-移動互聯網時代的個人品牌創建系統課程
蔡丹紅
如何做好個人品牌的傳播
對於個人品牌營銷來說，在有效傳播之前，個人品牌價值幾乎為零。
個人品牌傳播也叫個人品牌推廣。如果把個人品牌塑造者在品牌策劃、品牌形象設計與實施、品牌服務等方面所做的工作看作是為目標用戶創造品牌價值的過程，那麽個人品牌傳播就是在品牌定位的基礎上，將品牌價值的相關信息傳遞給目標用戶，讓目標用戶知道、理解、接受的過程。
換句話說，即使妳做好了個人的品牌定位、品牌形象策劃、品牌服務，如果不能通過傳播植入目標用戶心中，那麽妳做的壹切都沒有意義和價值。
在個人品牌營銷體系中，傳播是建立品牌關系、積累品牌資產的重要環節。美國科羅拉多大學的整合營銷傳播專家提出了壹個關於品牌傳播和品牌資產的等式，如下圖:
這個等式很好的說明了傳播的目的是通過建立品牌關系來贏得目標用戶的支持和信任，最終建立個人品牌資產。所以，無論妳的個人品牌營銷活動策劃得多麽好，如果不能有效傳播，就無法與目標用戶建立良好的品牌關系，積累品牌資產。
俗話說“好酒不怕巷子深”，這句話並不代表個人品牌不需要傳播。相反，好酒不就是通過人們的口碑而出名的嗎？
盡管交流越來越被認為是單方面的。反正專家會指責傳播強調互動，但給人的感覺是廣泛宣傳。但即使是這種單向傳播，也是個人品牌營銷必須借助的手段。雖然在移動互聯網時代的今天，我們強調與用戶的深度互動，但這種傳統工具的傳播仍然需要幫助。因為它可以在很大程度上幫助妳推進人氣的問題。壹定廣度的數量覆蓋仍然是品牌成功的基礎之壹。
因此，對於個人品牌營銷來說，如何有效地向目標用戶傳播自己的價值是營銷成功的關鍵。作為個人品牌營銷活動的壹部分，個人品牌傳播的最終目的也是營銷活動的最終目的——促進銷售。但是，個人品牌傳播不同於其他個人傳播行為，它承擔的是品牌營銷的實施任務——建立和維護個人品牌。因此，從個人品牌營銷的角度來看，個人品牌營銷者通常利用個人品牌傳播來達到以下三個不同層次的目的:
基於個人品牌傳播的理念和功能，我認為最重要的原則是生動、娛樂、註重用戶體驗。
？生動有趣
所謂傳神傳播，它是個人品牌營銷的壹種表現手段，也是個人品牌創建過程中的壹種亮相手段。通過獨特的個人品牌定位，通過豐富多彩、生動有趣的執行手段，詮釋個人品牌的風格，表達品牌的理念，達到傳播效果。
生動傳播的核心是娛樂。通過娛樂，吸引目標用戶的參與，從而產生互動，使目標用戶真正成為個人品牌的粉絲，從而促使目標用戶接受個人品牌傳達的信息，產生消費的吸引力。這就是個人品牌的生動傳播。
根據形象傳播原理，個人品牌推廣不再枯燥，營銷不再單調，營銷活動變得時尚、流行，徹底改變了傳統品牌傳播的僵化。生動的傳播就像給個人品牌營銷插上了翅膀，讓個人品牌的個性更加突出，形象更加豐富，表現更加鮮活，讓妳的個人品牌真正“活”起來。
現在是壹個“娛樂至死”的時代。沒有人喜歡冷冰冰的說教和“被宣傳”。人們喜歡在好玩有趣的體驗中完成對個人品牌的認知、體驗和購買。所以，如果妳在做個人品牌營銷的時候還保持著“高高在上”的風格，那麽我勸妳還是娛樂壹下吧，不然妳會“死”得很慘。
例如，壹種農產品的傳統銷售方法是用它作為原料。最多是深加工後賣掉，沒有價值感。妳得自己去找渠道，找終端，找消費者。很多產品，妳根本不知道渠道在哪裏，更別說消費者了。
我們做什麽呢
做休閑農業！臺灣省某品牌的梅酒，通過娛樂的方式讓產品生動起來。他們將梅酒命名為“馬拉桑”，在臺灣省的少數民族語言中是“醉”的意思。然後給出品牌故事，將梅子酒所在的南投信義工廠村命名為“梅子夢工廠”。
產品命名也別出心裁，如與附近的壹個旅遊村“魔鬼村”合作，推出許多創意產品，包括魔鬼村酒:醉酒、妖酒；擬人酒:野人酒，40度；軟水:嫩如水，女酒，12度；情境人生系列:絕望的三郎太，正義的北北(女漢子和老婆)，硬漢角色；山野的故事系列:小米唱歌，梅子跳舞，忘記回家，野豬迷路，長輩談話，青梅竹馬；區域可視化產品:臺灣省李子事件等
通過壹系列的娛樂活動，“馬拉桑”梅酒得到了很好的傳播，其銷量的增加也在意料之中。
看，這就是娛樂的魅力。妳在做個人品牌營銷的時候，適當加入娛樂元素。為什麽擔心沒有品牌沒有粉絲？
再舉個例子。這個例子可能會引起壹些爭議，請謹慎對待。這是2014的“冰桶挑戰”活動。這件事為什麽會引起這麽大的轟動，吸引眾多高端人士的廣泛參與？
我覺得首先有慈善的目的，更重要的是好玩有趣，體現人的存在感、認同感和地位。高平臺上的公益活動通過官方發布、上傳發布、逐步滲透的方式實現。看似規範嚴謹，實際效果未必好。雖然“冰桶挑戰”最初只有NBA球星參加，但很快就蔓延到了美國的政界、商界和娛樂圈。以簡單的規則，簡單易操作的方法，有趣的畫面，讓壹般人很難記住的ALS(肌萎縮側索硬化癥，又稱漸凍癥)得到了廣泛的關註和認可。如果這樣的事情是壹個冷冰冰的、嚴肅的、無聊的說教式公益，誰會去關註和在意呢？更別說為它捐錢了。
可能大家都覺得這個“冰桶挑戰”成了壹種消遣，甚至是壹種惡搞。但這有問題嗎？有人說這是過度娛樂。本來是為慈善捐款，最後變成了媒體和大咖的自我狂歡。我覺得這樣很好。壹個活動能讓所有人都參與進來，都這麽關註。真的是溝通和參與的互聯網經典。
如果堅持捐贈目標，從數據上看，也是比往年高出幾倍，這就足夠了。更重要的是，讓普通人知道什麽是ALS，如何捐款。政客，商人，明星帶頭示範娛樂，捐款。什麽樣的活動能有這樣的效果？
？註重用戶體驗所謂體驗，就是個人品牌塑造者為目標用戶提供壹種感受，壹種情感、身體、智力甚至精神體驗的延伸。
美國營銷專家菲利普？科特勒曾說:“現在的營銷是以商品為基礎，塑造感官體驗和思維認同，吸引目標用戶的註意力，為他們創造難忘的感覺，為產品尋找新的存在價值和空間。”
生動的品牌傳播，除了向目標用戶推銷產品和個人品牌的象征性形象，還增加了壹種最終的體驗，包括他們的感官、情感、精神和心靈。同時，這些情感元素讓妳的個人品牌更加鮮明。當目標用戶希望獲得更多更好的體驗時，他們非常積極，願意為妳的個人品牌支付額外的溢價。
那麽，個人品牌塑造者如何為目標用戶創造體驗呢？我們可以從以下三個方面著手:
雖然生動的品牌傳播要有娛樂性、趣味性、趣味性，但娛樂也要掌握好適宜度和關聯度。
健身就是娛樂不能違背基本的倫理價值觀，不能損害妳的個人品牌。例如，崔作為央視主持人，在與朋友喝酒時發表了對國家領導人不敬的言論。雖然具有娛樂性，但因為違背了個人品牌倫理的價值觀，會導致負面的、道德的評判。
相關性是指妳創造的娛樂性、趣味性、好玩的活動要和妳個人的品牌定位相壹致。比如2013，光大銀行出了個烏龍事件，杜蕾斯借題發揮:光大不夠用！這種高度關聯的娛樂，順勢而為，對熱點的把握，讓杜蕾斯成為了佼佼者，甚至說是第1號都不為過。
如何結合用戶體驗與用戶互動？
自媒體時代，目標用戶對個人品牌信息的關註從被動接受轉變為主動搜索和分享。正是這種分享的力量，成就了網絡名人品牌。Papi醬和咪蒙在這個人人都有話語權的互聯網時代壹炮而紅。
不可否認，大眾傳播已經從“註入論”發展到“互動論”。在傳統的品牌營銷中，品牌營銷者決定營銷的壹切——方式、內容、渠道等。，而客戶只是被動地接收營銷信息。這樣打造出來的營銷體系是脆弱的，因為品牌沒有和客戶建立關系。這樣的單向溝通，在市場競爭不太激烈的情況下，還是能起到壹定作用的；壹旦產品同質化，客戶就很容易找到替代品，單向的溝通就會受到限制。
因此，個人品牌營銷壹定不能是單向傳播，而應遵循互動品牌傳播的原則。所謂互動品牌傳播，是指個體品牌塑造者通過與目標用戶的各種形式的有趣互動來表達自己的品牌理念，從而達到與目標溝通的目的。
互動品牌傳播的核心是吸引目標用戶的參與，通過參與產生互動。互動品牌傳播強調個體品牌塑造者與目標用戶之間互動傳播的雙向促進。坦白說，妳來了又走。
互動品牌傳播可以幫助目標用戶記住、識別和聯想妳的個人品牌。因此，在傳播內容上不僅要追求目標用戶願意參與的信息，還要盡量選擇方便目標用戶參與的傳播渠道。是否與目標用戶有足夠的互動成為衡量個人品牌傳播效果的重要標準。那麽，個人品牌營銷如何與目標用戶互動，就成為傳播成功的關鍵。要想與目標用戶互動，個人品牌塑造者要註重與目標用戶和粉絲的溝通，發掘他們內心的需求和欲望。也就是說，個人品牌塑造者要改變過去主動向目標用戶傳播產品的方式，讓目標用戶在與妳互動的過程中產生消費欲望，進而購買妳的產品。
為此，個人品牌塑造者可以從以下四個方面著手:
總之，個人品牌營銷是成功的。如果個人品牌塑造者不能與目標用戶進行有效的互動，就無法讓目標用戶體驗到妳個人品牌的價值，也無法在目標用戶心中激起情緒，產生心理依賴。