對於壹個新人來說，首先要找到自己的客戶源。妳要做的第壹步是熟悉自己的產品，學習專業知識。
為什麽要熟悉產品？如果妳的專業知識不過關，妳最後會遇到壹個咨詢客戶。壹聽到利息預估就掛了，壹句話也沒得說。嗯，顧客走了。本來我已經厭倦了作為新人被拒絕，客戶還沒做什麽。
第二步是了解妳的客戶。準確的說是潛在客戶。妳打算把錢賣給什麽樣的人？了解客戶有什麽好處？比如妳做的貸款，針對的是22-26歲的男性白領。在這個階段，男人們不是在互相玩，就是在玩刀。知道壹點就不方便妳友好嗎？
經過這兩步，就有希望找到客戶源了。但是新人技能點都是0，經驗不足。實戰的話看多了還是沒意思。這裏推薦三種展示方式，這是補技能點的捷徑。
第壹種方法:電銷。電話銷售有三個優點。壹個是上手快，口語技能熟練程度提升很快。遇到問題找組長問同事。下壹個電話就能解決。第二是電話營銷成本低，不用做名片，不用單頁，不用東奔西跑。三是提高抗打擊能力。打電話給電話銷售人員，作為騷擾電話，總是壹件很平常的事情。能夠克服這個困難的新人，會成為牛逼的人，會理解賣奧義書的第壹個LPH(厚臉皮)。
第二種方法:陌生人崇拜。如果壹開始接受陌生拜訪太難，可以從電話銷售中挑選幾個優質客戶，先上門練練手。他們不會因為有過接觸而過分抗拒，也很難像親人壹樣對妳微笑。當妳能當面把產品說清楚的時候，妳就可以去找那個陌生人，接受拒絕，把產品說清楚，做個業績也是壹件很快的事情。我不得不提到直立銷售的第二個CNB(吹牛逼)。妳說的越牛逼，妳的客戶就會越聽妳的。這是必然的結果，尤其是妳們是陌生人的時候。當妳覺得有面子的時候，請壹定要用言語說話，表現出“我很牛逼”的樣子。
第三種方法:微信。微信其實是有門道的。這不是死刑，朋友每天的祝福是有效的。往往壹個管理不好的朋友會把妳拉黑。妳以為誰願意天天看妳打廣告？要不要刷這個朋友圈？大家想看的是搞笑的段子，圖片，壹些有深度的知識和新聞，好嗎？！最後，小紅點以為找到女神了。壹看妳發了個“溫暖”的廣告，黑掉了！(其他網絡銷售技巧可在微信官方賬號回復微信查看。)
順便提個建議，新人不要壹來就去找同行。這個不是公司自己支持的，而是玩多了會上癮卻治標不治本。經常會有小夥伴拿到錢的時候特別開心，然後把積分回饋給同行之後身上就沒多少錢了。萬壹有客戶逾期什麽的，就等著苦果下咽吧。
以上方法做了壹個月，技能點也差不多補齊了。那妳就需要“引爆”了。開壹單兩單賺不了多少錢，但讓自己腰包鼓起來的最終目的是擁有壹堆這樣的客戶。
但是如何找到這樣的客戶呢？這時候之前的基本功就派上用場了。妳知道妳的潛在客戶是什麽樣的，他們的特點是什麽。妳可以融入他們的圈子，找到他們的痛點，然後抓住不放，引爆客源！(詳情可以在微信官方賬號回復效率，看看如何利用好客戶特征獲得奇跡般的展業。)
同樣，有些客戶本身就很難集群，所以從身邊的人入手可能更神奇。舉幾個例子:
如果妳想和大眾做合作業務，企業之間的聯系不會那麽強，即使有，也很難暴露給妳。那麽，政府主管部門就是壹個絕佳的選擇。經常和企業打交道的部門，妳攻克之後必然事半功倍。找他們推薦或者牽線搭橋會有很多效果。
其次，要和行業協會、商會、同鄉會之類的人搞好關系。如果微信還是群主就更好了。這樣的人善於交際，認識很多人，積極主動，願意組織和幫助別人。關系好很重要，這裏的人脈可以讓妳省很多力氣。
第三，中介機構。中介要註意的壹點是要避開那些“錢蟲”，不可取的是包裝客戶的商品。
第四，消費貸款。做消費貸款也需要找中介，但是這些中介和上面的不壹樣，是借款人所在的行業。比如壹手房貸款找開發商，二手房貸款找房產中介，車貸找車商，裝修貸款找裝修公司。
我想學點技能，從銀行貸款。這樣可以嗎？怎麽才能貸款？
根據妳的情況，妳可以通過個人綜合消費貸款向銀行申請貸款。
服務簡介
個人綜合消費貸款是中國工商銀行向借款人發放的用於指定消費用途的人民幣擔保貸款。
服務功能
個人綜合消費貸款具有消費用途廣、貸款額度高、貸款期限長的特點，是個人實現“預支未來財富，享受超前生活”的理想選擇。
申請條件
1.在貸款銀行所在地有固定住所、常住戶口或有效居留證件，年齡在65周歲(含)以下，具有完全民事行為能力的中國公民；
2.有正當職業和穩定收入，有按期償還貸款本息的能力；
3.有良好的信用記錄和還款意願，無不良信用記錄；
4.能夠提供銀行認可的合法、有效、可靠的擔保；
5.有明確的貸款用途，貸款用途符合相關規定；
6.在中國工商銀行開立個人結算賬戶；
7.銀行規定的其他條件。
☆貸款金額
貸款金額由銀行根據借款人的信用狀況和提供的擔保確定。以個人住房抵押的，最高貸款額不得超過抵押房產價值的70%；以個人商品房抵押的，最高貸款額不得超過抵押物價值的60%。
貸款期限
貸款期限最長不超過5年，用於醫療和留學的貸款期限可為8年(含8年)，不展期。
貸款利率
貸款利率按中國人民銀行規定的同期同檔次的定期利率執行。
還款方式
貸款期限在1年(含)以內的，可采用按月付息、按月、按季、每半年或壹次性還本的還款方式；期限超過1年的，采用按月還本付息。
☆申請貸款時需要提交的資料。
貸款申請人向銀行提出申請，書面填寫申請表，同時提交以下材料:
1，有效身份證件；
2.常住戶口或有效住所證明，固定住所證明；
3.婚姻狀況證明；
4.收入或個人資產證明；
5.抵押貸款的，需提供抵押房屋的房屋所有權證、抵押房產所有權人(含合法所有人)的身份證明、婚姻狀況證明、同意抵押的書面證明；並按規定評估抵押物的價值，提供評估報告；抵押房屋免於評估的，應提供符合免於評估條件的相關證明材料，包括交易合同或最近壹次評估報告；
6、貸款使用計劃或聲明；
7.銀行要求的其他資料。
☆操作指南
銀行以轉賬方式向借款人指定的個人結算賬戶發放貸款。其他操作同個人汽車消費貸款。
(以上內容僅供參考，具體辦理標準以中國工商銀行當地分行規定為準。為了節省您的時間，請在辦理相關手續前向當地工商銀行詳細咨詢。)
如何從零開始學習信用
簡單來說，妳必須具備經濟學基礎知識。另外，妳必須對宏觀環境和國家政策有壹定的了解。最重要的是真正投入這個行業，真正鍛煉。因為信貸行業隨著經濟環境變化，與時俱進，積累經驗，很多老客戶經理通過聽基本信息就能判斷是否能做壹個項目。祝妳成功！~
銀行信用貸款業務需要學習什麽？
不知道妳今年畢業了嗎？如果妳通過校園招聘，我想告訴妳的是，除非有特定的關系，否則妳不能像去信貸壹樣去信貸。壹般通過校考的基本都是櫃子。運氣好的話，做壹兩年櫥櫃。運氣不好的話，我做櫥櫃10多年了。然後轉到其他崗位。如果現在是聯考，那麽妳需要準備壹些公務員的行政能力測試。比如邏輯思維，數學關系，語言表達等等。
如果妳是社會招聘人員，可以去書店買幾本商業銀行管理和信貸方面的書，或者晚上查壹查。
另外，關系好的話，基本不需要準備什麽。所以我覺得，妳現在在考慮讀什麽書，不妨先了解壹下妳家裏有哪些關系可以進銀行。