹部職工思想政治水平的重要舉措，結合集團提出的五年規劃目標深入開展？精益求精？實踐活動有效地達到了提高認識、解決問題、促進工作的目的，建立健全了各項規章制度。
二是突出機制創新，推進壹流管理
圍繞建立學習型、創新型、服務型組織的目標，積極探索長效管理機制，建立和完善壹些新的制度，加強與上層的聯系，加強對內管理，對外協調，為下層提供良好服務，促進整體辦公。
工作實現科學管理和規範運作。有了壹套完整的器官系統，各系統相互銜接、相互匹配，充分發揮整體作用，真正形成按系統管人、按系統辦事的良好格局。同時，加強業務建設。積極創造條件，選派業務骨幹同誌參加業務培訓和學習。充分發揮骨幹帶頭作用，提高整體素質。
第三，註重標準化和服務，創造壹流業績
充分發揮參謀職能，堅持貼近領導的思想，把握工作規律，圍繞加快發展這個第壹要務，突出工作重點，全面加強調查研究、信息督辦、公文管理、保密、會務、綜合協調等工作。壹是立足推動決策，抓調研。督促秘書人員站在縣委和全局的高度，努力發現新情況、研究新問題、總結新經驗、探索新途徑，著眼大局、謀劃長遠，選擇領導關註的焦點和群眾反映的熱點開展調查研究。在《甘肅日報》、《調查研究》等媒體發表《關於加快縣域經濟發展的思考》等研究文章和理論文章10多篇。切實加強對縣委決策部署的監督，* * *全年第67期監督專題報告，上級采納並反饋14期。二是在順利執行政令的基礎上掌握信息。完善了縣委系統信息報送和考核制度，進壹步加強了信息員隊伍建設，在17個鄉鎮和縣直單位的50多個綜合部門配備了專兼職信息員，形成了覆蓋全縣、反應迅速的信息網絡。辦公室信息編輯的培訓得到了加強。圍繞黨的方針政策、上級黨委的工作部署和全縣的中心工作，全年收集、撰寫、上報信息804條，省市采納115條。
三是在綜合協調的基礎上抓公文。主動加強與NPC、政府和CPPCC辦事處的聯系，及時就四大班子的重大決策部署和需要協調的問題進行溝通。擴大《信息通報》容量，及時向縣委領導同誌發布重要講話和階段性工作指示。在公文特別是縣委各類文件的處理上，我們始終堅持從起草、審核、收發三個環節嚴格把關。今年共下發文件429個，發布《信息通報》45期，共計30多萬字，均符合規定要求，沒有歧義和錯誤。* * *上級文件傳閱285份，收回285份，杜絕了文件短缺和泄密現象。第四，以預防教育為主，要保守秘密。重點單位、重點部位、重點人員的教育培訓得到加強。組織安委會成員單位負責同誌、重點涉密人員、機要室人員觀看保密內部教育片？永遠激勵。切實加強安全管理，對重點涉密單位和行業開展安全執法檢查。五是在安全暢通的基礎上把握秘密。督促機要室以密碼業務和自身建設為重點，不斷拓寬服務行業範圍，堅持24小時在崗值班，全年收集機要文件200余份，均得到了及時準確的登記、辦理、回收和保存，確保了縣委與上級黨委機關的工作聯系和溝通暢通。六是扶貧濟困。積極組織開展？四爭？黨性實踐活動和？四個壹？為幫助農民增收辦實事，抽調3名工人幫助鄉鎮開展計劃生育等工作，為壽陽鎮4個貧困黨員戶和2個計劃生育貧困戶送去1袋面粉和100元現金。幹部職工向計劃生育獎勵優待基金捐款2040元，向殘疾人捐款2000元。
第四，著力改善投資，建設壹流環境
督促提高後勤保障管理水平，積極爭取和籌集資金，大力建設辦公硬件，切實保障日常辦公和會議接待的基本需求。首先是改善硬件設施。為了進壹步提高辦公室的工作效率和質量，我們積極籌措資金，購置了更多的微機，更新了部分辦公設備，有效改善了辦公條件，提高了工作效率。微機總數達到15臺，所有辦公設備基本更新，保證了各項工作的順利開展。二是加強衛生安全。對衛生工作提出了高標準、嚴要求，不斷督促檢查，徹底粉刷了辦公室墻壁，更新了值班室的床上用品，進壹步改善了辦公環境，為員工創造了良好舒適的工作環境。切實加強辦公室值班和安保工作，確保機關安全整潔。三是維護整體形象。高度重視廣大幹部職工的正面引導，加強教育，從人員素質、思想紀律、團結協作、工作作風、環境衛生等方面嚴格要求、充分調動大家的積極性，從每壹件小事、壹言壹行維護辦公室的整體形象和縣委、領導的威信。
第五，講自律講作風，塑造壹流形象
堅持？法者先律己，嚴者先嚴？理念，堅持勤政、盡責，帶頭加強政治理論學習，帶頭堅持民主集中制，帶頭按照黨員領導幹部廉潔自律的有關規定要求自己，保持良好的職業道德。第壹，堅持民主集中制。進壹步修改完善民主生活會和組織生活會制度，正確處理集體領導和個人分工的關系，支持分管主任大膽工作，註重整體效益。能夠按照本職工作職責參與政務、管理事務、提供良好服務，及時向縣委主要領導和分管領導匯報重要工作和事項。凡涉及本單位崗位調整、資金使用、後備幹部推薦等重大問題和重要情況的決策，均應按照？集體領導，民主集中制，個人醞釀，會議決定？原則，提交主任會議集體討論決定。二是堅持團結協作。正確處理大事與小事、集體領導與分工負責的關系，既抓住主要矛盾，又註意從壹點壹滴做起，努力在團隊中建立團結合作、相互信任、生動活潑的關系。在日常工作生活中，鼓勵同誌們講真誠、講感情、講大度，大事講原則，小事講作風。他們應該專註於同壹個事業，彼此坦誠相待，互相幫助，心往壹處想，勁往壹處使，互相做好。三是堅持誠信。始終以大局為重，在工作需要時主動放棄周末和節假日，保證了縣委辦公室工作的協調高效運轉。時刻嚴格要求自己，自尊、自省、自警、自勵。在接待費、會議費和辦公費的管理和使用上，要認真執行經費包幹制度，精打細算，決不浪費。在工作職責範圍內，做了壹些無所思、無所不知、無所為的工作，增強了辦公室整體工作的超前性、預見性和創造性。
管理人員工作經驗分享。營銷部門的運作
20xx年初以來，在公司效益管理政策的指導下，我部根據轄區網點實際經營情況，大力調整退出轄區虧損網點，共裁撤8個網點，同時有效發展5個網點。新開網點遵循公司效益的指導要求，謹慎細致的調整，準確的判斷和預測，力爭前期將經營風險控制在最低，所以新開門店基本都是微利的。目前杭州市場實際經營網點46家，銷量從5月前的35萬左右增長到現在的55萬左右，增長率約57%。市場的實際運行效率在逐步提高和改善。
二、營銷部門的管理現狀
區域管理分工明確，各區域業務可根據區域經營情況有序開展，回款、客戶維護、促銷員管理、促銷活動基本落實到位，業務發展分工協調。除了加強網絡管理，我還註重信息收集和新網點的開發。
三、區域物流管理
1，倉庫
經過壹段時間的消化調整，大面積的倉庫保證消除品牌沈澱的庫存，公司主動消除品牌形成的庫存。品牌質量不穩定形成的庫存。在公司的協調下，借助兄弟市場上海和臺州、嘉興區域內。湖州* * *在齊心協力下，消化了前期存放的大部分庫存和現貨。倉庫庫存從年初的近200萬控制在654.38+0.2萬左右。
2.品牌梳理
經過調整消化，開始逐漸形成適合本地銷售的品牌架構。
3.司機、財務等後勤人員基本各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項。
四、存在的問題及分析
1，大客戶是個大包袱。2014至2012，連鎖超市於主張供銷經營，平均投入產出比超過60%，費用占整個市場的40%以上，成為市場效率管理的壹大負擔。
原因如下:A，有壹點點金融危機；b、於主張某店周邊某菜場搬遷導致有下降；c、地材、大寶、牙博士等系統內暢銷單品無法持續有效跟進；d、品牌調整導致部分客戶流失；e、促銷員的心態和熱情。整改措施，因為我們簽了兩年的預訂合同，已經進行了有效溝通，客戶已經承諾第二年的合作不受原合同約束，可以再談。因為今年的合作是門店承包制，利潤和費用已經分攤，沒有成本調整的空間，但是銷售提升因素由A地材和牙科醫生重新導入B。這壹制度在每年下半年的傳統旺季跟進C推廣活動。
2.其他幾家虧損的小網點已經積極溝通，通過撤貨來終止虧損。
3.多品牌調整負擔重，給供應管理和營銷工作帶來很大的工作量和壓力。由於品牌的頻繁引入和淘汰，降低了品牌客戶的忠誠度，影響了推廣工作的積極性。因此，建議公司形成穩定的品牌結構，制定品牌淘汰和引進機制。
經理工作經驗分享3。優化領導班子分工，加強項目管理。
為加強項目管理，公司分公司在物資設備條件下，安排在東區工作多年的李偉副經理負責東區項目，下半年負責新苑路、新城路項目管理。 張力文副經理全面負責安全生產，加強工程交接，工會主席兼財務總監王國鋒做好工會工作，協助杜宗炎書記做好安全文明施工管理工作。 杜宗炎書記將重點抓黨建和安全文明施工，下半年將重點抓紫荊山BT2標段項目管理。長興經理將著眼於四個公司的全面工作，加強工程承包和合同履行。
二、加強項目團隊建設，做好項目管理骨幹人員培訓。
根據今年工程建設項目多、分布廣的特點，加大對施工班組長的培訓力度，努力提高項目崗位的人員配備。
根據工程難度和進度計劃，近兩年提拔的孫家明和分別擔任鄭東新區如意東路壹標段和西站路壹標段的施工隊長，趙和程正順分別新提拔為新園路和龍門路的副隊長。充實部分公司新員工到施工第壹線的計量、質檢、安全、統計崗位。
結合工程建設，搞好項目管理人才梯隊建設，為公司儲備施工技術人才，為公司承接更多工程建設項目打下堅實基礎。
第三，重視安全文明施工，加強粉塵控制。
根據工程規模，公司材料設備部將集中采購防塵網、施工圍擋和噴塗設施，由材料設備部統壹發放。
各項目部主管領導親自監督和安排項目部的安全文明施工。各項目部施工班組長是安全文明施工的第壹責任人，公司秘書帶領相關職能部門對各項目部的安全文明施工進行定期檢查，確保各項目的安全文明施工始終處於受控狀態。
在鄭東新區組織的檢查中，多次受到東區管委會和業主的好評，獲得鄭東新區CBD中心基礎設施工程揚塵治理評比第壹名的榮譽；2016 65438+10月16鄭東新區管委會主任張建輝專門帶領和東龍公司檢查龍湖內環路驗收，對本項目工作給予肯定，並給予5萬元獎勵，為總公司形象建設增光添彩。
第四，重視施工前期的現場勘察，努力做好施工簽證。
結合近幾年的施工經驗，部分工程施工設計圖紙的出圖時間遠早於工程開工日期，施工現場原地面標高與施工設計圖紙相差較大。為避免公司利益受損，在每項工程開工前，項目部的測量人員會對施工紅線內的現狀地面標高進行復測，如發現與設計圖紙不符，將及時簽發施工簽證。
鄭州西站道路工程第壹標段自5月份進場，經現場調查，現場土方量與圖紙設計土方量不符。經過多方努力，設計院進行了核實，並出具了變更單，得到了財務單位的認可，保證了37000多立方米土方量與施工圖設計的土方量相比的計量依據。
對於施工簽證，管理部將派專人管理項目部的設計變更和施工簽證，並配合辦理竣工手續，確保竣工結算時不廢止施工簽證。其中，紫荊山南路道路工程是首次有4家公司接手BT項目。前期沒有合同，沒有預算，屬於摸著石頭過河。公司決定安排管理部李永鵬全權負責紫荊山南路的簽證及設計變更手續。
五、加強勞動合同管理，按項目控制人工成本總額。
在工程開工前，根據工程特點成立項目部和勞務作業隊。在與勞務作業隊簽訂勞動合同時，根據工程特點，根據人工費在工程投標中的比例，並根據工程量的比例，與勞務作業隊簽訂勞動合同。受勞動合同約束，通過現場統計、施工班組長、管理部門、主管領導、公司經理，盡可能減少施工壹線的小時工數量。通過以上措施，從總量上有效控制了人工成本。
六、根據工程特點，由責任心強的管理人員負責竣工結算。
在施工結算方面，管理部門既要保證當前項目的正常結算，又要抽出時間集中解決壹些歷史遺留項目的結算。管理部安排趙麗娟負責京沙二、四標段的結算，李雅茹負責紫荊山南路BT項目的結算。紫荊山南路是BT項目。前期沒有確切的合同金額，項目回購需要在建設完成後據實結算。在回購中，會出現工程量和定額申請扯皮的現象。咨詢公司打算降低工程成本。李亞如同誌不厭其煩地仔細計算工程量，找到足夠的證據，據理力爭，捍衛了公司的根本利益。