什麽是產品營銷？產品的本質是購買的理由，主要是用來滿足消費者的需求。產品營銷的本質是增加用戶對妳的需求，主要是解決消費者的購買意願。產品營銷是4P營銷組合的核心，是價格策略、分銷策略和促銷策略的基礎。產品營銷作為企業的支柱和基石，支撐著企業的壹切營銷活動。為什麽要做產品營銷？任何壹個品牌，無論是在創立初期、擴張穩定期甚至衰退期，都需要營銷。有需求就有產品，有交易就有交易，有交易就有營銷。著名管理學家德魯克說過，壹個品牌最重要的是做兩件事:壹是創造價值，二是傳播價值。前者是基礎，後者只是幫忙的工具。這就好比產品和營銷的關系，而隨著品牌的發展，兩者壹直在不斷的碰撞，於是就出現了營銷產品化的趨勢。從某種意義上說，企業成功和發展的關鍵在於產品滿足消費者需求的程度和產品營銷的正確性。對於泛家居企業來說，優秀的產品營銷是對經銷商賦能的高度體現。導購壹句話多開幾單就能多賺錢。如何做好產品營銷？千千產品營銷成功的關鍵在於其有效性和良好的落地性。下面史聖經典分享兩個來自產品文案的營銷技巧:跨界名詞組合和跨界類比。方法壹:跨界名詞組合利用兩個領域的名詞，通過創新得到新名詞，讓人想起兩個範疇的特點。跨界名詞組合的思維邏輯:產品類名-產品優勢-跨界名詞，最後跨界名詞+產品類名=好文案舉例:水蜜杏其實是青島的嶗山杏，有兩個特點:壹是甜，不酸，其他產區大多是酸的；第二，水分非常充足，外地的杏子壹般口感比較平幹。該產品具有明顯的優勢。應該如何寫得精彩？在表達賣點的時候，國內90%的水果電商是這樣寫的:第壹條是原產地流量。按照這個套路，四川蘋果、若羌紅棗、碭山梨都會重點放在水土好、杏子出名的嶗山。這個有用，但是驅動力只能說壹般。畢竟大部分顧客不是山東人，對嶗山杏沒有概念。第二個形容詞流動。寫果子甜脆多汁，晶瑩雨露鮮。這種水果在街上已經爛了，顧客看多了覺得沒意思。第三是情感流。最著名的情感流是褚橙——《壹個勵誌的橘子，壹個跌宕起伏》。當然，情感流的缺點是教育市場的成本很高，大企業只有花大價錢打廣告才能造勢，而中小企業壹般做不到。賣嶗山杏子的老板最後給杏子取名——史上第壹“水蜜杏”！水蜜杏沒吃過，桃子終於吃到了。吃桃子的時候，噴汁甜甜的味道，“水蜜杏”有多甜，水有多滿，顧客壹下子就明白了，不需要再多壹個字來解釋！水蜜杏和其他名字相比，更有畫面感，很好記。顧客吃了之後，也很容易傳播給朋友。“哎，我最近買了個杏，叫水蜜杏，真甜！”容易帶動轉診順序。除了蜜杏，還有奶油南瓜、鏡頭音箱等跨界名詞組合。跨界名詞比產品類名更高級，可以推高產品品類，引導消費者高瞻遠矚。當消費者認為產品是先進的，就覺得產品是有價值的，就不用談了，消費者自覺買單。方法二:跨界類比這種方法是找到兩個不同品類的相似之處，進行類比，讓消費者產生聯想，進而引起消費欲望。跨界類比的思維邏輯:類名-優勢原則類比-跨界名詞。最後，用跨界名詞對比產品類名。例:蛋白粉這款蛋白粉針對的是壹般有打遊戲愛好的男性。產品的優點是“長肌肉更快”。為了讓目標消費群體快速了解產品，文案是:這款100%水溶性蛋白粉可以理解為遊戲中的雙倍經驗卷軸，吃了它可以加快妳的升級(肌肉)！舉例:德式小麥啤酒德式小麥啤酒是啤酒的鼻祖。後人在它的基礎上，加入水果、香料等配料，釀造出創新的葡萄酒。德國小麥壹直是世界上最暢銷的葡萄酒之壹。味道醇香可口，非常經典。文案:德國小麥是500多年來暢銷全球的經典。喝啤酒不喝就像壹輩子喝芬達不喝可口可樂。妳至少應該試壹次，不是嗎？綜上所述，無論是跨界名詞組合還是跨界類比都要註意兩點:1，這個詞壹定要大家熟悉，壹聽就懂；2，這個詞比我們的產品品類更高級，可以引導讀者往高大上想，從而提升產品在他心中的價值，增強他的購買欲，否則會適得其反。產品是1，營銷是0。想要產品受歡迎，需要科學系統地挖掘產品的優勢，從營銷上不斷打磨升級，最終從產品營銷上為經銷商賦能。所以產品營銷可以成為企業強有力的支撐點。史聖經典提供產品優勢構建服務，從產品線規劃到產品價值體系塑造策略，再到產品延伸營銷，多維度提煉和演繹產品賣點，高效價值背書。專業團隊+實踐經驗+科學方法+強大資源，史聖經典為中小企業打造產品差異化優勢，品類第壹，實現自主可持續成長！
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