序
無論妳現在處於什麽崗位，有獨立經營企業的想法都是非常好的，因為妳已經主動實現了財務自由。
眾所周知，工作不會讓我們實現財富自由，也不會讓我們變得富有。對於我們這些草根來說，自己創業賺錢遠比天天上班等工資靠譜。從目前就業市場的競爭壓力和內卷化來看，每個人工作的風險都是極大的，開始自由職業這壹步是很大的進步。為了避免多年後的風險，現在就做是必要的。依托互聯網，完全可以輕資產創業，投入時間精力+自己的生活經驗/技能，可以實現流量變現的變現，開店不需要大量資金投入就可以贏得客戶的信任，獲得成交。當然，如果妳想在網上快速上手，最好有人陪著，這樣可以少走彎路，少踩坑。接下來齊姐就帶妳走自由職業之路。
首先，什麽是自由職業者
自由職業廣義上定義為自主創業，包括自營、獨立店鋪、工作室等職業形式。自由職業者為自己工作，沒有固定的雇主，就業領域也很廣。以下職業可稱為自由職業者:
自由撰稿人、自由攝影師、博主/upmaster/Vlogger漫畫家/插畫師、互聯網產品設計師、獨立店長、翻譯/口譯、考試輔導/語言培訓師、技術/法律/稅務顧問。.......
大多數人對自由職業者的想象是這樣的:每天自然醒來，花壹點時間處理工作，然後剩下的時間就可以吃飯、逛街、旅遊，每天的收入是原來的兩到三倍...於是壹些年輕人辭掉了工作，過上了自己向往的自由職業者的生活，但是在經歷了幾個月所謂的“自由”之後，又回到公司打卡...這就是結果。
的確，做壹個自由職業者，上班不用打卡，請假不用看老板臉色，自由支配時間。但很多時候，自由職業者的身份其實就像壹個微信官方賬號咖啡師說的:“雖然我們沒有工作時間，但是我們也沒有下班時間！俗話說“欲戴皇冠，必先承其重”。想要享受自由職業帶來的舒適狀態，就必須修煉壹些相應的內功，這樣才不會去追求“自由”而落在“事業”上。
妳為什麽想成為壹名自由職業者？
是因為我每天下班擠公交地鐵很累，回到家躺在床上很累；厭倦了壹周有幾天加班到淩晨壹兩點；厭倦了辦公室壓抑的環境，想換個環境開始自由的生活？總的來說，無論做什麽職業，說不是為了錢，是為了自由都是假的。
1.2妳有過硬的技能和產品嗎？
也就是說，妳能做什麽樣的自由職業？
想做自由職業的人很多，但是想的多不代表能做的多。在妳開始自由職業之前，妳必須弄清楚我能做什麽。因為自由職業者完全是靠自己的能力養活自己。
自由職業不是不工作，而是把壹個固定的單壹雇主變成很多不確定的雇主。
妳需要有壹些特定的技能，這壹點沒有改變。
自由職業包括文案、攝影、媒體公關、設計、表演、翻譯、禮儀、主持人、電競選手、遊戲主播、淘寶模特、Tik Tok達人、自媒體等，或者壹些成功的人生經歷，比如上岸考公，考研，考證書，還有其他職業經歷，比如銷售，微信業務，美容行業，職業經理人等。，或者妳有某些特長，比如跳舞。專業知識較強的健身瑜伽或財務管理，以及單位時間價值較高的企業培訓咨詢等。，都是寶貴的資產，可以通過互聯網打造個人品牌來實現。
如果以上妳都沒有，想做壹個自由職業者，妳可以找壹個知道怎麽幫妳策劃組織的人，或者加入壹個現有的商業模式，比如代理。
1.3妳能承受失敗嗎？
自己創業自由職業，需要壹定的抗壓能力和打擊能力。妳必須直接面對妳的顧客。做銷售是壹件面對失敗遠遠多於成功的事情，所以妳的心態是否能承受，妳是否有幾天的暫停，沒有單子，甚至壹個月，妳是否有壹個好的心態去面對，獨自承受。這也完美的詮釋了，要想戴上皇冠，就要承受它的重量。想要走出打工的牢籠，就必須接受自由的挑戰，有挑戰才有機會。
1.4妳的家人認可和支持妳嗎？
家人的支持和反對會對妳的心態產生壹定的影響，甚至影響妳堅持的結果。有了家人的支持，妳會更有活力。但是，遇到家人的反對，是對妳是否堅信自己堅持的考驗。妳做的每壹件事都是開頭難，每壹個行業都需要積累。這個時期需要壹個過渡期，也是妳聽到反對意見最多的時候，因為人們喜歡在看到結果後做出選擇。所以只有妳足夠堅持，足夠努力。當妳做出成績的時候，就是所有人支持妳的時候。
1.5妳知道去哪裏找客戶嗎？
自由職業者自己打工，自己找客戶。沒有客戶，就沒有收入來源。如何提高自己的知名度，讓更多的人知道妳在做這件事，並且能做好這件事，這很重要。
傳統的思維是線下推廣，比如發名片，發傳單等。那麽當妳學習互聯網營銷的時候，就會出現壹個神奇的現象。妳的客戶主動找妳，妳的粉絲都是妳的客戶群體。如果事先在網絡中建立信任，解決交易問題就不難了。妳還覺得做這個很難嗎？
1.6各種不確定性妳準備好了嗎？
自由職業者的收入來源取決於妳服務的客戶數量。當妳沒有客戶的時候，就沒有收入，所以妳要為不確定性做好準備。
1.7妳夠自律嗎？
妳每天按時上班，下班的時候受到公司規定的約束，但是壹旦離開公司，就意味著沒有人會約束妳的行為。妳需要有足夠的自律來安排妳每天的工作項目，以保證妳的工作能夠按時完成。
二、自由職業者的優勢
2.1是老板本人
這意味著妳可以決定工作的時間和地點。如果妳適合晚上工作，妳可以工作壹整夜，然後睡著，完全沒有必要離開家。另外，妳可以選擇自己能控制的項目，做自己喜歡的事情，不強迫，不幹涉。
2.2可以賺更多的錢。
如果妳能自律和堅持，有壹個難得的動力，自由職業者的收入會是農民工的幾倍。
2.3工作和生活同時進行
在彈性作息中，妳可以在工作和生活中隨意切換，前壹周每周工作40小時的生活方式壹去不復返。可以說，自由職業者有著不可思議的平衡感，在工作和生活之間。
三、要成為自由職業者，妳必須具備以下能力
這些都是壹些基本的能力。隨著我們學習的深入和不斷的實踐，我們會在很多方面提高自己的能力，建立更多的商業思維，這將使我們做得更好，做得更大。
3.1的適應趨勢的能力
世界上唯壹不變的是，壹切都在變化，傳統的商業模式已經無法支撐當前市場的運作，所以我們必須跟上時代的潮流，順應潮流，抓住機遇發展。
3.2營銷能力
妳需要深入挖掘目標客戶群體的需求，保證妳的產品是市場需要的，根據客戶需求進行推廣，讓更多的人了解妳。
3.3為自己打造品牌
這裏最重要的是，妳可以通過各種形式增加自己的曝光率，讓更多的人了解妳，知道妳在做什麽，妳能給別人帶來什麽，妳堅持什麽價值觀，寫出妳自己的故事。
這裏最重要的是為我們的推廣提供了便利，無論是內容還是視頻，都是我們免費推廣的入口。根據經驗，
我建議圍繞這些平臺來做:
B.1小紅書、今日頭條、百家號、知乎、Tik Tok
B.2貼吧、豆瓣、百科等平臺可以考慮後續介入，否則忙得舉不出例子。舉個例子，我正在做的壹個項目，是圍繞社區建立壹個矩陣，所以他的引流如圖:
c，多和朋友交流，會有意想不到的收獲。
多和身邊的朋友、同事、同行接觸，可能會發現不錯的項目。
3.4良好的自控和執行能力
拖延是很多人的習慣。上班有固定的工作時間會逼著我們完成任務，但自由職業後，沒有約束就容易失控。這需要很強的自制力和執行力。如果妳下班後刷手機，追劇，那妳真的不適合做自由職業。人都是懶惰的，妳必須有嚴格的自制力和執行力來抵禦懶惰的攻擊，因為沒有組織和紀律，沒有人監督妳的進步，沒有人及時給妳反饋，這壹切都是靠自覺。很多人在職場渾水摸魚，但妳作為壹個自由職業者，不能也不可能渾水摸魚。雖然自由職業時間靈活，但是很考驗壹個人的自制力和執行力。
3.5自學能力
這種學習不僅指向書本上的知識，還包括從實踐中學習，向優秀的人學習。很多人的工作煩惱大多來自於自己頭腦中能力和知識體系的不足，而解決這些問題的方法就是不斷學習，同時不斷提高自己的認知，強化強者思維，多學習商業思維。為了不斷進化和成長，我們需要不斷學習。學習也需要掌握壹定的方法和技巧，才能事半功倍。我們可以帶著問題學習，交替學習，交織不同的知識和技能，構建自己的知識體系。
第四，如何選擇產品和項目
4.1選擇產品時需要註意的問題
①關註市場需求和發展趨勢。
妳要開發壹個產品，首先要找到客戶，然後做產品，針對需要的人制定產品策略，否則不會被市場接受，妳做的壹切都是徒勞。
(2)選擇壹種產品而不是多種類別。
比如減肥產品就是減肥產品。不要把其他類別混在壹起，這樣別人第壹印象就知道妳是幹什麽的了。品類太多，雜亂無章，不專業，很難取得客戶的信任，而且妳的精力有限，無法很好的掌握所有的品類信息。當妳在壹個品類中做出了突出的成績，並且可以團隊運作的時候，妳就可以開辟壹個新的品類，用壹個新賬號從零開始運作。
(3)選擇壹個產品，而不是多個產品。
比如妳選了壹款減肥產品，妳就只會做壹款減肥茶產品。如果妳選擇壹種產品的產品，壹個品牌的產品，妳只需要壹個產品就能賺很多錢。如果妳有更多，妳不會賺很多錢。比如王老吉，微軟，茅臺，可口可樂。選擇妳的主打產品，比如代理學習資料。妳手裏有大大小小各種考試的課程資源，但妳只能選擇壹種考試資源進行引流和銷售，比如考研、公考、教學資源等。當妳對這個品類完全熟悉，精力足夠讓妳從頭開始運營的時候，妳就可以開始做其他品類了。
4.2如何選擇產品
①選擇利潤高的產品。
這裏說的高利潤是控制成本，利潤至少要翻倍，包括服務成本，營銷成本，產品本身。利潤要在這些基礎上翻倍，也就是說成本100元，妳至少要賣到200元，才能支撐妳維持壹個好的服務質量，維護客戶關系，提高復購率。只有這些環節緊密相連，妳才能做好這個生意。如果是低利潤的產品，需要自己做，但是會很被動，客戶群完全不壹樣。久而久之就會很累，很難堅持。
薄利多銷現在已經行不通了，需要大量的訂單來維持，意味著妳的成本會很高。如果是團隊運營，資金雄厚，可以選擇嘗試。
最好的辦法就是結合自己的資源，通過互聯網輸出價值，樹立品牌形象，創造影響力，樹立權威，結合有優勢的產品提供好的服務，完善整個交易流程。
②售後服務少的產品
最好的不需要售後服務的產品，吃了就不存在的產品，用了就不存在的產品，原因在網上做售後很麻煩，因為妳要遊來遊去，產品不那麽好，售後就不堪重負。
③可以轉售的產品。
虛擬產品是可以重復銷售的產品。比如視頻教程，軟件，網站程序，音樂，電子書，我們自己開發的課程體系，都可以壹次性批量銷售，壹個勞動時間就可以無限獲得回報。
理由:成本低，交貨快。這些虛擬產品的開發成本較低，但妳額外出售時不需要支付任何生產成本。
比爾·蓋茨長期以來是世界首富。原因之壹是他賣的軟件是虛擬產品，微軟的開發成本很高。但是，當他賣給幾百萬、幾千萬甚至幾億人的時候，每多賣壹次的額外成本幾乎為零。
另外，虛擬產品也可以是壹種服務，比如明星的演唱會，老師的講座。簡而言之，妳需要有壹樣東西是有價值的。妳可以把它賣給妳的潛在客戶。
④被證明暢銷的產品。
目前需求量很大且銷量很好的產品，比如美容與時尚、健康、經濟、心靈相關的產品。
理由:即使沒人跟妳競爭，妳也賺不到不好賣的產品的錢。只要把好賣的產品賣出去，就壹定會賺錢。害怕競爭的人拒絕掙錢。
4.3產品渠道
常見的產品來源渠道是自主研發產品或分銷產品，可分為實物和虛擬兩大類。
①產品的自主研發
1.實物，如手工制品。可以在網上批發壹些原材料，加工後出售。
2.虛擬課堂，比如授課、課程、知識付費、行業咨詢等等。根據自己的行業經驗，做產品類型，批量銷售自己的知識。
②產品分布
1.實物，如小飾品、日用品、護膚彩妝、母嬰等。，可以通過品牌加盟、產品代理、分銷等形式進行分銷。要找到貨真價實的可靠貨源。商品質量是建立良好口碑的基礎，有效提高復購率和裂變。齊傑將為優秀學生提供供應鏈和深度合作。
2.虛擬課堂，比如授課、課程、知識付費、行業咨詢等等。
妳可以出售別人的知識系統，獲取利潤，比如學習資料代理，推廣知識付費博主或者行業顧問的產品，產生客戶交易，妳也可以獲取利潤。
動詞 （verb的縮寫）前端和後端結構
5.1互聯網營銷
齊傑的學徒計劃都是有針對性的內容來學習，包括內容創作、平臺運營思維、商業模式實現邏輯制定，按照適合個人的方式進行定制。
①短視頻引流
短視頻引流是通過短視頻輸出價值吸引粉絲，最終實現公域流量和私域流量的變現。
視頻主要可以分為兩種:真人出場和非真人出場。
可以根據自己選擇的項目來規劃內容。
常見的短視頻平臺有:Tik Tok、汽車快手、西瓜視頻、知乎。
②文案引流
通過寫文章吸引粉絲來輸出價值。
常用的平臺有:知乎、百度百家號、微博、微信官方賬號等。
5.2銷售交易
(1)預售如何準備？
(2)如何與客戶打開話題以建立信任
(3)如何挖掘客戶的真實需求
(4)如何用產品提出的解決方案來介紹產品？
(5)如何正確消除客戶的異議，解除異議？
(6)如何正確報價進行價格談判
(7)如何把握交易的關鍵點以促成交易？
(8)如何提供完善的售後服務？
(9)如何挖掘客戶背後的資源進行推介？
5.3朋友圈營銷——自動交易
(1)如何打造個人品牌定位
(2)如何建立壹個壹旦賺了就能收錢的朋友圈？
(3)如何發壹個可以招商、招代理的朋友圈？
5.4代理合作夥伴-發展和成長
(1)建立代理/合夥人制度，設計門檻費招募流程。
當妳的業務能夠穩步進行，並形成固定的商業模式，妳就可以招募代理和合夥人，擴大團隊規模，同時提升知名度和影響力，為未來的長遠發展打下堅實的基礎。
因為個體自由職業者其實也是壹種工作，只是為自己工作而已。想要發展壯大，還是要走向規模化、正規化，也就是成立個體戶或者成立公司。這個好處不僅僅是賺的多，還能在國家政策上得到更多實質性的支持。個人能力會在整個過程中有質的飛躍，生活階層也會隨之改變。這才是真正實現財務自由的方法。
(2)團隊建設和定期授權
建立自己的銷售團隊網絡後，要定期把自己的經驗帶給大家，給團隊成員賦能，指出不足，修正方向。當每個人都能發展的時候，整個團隊，也就是妳的職業生涯，受益最大。
六、持續改進，形成系統化的大規模公司組建。
當妳看到這些，說明妳真的有自己創業的潛力，希望對妳有幫助。
歡迎加入學習齊傑互聯網加創業體系核心知識體系，帶妳拆解創業底層邏輯，提升認知，提供實用方法技巧，少走彎路，成就創業成功。