壹:前言:
項目提出了“情境休閑購物”的開發理念。該項目建築設計獨特，休閑設施完善，商業布局完善，同時具備購物、休閑、娛樂、美食等壹站式休閑購物功能。消費者購物休閑就像逛公園壹樣。這個項目離商業圈只有壹箭之遙。項目本身采用先進的購物公園街區布局，完善的客流引導系統，寬敞的四大主出入口，優越的停車系統，空中走廊引導系統。項目建成後，將形成莆田新的商業核心區。根據該商業項目在區域內的特殊商業定位，招商開發也成為該商業項目過程中最重要的工作內容之壹。但由於招商引資的不確定因素，本項目的環境前提，以及招商引資過程中可能出現的有針對性的行為，本報告僅用於建議。
二。目的:
在本區域建設商城，完善區域商業格局，提高區域商業業態的完整性，力爭在開業期間完成招商中前期確定的任務，確定主力和形象店入駐意向，確保綜合招商順利開展。
三、投資計劃前的思考:
1.高定位商場經營理念與區域市場地位的整合；
集眾多專賣店、商鋪於壹體，集購物、休閑、娛樂、餐飲於壹體的商業中心，如今已經成為眾多商家追捧的商業模式，也引起了眾多房地產開發商對商業項目的關註。目前，許多開發商和商家將業務重點放在這壹地區，優越的地理位置也給經營者帶來了商業信心。
2.實施計劃投資促進的時機:
鑒於這壹地區現階段的發展，許多項目的定位往往是高品質的商業，居住，休閑和時尚的結合。如果我們繼續等待招商引資，我們可能會錯過招商引資的機會。
3.為商業項目的發展前景造勢將有利於招商引資；
每壹個商家關註的都是消費者的消費觀和態度。對於尚未形成的消費場所，要打造突出的項目質量，預測良好的商業趨勢，宣傳永續經營和永續經營的理念，並以政府的經濟口號出發。地方經濟-區域經濟-市場經濟-預期收益，而階段性的商業推廣將成為招商引資的有力武器。
4.精心開展招商引資，鎖定目標客戶:
明確目標客戶定位:根據自身商業特點，尋找目標客戶，清晰了解項目本身的商業輻射範圍，運用復合宣傳手段，招商先行，穩固市場在營銷、設計、商業專業資源上的優勢，註重商業運營，增強經營者信心。他們決心開拓市場，回報社會。清楚了解主營業務的思路和要求。
5.投資促進環境，以當地短缺為補充:
根據區域經濟、物流環境、輻射人口、輻射範圍等基本約束條件，招商引資的重點不應脫離區域。除了前期進行的大型零售企業招商等活動。
6.如何避免高水平項目招商難；
目前商業地產還處於年輕階段，大部分大型商業地產的高層招商都存在各種問題。究其原因，無非是人流量大，成為很多商業項目的瓶頸。壹般來說，運營商在項目中關註以下幾個問題:壹是商業項目的經營理念；第二，商業項目的管理理念；三:項目內商業業態的構成；四。項目未來發展方向；五:項目要求的預熱期；是否有專業的商業項目管理團隊作為項目的支撐。
7.可能的投資問題:
國內外大型零售企業、連鎖餐飲、金融支持等。這類企業口碑好，知名度高，知名度強。這類企業的加入無疑會對整個項目起到更好的推動作用。但這類企業對經營場所的選擇和管理都有相對嚴格的要求，對經營場所的規劃和管理也有很高的要求。
8.分割產權可能:
這個項目的個人產權也可能是導致招商困難的主要因素之壹，所以銷售期旨在為投資人做壹個業務委托協議。試運行時間至少要和這種大型企業的運行壽命相當。
9.熱身階段的工作:
商業項目預采暖期的熱效應將直接影響到整個項目運營後的商業效果、輻射強度、輻射人群等各個方面。如何有效開展預熱工作也成為招商內容之壹。
三。投資促進的準備事項:
1.投資手冊:
招商手冊作為與企業溝通的敲門磚，要言簡意賅，突出項目優勢和賣點，宣傳項目形象，提升項目競爭力。
2.招商DV(PPT):
在宣傳手段中，視覺宣傳資料最多，通過對項目的立體視覺和語言描述，可以使目標客戶對項目有更深入的了解和認識。
3.管理協議和慣例:
商城的管理模式也是運營商最關心的問題之壹。
4.政府部門的證明文件:
作為大型商業地產項目，能夠得到政府部門的認可、肯定和部分支持，可以將項目推向更高的平臺。對即將開展的招商工作也能起到很好的推動作用。
5.項目支持計劃:
運營商在進入項目之前，總會考慮很多方面。如:標的價值、租賃期限、管理公約、優惠政策、開業時間等。
6.有針對性的政策:
由於項目高層特殊的地理位置，需要介紹相關的優惠政策以及前期如何扶持。
四。投資流程計劃:
1.確定總店和形象店的入駐意向:
壹個項目的招商過程是否順利，很大程度上取決於總店和形象店的意向，比如麥德龍、永輝、沃爾瑪等。國內外大型連鎖零售企業有了總店的加盟，可以堅定小企業、小經營戶對項目管理的信心。
2.投資促進信息會議:
第壹階段；前期鋪墊:舉辦大型零售企業和國內外連鎖餐飲行業優質項目座談會，通過座談會向目標企業傳達本項目的突出優勢、可持續經營和管理理念，力爭通過座談會取得實效。
第二階段；全方位招商:壹個優質的項目，利用座談會的招商模式，在座談會上與大企業簽訂意向協議，更能激發中小運營商運營項目的決心。
3.媒體宣傳與合作:
第壹階段:為吸引國內外大型零售企業、國內外連鎖餐飲行業投資，宣傳項目地理位置、項目整體優勢、項目可持續經營、委托專業團隊管理、承諾項目預熱運營費用預算。我們可以選擇報紙、戶外等硬廣的方式。
第二階段:進入全面招商期，高調宣傳，為已同意入駐的企業造勢，加大項目宣傳力度。可以堅定中小企業入駐的決心。
五:招商工作時間計劃:
為了使項目最大限度地進入投資階段，首先要確定的是大型零售企業、餐飲、銀行等配套設施的入駐意向。但由於招商配套材料不完善，此方案僅供參考。
1.招商前期的數據挖掘、篩選和存儲。
作為區域內大型舊城改造項目，是區域內第壹艘航母。只有掌握了招商引資的主動權，才能實現高質量的目標。在招商引資過程中，為了盡可能地節省時間和資源，在信息的整理上，要提前排除沒有檔次、規模小的企業。
2.初次接觸
招商進入實戰階段，壹定要表現出自己的專業水平和嚴謹態度，因為在目標客戶決定入駐之前，會對項目提出疑問，比如物流條件、管理方式、優惠政策、開業時間等。，作為市場評估和結算的參考。
3.目標聯系人
在目標客戶中，可能存在與管理方共同經營、利益共享的經營者。必須充分把握各自的利益庫，達成雙方最大化的合作模式，才能保證這類大企業入駐意向的順利確定。
4.全面投資促進
確定主力店和形象店入駐意向後，就可以開始實施項目的全面招商工作。要以企業品牌和落戶效果為招商目標，以做壹個活的、旺的商場為目標。拒絕沒有檔次和規模的企業參與。