社交電商行業在中國的市場前景如何？

社交電商行業主要上市公司:拼多多(PDD。o)、JD.COM(09618。香港)、紀昀(YJ。納斯達克)、美團(03690。香港)、古墨。紐交所，Aauto更快(01024。HK)，以及中國有贊(。

本文核心數據:用戶規模、交易規模、投融資金額。

行業發展概況

-定義

2021年2月22日，中國服務貿易協會批準發布《社會電子商務企業經營服務規範》，並於當日實施。其中明確提出，社交電子商務是基於人際網絡，利用互聯網上的社交工具銷售商品或服務，獲取合法利益的電子商務活動。社交電商涵蓋了信息展示、支付結算、快遞物流等電子商務全流程，是新型電子商務的重要表現形式之壹。

-產業鏈分析:產業鏈的參與者非常廣泛。

社交電商定義為零售電商的壹個分支。狹義上是指借助社交網站、微博、社交媒體、網絡媒體，通過社交進行商品買賣的行為。廣義來說，社交電商包括購物、會員分發、社區團購、導購、內容、直播等等。此外，社交電商服務商也參與到社交電商產業鏈中。

購物類主要代表平臺有拼多多、JD.COM、京西、蘇寧、淘寶特供版、鵝購物、國美小店、松鼠購物等會員分發類主要代表平臺有愛股票、斑馬會員、貝店、粉享、花生日記、未來市場等。社區團購的主要代表平臺有小紅書商城、寶寶樹、考拉精選、年糕媽媽、好物等。導購類主要代表什麽平臺值得買，Yitao.com、惠、省錢快遞、折扣800、、55、米折扣、Tesco.com等。內容類主要代表小紅書等平臺；直播的主要代表平臺有Tik Tok、汽車快手和淘寶直播。

行業發展過程:行業逐漸進入穩定發展期。

在諸多發展因素的共同推動下，我國社交電商行業快速成長，從探索期逐漸進入穩定發展期。

2011-2014是中國社交電商行業的探索期。現階段，隨著微信用戶群的不斷擴大，朋友圈、微信官方賬號、微信支付等功能不斷完善，以個人代購、團隊配送為主要形式的微信商業群體發展迅速，通過微信銷售商品，是社交電商的初級形態。與此同時，暴力刷屏、假貨橫行。

2015-2016是市場啟動期，行業出現結構性調整。壹批擅長打造個人品牌的網絡名人/大v，以優質內容聚集粉絲流量，並通過電商變現，KOL/內容電商應運而生。同時，壹種通過平臺載體為入駐商家/個人代理提供全產業鏈服務，並在平臺上完成閉環交易的平臺型社交電商模式出現，社交電商精細化運營開始。

2017-2018是快速發展期。騰訊、拼多多相繼布局，多家社交電商壹起上市，說明很多賽道跑出了頂尖選手，商業模式初具雛形，很多人紛紛效仿，整個行業迎來了整合和爭奪。

2019年以來，是穩定發展期，市場和政府兩個維度規範社交電商。電子商務法的發布，代表著國家層面對這壹新興領域發展的認可、重視和支持，社交電商進入了發展與規範並舉、開放與安全並重的新階段。

行業政策背景:政策逐漸從鼓勵發展走向規範發展。

隨著社交電商行業的快速發展，國家對相關行業越來越重視，在明確相關部門職責、規範社交電商行業發展的同時，陸續出臺了壹系列鼓勵行業發展的政策。相關法律法規的出臺壹方面為行業從業者合規經營提供了參考，同時也有助於打破公眾的偏見和顧慮，為行業樹立正面形象。從國家出臺的相關政策走勢來看，行業發展政策已經從鼓勵發展逐步走向規範發展。

具體來看，截至2021年3月，中國社交電商行業相關發展政策規劃如下:

行業發展現狀:行業規模逐年增長，投資熱情不減。

-用戶規模:用戶規模快速增長。

近年來，社交電商用戶逐漸增多。從2017到2018，用戶數從4.73億增長到6.08億，上升到28.54%。據網經社“點讀寶”電子商務大數據庫預測，2020年用戶規模將達到7.8億。

-交易規模:交易規模逐年遞增。

根據網經“點書寶”電商數據庫，2020年社交電商市場規模為2.3萬億元，同比增長11.62%。其中，從增速來看，2016年增速高達98.19%，2019年增長71.71.62%。受疫情影響，2020年增長11.62%，增速回落。

——人均消費規模:人均消費規模逐年遞增。

從人均消費來看，根據2016-2020年中國社交電商市場規模和社交電商用戶規模數據，中國社交電商行業人均消費在逐年增長。2016年，中國社交電商用戶人均消費863元，2020年上升到2949元。

-投融資狀況:行業投資勢頭不減。

2020年，社交電商仍將是大眾關註的焦點。拼多多、JD.COM、阿裏等電商巨頭持續發力，而孟想集團、粉象生活、粉象、飯來、泛亞、Pingirl、小虎團等眾多社交電商也獲得大量融資。據網絡經濟社“數字寶”統計，從2020年的1到2020年的12，國內社交電商行業共發生18起投融資事件，融資總額超過6.5億元。涉及的平臺有:夢翔集團、粉象生活、嘿城、粉香、粉來、玩雅、戰鬥少女、小虎團、顏族文化、成武等。截至2021年8月，國內社交電商行業共發生7起投融資事件。

從投融資輪次分布來看，2020年社交電商行業18次投融資事件中，天使輪和A級4次，B級和C級融資1次，Pre-level融資5次。從投資輪次來看，社交電商的投資以早期投資為主。

行業競爭格局:行業內競爭激烈。

目前中國社交電商行業主要有三個競爭對手，壹是以微信為代表的創業型企業，二是以淘寶、JD.COM為代表的傳統電商巨頭，三是品牌。

目前在社交電商領域，原有的線上企業已經占據了壹定的市場地位。加上外部環境的不利因素，短期內市場“蛋糕”有所縮水。隨著線下企業紛紛搬到線上，分“蛋糕”的人越來越多，競爭加劇是必然趨勢。2021，1，網絡經濟學會電子商務研究中心、網絡經濟學會“社交電商站”發布“2020年中國社交電商100強榜單”。該列表如下:

具體來看，百強榜單中，上市公司平臺15，獨角獸/千裏馬平臺6，社區+電商平臺16，社區團購6，會員平臺18，分銷平臺18，導購165438。

行業發展前景及趨勢預測:穩就業、促發展功能逐步顯現，2026年交易規模將超過10萬億元。

——穩定就業和促進農村發展的功能將逐步顯現。

從電商領域來看，2020年，疫情加速改變居民消費習慣，線上渠道成為主要購物方式，電商也成為零售生態的重要組成部分。2021年，重點做好電子商務頂層設計，做好“十五”規劃編制工作，推動數字商務政策落實，推動形成發展新格局。抓線上消費，有效銜接電商扶貧和鄉村振興，促進國內循環提質。抓開放發展，促進國內國際雙循環暢通。在電子商務發展效率治理方面，做好電子商務系統風險評估和網上安全，推進省與省數據共享，促進行業安全發展。

——2026年交易規模將超過10萬億元。

對於社交電商來說，近年來，隨著用戶消費習慣的改變，社交電商已經成為零售電商發展的重要趨勢。“十四五”下，社交電商穩定就業、促進農村增長的功能將逐步顯現。

得益於互聯網基礎設施的完善、全球化物流網絡的構建、強有力的政策支持、改革創新以及消費者網購習慣的逐步形成，中國社交電商行業的市場規模正日益擴大。在政策、需求和技術的雙重推動下，中國社交電商行業的市場規模有望得到大幅提升。社交電商爆發勢頭強勁，市場快速增加，成為中國網絡零售規模增長的新生力量。

社交用戶規模方面，根據網宿經濟發布的數據，近年來，我國社交電商用戶規模在2018年經歷了快速增長，2019-2020年用戶規模增速呈下降趨勢。主要原因是國內各大城市社交電商用戶規模已接近飽和，而部分農村地區由於經濟、互聯網普及等諸多因素難以普及，再加上部分老年消費者。據網經計算，2021年，中國社交電商用戶規模達到約7.95億，同比增速僅為2%。如果按照這個增速計算，2026年中國社交電商用戶規模將達到8.78億左右。

從社交電商的交易規模來看，根據網絡經濟與社會的數據，從2016年到2019年，中國社交電商的交易規模快速增長，增長率高達70%。2020年，受疫情影響，交易規模增速下降，僅為12%。預測2026，5438+0年增速將回升至24.56%，達到約28651億元，呈上升趨勢。但考慮到政策影響，近年來，我國社交電商行業的發展政策逐漸從鼓勵發展走向規範發展。因此，未來幾年，社交電商交易規模很難恢復到疫情前的高增速。如果增長率為30%，2026年，中國社交電商交易規模將超過10萬億元。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國社交電商行業市場前景及投資戰略規劃分析報告》。

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