很多做小生意的人都有這種苦惱:想把自己的小生意做大，想賺大錢，卻不知道從何下手。對於小企業人士來說，很多人既是老板又是員工。如何把自己的小生意做大做強，是對經營者智慧的極大考驗！
下面我們就拿壹些最簡單的業務，壹起梳理壹下。如何把簡單的小生意做大？
提高單店盈利能力，做“量”
無論是大企業還是小企業，最重要的是做好“量”。對於實體經營來說，自然是增加商品的銷量，對於服務型的業務來說，則需要不斷增加客戶數量。
在銷售中，采用最多的方法就是薄利多銷。當我們把壹種商品的價格定在壹個較低的水平，利潤定在壹個較低的水平時，它在同類同質商品中就會有更大的市場競爭銷售能力。比如妳批發蔬菜，妳的價格比別人便宜30%，妳可能比別人多賣70%。雖然賣壹斤利潤小，但是銷量上去了，總體來說，妳可能還是比別人賺的多。不然價格太高，顧客都被嚇跑了。如果沒有交易，利潤為零，再高的預期利潤也與妳無關。
比如永輝超市的老板張軒松，在親戚朋友的幫助下，開了壹家生鮮超市。他的商品定價壹直比較低，薄利多銷經營。第壹家生鮮店經營得好的時候，親戚朋友多給了他錢去擴張。到現在，不到20年過去了，他從壹個小超市變成了壹個預計營業收入900億，凈利潤25億的龐然大物。
服務型行業希望增加客戶數量。平時會做促銷活動吸引眼球，鼓勵顧客到店消費，最後留住壹部分顧客。在互聯網巨頭的競爭中，經常可以看到各種補貼大戰。註冊加入就有紅包，下載個APP就有紅包。這些都是為了吸引用戶，增加自己的用戶。
在我們的日常業務中，添加微信、代金券、會員是三種常見的留客方式。三種方法並不沖突，可以同時進行。添加微信可以用於日常交流，代金券可以在壹定期限內回購，會員可以通過給予部分客戶特權來做壹個長期的客戶維護。
從“買進”和“賣出”中創造優勢
當我們完成了單店，我們可以復制這種商業模式。舉個例子，妳在城南開壹家名為“A”的餐廳，生意紅火，那麽妳可以在城北開壹家同樣的“A”店，按照城南的模式，80%會成功。然後，如果妳想做大，可以把店復制到其他城市，於是“A”在全國遍地開花。
但是，經營壹個類似餐館的小生意並不難。那為什麽別人要跟著妳做，自己不做呢？畢竟小生意投入不高，自己做就行。
這樣想沒有錯，那麽做連鎖或者加盟，讓別人跟著我們做，有什麽好處呢？
做生意就是“買賣”，剩下的就是毛利。那我們就來拆解壹下:要想在“買”上比個體戶更有優勢，必須要有規模優勢。比如集中采購會降低運營成本，而個體戶的采購成本比妳高。想要在“銷售”上比個體戶更有優勢，就要有品牌優勢，這樣大家才會更信任妳，願意和妳壹起花錢。
所以，當我們的小生意進入連鎖階段，想要進壹步擴張，就需要依靠“買進”和“賣出”這兩個環節來構造自己的優勢。
讓員工成為企業的“主人”
作為小企業，凈利潤率不會特別高，需要做好員工管理，做好對員工的激勵機制，才能更好的降低運營成本。
像永輝超市，底薪不高，單店賺多少錢，員工按比例分成。海底撈還有壹個“帶老帶新”的機制。老店長帶的徒弟去新店當店長，老店長可以分享徒弟的壹部分利潤，讓企業擰成壹股繩，都朝著壹個方向往前沖。
所以，當妳真正把壹個小企業做大的時候，妳要把員工當成幫妳創造財富的人，而不是妳創造財富的機器。畢竟商人需要通過員工幫妳賺錢。所以商人在處理員工關系時，要和員工打成壹片，傾聽員工的意見和建議，容忍員工的抱怨、不滿和反對。最重要的是讓員工成為企業的主人，真正分享企業的利潤。
再小的行業，也能抓住時代潮流，精細化運營，也能打敗巨頭，成為微行業的霸主！希望所有小企業人都能早日實現做大做強的夢想。