目前中小企業並購司空見慣，大企業越來越多。在日益龐大的國際國內大企業的壓力下，中小企業的生存之路似乎更窄了。如何找到有效的戰略來獲得自身的競爭優勢，是中小企業迫切需要解決的問題。
樹立信心，尋找優勢
首先，作為壹個中小企業，要對自己有壹個客觀的認識，記住壹句話？上帝為妳關上壹扇門，必然會打開壹扇窗？。如果因為企業的弱勢而失去信心，就很難集中精力去如何找到自己的優勢。很多中小企業因為信心不足，壹直找不到、發揮不出自己的優勢。只要他們能做壹些加工或者生存壹段時間，似乎就已經很滿足了。這是沒有自信，他們不敢想，不敢做，所以沒有發展。上海的阿敏瓜子也是從炒鍋炒瓜子起家，現在是休閑食品的領導品牌之壹；武漢吳京路的鴨脖，以前只是壹個小攤，現在年銷售額上億，已經發展成為全國最大的鴨肉加工企業。沒有信心，誰會想到這些不起眼的小企業能成為這麽大的產業？
中國有太多的中小企業在為生存發愁，這讓他們看不清自己。誠然，中小企業先生存後發展是必然的前提，但我們不應該因為這種擔憂而喪失信心。正因為這種自信是壹種態度，壹種決心，壹種解決問題的動力，所以我們中小企業要想發現並獲得優勢，首先要樹立信心。
利用戰略創造優勢
使用策略有什麽好處？田忌賽馬？要以己之長攻對方之短，以散攻為主，錯位攻對方之薄弱環節。商場如戰場？老話說，戰術運用得當，可以以弱勝強。
集中產生優勢
雖然中小企業的人力、財力與大企業不可同日而語，但中小企業可以把自己的資源集中在壹個點上，獲得局部優勢。大品牌不可能在每個市場都投入同樣的精力和資源，所以中小企業還是可以獲得局部優勢的。
浙江桐鄉某店采取競價方式，拍賣日化區域展示宣傳權壹年。商店根據陳列區的不同劃分了五個目標。結果壹個本土品牌以25萬的高價成為了地王。經過競標，日化區只剩下6個品牌。即使像寶潔這樣的大品牌還留在店裏，但被調整到了很差的陳列區，銷售額迅速萎縮。而更名企業因為有資格設置導購員，在展示和宣傳上有很大優勢。
依靠地理位置的優勢
很多本土品牌依靠地理位置獲得優勢，本土企業在生產和運輸成本上有很大優勢。作為民族品牌，雖然財大氣粗，但很難碾壓本土蛇，和本土品牌打起來可能也不便宜。鮑斯總部位於武漢，壹直非常重視在武漢和華中地區的領先地位，壹直保持武漢化工產品和日用產品市場第壹的位置，也就是依托地理位置的優勢。在促銷戰中，只要對手寶潔進攻，可以說鮑斯就會給予更加嚴厲的反擊，因為鮑斯的生產基地毗鄰武漢，占用了倉儲運輸的成本優勢。無論促銷戰有多激烈，鮑斯在武漢這塊地盤上也能有更大的優勢空間。這還不算其他本地化政策和人事關系產生的壹系列優勢。
找到對手的空白或弱勢市場
大品牌大多占據重要市場，但由於資金和能力有限，大品牌不可能照顧到所有市場，所以他們的重點是最重要的市場，逐步向二、三級市場發展。作為中小企業，可以把大品牌不特別重視的市場甚至空白市場作為自己的主戰場，避免在主要市場與大品牌正面交鋒，同時攻擊和占領對手的薄弱環節。專註農村市場成就二樂三足鼎立的局面就是成功。
化不利為有利
單壹產品變得專業:
單品突出壹個特別的字。我們只做這個產品，所以比較專業。為了滿足我們自身的發展要求，擴大消費群體，企業必須選擇產品延伸、多品種甚至多元化發展。這個時候它的缺點就暴露出來了，這個企業不可能只專註壹個產品。這時候中小企業就想盡辦法裝扮成壹個很特定的角色。我們只做這個產品，大寶在激烈的化妝品市場的發展壯大完全體現在壹個。專門為我們老百姓生產的化妝品？使其市場地位不可動搖。另外，從企業的資金實力來看，專註於壹種產品或服務更容易在市場上立足。
不穩定的基礎造就時尚:
作為壹個歷史悠久的品牌，給人的感覺是誠實可信，但也給人的感覺是老化。所以中小企業可以把歷史很短的品牌變成時尚的新生代感覺。百事可樂以前就是這麽做的？新壹代的選擇？站在可口可樂面前。我們可以看到，市場上的後來者多與新潮流、新時尚有關，因為中小企業在資質和實力上無法與老牌大企業抗衡，而這些老牌企業的優勢在時尚面前並不那麽明顯甚至成為劣勢。這個時候，中小企業可以在公平的環境下與大企業競爭，甚至因為歷史短而掌握主動權。
太小，無法定制:
小企業的生產往往因為沒有大規模的采購和生產的成本優勢，導致在市場上處於完全被動的局面。相反，如果中小企業轉向定制產品，根據客戶需求靈活調整產品，大企業的規模效應優勢就會消失。大企業不可能為了和中小企業搶占定制細分市場而出擊。只能任其自由發展，小企業在定制市場獲得優勢，贏得寶貴的生存空間。
資質太少，服務好；
中小企業經常遇到這樣的問題？妳服務過哪些客戶？客戶想證明企業的能力、實力和信用。這時候中小企業要避免正面回答，從反面說明因為目前客戶少，所以服務會更周到，價格也會很有競爭力。比如印刷業有很多小的印刷企業，很吃香。原因是有大量來自大型印刷企業的訂單。保證大客戶的任務先完成是肯定的，中小客戶自然會被冷落。這個時候，小型印刷企業肯定比大型印刷企業更能以合理的價格和快捷周到的服務贏得中小客戶。
未知價值，高利潤:
中小企業生產的產品，因為沒有得到消費者的認可，很難被經銷商接受。其實不被認可的價值本身也是壹種優勢。記得有個超市老板曾經說過，P&G的產品因為品牌太大，根本不願意采購，所以給經銷商的利潤很低，扶持和結算的政策也很苛刻。只是這樣的品牌，如果超市沒有貨，消費者就會對超市產生懷疑。正是客戶欺負車主，P&G才敢憑借自己的雄厚實力對下遊經銷商如此強硬。所以中小品牌才是超市真正的利潤來源。大品牌只是卷首，價格很透明，就像給消費者壹個價格參考。消費者會根據這些知名商品在不同超市之間的價格差異來判斷哪個更便宜，所以有些超市會在日常的大品牌上壹分錢不賺，甚至打個折？物美價廉？印象好，那錢只能靠不知名的產品賺。知道了匠心，中小企業因為價值不透明，可以給商家更多的利潤，自然化劣勢為優勢。
聰明的管理獲得優勢
獨特的個性
只要產品有個性，就有優勢。食堂原本是手工牛皮制品的小作坊，手工加工牛皮錢包、皮包。現在這個作坊在全國開了很多連鎖店，都有不錯的銷售業績，就是因為這個獨字。小作坊無法與國際、國內的名牌皮具相提並論，但正是因為其獨特的個性，才在市場上站穩腳跟。首先？草堂？這個刻在木質牌匾上的與眾不同的名字，讓人感覺很不壹樣；其次，整個店鋪雖然不大，但都是用木雕和草繩裝飾，架子和陳設都是木制的。所有的木制品都被燒成了很舊的樣子，最近路過門口的人都被吸引過來駐足觀看。最後每個產品都是手工制作壓制的？草堂？品牌名稱非常精致獨特，也是手工制作。工作坊？從店裏出來的產品價值翻倍，價格不亞於名牌皮具。還賣木梳？譚木匠？也是在這種情況下，他們能夠獲得這樣的競爭優勢，僅僅是因為他們獨特的個性。
限制比例
與大企業不同，小企業規模的增大不壹定能給他們帶來什麽好處。曾經有壹家只有20多平米的小餐館，但是因為美食的特色和獨特的環境，每天從中午到晚上都有顧客在排隊。後來老板看生意這麽好，決定擴建到150平米。他本以為生意會好起來，結果恰恰相反，只有零零星星的幾個顧客，沒多久就倒閉了。同樣的情況在小服裝店和飾品店也時有發生，導致放棄了自己的優勢。小店有時候靠的是稀有物的知名度。正因為有排隊的人，才會有更多的人才來這裏。但壹旦擴大規模，不僅運營管理成本上升，顧客也不再把這裏當成別致的店，這就讓天然優勢比其他大店、大企業差了。所以小企業不妨限制自己的規模和產品供應，以便如果妳考慮發展，可以開兩個小店，可能比壹個大店更有優勢。
激起好奇心
利用人的好奇心來吸引註意力是壹種立竿見影的方法，也是必勝客這樣的大企業使用的方法。必勝客剛登陸中國的時候，廣告不多，但立刻引起了消費者的註意，因為只要有必勝客，就會有人排隊，排隊就是最好的廣告。即使沒有人描述它的披薩有多好吃，妳也會好奇地去嘗試。其實必勝客可以增加壹些用餐座位或者多開壹些，但是為了有這種口碑效應和長遠發展，他們寧願讓？上帝？每天在門口排隊。
同樣原理的新加坡面包新話無論是登陸北京還是搶灘上海，都獲得了強烈的市場反響，雖然價格是同類烘焙食品的兩倍左右。長龍？不斷地。其他以不銹鋼和玻璃為主體結構的面包店則完全不同；全開放式廚房的每壹道工序都是在消費者的眼皮底下完成的；？阿扁顧薌六婆香蕉點？名字新穎獨特；自助選擇等方式讓消費者無法抗拒好奇心。難怪2000年在新加坡成立？小企業？2003年在新加坡上市，現在已經在世界各地開店。
中小企業的經營特點(1)生產規模中等或較小，所以投資少，建設周期短，見效快。
與大型企業相比，中小企業的壹個首要特點是規模小，決策權高度集中。而所有的小企業基本都是壹家壹戶獨立經營，這樣資本追求利潤的動力就充分體現在經營者的積極性上。由於經營者對瞬息萬變的市場十分敏感，所有權和經營權的整合不僅可以節省所有者的監管成本，還可以幫助企業快速決策。其次，中小企業員工數量少，組織結構簡單，個人在企業中的貢獻很容易被認可，從而有利於對員工進行有效激勵，不像大企業在壹個龐大的層級組織中容易出現懶惰和低效。可以看出，中小企業在經營決策和人員激勵上比大企業具有更大的靈活性和彈性，因此可以對變化的市場做出快速反應。所謂企業小，有活力，有彈性，有效率。在壹些大公司和跨國企業不得不在世界經濟不景氣的情況下縮減生產規模的同時，中小企業也在不斷調整經營方向和產品結構，以獲得新的發展。
(2)對市場變化的適應能力強；機制靈活，能打？小而專？,?活的小？的優點
中小企業由於規模小，人力、財力、物力相對有限，無法經營多種產品來分散風險，也無法在壹種產品的規模化生產上與大企業競爭。因此，他們往往將自己有限的人力、財力、物力投入到被大企業忽視的小市場，專註於壹個小產品的運營，不斷提高產品質量和生產效率，從而在市場競爭中站穩腳跟，獲得更大的發展。從世界各國類似的成功經驗來看，選擇能使企業充分發揮自身優勢的細分市場，走以專補不足、以小補大、以專取勝的成長道路，是眾多中小企業在激烈競爭中生存發展的最有效途徑之壹。此外，隨著社會生產專業化和協作化的發展，越來越多的企業擺脫了？大而全？、?小而全？的組織形式。中小企業通過專業化生產與大企業建立了密切的合作關系，不僅客觀上有力地支持和促進了大企業的發展，也為自身的生存和發展提供了可靠的基礎。
(3)經營範圍廣泛，行業齊全，點多面廣；成本高，提高經濟效益的任務艱巨。
壹般來說，大規模、單壹產品生產可以發揮設備技術優勢，投資巨大，但大規模、單壹品種只能滿足社會生產和人們日常生活的需要。當壹些小規模的個性化需求出現時，大企業往往難以滿足。因此，面對當今時代人們日益突出的消費需求，消費品的生產從大規模、單壹向小規模、多樣化轉變。中小企業作為個體，雖然普遍存在業務品種單壹、生產能力低下的缺點，但從整體上看，由於數量多、點多、行業和地區分布廣，具有貼近市場、貼近客戶、機制靈活、反應迅速的業務優勢，因此有利於適應多樣化、千變萬化的消費需求；特別是在零售商業領域，居民日常零星多樣的消費需求可以通過數千家中小企業靈活的服務方式得到滿足。
中小企業是科技創新中增長最快的力量。
現代科學技術對工業技術和設備及產品的發展方向有兩方面的影響。壹方面是向大型化、集中化方向發展；另壹方面是向小型化、分散化發展。產品的小型化和分散化生產為中小企業的發展提供了有利條件。特別是在新技術革命條件下，很多中小企業的創始人往往是大企業和科研院所的科技人員，或者大學教授。他們往往集管理者、所有者和發明者於壹身，能夠立即將新的技術發明付諸實踐。正因為如此，自20世紀70年代以來，擁有新技術的中小型企業如雨後春筍般湧現，它們在微型計算機、信息系統、半導體元件、電子印刷和新材料等領域取得了巨大成功。許多中小企業在短短幾年或更長時間內迅速成長為惠普、微軟、雅虎、索尼和施樂等世界知名的大公司。
(5)抗經營風險能力差；資金薄弱，籌資能力差
就流動性供應而言，中國的商業銀行體系可能是全球最大的。雖然對銀行貸款的抱怨很多，但是貸款資源的分配總是需要解決的。同時，債務部分的失衡蘊含著金融風險，要想辦法解決。
中小企業貸款融資熱線
流動性占GDP的比重很高。
在中國經濟中，對比世界情況，中國是商業銀行提供流動性比例最高的國家之壹，流動性也是有風險的，比如產品能不能賣出去。而在中國，已經形成了流動性可以完全依賴銀行的觀念。在中國，流動性占GDP的比重超過70%，而有些國家只有中國的壹半左右，中國只有1/3。
流動資金貸款這麽大主要有兩個原因:原材料和中間材料庫存很大；企業自有資金如公積金、留存利潤等用於擴大再生產、基本建設等投資，導致流動性在很大程度上依賴銀行。
根據渠道的不同，企業融資主要可以分為四大類:上市股票融資、銀行貸款、債券發行和民間借貸。我國中小企業數量眾多，且多為小規模生產方式，難以滿足我國上市企業的要求，因此大多無法通過上市融資。而我國對企業債的發行是嚴格控制的，不僅對發行人的條件要求高，審批也很嚴格。目前，只有少數大型國有企業發行了公司債券。對於中小企業來說，發行公司債是不現實的債權融資渠道。事實上，大多數中小企業更願意從銀行貸款。而商業銀行方面，更傾向於把錢貸給有實力的大企業，很多中小企業被各種苛刻的條件拒之門外。據不完全統計，中小企業貸款申請的駁回率達到56%。
關於上述中小企業融資難問題，國務院溫家寶於2012年7月30日在國務院召開常務會議，要求各地區、各有關部門采取有效措施，落實鼓勵民間投資的相關政策，對企業反映的部分行業準入規則、標準、條件等仍不明確、具體，要抓緊研究解決。在國務院新36條細則的支持下，融資租賃可能成為中小企業融資的重要渠道，中小企業融資將再次看到新的曙光。
中小企業的經營策略:1。把外部規模經濟作為戰略選擇。
去嗎？小而群？中小企業的發展之路壹般認為，缺乏規模經濟是中小企業相對於大企業的壹個顯著不足。與大企業在內部分工和專業化中產生的規模經濟不同，中小企業也可以通過地理上的產業集聚，即根據外部分工和專業化協作獲得規模經濟。
例如，以中小企業為主的浙江經濟發展的壹個重要背景，就是以壹鄉壹品、壹縣壹品甚至壹市壹品為基礎，將眾多同類企業的生產經營活動集中在壹定區域，從而使這些企業的生產成本和交易成本隨著整個區域產業規模的擴大而不斷降低，大大提高了經濟效益，有效形成了在國內外市場的競爭力。可見，通過企業集群，不僅可以促進它們之間的合作以節約交易成本和中間成本，減少生產投入，提高經濟效率，改變單個中小企業因自身規模而處於競爭劣勢的劣勢，還可以利用集群內企業的特點生產經營同壹產品，形成產業特色？區域規模經濟？，從而有效地促進了當地的經濟發展。
二、執行？小而專？然後呢。小而合適？基於的合作管理策略
壹方面，中小企業通過分工和專業化與大企業建立穩定緊密的合作關系，是中小企業在激烈競爭中生存和發展的最基本途徑之壹，也可以使中小企業降低生產經營成本，獲得規模效益；另壹方面，大企業的發展離不開為其提供零部件生產和服務的中小企業。
美國福特公司和通用汽車公司分別有4萬家和6.2萬家中小企業，並與它們建立了各種合作關系。在日本，松下、日立和東芝70%的產品也是由中小企業提供的。目前，在我國市場經濟條件下，隨著經濟增長方式的轉變，國內中小企業應該被拋棄嗎？小而全？然後呢。小而散？新的商業模式，跳出外延式擴張的格局，避免規模不經濟，努力成為與大企業生產經營相匹配的周邊企業，為大企業提供相關配套服務，依靠大企業的規模經濟，逐步走出壹條以小補大、以專取勝、以精取勝的良性發展道路。
第三，根據中小企業貼近客戶和市場的有利條件，采用？小而特別？差異化的商業策略來收集和填補空白。
中小企業投資少，經營規模小，生產能力有限，不容易像大企業那樣滿足規模經濟的要求，保持成本水平的領先地位，以獲得競爭的主動權。但中小企業點多面廣，離客戶和市場近。人無我有，人有我有，人高人壹等，人高人壹等，人賤。選擇那些被大企業忽視的小市場進行目標營銷的原則。
通過突出特色經營和個性化營銷，努力滿足小批量用戶的特殊需求，以鮮明的服務或產品特色吸引消費者，占領那些批量小、個性強、營銷利潤低的市場區域，從而在激烈的優勝劣汰競爭中占據壹席之地。在當今國內外的消費品貿易中，專業化、多樣化和個性化已成為營銷方式的主流。中小企業憑借其靈活高效的經營機制和顯著的經營特點，在滿足多樣化、小批量市場需求方面顯示出優勢。
四、積極實施技術創新戰略，不斷增強企業競爭力。
企業所謂的競爭優勢，歸根結底是由它能為客戶創造的價值決定的，但這個價值的多少取決於企業的核心能力和技術創新。市場競爭與其說是產品競爭、服務競爭，不如說是技術競爭。因為服務和產品質量的提高、成本的降低所帶來的價值增值畢竟是有限的，而通過技術創新開發的新產品所帶來的價值是無限的。
鑒於以中小企業為主的低成本勞動力的傳統優勢在當前國際貿易中越來越面臨新的挑戰，通過技術創新謀求中小企業的生存和發展已成為焦點。具體而言，中小企業應從自身人才和資金相對不足的實際出發，堅持以市場需求為導向，壹方面積極利用科研單位和高校的科研技術優勢，通過共享研發成果，促進科技盡快轉化為生產力；另壹方面，中小企業缺乏自主開發新產品的條件和資金，要註意揚長避短，重點發展自己的核心專長。