經銷商和代理商在渠道營銷中應該掌握的技巧有哪些？
簡單來說，1是由壹些機構組成的，比如經銷商、分銷商、零售商。
2.嚴格來說，渠道中的每個組織都是由幾個人組成的，他們都是渠道的成員，也就是說，在渠道中，所以參與產品工作的人(從廠家的業務人員到經銷商公司的倉庫主管)都屬於渠道成員。
經銷商和代理商
1，經銷商，花錢從上遊廠家進貨，再把貨賣給下遊客戶，賺取差價。
2.代理商幫助廠家建立渠道，開發客戶，但不是采購商品，而是協助廠家直接向下級渠道和客戶銷售產品，從廠家賺取服務費或傭金。
3.渠道有很多渠道成員，廠家的業務人員是第壹批渠道成員。
為什麽廠家要找經銷商？
不是說廠商在市場上做不了生意。他們之所以尋求與經銷商合作，無非是利用經銷商所擁有的資源，比如人力、物力、儲運、資金、銷售網絡、運營經驗、社會關系等等，來降低自己的成本。通道形成的形式:
1.完全由廠家搭建渠道，比如在區域市場設立具有直銷資質的分公司，開設直營零售終端，或者直接與當地零售商合作。
2.完全依靠經銷商建立渠道，讓經銷商負責與零售商建立二級經銷商和銷售渠道。
3.廠家自建和經銷商合作的混合模式。有的市場(比如廠家所在地或者重要市場)是廠家自己直接經營，有的區域則放開讓經銷商去做。
廠商如何介入渠道建設:
1，完全放開
對經銷商只有業績要求，廠家基本不關心經銷商如何建立下壹級渠道。
2.提供援助
廠商出於自身市場建設的目的，會投入人力物力協助經銷商進行下級渠道的建設，協助營銷工作，這叫什麽？促銷？。
3、完全主導
廠商的產品、品牌、市場運營體系都高度成熟，直接指揮市場運作，而經銷商只是在協調層面出錢出人，執行工作。
渠道形成的層次:
1，最簡單的，成立全國經銷商就行了。
2.分區域經銷商，比如華北壹家，東北壹家，西北壹家。
3、成立壹個省級經銷商，壹個經銷商就是壹個省長。
4，地級市經銷商，比較主流的做法。
5，縣級經銷商，這個已經是比較深入的設置層次了，壹般廠家都會在縣級設置壹個二級經銷什麽的。
渠道運行機制:
產品利潤，渠道成員之間的分配機制。
渠道運行的基本工作形式:
溝通，渠道成員之間的溝通
通道的加速模式:
1，各種形式的盈利模式
2、加大投資力度的模式。
3.差異化經營或利益模式。
成功發展新經銷商:企業選擇代理商的利與弊
企業營銷的成功，肯定離不開壹支通路能力強、終端運營紮實的經銷商團隊。那麽選擇代理的目的是什麽呢？
1:產銷分離。
企業有責任打造好品牌載體。給代理商壹個合理的銷售政策。代理商在企業整體品牌戰略的前提下，進行區域品牌運營，做好產品分銷、品牌推廣、售後服務等工作。，壹起運作市場。
2.降低企業風險，降低市場開發成本。
選擇代理人操作市場，可以減少機構的重復設置；利用代理商的銷售網絡，降低渠道建設費。廠家和代理商利益壹致，進場費、終端建設費、推廣費、導購員工資等其他銷售費用可以和代理商分攤，減少企業的市場開發費用。
3.戰略協調困難。
廠家希望代理商多賺錢進貨，加強渠道建設，少向廠家收費；代理商想要最好的產品質量，最低的供貨價格，高利潤，大支持，低風險。因為有些代理商實力不夠，對廠家不夠忠誠，或者對廠家投入的精力不夠，所以不執行廠家的銷售政策或者雙方的想法有分歧。
4.利潤分配空間不足。
制造商和代理商都是獨立的經濟實體，都在追求自身利潤最大化。隨著市場競爭的激烈和渠道格局的變化，市場開發費用增加，利潤空間減少，導致利潤分配空間不足，廠商之間矛盾重重。我來說說如何成功選擇壹個好的渠道代理。
二:知己:
1:理解企業戰略:
只有了解了企業的戰略、背景和資金實力，妳才能對企業有歸屬感，妳才能充滿激情地告訴他妳的企業背景和銷售政策，他才會被妳的熱情所感染，這樣妳才能自信地作為經銷商來代理妳的產品。俗話說的好？要賣產品，先賣自己？。
2了解產品知識、市場定位和市場發展思路。
妳要了解妳公司的市場開發思路，市場定位，產品檔次，性價比，產品生產工藝，性能配置，使用方法等等。為了避免和經紀人說話時的尷尬。
了解妳公司的銷售政策
1)配送區域
2)銷售任務
3)付款方式(包括運費)
4)促銷(包括廣告和促銷)
5)售後服務(退貨)
6)銷售政策(包括年終返利)
7)質量和價格
了解公司的銷售政策，可以做好市場布局，合理簽訂銷售區域和任務。
三:了解自己。
大經銷商不是選舉出來的，而是競爭出來的。銷售人員要時刻站在經銷商的角度看待這些問題。企業很難找到合適的經銷商。經銷商不願意冒險為壹個知名度不高的品牌打開市場。
1:分銷商是獨立的營銷組織，其最高職能是實現自己的目標，可以自由制定政策，不受他人幹涉；而不是公司雇傭的銷售鏈中的壹環。如果公司的政策和要求符合他的利益，他會積極執行；如果對他沒有好處，他是不會積極實施的。
2.經銷商首先根據市場需求進行營銷活動，然後再考慮公司的要求。經銷商主動賣的產品壹定是客戶願意買的產品，而不是公司希望他賣的產品。
3.經銷商不僅經營壹家公司的產品。所以他不可能把所有的資源和精力都放在壹邊。
4.經銷商的資源、實力和管理能力有限。所以他的壹些行為會不符合公司的要求。
四:優秀代理商的條件和選擇代理商的標準
衡量優秀代理商的標準有很多，但通用的標準只有壹個:適合在特定時期與企業合作。
做特工是壹個優秀的特工。在選擇他們的時候，要註意優秀代理人的特質。
1:代理商的經營理念可以和廠家高度統壹。能充分了解和理解廠商的企業文化、
企業的產品定位、長期發展戰略、區域市場銷售目標和市場運營計劃；能夠有效地執行制造商的銷售政策。
2.有開發市場所需的資金。
代理商有充足的資金滿足廠家的市場開發需求，進行市場投入，並根據廠家的要求配備相關的人力資源、車輛和倉庫。進入區域市場各類渠道，進行品牌推廣，準備充足貨源。
3.擁有與市場相匹配的銷售網絡。
代理商的銷售網絡可以覆蓋整個區域市場，各種渠道橫向縱向有機結合。擁有強大的批發渠道和零售渠道；通道的深度和寬度完全可以滿足廠商的要求，降低廠商的建網成本；可以快速滲透整個市場，提高市場占有率和分銷率，實現整個區域市場的精耕細作。
4.完善的售後服務體系
售後服務的好壞直接影響品牌的生命力，現在大部分企業都是把售後服務交給代理商。所以壹個優秀的代理商要有良好的售後服務意識，把售後服務作為壹個長期戰略，組建專業的售後服務團隊，解決區域內的售後服務問題。
而具備這四個特征的代理商，都是資金雄厚，而且往往是行業內的佼佼者，這是我們首先要尋找的目標。但是這類客戶往往對廠家的銷售政策要求很高，手裏有很多品牌，妳要充分理解他們往往不把妳的產品放在重要位置。有壹種情況，妳經常做相關行業，現在只想進入這個行業。這類客戶是我們選擇的目標。雖然剛入行，但在其他行業有很多人脈。還有壹種情況是沒有資金但是有先進的經營理念。這種情況往往是進入這個行業沒多久，或者他們以前給別的商人打工，或者廠家的銷售人員現在自己開店。這樣的人想法很棒，但是缺乏資金。如果廠家支持，找這樣的經銷商也是壹種選擇。最後壹種情況就是莊家跟妳說的，就是我先把錢試壹試。這不是選擇的目標。
經銷商和代理商有什麽區別？首先，分銷和代理的概念:
分配的概念:
壹般來說，分銷就是經銷商與廠商或供應商達成協議，在指定的期限和區域內買賣指定的商品。就分銷而言，供應商和分銷商之間存在買賣關系。從法律上講，供應商和經銷商之間的關系是私人的。經銷商以自己的名義購買商品，在指定區域轉售時，也是以自己的名義進行。價格波動等經營風險應由經銷商自行承擔。壹般來說，分銷可分為總經銷和獨家經銷。在獨家經銷的情況下，壹般規定不允許經銷商的最低交易次數，不允許經銷其他競爭供應商的產品。
代理的概念:
代理是指委托人或委托人授權代理人？銷售商品的代理機構？在銷售代理的授權範圍內，代理人代表委托人收集訂單、銷售和處理與銷售有關的事務。代理和經銷在合同關系的連續性和長期性、銷售區域的固定性、交易量的限制、惡性競爭的限制等方面有相似之處，所以在實際業務中，有些人會誤將代理和經銷混為壹談。就代理商而言，可分為總代理、區域及子品牌代理商、總代理自己設立的省級分公司。代理商的設立可以分擔廠商的風險，讓廠商和代理商共同帶動市場，從而降低廠商的經營風險。
二、分銷與代理的區別:
1，商品所有權不同，代理商只是在買賣雙方之間扮演中介角色，形成交易，從中賺取傭金。分銷是指對其經營的商品擁有產權的獨立經營。
2.獲取利潤有不同的方式。前者是以更高的價格銷售，獲得經營利潤。後者是按照規定的價格賣出，賺取傭金，也就是所謂的傭金。
3.操作權限也不壹樣。前者可以經營很多品種甚至競品，後者經營的品類較少，壹般不經營競品品牌。
到目前為止，代理商和經銷商分別是什麽意思？代理商和經銷商有什麽區別？通過我以上的介紹，相信大家心中有數了。其實代理商和經銷商都是時代的產物，大家可以根據自己的實際情況來選擇！
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