在買方市場中，市場競爭日益激烈。依靠傳統的營銷方式，企業越來越難以在市場中獲得競爭優勢。網絡營銷的出現徹底改變了原有營銷理論和實踐的基礎，營銷和管理模式也發生了根本性的變化。網絡營銷是企業向消費者提供產品和服務的又壹渠道，為企業提供了增強競爭優勢、增加利潤的機會。在網絡和電子商務環境下，與傳統營銷相比，網絡營銷從理論到方法都發生了很大的變化。因此，如何處理好網絡營銷與傳統營銷的融合，能否比競爭對手更有效地引起客戶對產品的關註和需求，成為網絡營銷成功的關鍵。1、網絡營銷中客戶概念的整合在傳統營銷中，客戶是指個人或組織(如工業采購商、中間商、政府機構等。)直接關系到產品購買和消費。在網絡營銷中，這類客戶仍然是企業最重要的客戶。網絡營銷面對的客戶和傳統營銷面對的客戶沒有太大區別。雖然現在的網民還是有地域和年齡特征的。同時，中國只有1000多萬網民。但這將隨著網絡建設的進壹步完善和網絡資費的進壹步降低而增加。因此，企業在開展網絡營銷時，應進行全方位、戰略性的市場細分和目標定位。然而，網絡社會最大的特點是信息“爆炸”。在互聯網上，面對全球數以百萬計的網站，每個網絡消費者只能根據自己的興趣瀏覽其中的少數幾個。搜索引擎的應用可以大大節省消費者的時間和精力。因此，自第壹批搜索引擎投入商業運營以來，網絡用戶數量急劇上升。面對這種趨勢，從事網絡營銷的企業必須改變原有的客戶觀念，應該將搜索引擎視為企業的特殊客戶，因為搜索引擎不是直接的網絡消費者，而是網絡信息最直接的受眾，其選擇結果直接決定了網絡客戶的接受範圍。基於互聯網的產品信息只有被搜索引擎選中，才能傳遞給在線客戶。因為搜索引擎已經成為從事網絡營銷的企業的特殊客戶。企業在設計廣告或發布網絡信息時，不僅要研究網絡客戶及其行為規律，還要研究計算機行為，掌握各種引擎的探索規律。2.網絡營銷營銷中產品概念的整合將壹個產品解釋為能夠滿足某種需求的東西，認為壹個完整的產品是由核心產品、正式產品和附加產品組成的，即整體產品概念。壹方面，網絡營銷繼承了上面提到的整體產品的概念；另壹方面，它比以往任何時候都更加重視和依賴信息來引導消費者的行為，從而擴大了產品的定義:即產品被提供給市場，以引起關註、需要和消費。網絡營銷主張以更細膩、更全面的方式為顧客提供更完美的服務和滿意度。所以網絡營銷在擴大產品定義的同時，進壹步細化了整個產品的構成。它用五個層次來描述整個產品的構成:核心產品、壹般產品、預期產品、擴展產品和潛在產品。在這裏，核心產品與原始產品具有相同的含義。擴展後的產品與原來的附加產品相同，但也包括不同於其他競爭產品的附加利益和服務。壹般產品和期望產品是從原來的正式產品中提煉出來的。壹般產品是指同類產品通常具有的特定形態和特征。預期產品是指滿足目標顧客期望和偏好的某些特征和屬性。潛在產品是指顧客購買產品後可能享受到的超出其現有預期的利益或服務，具有全新的價值。但是，顧客在購買後使用這些福利和服務的過程中，總會發現這些福利和服務的某些內容對顧客有吸引力，從而選擇性地享受。可見，潛在的產品是壹個完整的服務創新。3.營銷組合概念在網絡營銷中的整合營銷組合的概念在網絡營銷的過程中隨著產品的性質而變化。對於知識產品，企業直接在線完成業務和銷售流程。在這種情況下，營銷組合發生了很大的變化(與傳統媒體的營銷相比)。首先，傳統營銷組合的4p中的三個——產品、渠道和促銷——已經完全電子化、非物質化，因為它們已經擺脫了對傳統物質載體的依賴。所以就知識產品而言，網絡營銷中的產品、渠道、促銷都是純電子信息，它們之間的分界線已經變得相當模糊，以至於三者密不可分。(如果不把電子信息作為渠道和推廣來互動，就無法接觸或獲得產品。其次，價格不再基於生產成本，而是基於客戶實現的產品價值。第三，消費者對產品的選擇和價值的估計受在線促銷的影響很大，因此在線促銷的作用備受關註。第四，因為網上客戶普遍具有高知識、高素質、高收入的特點。所以網絡推廣的知識和信息含量比傳統推廣要高很多。雖然有形的產品和壹些服務不能電子化交付，但企業可以利用互聯網完成營銷中的信息流和商流。在這種情況下，傳統的營銷組合沒有改變，價格由生產成本和客戶感知價值(包括與競爭對手的比較)決定。推廣和渠道中的信息流和商流被可控的線上信息替代，渠道中的物流可以優化速度、流程和成本。由於互聯網上簡單快速的信息流和商流，中間商的數量被最小化，甚至是多余的。基於以上兩種典型情況，在網絡營銷中，營銷組合本質上是無形的，是知識和信息的特定組合，是人力資源和信息技術整合的結果。在網絡市場中，企業通過網絡營銷組合為消費者提供良好的產品和企業形象，獲得滿意的回報，產生良好的企業影響。4.網絡營銷與企業組織的整合。網絡營銷推動了企業觀念和企業內部網的發展，形成了企業內外溝通和管理都離不開網絡作為主要渠道和信息源的局面。銷售部門人員的減少，銷售組織層級的減少和扁平化，分銷代理和門店數量的減少，渠道的縮短，虛擬經銷商、虛擬門店、虛擬部門等內外部組織的盛行，都成為企業再造組織的迫切需求。在企業組織再造過程中，將從銷售部門和管理部門派生出壹個網絡營銷管理部門，負責網絡營銷與公司其他部門的協調。不同於傳統的營銷管理，主要負責解決線上問題，解答新產品開發，在線客服。同時，intranet的興起將改變企業內部的運作模式和員工的素質。隨著網絡營銷時代的到來，組建壹個合適的企業組織形式至關重要。
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核心提示:有人說:？桂林是世界上最好的風景嗎？有人說:？桂林織金景觀？。
在此，不管這種說法是否有說服力，可以肯定的是，用山、峰等成語來形容織金的地形特征應該更為貼切。因此，織金縣工業園區的選址受地形條件、資源分布、交通等諸多因素的影響，不同於其他工業園區。壹
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