在財務管理中，凈增加效益原則是指財務決策建立在凈增加效益的基礎上，壹項決策的價值取決於它與備選方案相比所增加的凈收益。簡單來說，凈增加原則就是在決策過程中要考慮相關的成本和收益，不考慮無關的成本和收益。凈增加效益原則的應用領域主要是差異分析和沈沒成本的概念。差異分析法是在分析投資方案時，只分析它們之間的差異。省略了相同的部分。沈沒成本是指已經發生且不會因未來決策而改變的成本。沈沒成本與擬采用的決策無關，因此在分析決策方案時應將其排除在外。本文從這壹方面，用豐富的實例驗證了本文所闡述的凈增效益原理的廣泛應用。(差異分析法的應用)很多企業都面臨著同樣的問題，有競爭力的品牌越來越多。如何才能保持甚至增加他們的市場份額？通常這些企業可以想到兩種方案:壹是通過為消費者降低成本來逐漸降低價格，以迎合低價消費者，保持壹定的市場份額；第二種不是降低價格，而是通過提高價格、耐用性和性能來提高產品的價格。中國企業的業績基本是基於第壹種情況(至少85%的企業是基本趨勢)，也可以考察海爾、華為、聯想甚至諾基亞、摩托羅拉、麥當勞、寶潔等跨國公司在中國的基本戰略。但這樣是否在壹定程度上抑制了企業的競爭力，抑制了企業在長期競爭中所需要的壹種持久的、絕對的優勢的力量？這導致企業習慣於尋找比較優勢，遇到競爭首先規避價格，最終無法形成企業長遠發展所需的絕對優勢。對應的現象是“阜陽大頭娃娃”事件，消費者對奶粉價格的過度敏感導致企業降低成本。事實上，當企業根本沒有合理利潤來維持基本的企業發展時，其基本的生存反射就是降低奶粉中的蛋白質，但降低蛋白質並不能從表面上立刻看出來。所以導致追求低價的消費者的嬰兒腦細胞發育異常，形成無核細胞。可見，當企業集中自身競爭來滿足消費者對價格的追求時，必然會降低或停止產品性能、技術和材料。追求品質。因為消費者不願意為這些方面必然增加的價格買單，長此以往，企業將失去長期競爭的核心實力。其實我們可以用《凈增效益》中的差異分析法來分析以上兩個方案(此表是在其他因素不變，企業保持合理利潤的假設下進行的)。這個分析非常適用於具有自主創新能力的企業。事實上，大多數具有長遠眼光的理性消費者並不盲目歡迎低價產品，這從壹些名牌產品價格越高，銷量越大就可以看出。現在人們的生活水平有了很大的提高，價格不再是首要考慮的因素，質量成了大家關心的問題。根據壹般規律，可以得出以下結論:方案壹(降價)方案二()降價、成本降低、競爭力降低、現金流提升、現金流出減少、實際市場份額減少、總利潤率降低和增加。為了證明上表中的壹些觀點，我們可以舉壹個大多數人都很熟悉的上海大眾出租汽車公司的例子。上海大眾出租汽車公司以前是免費電話叫出租車的，所以，實際上叫出租車的人並不確定他真的能用電話把出租車叫到他家樓下。他只是在無助的時候打電話。只要看到另壹輛空車過來，他肯定不會等，對預定的車也沒有責任感。而且多次電話接客戶的司機失敗後，沒有信心和責任心。所以，電話出租車服務是沒用的。最後，上海大眾出租汽車公司決定對這項服務收費。壹些偏遠地區的客戶開始對這項服務感到滿意。只有呼叫中心確定了時間，司機準時到達指定地點的比率才大大提高。顧客不僅願意為4元多付錢，有些人甚至願意多付錢，這可以提高出租車服務的成功率。這種服務不僅持久，而且讓公司和顧客都滿意。這只是從來不充電造成的。這個例子並不是想說明這些客戶有多不明智，而是想說明收費的背後是服務質量的提高，從而導致競爭力的提高，最終利潤率的提高。在這個決定中，上海大眾出租汽車公司仔細調查了該計劃對企業的影響，開始收費的目的是讓大家接受這種新服務。對企業現金流影響不大(只是增加了設立服務呼叫中心的成本)，但增加了司機失敗的風險，企業最終通過收費來降低。企業考慮對其收費後對其他服務的影響，分析對市場的直接和間接影響，考慮新增收入和市場份額的增加是否足以彌補其他服務收入的減少。只要差異是正的，這個服務的可持續運營就是有意義的。這個例子是差異分析方法的應用。因此，我們可以對上述奶粉事件背後的企業行為進行差異化分析。大多數家長願意花高價購買奶粉，購買質量有保證的產品，家長也明白營養對寶寶的重要性。從企業的角度來說，大部分企業還是以長期可持續經營為目標，決策者不能短視。只註意到增加投資對企業短期現金流有影響，不敢增加投資。我還要考慮壹項投資對企業乃至市場的長期直接和間接影響。同時，我不僅要考慮實際的現金收入，還要考慮企業形象等無形資產帶來的市場份額的沖擊。只要正面影響大於負面影響，差額就值得企業去追求。近兩年，蒙牛加大了廣告投入和新產品投放。這些大大增加了企業的現金流出，但也有巨大的現金流出，而且後者比前者更大，兩者之差就是它的利潤。蒙牛2006年上半年年報數據顯示，蒙牛液態奶繼續蟬聯全國銷量冠軍。AC尼爾森的調查數據顯示，2006年6月中國前三大液態奶企業的市場份額分別為:蒙牛31.7%，伊利22.7%，光明8%。蒙牛的市場份額比伊利和光明的總和高出1%。伊利在這方面的投入遠不如蒙牛，所以市場份額相對較低。將壹個決策的優缺點與其他備選方案進行比較(包括維持現狀而不采取行動)。如果壹個方案的凈收益大於備選方案，則被認為是比備選方案更好的決策，其價值就是增加的凈收益。......
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