營銷推廣經典案例分析壹
引領世界新壹天的秘密
德魯克說，企業有且只有兩個基本職能，即營銷和創新，這也是新日多年來領先世界的秘訣。簡單的道理大家都懂，但不是每個人都能做到。我們來看看New Day具體是怎麽做這兩個功能的。
開放的過程和心態，
創新不能閉門造車。
無論是德國的“工業4.0”，美國的“再工業化”，還是中國提出的“中國制造2025”，指導思想都是壹樣的，就是從“制造”到“智造”的工業化升級。
新日作為制造業壹線的企業，早已抓住了這股變革的浪潮。2013年，新日率先研發出行業首款智能電動車。隨後，新日壹發不可收拾，在電動車智能化方面取得突破。2014年，新日建立了業內首個智能生態供應鏈體系，也將智能電動車推進到了“智能3.0”階段。2015年，新日鐵自主研發的新壹代智能電動車——米庫，再次顛覆了人們對智能電動車的認識，運用壹鍵檢測、電量精算、遠程車輛控制、緊急救援等多達20項世界級智能技術，榮獲中國工業設計領域最高獎之壹的“太湖獎”。
大家都知道創新是企業建立競爭差異化和比較優勢的必由之路，但是如何創新呢？產品創新的方向在哪裏？對於這個問題，目前越來越多的中國制造企業感到失落。我們已經看到太多這樣的案例，如李寧、美特斯邦威邦威、娃哈哈等企業。為了滿足新市場消費者的需求，他們拋棄了原有的定位，不斷推出新品，結果卻是“熱臉被貼上了冷* *”消費者根本不買賬。出了什麽問題？
他們最大的問題是“自說自話，閉門造車”，心態不夠開放。相比之下，新日的做法值得借鑒。新日在產品研發上的開放表現在三個方面:
1.與國內外大學和研究機構開展廣泛的產學研合作。例如，與麻省理工學院(MIT)、荷蘭阿姆斯特丹卡佛研究所(Carver Institute)以及以色列和日本的頂級R&D機構和企業的技術合作，也直接從國外引進了優秀人才。比如曾就職於日本雅馬哈公司的高級工程技術專家高田，就是立邦引進的“外援”之壹。
2.不限於壹般的技術研究，進入基礎研究領域。例如，與麻省理工學院(MIT)美國工程院院士吉姆領導的團隊共同研發的磁通切換電機，集成了最新技術，壹旦投產，將可能帶來電動車電機的壹場革命。
3.向目標用戶開放R&D和制作的全過程，讓他們直接參與。大家都知道小米的成功來自於“參與感”，真正能做到的企業很少，制造企業更少。上述獲得太湖獎特等獎的Niri米庫是由江南大學壹群90後學生設計的。據了解，為了鼓勵更多“90後”加入創新行列，新日建立了壹個開放的電動汽車設計平臺。每年都有100多名大學生在新日與R&D人員和工業設計師進行深入的交流和融合，每年都有數十款新品設計出來。
創新是建立在充分了解用戶需求的基礎上的，而充分了解用戶需求的最好方式就是讓用戶親身參與其中。
營銷娛樂，
拉近與用戶的距離。
除了產品創新，新日鐵在營銷方面的大膽突破也引人註目。在2015年2月7日第十三屆中國營銷節上，15，妮妮米庫“蔡京”系列產品壹舉獲得“年度最佳產品營銷創新獎”。發布會給出的理由是，新日全新的米庫“蔡京”系列產品打破了傳統電動車產品的固有印象，在營銷上主動走近消費者。出席金雞電影節，電動車在紅毯上“行走”；邀請黃曉明做全新品牌代言人？壹系列措施極大地提升了新日的品牌形象，讓消費者真正記住了新日。
“走進時尚界”是妮妮2015貫穿全年的壹個營銷主題，尤其是第24屆金雞百花電影節上的“紅毯秀”，獲得了明星和媒體的關註，為妮妮妮米庫“蔡京”系列產品贏得了足夠的曝光和支持。據統計，短短壹周內，妮妮米庫水晶彩系列產品已在新浪、鳳凰、網易、搜狐等多家主流門戶網站發布。，擁有超過50家媒體報道和轉發，超過654.38+00萬次曝光，超過2000條評論，超過654.38+00，000次轉發，僅百度相關搜索就超過8000次。
當然，新日邁向時尚界的腳步遠不止這些:2015年初，新日米庫在“2014網易時尚年度跨界獎”上與眾多藝術圈、娛樂圈、造型圈、設計圈的領軍藝人同時亮相；2015年5月，在《快樂大本營》錄制現場，新晉日本龜王——馮婭19壹代化身為榜外鮮肉楊洋的坐騎，當紅導演Xu zhēng夜間騎電動車，顛覆傳統命名模式，成功闖入“80後”“90後”視野；同年，新日科技時尚中心揭牌成立，成為業內唯壹的國際化專業科技時尚制造基地，並投資2000萬元打造最強時尚產品顧問團，由國際著名造型師李雲濤、來自中國的新銳時尚設計師劉路、新生代時尚t臺女王尤天逸擔任顧問，為產品註入時尚、年輕的基因。
新日鐵發言人、社長室主任陳凱亞表示，對於未來的商業世界，財經作家吳曉波總結了四大趨勢，其中之壹就是“所有的消費都將娛樂化”。那麽，從企業營銷的角度來說，也要順應這種趨勢，新日鐵的時尚跨界就是踐行營銷娛樂化的演繹。
營銷推廣經典案例分析2
三只松鼠，妳為什麽學不會？
我們來回顧壹下三只松鼠這幾年的成績:2011，2013年3562萬元，2014年102萬元，2015年2.5億元，每年都實現了高速增長。針對“雙11”松鼠在2015的表現，壹篇文章列舉了它們成功的秘訣:娛樂營銷、綜藝營銷、明星客服、金手指、智能物流等概念。對於這些分析，三只松鼠首席品牌官郭廣宇並不認同。何三只松鼠成功後，很多人都在模仿，比如模仿卡通品牌形象，客服用“主體”，還在包裝裏放水果殼袋、濕巾、核桃夾。甚至有人模仿三只松鼠的短信，但是學的時候不喜歡，因為只學了皮毛，不了解松鼠成功的核心秘訣。那麽，三只松鼠2.5億元的銷售額背後隱藏著什麽秘密呢？
讓消費者成為妳的推廣者。
三只松鼠品牌運營的核心理念是什麽？讓消費者成為妳的推廣者。消費者為什麽要推廣妳的產品？不是因為妳有什麽利益，而是妳靠利益獲得的東西不長久。必須是發自內心的喜歡和喜愛，也就是要給消費者充分的參與感，充分了解他們的需求，關註他們的體驗。郭廣宇講了壹個例子。創業第二年，三只松鼠遭遇了嚴重的年貨危機，缺貨。很多消費者在微博等社交媒體上罵三只松鼠。這時，壹群用戶站出來給這些消費者解釋，告訴他們松鼠的產品馬上就到，讓他們耐心等待。這些用戶就是三只松鼠的鐵粉。他們見證了松鼠的誕生和成長，並參與其中。只有妳對用戶足夠好，他們才會轉化成妳的推廣者。這種善意絕不是壹些“小恩小惠”，而是真正理解用戶，無微不至地關心用戶。
品牌* *
這是松鼠的另壹個核心秘密。之所以這麽多年有這麽多粉絲願意跟著三只松鼠，是因為松鼠可以和他們壹起玩。用郭廣宇的話說，三只松鼠不僅是壹家農業企業，還是壹家動漫企業。本質上，他們做的其實是壹件泛娛樂的事情。不要以為賣堅果就是農業圈，要勇於突破自己的品牌邊界。只有這樣，才能不斷開辟新的途徑。
尤其是在這樣壹個娛樂至死的時代，我們更應該學會玩，和80後，90後，甚至00後壹起玩。壹個品牌要有前瞻性，不僅要把握當前的主流消費群體，還要研究未來主流人群的特征。這樣才能保持不敗。有些品牌老化很快，玩不過年輕人。這樣的品牌會在三到五年內被淘汰。
除了賣堅果，三只松鼠還在做動畫片，比如《三國誌》、《奮鬥，松鼠賤》等等。他們有自己的制作團隊，並與奧菲動畫有合作和交流，以提高他們的制作水平。2015年宣傳片《雙11》，三只松鼠還邀請了好萊塢制作團隊。此外，三只松鼠還切入動漫產業上遊，制作動漫電影、兒童讀物等。郭光宇解釋說，孩子往往會影響父母的決定，三只松鼠不僅要抓住白領，還要影響未來的消費者。
此外，松鼠也涉足娛樂圈。2015“雙11”前，明道、保劍鋒、薇薇安、苑瓊丹、田亮、譚麗娜六位明星潛入松鼠家，客串松鼠。從12、10晚上開始，這些明星有的進入客服崗位工作，與消費者在線互動，解答他們的疑問；在物流崗，明星們會參與到揀貨和包裝的工作中，幸運的消費者還可能隨包裹收到明星們的親筆簽名。這些明星每個人都有很多粉絲。這次他們去松鼠“打工”，無疑觸動了粉絲的神經，刺激了消費需求。
郭廣宇透露，這些明星的到訪，其實是安徽衛視壹檔真人秀節目《妳好菜鳥》安排的。除了綜藝合作，三只松鼠還和樂視合作，和旅遊合作。快消品本質上是壹個泛群體範疇，我們不要太局限。我們要勇於突破自己的界限。消費者的需求每年都在變化，品牌也要不斷進化。郭光宇說，三只松鼠要真正影響壹代人，賣堅果可能只是他們的副業。
松鼠的憲法:不要惹主人不高興！
三只松鼠內部有壹個紅色文件，類似國家憲法。任何員工都應該學習並牢記在心。下面是幾個核心項:1。***有承諾，**有價值(員工承諾愛崗敬業，企業承諾與員工共同成長，利益共享)；2.用雙手創造未來；3.不要買同行產品；4.不要讓主人不高興。
特別是最後壹條，被視為核心中的核心，必須自上而下無條件執行，所有績效考核都與這壹條掛鉤。我覺得三只松鼠之所以做了這麽好的用戶體驗，和他們對松鼠體質的堅持有很大關系。
為了充分了解用戶需求，挖掘用戶痛點，三只松鼠還發明了“全接觸用戶體驗管理法”，就是讓員工把自己轉化成消費者，站在消費者的角度思考每個環節，拆解體驗，然後把每個點連成壹條線，問自己的痛點在哪裏，哪裏讓自己不開心。
快速與消費者建立關系。
說到這，郭光宇說，這兩年互聯網思維特別火，已經爛了。其實互聯網思維的本質是用戶思維，是所有商業的本質。無論妳是傳統行業還是互聯網公司，都必須遵守。這也是三只松鼠與消費者建立關系的起點。互聯網帶來的變化之壹是與消費者關系的變化。通過互聯網，品牌可以直接與消費者進行壹對壹的對話，這就為滿足消費者的個性化需求創造了可能。
三只松鼠稱消費者為“主人”，很多人不理解。其實這是壹種互聯網場景設計，不同於傳統的以客戶為上帝的做法。在松鼠文化的定義中，與客戶的關系不是買賣關系，而是朋友關系。上帝在上面，通過把上帝變成主人來拉近與消費者的關系。
此外，為了與消費者建立關系，松鼠還通過開發壹些周邊產品來全面覆蓋消費者的生活空間，包括上面提到的動漫作品，以及壹些玩偶、家居用品等。，可以解決用戶的壹些痛點，起到喚醒和強化記憶的作用。
郭廣宇對場景營銷的理解是:找到壹個有效的場景，使用壹個有效的內容，與消費者當前的狀態進行互動，然後通過手機入口讓他們迅速行動，從而形成第壹時間，逐漸產生依賴，然後場景就會成為壹種激勵。比如壹個在外面奔波的業務員，下班回到酒店已經過了飯點，餓得頭暈目眩。這時，他剛走進電梯就看到了“餓了麽”的海報，瞬間就感覺到了壹股* * *嗡嗡聲。然後他拿出手機掃描二維碼。20分鐘後，熱騰騰的飯菜送到了房間門口。從此，他餓了，就會想到“餓”。
不同的企業文化可以帶來不同的戰鬥力。
三只松鼠的企業文化也很獨特。每個員工都有壹個以“松鼠”或“老鼠”開頭的花名。比如張燎原在企業的名字是“松鼠爸爸”，郭光宇的花名是“松鼠瘋”，所有的客戶都叫“師傅”。時間長了，角色就會被替代。郭光宇說，現在有些人不習慣叫他的真名。在松鼠內部，連工廠裏的阿姨都會叫“主人”。這種松鼠文化對員工有著無形的影響，會增強員工的集體意識和服務意識。
另外，如前所述，松鼠章程中有壹條“* * *有承諾，* * *有價值”，就是重建與員工的信任關系(大部分企業、員工、企業都是不信任的，甚至是對立的)。如果員工信任企業，關系平等，就會真心實意地為主人服務，主人就會成為妳的推手。
現在很多人學習三只松鼠，但是學習不能只停留在模仿文字和動漫形象的層面。如果沒有相應的企業文化與之匹配，自然是機械地照搬它們。企業文化是壹個長期的培養過程，不同的企業文化能帶來不同的戰鬥力，這是妳學不會三只松鼠的根本原因。
點擊下壹頁進入更多營銷推廣經典案例分析相關內容。