在不斷進步的時代，我們越來越多地使用報告，所以在寫報告時要註意語言的準確和簡潔。為了讓妳免去寫報告的頭疼，以下是我精心整理的節後卷煙市場調研報告樣本文章(精選3篇)，希望對妳有所幫助。
節後卷煙市場調研報告1根據市局(公司)的有關要求，為切實掌握春節後卷煙市場供應情況，準確掌握卷煙市場需求和社會庫存情況，提高卷煙銷售水平，近期我們對卷煙市場進行了走訪調研，現將調研情況匯報如下:
壹、重點品牌的銷售狀況
1.受經濟背景影響，客戶的營業利潤較以往有了很大程度的下降。如省產、主銷品牌金葉(硬紅旗渠)建議零售指導價11元/箱，但大部分客戶以10元/箱銷售，加稅前利潤不增，導致客戶卷煙下降。
2.春節前，省內客戶產煙促銷政策仍受影響。客戶和公司之間有壹場博弈較量。他們認為賣煙就夠了，沒有政策就少買。煙多了效果不大，也不積極用“等著要”的政策點煙。
3.中國等高價緊俏卷煙市場價格低。以前顧客求著要，現在沒人管了。
第二，主要銷售品牌的社會庫存
當地市場主要銷售品牌有金葉(硬紅旗渠)、金葉(硬帝豪)、紅旗渠(銀河之光)三種規格。在節前促銷政策期間，大多數顧客購買了更多的香煙。從節後客戶購買情況來看，主要銷售品牌的銷售並不理想，但主要原因是客戶持政策心態，整體庫存並不大。
第三，消費群體的變化和節後市場的反應
1.現在大部分消費者主要消費十幾元的香煙，比如省金葉(硬紅旗渠)、金葉(硬皇)、利群(新版)等等。春節期間，價格較高的香煙，如蘇煙(軟金沙)、玉溪(軟)、芙蓉王(硬)、黃鶴樓(軟藍)的銷量都比平時高。
2.由於經濟環境的影響，婚喪嫁娶、團體用煙的消費比過去有所減少。以前婚喪嫁娶單支煙消費至少50支，現在壹般在30支左右。
3.節後顧客不主動點煙。高達30-40戶在節前每天不報煙，但節後這幾天有將近壹半的顧客每天不買煙。電話和飛信告知，大部分人不舉報香煙的情況有兩種。壹個是香煙還有庫存，不需要購買；另壹個是春節還沒結束，商店都不營業，煙要過完節再報。
四、下壹步工作計劃
1，嚴格規範操作。始終堅持嚴格內部監督管理、規範運作的指導思想，以高度的自覺性嚴格規範，絕不松懈。
2、合理組織供應。結合修武轄區實際，把握市場變化，判斷供需緊平衡，調整供應節奏，合理組織雙溪、紅塔山等緊俏商品供應，既要滿足當地市場需求，又要確保完成月度目標。
3.繼續深化獨家營銷組合。重點監管異常商戶，采取實地跟蹤走訪，持續關註購銷存情況，配合專賣機構“百日行動”，發現異常及時反饋，維護健康有序的卷煙市場環境。
4.關註旅遊市場動態。隨著天氣的逐漸轉暖，旅遊市場開始逐漸恢復營業。往年從“3.8”婦女節開始，遊客量開始陸續攀升，隨後清明、五壹等節假日來臨，旅遊市場的銷售黃金期也隨之而來。要時刻關註旅遊市場客戶的經營動態，抓住千載難逢的機遇，為提高卷煙銷售打下基礎。
節後卷煙市場調研報告2為了解節日市場消費動態，把握節後卷煙銷售趨勢，科學安排下壹步卷煙營銷工作，根據營銷中心統壹部署，2月4日至14日，安徽省蕪湖市局各區域營銷部門組織開展了20xx年後節後卷煙市場專項調研。調查和分析報告的詳細內容如下:
壹、安徽省蕪湖市局市場調研的形式和內容
考慮零售客戶的市場類型、商業業態、經營規模的差異，在全區選取了500個具有代表性的樣本點，占樣本點的3.6%。通過客戶經理上門走訪、問卷調查等形式，深入了解客戶在零售終端的卷煙總庫存、主要庫存規格、零售價格執行、高檔白酒消費等相關情況。
二，安徽蕪湖市市場調查局的總結與分析
1，假日市場動態
從銷售數據和市場反饋來看，盡管受到國家宏觀政策的不利影響和卷煙外部環境的加壓，但春節期間壹類和二類卷煙銷售依然保持火爆，1月份銷量同比分別增長29.7%和30.9%。主要原因是公款買煙和大眾消費之間存在權衡杠桿效應。居民生活水平的提高和健康意識的增強，極大地促進了卷煙消費結構，使得今年春節走親訪友贈送的卷煙，城鎮以軟雲、軟玉溪為主，農村以黃山新造的安徽煙、新版利群為主。春節市場卷煙消費特點鮮明，品牌集中，價格穩定。由於市場上的高價煙數量不多，供需還是有缺口的。經濟下行壓力和國家政策禁令對高價煙的銷售影響不大。1月銷售95箱，同比增長1.44%。其中銷量前三名分別是冬蟲夏草硬盒、黃山(天都)硬盒、南京(九五)。
四類煙的消費市場向農村轉移，消費群體多為經濟水平有限的中老年人，購買方式多為自購自吸。婚禮煙開始改變過去中華、雲煙、玉溪三家統壹市場的局面。黃山紅坊印章系列市場反響良好，1月累計銷售130盒，其中黃山(歡樂紅坊印章)銷售25.6盒。
近年來，蕪湖外來務工人員約66萬人，主要集中在無為縣，約40萬人。勞務輸出地區主要在江蘇、浙江、上海、北京。由於今年春運提前到來，農民工從1月15開始基本陸續返鄉，1月20日左右達到返鄉高峰。根據市場反饋，他們將在2月14(1月15日)後回國。
2.節後市場狀況
據調查匯總，節後全區戶均庫存291，同比增加63項，社會存銷比0.94，零售物價指數97.6%。與去年同期相比，節後社會庫存較大，卷煙銷售緩慢。主要原因:壹是去年65438+2月底停訪期比去年同期減少壹周，社會存量沒有完全消化。年末社會存銷比為0.26，同比上升0.1點，加劇了1月份卷煙庫存壓力；二是今年春節提前，節前卷煙消化周期同比減少10年，社會庫存需要加快；第三，今年節後出訪日期明顯提前。今年客戶經理正月初五上班，節後市場調研提前，導致客戶的香煙庫存較大。
從銷售面積來看，蕪湖縣每戶庫存量最小(216項)，市區社會存銷比最低(0.69)，無為縣零售物價指數最高(98.1%)。其中繁昌縣和江北縣的社會存銷比大於1，分別為1.14和1.26，市場走勢明顯低迷，給節後市場啟動和正常卷煙銷售帶來壓力。
從卷煙品類來看，節後社會庫存分布呈橄欖球狀，不同於1月份銷量的倒金字塔分布。三類卷煙庫存占比最大，達到39.6%，比銷量高出8.1個百分點。壹、二類卷煙庫存比重為23.5%和20.4%，分別低於銷售比重9.9和4.4個百分點。四五類卷煙庫存比例為13.9%和2.6%，分別比銷售量高出5.2%和0.9%。節後零售價格指數與銷售量呈負相關。五種卷煙的價格指數最高(99.5%)，比平均水平高2.9%，壹種卷煙的價格指數最低(96.8%)，比平均水平低0.8%。
從主要存儲規格來看，社會庫存前十的規格除軟玉溪、利群新版、硬中華外，基本與銷量排名壹致，省內8支，省外芙蓉王硬盒、雲煙紫。庫存數量為304箱，占樣本總庫存的52.4%，平均零售價格指數為95.5%，低於全區零售價格指數2.1個百分點。其中黃山(新造安徽煙)庫存最大(68.9盒)，黃山(VIP)價格指數最低(93.9%)。在主要銷售規格中，利群新版、雲煙軟盒、硬瓷的價格指數分別為99.3%、92.2%、96.0%。雖然雲煙軟盒的社會庫存並不大，但從價格指數來看，零售客戶存在低價銷售的行為，零售價格執行情況較差。
3.政策環境對卷煙及其相關消費的影響。
去年以來，中央先後出臺了八項規定、政府機關禁止用公款買煙、領導幹部禁止在公共場所吸煙等相關政策。壹方面，1月份黨政機關會議用煙明顯減少，特供煙主要由企業和私人購買。另壹方面，受居民生活水平提高的影響，區域內卷煙消費水平不斷提高，部分高端卷煙如中國品牌向大眾消費和落地消費轉化。
三、安徽省蕪湖市局下壹步工作計劃
節後2-3月，調整市場狀態將是營銷工作的重點。具體來說，要從“規範、規範、凈化”入手，即規範卷煙經營，規範貨源，凈化市場秩序，促進經濟運行質量的不斷提高。
壹是開展自查自糾，規範卷煙經營。組織各地區各部門加強卷煙規範經營的學習培訓，針對國家局明令禁止的搭配銷售等“六個堅決不準”開展自查自糾，加強貨源組織、貨源配送、訂單收集等關鍵環節的基礎管理，嚴格工作流程，明確業務紀律，提升營銷管理水平，規範卷煙經營秩序，切實維護規範經營作為行業持續健康發展的“生命線”。
二是加強市場監測，突出監管。通過節後市場調研，可以掌握節後市場動態，實時調整貨源，加強市場監管。壹是實施客戶審核管理，2月份除大型商超客戶外，其他客戶審核上限不允許超過800。通過降低最高限價，引導客戶合理安排購煙，最終實現市場供需平衡；二是加強貨源管理，進壹步細分貨源分類標準。針對節後市場調研中的卷煙規格，營銷中心將采取限量供應的策略，確保其零售價格保持穩定，品牌生態得到優化。
三是實施專項營銷聯動，凈化市場秩序。在需求無法有效滿足和非法售煙者利益的雙重因素驅動下，節後將是客戶無序購買省外緊缺卷煙的高發期。因此，營銷將加強與壟斷部門的信息溝通機制，及時向壟斷部門報告銷售異常波動的客戶，並協同加強市場檢查和整改，確保節後市場秩序規範有序。
節後卷煙市場調研報告3為深入細致了解春節期間轄區卷煙銷售情況，掌握春節後商家卷煙銷售及庫存現狀，找出問題，找出正確對策，確保全縣卷煙市場持續健康發展，我局(分公司)對春節後卷煙進行了有針對性的調研。本次調查的內容包括:零售客戶對煙草公司供應的卷煙品種、供應數量、供應配送策略、客戶經理服務是否滿意，重點骨幹品牌銷售情況，社會庫存情況，客戶盈利情況，哪些品牌缺貨；卷煙市場價格和市場秩序是否穩定，煙草公司是否有配套的銷售和大賣家等。，並征求零售客戶的意見和建議。現將調查情況通報如下:
首先，調查基本情況
(壹)、研究對象和方法
這次深入轄區和內黃市場進行調研。我們選擇了三個不同的地區，即縣城、城鄉結合部和農村地區，以不同的消費能力進行研究。在調研過程中，我們還向商家詢問了當地市場的消費習慣、個別品牌的銷售情況、市場治理情況等，通過實地走訪和詢問，找出問題和差距，找出正確的對策。
(2)調查節日期間香煙的銷售情況。
在市場調研中，我們對轄區內的市區、蒲城油區、李馬橋市場的不同零售業態和經營規模進行了清查。縣油區比較繁榮，經濟水平較高，以銷售中高檔香煙為主；農村市場消費者較多，主要銷售中低檔香煙。在調查中，商家普遍反映，今年春節卷煙的銷量和凈利潤都比往年有所增長，尤其是10元以上的卷煙銷量增幅最大，金葉百元牌和壹、二類卷煙銷量增幅較大。
二、調查分析
(壹)、本地卷煙市場的特點和問題
通過采訪和詢問，我們發現春節期間卷煙銷售有以下特點:
1，卷煙品牌集中度高，老品牌仍是主要銷售品種。從銷售數據來看，壹些老字號品牌在市場上仍有較大的銷售份額，如:省內的金葉百元品牌和紅旗渠系列，省外的紅塔山(硬世紀)、紅塔山(軟經典)。
2、卷煙銷售和消費檔次明顯提高。
今年1當月銷量和消費結構較去年同期大幅增長。
其中，金葉百元品牌系列銷售528盒，占銷售量的16.38%，省內銷售ⅰ、ⅱ類卷煙46.8盒，占全部ⅰ、ⅱ類卷煙的5.2%。
3.零售客戶庫存更合理，零售客戶節日備貨更理性。在調查中，壹些大型超市在春節前訂購了不同品牌的暢銷香煙，以保證其春節期間的正常銷售，春節後仍有少量庫存用於日常經營。但據壹些小店反映，他們只是在節前訂購了適量的暢銷香煙，節前的庫存也只是比平時略多，大部分還是集中在價格較低的品種上。春節過後，大多數小商店幾乎沒有庫存。
4.提高了春節香煙的消費檔次。
調查顯示，今年春節卷煙消費呈現“多極極化現象”。在農村，春節香煙消費結構較往年有所上移。前幾年零售價五塊錢壹盒的煙主要在農村抽，今年已經漲到零售價七到10元壹盒的煙了。前幾年抽每包10元煙的消費者，上移到了每包13-15-20元的水平。從吸煙群體來看，高端卷煙消費者具有“求新求異”的特點。市場上平時不怎麽賣的煙，到處打聽，到處買。
通過這次調查，我們也發現了許多問題，如下:
1.春節過後，部分鄉鎮小店和農村大部分小客戶庫存不足。春節期間，由於超市和大型煙酒店成為消費者購買香煙的重要渠道，尤其是超市和大型煙酒店利用春節前的黃金旺季開展各種商品促銷活動，無形中增加了購買香煙的頻率。此外，壹些超市推出了自己的購物券，這直接影響了壹些小家庭的香煙銷售。因此，壹些客戶在春節前少量訂購香煙，直接導致春節“旺季”過後庫存不足。
2.在壹些地區，顧客商店冷清，香煙銷售不佳。節後大量農民工開始返回工作地，吸煙人數減少，導致卷煙銷量下降。
3.壹些暢銷香煙已經脫銷。今年由於對金葉百元品牌和大金元系列的大力宣傳推廣活動，提高了這兩種煙的市場認可度，加上年前的自覺消費引導，過年期間銷量大增，導致斷貨。
第三，客戶反映市場存在的問題
第壹，供應緊張的問題。作為農業大縣，絕大多數消費者都在農村。與城鎮有穩定收入的市民相比，收入更低，負擔更重。轄區農村市場的品牌需求主要集中在三花、紅旗渠(紅軟)、紅旗渠(銀河之光)等品牌。在調查中發現，農村大部分卷煙消費者還是習慣抽本省產的卷煙，而普通人有散花紅旗渠的習慣。問及原因，大多反映多年來形成的消費習慣不易改變；省外的香煙供應根本不滿足，影響了他們在省外賣煙和吸煙的興趣。農村零售價在5元/包以下的香煙種類很少，農民的消費能力似乎在5元左右。即使有5元以下的香煙，供應量也遠遠不夠。今天供應壹個品牌，過幾天供應另壹個品牌。吸煙者最終接受壹個品牌，但由於供應不足，不得不改用其他品牌。在農村，尤其是零售價在2.5元/包左右的低檔卷煙，零售商普遍緊張，大多數農村卷煙經營戶、低收入者或老年消費者意見很大。
第二是商品配送。很多客戶反映，每天的供貨情況不壹樣，但是商家銷售拜訪的時間和順序不壹樣，同壹品類客戶的配送標準也不壹致。他們認為供給的分配不公平，不合理。目前，電子結算戶在缺貨獎和銷售訪問中往往被優先考慮。然而，壹些客戶強烈反映，他們的集鎮沒有指定的銀行網點，沒有電子結算業務，所以他們必須走很遠的路才能在銀行付款。我希望煙草部門在銷售訪問中考慮到他們的實際困難。
第三是信息溝通的問題。大部分客戶反映，新品牌上市前客服人員沒有做好宣傳，相關貨源信息傳遞不及時，客戶難以掌握。有些卷煙品牌銷售只是看好卻破發，導致客戶很難發揮銷售積極性。目前。通過品牌整合，金葉系列卷煙的銷售壓力更大，其培育的關鍵是被零售商和消費者接受、理解和支持。在實際操作中，往往是因為我們對品牌的培育力度不夠，客服人員與商家的溝通不夠，信息傳遞不及時，工作方法創新不夠。可見，搭建信息溝通平臺，做好卷煙信息宣傳與溝通，維護客戶與我之間的和諧關系迫在眉睫。
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