中國未來十年的發展趨勢是什麽？

在未來時間裏,中國的經營趨勢肯定就是直銷,就在家裏最生意.而且營養品的市場在中國的發展趨勢也是很大的.建議妳去看這本書《財富第六波》不管妳以何種心態面對本書所展示的觀點，但在家創業這壹時代趨勢卻以不可遏止的勢頭正在改變著我們的生活與財富分配方式。我們曾經落後於工業經濟、商業經濟的浪潮，這是壹本顛覆全球半個世紀直銷業態的創富聖經。1．直銷成為大趨勢主要原因是傳統渠道費用上升，門檻越來越高，這樣渠道扁平化就成了必然的選擇。我們知道直銷是渠道最為扁平化的方式，因為它省掉了現代終端對產業利潤的分配部分，而且能夠極大程度的提升現金流轉率，傳統的保健品營銷，現金周轉率能做到3個月就很不錯了，但直銷的現金周轉率要高得多。也正因為這樣，單層次直銷、多層次直銷將會成為中國保健品行業的重要營銷模式。結合國內的情況，安利在過去6年中間，從3億元的年銷售額增長到了2003年的120億元；中脈從幾百萬增長到了17億元；綠谷從 2000年的1個億左右，增長到現在的近10億元；珍奧據說也做到了10多億元。這些企業的發展是在整個行業出現下滑的情況下取得的，更顯得非常珍貴。2．服務成為核心競爭力我們註意到，最近幾年，壹些傳統上習慣廣告轟炸的企業，包括昂立、健特等，都有意是的加強了消費者服務的工作。上海健特的數據庫中有幾十萬個忠實消費者的資料，為了留住他們，健特在去年推出了壹本內刊《健康金生》。昂立組建了全國消費者服務中心，成了消費者俱樂部，定期開展活動。這些工作的效果如何，鉑策劃持懷疑態度。因為當直銷企業把工作做到消費者家炕頭上的時候，這些工作還是顯得太空、太虛、太不直接了。這些工作對提升消費者忠誠度的作用是有限的。不少直銷企業提供的不是服務，而是“推銷說服”工作。這也是現在的會務營銷口碑差、美譽度低的原因。保健品這個行業要做得久，做得長，就必須把“推銷說服”改變成“健康服務”；就必須把推銷導向，轉變為“健康服務”導向；就必須把消費者需要的產品介紹給他們，而不是為了提升銷售額推廣他們不需要的東西。因為只有這樣，消費者的忠誠度才能持久的保持，才能穩定的維持消費者。我們的客戶康基集團，在推廣增高產品的時候，幾乎很少講產品，他們的咨詢師傳播的全部是健康知識，消費者的反應很好。不要做產品廣告，產品也就賣掉了，消費者的忠誠度、美譽度也很高。這就是壹個很好的例子。3．終端走向專業化、多元化直銷和服務是大趨勢，鉑策劃也註意到在保健品的終端業態上，也將發生很深遠的變化。我們觀察到，保健品的終端走向專業化、多元化。我們知道在歐洲、美國，保健品有相當壹部分銷量是從專業保健品連鎖店銷售的。美國壹些大的連鎖超市數量高達8000家，這就能夠將產品的價格降到很低的程度。國內也出現了這樣的保健品連鎖超市，連鎖店，比如“綠色世紀”等。除了傳統的賣場、超市，現在保健品的終端業態已經出現了新變化。比如保健品連鎖店、廠家專賣店、社區生活館、網絡會員終端、健康咨詢中心等等。4．傳播走向立體化鉑策劃註意到，在新的環境下，針對消費者進行的傳播已經日趨立體化。采用傳統模式的保健品企業，除了采用大規模的廣告，也開始重視與消費者的直接溝通，比如昂立成立俱樂部、健特出版專刊等。我們的客戶巨能集團，去年在推廣金巴開上與鉑策劃進行過成功的合作，在金巴開的推廣上，巨能就成功的將傳統的廣告轟炸模式和會務營銷結合了起來。現在巨能金巴開已經開始向華東地區擴張了，在此之前金巴開這個產品已經雲做了6年，壹直都處於試銷狀態。巨能傳統上是壹個廣告轟炸企業，它的轉型，就是壹個很好的例子。另外我們註意到直銷企業，也開始重視廣告的作用了。壹些具備較強實力的企業，如安利、中脈、綠谷，它們的廣告力度是非常大的，而且它們的發展速度也要高於那些沒有廣告投放的單純會務營銷企業，天年是最早做會務的企業，但它現在的銷量、影響力都遠低於中脈、綠谷了。5．整合營銷時代已經到來廣告、會務、公關、促銷……各種各樣的手段，都成了保健品營銷的必要措施。我們相信：在目前的情況下，單純依靠廣告、單純依靠會務，都已經很難快速崛起了。整合營銷既是競爭的結果，也是競爭的需要。