第壹篇網絡營銷策劃方案
壹、市場分析我們主要以網絡為主要的客戶開發渠道，以實體店為輔助進行網絡營銷。所以我們的目標客戶分為兩種。壹類是網民，他們有上網的習慣，習慣通過網絡獲取信息進行網購。有這種特征的已婚人士是我們的主要目標客戶，另壹類是通過門店直接過來，通過互聯網維護和發展的客戶。通過他們的線上平臺推廣活動，通過口碑實現線上預訂和下單。這也符合網絡營銷和口碑營銷的特點，更有針對性。
主要目標客戶的特征:
地域:以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
學歷:大專，本科。
性別:區分男女。
辦公地點:寫字樓。
消費類型:感性消費，混合時尚消費。
二、目的和商業模式
宗旨:實施全面網絡營銷，發展服務，爭取更多客戶；
我們提供的不僅僅是照片，更是壹種寶藏和時尚；積極樂觀的現代生活方式；
商業模式:btoc的商業模式，線上品牌的推廣，潛在客戶的開發；
網站和實體店合二為壹。
三、產品概述
婚紗攝影服務，服裝租賃，婚紗銷售，相關產品銷售，服裝定制。
四、營銷網站建設
準確設定網站的目標:明確網站希望訪問者在網站上做什麽。因為影樓產品大概有婚紗攝影服務，婚紗出租，婚紗出售。我們的目標包括在線租賃、在線婚紗銷售、在線照片預訂、在線客戶註冊、在線客戶咨詢、在線優惠券下載、在線客戶評論、在線婚紗試衣、店內直接客戶咨詢和電話咨詢。
五、網絡營銷人員管理及績效考核
六、網絡營銷效果檢測與評估
七、營銷組合策略
新產品開發策略:根據網絡目標客戶的特點，在現有產品的基礎上開發新的服務。主要針對競爭對手的優劣勢進行分析，有針對性的進行短期產品開發。
產品定價策略:根據網絡目標客戶的特點和門面店的價格，制定不同的定價策略。主要分為門面店價、會員價、線上預訂價、節日促銷價。
1，根據不同的時間和節日，制定促銷價格，限制價格優惠次數。
通過制定不同的價格，吸引不必要客戶的關註，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店。機會。給顧客不同多樣的選擇。
2、借助門面店價格，與來店咨詢的客戶沒有直接交易的客戶，只要客戶在特定時間內在線預約，給予優惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。
3.對客戶進行會員制營銷，在網上註冊成為會員並享受優惠價格，從而收集客戶信息。積累大量的客戶信息，方便客戶的定期開發。將成員分為不同的級別。不同的會員提供不同的價格和增值服務。
4.根據網上預訂方式的不同進行定價，對直接網上預訂的客戶進行相關價格優惠，咨詢網上客戶後到店定價。對通過網站獲取信息，直接到店的客戶，制定不同的價格。
多元化渠道建設策略:主要通過網站為主要平臺，結合實體店面和我們的客戶來構建多元化渠道。
1，體驗式營銷:通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司異化的產品和獨特的服務，在線設計壹個客戶的婚紗試衣功能，讓客戶選擇試穿婚紗效果。還可以獲得獨特的在線體驗，體現公司獨特的在線服務模式，建立獨特的網站功能模型。
2.網站本身:增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更全面的信息。更完整新穎的體驗。增加客戶在網站停留的時間和反訴的次數。通過網站增加客戶的信任度，達到客戶口碑宣傳的作用。
3.結合實體店推廣網站平臺，讓實體店的員工向進店的客戶推廣網站，讓客戶訪問網站，借助現有的平面媒體，如招牌、名片、宣傳冊等工具推廣網站平臺，推廣線下網站。
4.通過客戶是合作夥伴的營銷策略:建立客戶推薦的模型，給客戶壹定的傭金。讓客戶成為我們的合作夥伴和銷售人員，通過建立這種模式達到客戶推薦的目的。借助網絡平臺實現對客戶的管理。
推廣策略:借助互聯多媒體實現對客戶的增值推廣，為客戶提供電子相冊制作服務，並與其他產品相結合。
八、網絡營銷工具的選擇:
網絡營銷的根本和基礎是如何提高網站的流量，如何讓更多的潛在客戶知道我們的網站。這是我們發展網絡營銷的第壹步。也就是網站的推廣。當然，網站的推廣在網絡營銷中起著非常重要的作用。
搜索引擎推廣:主要是支付網絡推廣和網絡推廣的seo。在搜索引擎推廣的過程中，重點主要放在關鍵詞的選擇上，從而更準確的選擇關鍵詞。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作是在數據研究上，通過數據收條把關鍵詞放進去優化。
線下推廣:借助線下平面媒體推廣網站:名片、logos、彩頁等傳統媒體。
第二章網絡營銷策劃方案
壹、web analytics 1，網站流量分析
安裝壹套流量統計系統，可以清晰判斷網站目前所有營銷手段的效果，還可以分析:
(1)交通路線統計
妳可以清楚的統計出網站的年、月、日、客流是通過什麽渠道來的。各種推廣方式的效果可以清晰判斷。
(2)瀏覽頁面，分析入口。
可以判斷網站中的哪個頁面被多次訪問，可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。
(3)客流的區域分布
清晰地分析網站訪客的區域分布，用圖表展示各個區域的遊民比例。
(4)搜索引擎和關鍵詞分析
分析各種搜索引擎帶來的流量比例，通過搜索可以分析出網站的客流來了哪些關鍵詞。
(5)客戶分析
可以分析客戶端使用的操作系統等信息。
2、網站頁面分析
(1)主頁整體分析
(2)頁面標簽分析
(3)超鏈接檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)源代碼設計分析
3.網站應用技術與設計分析。
(1)分析目前的技術是否合理。
(2)分析網站結構是否合理。
(3)分析網站設計是否友好易讀。
4.網絡營銷基礎分析。
(1)關鍵詞分析
(2)搜索引擎註冊分析。
(3)搜索引擎排名分析。
(4)鏈接交換關聯。
(5)分析網絡營銷的主要方法。
5、網站運營分析
(1)網絡投資分析
(2)網站運營策略分析
二、網站優化
1，網站結構優化
網站導航和頁面布局優化
2.網頁標簽優化
TITIEL關鍵詞標簽、網頁介紹標簽、圖片標註等優化。
3、網頁減肥壓縮
專門的網頁減重壓縮軟件對網頁系統進行壓縮，提高頁面流量的速度。
4.超鏈接優化
超鏈接結構、超鏈接註釋、超鏈接路徑優化
5、頁面內容優化
調整主頁內容，優化布局，使內容更容易閱讀。
第三，網站推廣
在對網站進行綜合分析後，我們選擇網絡推廣方式。在眾多的網絡推廣方法中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是昂貴且短暫的，而在搜索引擎排名好之後，卻能長期為妳帶來高質量的流量。壹個網站80%的流量都是搜索引擎帶來的。
1，搜索引擎排名
(1)關鍵字選擇
(2)搜索引擎登錄
包括谷歌、雅虎、MSN等國內外數百家搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通過我們專業化的SEO優化技術，對網站進行整體優化，讓盡可能多的詞在各個搜索引擎中排名，提高網站的流量。
2.相關鏈接的交換
與相關網站交換友好鏈接。
3.在線廣告
在網站運營過程中，建議投放壹些有效的網絡廣告。
第四，網絡營銷培訓
授人以魚不如授人以漁。通過網絡，我們對您的網絡技術人員進行培訓，讓他們快速掌握網絡營銷和網站運營的秘訣，在我們為您的網站打下良好的營銷基礎後，讓您的網站穩步持續發展。
第三篇網絡營銷策劃方案
目標消費定位“天翼全景多媒體教學軟件”是壹款適合教師課堂教學和學生在家預習復習的專用產品，具有明顯的面向人群的特點。根據天翼的產品特點，我們認為其目標用戶市場是:(1)高中生和家長。
——消費行為的直接消費者和決策者
(2)中學校長或信息教學負責人。
-消費者行為指南
(3)高中數學、物理教師。
-消費者行為指南和產品推薦
區域市場定位在確定目標區域市場時，我們考慮以下因素:
(1)選擇經濟發達地區。教學軟件是在計算機上運行的學習工具。現在市面上賣的教學軟件價格對於大部分工薪家庭來說還是高端消費。家用PC在經濟發達地區很普遍，消費能力很強。
(2)選擇高考競爭激烈的地區。
(3)選擇各區域的中心城市。
(4)目標壹級市場為:北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、Xi、成都和重慶。
營銷戰略制定
(1)20XX的前半段是萊軟“探索進入市場”的機會。首先，它采取“市場跟隨者”策略。在20XX年實現以下營銷目標後，隨著產品份額的增加，20XX年萊軟可以從“跟隨者”戰略轉變為“挑戰者”戰略，2003年從“挑戰者”戰略轉變為“挑戰者”戰略。
(2)實施整合營銷戰略。利用綜合優勢進行橫向整合(渠道策略-市場拓展策略-服務策略)市場拓展策略。
(3)快速建立銷售網絡體系，以直銷模式為主，分銷渠道為輔。1-2年將以* * *存儲的形式，雙模式。
(4)努力塑造“萊軟”公司和“天壹”產品的形象。充分利用公關和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。
(5)完成(完善)產品的CIS規劃，為市場拓展做好視覺形象準備。
(6)建立組織良好的銷售團隊，完善銷售團隊的管理機制、培訓機制、獎懲機制。
廣告策略設定廣告目標。
(1)提升企業形象和產品形象。到20XX年底，天翼軟件的知名度提升到40%；
(2)拓展銷售渠道，穩定銷售網絡。
(3)接觸公眾，創造銷售的社會環境。
廣告目標:
直接目標:天翼軟件的直接用戶和對購買行為起決策作用的人。
(1)高中生及其家長
(2)高中數學和物理教師
(3)主管教育的學校校長
可知對象:公共* * *關系的主要目標對象。
(1)相關行業的政府官員和管理人員
(2)軟件銷售的分銷商
(3)業內人士(包括教育軟件行業及相關行業，需要合作機會)
(4)媒體
不明對象:對公司經營活動有影響的目標群體。
(1)關註教育發展的公眾人物。
(2)熱衷於投資教育的投資者。
廣告產品吸引力:
(1)素質教育新產品；
(2)產品的權威形象(國家火炬計劃的產品，中美合作的結晶，美國設計師的傑作，PCSHOPPER中小學軟件評測第壹名等。);
(3)直觀生動的3D動畫效果；
(4)獨特的智能人機交流鍛煉功能。
標語
(1)天翼讓學習更輕松。
(2)天壹給學習插上了翅膀。
廣告表達:
(1)主要媒體選擇是報紙:大眾媒體和行業媒體；
(2)表演主題:天壹讓學習更輕松；
(3)表現類型:產品形象+企業形象組合、概念傳播、口碑招商；
(4)定期媒體發布。
公關策略制定公關策略
(1)公關活動的形式要符合目標群體的特點；
(2)商業公關活動與公益活動相結合；
(3)公關活動與媒體發布相結合。
公共關系活動的任務
(1)提高企業認知度和產品認知度；
(2)借助宣傳攻勢，引起代理商、批發商、零售商的關註和興趣，相應推動營銷渠道體系建設；
(3)通過持續的概念炒作，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，促進產品的市場銷售；
(4)為公共關系的發展和社會影響提供信息渠道；
(5)引起業內人士的關註，尋求市場合作，增加市場競爭力。
公關活動的設計
活動方案壹:天翼軟件500中學演示。
活動方案二:“天壹杯”中學生數學物理知識競賽
方案三:軟媒體宣傳
活動方案四:千名優秀中學生獎勵活動。
活動方案5:終端效果推廣
計劃6:冠名贊助
第四條網絡營銷策劃方案
壹、網絡推廣優勢1，品牌快速推廣。
網絡推廣的重要任務之壹就是在互聯網上建立和推廣企業品牌。知名企業的線下品牌可以在互聯網上延伸。網絡品牌的建設是以企業網站的建設為基礎，通過壹系列的推廣措施，讓客戶和公眾認識和認可企業。在壹定程度上，網絡品牌的價值甚至高於通過網絡獲得的直接利益。隨著網絡化進程的推進，品牌的網絡推廣速度更是驚人！
2.節省各種費用。
網絡推廣在傳統營銷中節省了大量的廣告費用，搜索引擎的廣泛使用會提升搜索率，對於中小企業來說壹定程度上比廣告效果要好。
3.網絡廣告的發展。
傳統推廣模式下沒有個人推廣，也沒有直接接觸推廣。而是利用大量的網絡廣告作為軟營銷方式來達到推廣效果。這種做法可以為中小企業節省大量的人力支出和財務支出。通過網絡廣告的效果，讓更多的人去大的地方發掘潛在的消費者，通過網絡的豐富資源，與非競爭對手達成合作聯盟，從而拓寬產品的消費層次。網絡推廣也可以避免現實中推廣的千篇壹律，可以通過結合企業的文化和幫助推廣的網站的企業文化來達到推廣的效果。
第二，網絡分析
有工具調查顯示，公司網站很少有反鏈接的情況，用戶體驗很差，各級頁面的LandingPage和des cription都沒有很好的匹配。調查競爭對手，分析眾多競爭對手的推廣模式，根據他們的模式采取相應的策略。
這時候網站營銷就有了壹定的規模，也就是能給企業帶來持續的收入，需要多種方法的組合。這時候就需要開放多個搜索渠道進行競價(即百度(2016“新生杯”籃球賽計劃)、谷歌、搜搜、搜狗)結合視頻營銷、郵件營銷、論壇營銷、博客營銷。
三、網絡推廣策略的細節:
(壹)SEO優化
1.合理安排網站內容發布時間表是SEO優化的重要技巧之壹。
每天固定時間添加原創內容。原創內容要充分突出公司的主營業務，搜索引擎，以及蜘蛛喜歡的穩定更新站點，這樣蜘蛛會多次訪問我們的站點，增加網站快照的曝光概率。
2.將未列出的站點頁面提交到各大搜索引擎的登錄入口。
看搜索引擎中SEO的效果，通過site:了解站點的收錄和更新情況。通過domain:妳的域名或鏈接:妳的域名，可以知道站點的反向鏈接，更好的實現與搜索引擎的對話。
3.使用與關鍵詞相關的文章標題
比如寫3D動畫的推廣軟文，壹定要在標題中設置3D動畫為關鍵詞，因為關鍵詞越具體，搜索效率越精準。
4.在文章正文中使用關鍵詞
請確保在文本開頭至少使用壹次target關鍵字。這將吸引那些仍然熱愛老式“元標簽”的搜索引擎機器人。
5.在標題和粗體字中使用關鍵字。
搜索引擎非常喜歡妳有針對性的展示關鍵詞。在strong或H1、H2和H3的標簽中使用關鍵字可以幫助您獲得搜索引擎的關註。
三、網站建設和推廣方法:
1.全登陸搜索引擎方法
2.門戶推廣方法:推廣軟文，在各大門戶網站發布宣傳軟文。軟文內容需要與公司業務內容緊密相關。
3.博客推廣方法
在各大博客網站開設多個博客，發布博文推廣企業(突出公司業務優勢及相應技術介紹)。壹定數量的發布，以便及時更新，增強關註度。
4.論壇促進法
在各大社區論壇註冊多個id，參與論壇討論，熟練發布網站海報，吸引關註網站推廣策劃書2017。比如發布3D廣告的優勢和技術。
5.問題網絡推廣方法
通過在各種知識搜索引擎註冊多個id發布專業問題，然後回答問題，提高點擊率。在回答專業問題的同時，方便的將企業宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
6.貼吧推廣方法
在推廣貼吧註冊大量id，以大量跟帖、灌水的形式廣泛傳播宣傳信息，以量變促進質變的形成。
7.QQ群推廣方法
通過添加相關QQ群，享受QQ群資源，發送QQ群郵件，建立QQ群賀卡，開通QQ群空間，發布企業相關信息，擴大信息傳播。
8.網站友情鏈接推廣方法
在各個網站中尋找友情鏈接，廣泛征求鏈接交換，但要註意對方網站與企業的內容相關性；擴大網站外部鏈接的活力，增加網站搜索引擎的曝光率。
9.免費服務促進法
在企業設立在線咨詢服務，免費解答專業問題。樹立良好的信譽，提升企業的美譽度。
10.水印推廣方法
企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站都是企業加水印的。當圖片和視頻發布到其他地方或其他網站時，都是為企業網站做宣傳。在企業的壹些軟文、資料上標註原網站，用企業網站做壹些PDF或電子書等信息小冊子。讓企業信息和文化更容易推廣。
11.免費服務促進法
在企業設立在線咨詢服務，免費解答專業問題。樹立良好的口碑，提升企業品牌的美譽度。
12.凈揀貨和頂級客戶促銷方法
比如Web抽象和頂級客網站，有很多Web抽象的網站，比如365key和新浪李美慧，可以給他們添加壹些企業網站。
第五條網絡營銷策劃方案
壹、1計劃的實施過程。制定行動計劃
為了有效地實施網絡營銷推廣計劃，有必要制定詳細的行動計劃，該計劃應明確實施網絡營銷戰略的關鍵決策和任務，還應包括具體的時間表，以確定行動的確切時間。
2.建立組織結構
企業的正式組織對網絡營銷的實施起著決定性的作用。組織將戰略實施的任務分配給具體的部門和人員，定義明確的權限邊界和信息溝通渠道，協調企業內部的各種決策和行動。
3.設計決策和獎勵系統
為了實施網絡營銷推廣方案，必須設計相應的決策和獎勵系統。就管理者工作的評價和獎勵制度而言，如果以短期的經營利潤為標準，管理者的行為就會趨於短期化，不會有為實現長期的準備目標而努力工作的積極性。
4.開發人力資源
網絡營銷推廣方案最終是由企業內部的員工來執行的，所以人力資源的開發非常重要。在評價和選拔管理者時，要註意把合適的工作分配給合適的人，做到人盡其才。為了激發員工的積極性，必須建立完善的工資福利和獎懲制度。
5.建設企業文化
企業文化是指企業全體員工所共有和普遍遵循的價值標準、基本信念和行為準則，對企業的經營思維和領導風格以及員工的工作態度和作風起著決定性的作用。企業文化體現了集體責任感和集體榮譽感，甚至關系到員工的人生觀和追求的目標，能起到團結全體員工的“粘合劑”作用。因此，塑造和強化企業文化是企業傳記實施中不可忽視的環節。
二、對計劃實施中容易出現的問題的分析
1.計劃脫離實際
(1)方案策劃者只考慮整體策略，在實施中忽略細節，使得網絡營銷方案過於籠統，流於形式。
(2)計劃制定者往往不了解計劃執行中的具體問題，制定的計劃脫離實際。
(3)方案策劃者和網絡營銷人員之間溝通不夠，使得網絡營銷人員在實施過程中經常遇到困難，因為他們對需要他們實施的方案並不完全了解。
2.長期目標和短期目標是矛盾的。
網絡營銷策劃方案中的戰略規劃通常著眼於企業的長遠目標，涉及未來3-5年的經營活動。然而，實施這些策略的網絡營銷人員通常根據他們的短期工作表現進行評估和獎勵。所以網絡營銷者往往選擇短期行為。
3.有因循守舊的慣性
企業當前的經營活動往往是為了實現既定的戰略目標。如果新的網絡營銷推廣方案不符合企業的傳統和習俗，就會遭到抵制。要實施與以往網絡營銷策劃方案完全不同的新的網絡營銷推廣方案，往往需要打破企業傳統的組織結構。
4.缺乏具體明確的實施計劃
有些網絡營銷推廣計劃因為策劃者沒有制定明確具體的實施方案而失敗。很多企業都面臨著壹個困境，就是缺乏壹個能讓企業內所有相關部門壹致行動的集體計劃。