壹直以來，學者們對鬼谷子的贊美很少，嘲諷卻很多。實際上，外交戰術的效益關系到國家安全的興衰；商務談判和競爭的策略是否恰當，關系到經濟的成敗。即使在日常生活中，人際交往和說話技巧也關系到壹個人是否得體。當時的蘇秦，憑著他的金口玉言，聯合六國，互相撮合，帶領六國對抗秦國。張儀憑借她的謀略和遊說技巧，瓦解了六國，為秦國立下了不朽的功勛。所謂“智為人所不能知，而能為人所不能用。”鬼谷子的本質是，隱身總比不爭白不爭好。孫子兵法重在整體謀略，鬼谷子重在人際交往的具體技巧，兩者可以說是相輔相成的。所以，作為壹個社會人，要想和各種各樣的人打交道，就得讀鬼谷子，提高自己的交際能力。
有十四個鬼谷子，其中第十三個和第十四個已經失傳。《鬼谷子》的版本主要有普通集本和嘉慶十年江都秦本。這是壹本道藏，摘自蕭先生的《鬼谷子研究》[文譯出版社，1984年]。另外，“持樞”和“仲景”確實是後人加上去的，我這裏沒有翻譯。
《合並》的文章和韓非子的《說難》有同有異，這是韓非論述遊說的難點。遊說在戰國時期非常流行，韓非自己也曾無數次遊說汪涵，但都沒有成功。其實稍微有點智慧的人遊說基本不難。關鍵是看清對方的嘴臉，摸清對方的心思，利益誘惑，妳就能成功。如果不看對方的臉色，不摸對方的心思，居高臨下，只按照自己的想法去遊說，那麽再好的事情也很難成功。所以《說南》也可以算是中國最早的人際交往論文之壹。韓非子從說客的角度闡述了人際交往技巧，值得現代人學習。而鬼谷子則從另壹個角度探討了人際交往的方式，把人的言論分別對待並剔除，或分別並納入，或綜合收集，或綜合剔除。只要尹和和睦相處，那永遠是最好的辦法。所以，與人溝通的關鍵在於妳是否能把握住分開的或封閉的門戶。
“回應”壹章指的是類比回應，即根據學者的提問，拿類似的東西來推斷，以得到學者的回應。先秦時期，教育並不普及。即使孔子等許多人開辦了學校，但與整個社會相比，範圍非常小，仍然有大量的人無法接受基礎教育。來接受教育的人，從小受家庭和社會等級觀念的影響，形成了很多亂七八糟的觀念。初來乍到，往往堅持己見，這就需要老師們的耐心勸說和告誡。所謂類比，就是對相似的事物進行推斷或衡量，也就是壹開始就不去否定或壓制。我們現代人在相互交流時，壹聽到不同意見，就粗暴地否定，尖銳地批評，嚴厲地打壓，甚至謾罵，不給對方壹點思考的空間，反而會讓讀書人產生逆反心理，避而不學。所以鬼谷子說，人若有言，則動心。沈默是冥想。看他的言論，聽他的言論，如果他的言論前後矛盾，他的反應必然會出現類比。然後鬼谷子說，所謂模仿就是模仿它；所謂比較，就是比較它的文字。所謂圈套，就是談話的主題是事先定好的，不會偏離。他們常常被羅網的繩索所驅使，他們的言論不會被比較，會隨著他們而改變。然後鬼谷子說，言語中有模仿，有比較，所以可以定調。重復跟從，類比跟蓋，壹切都不會失言。然後鬼谷子說，要想聽到他們的聲音，就必須沈默；要開放，就得收斂。想高，就得低。想要得到，卻要付出。要想敞開心扉，就要模仿比較，來統治妳的文字。這樣妳們會同時打電話給對方，真相會回到原地。然後鬼谷子說，首先是認識自己，認識自己再認識別人。然後鬼谷子說，沒見過情況就順利引導；既然看到情況，就老老實實服了。然後鬼谷子說善於教育別人的人都很神奇，讓人接受教育而不知所以然的改變。所以這個“回應”可以說是鬼谷子關於教育的壹篇論文。它不同於現代的批評教育、灌溉教育、鼓勵教育和賞識教育，而是壹種引導教育。也是很好的教人溝通的範文。
“內功”這壹章的意思是接受和遏制。當我們與他人交流時，或者統治者、領導聽取匯報時，我們會接受或遏制對方的言論。鬼谷子首先說，我們與人交往時，會疏遠與親近，親近與疏遠；近者不用，離者反求；有的人不是天天用，有的人遠離功名卻懷念。也有以路為友、以法為友、以鄉黨為友、以財為友、以地為友、以女色為友的情況，所以想深就要深，想退就退:想親近就親近，想疏遠就疏遠；想靠近就靠近，想離開就離開；想問就問，想錯過就錯過。這意味著接受和包容。所謂接受，就是奉獻的發言。所謂遏制，就是遏制它要做的事情。所以，當妳看到他在密謀什麽的時候，妳必須知道他的野心和精神。這裏所說的誌氣，是指人的世界觀、人生觀、價值觀。所以，我們對自己有多近有多遠，壹定要有自己的看法。所以聖人立事為先，知萬物而包容萬物，就是這個意思。對於不可知的事情，或者不知道如何行動的事情，退出就好，不要冒險。整篇文章重在接納和遏制，但關鍵在於壹個人內心的野心和自我滿足。如果我們沒有自己的主見，那麽我們就會聽取別人的意見，跟隨別人的想法。
“降臨？t”，即推動裂縫縫隙，而所謂“到達”，——推動，是指運用各種方法，或擠、推、堵、塞、回、翻、撤、停，來解決人際關系之間的裂縫縫隙(代溝、距離)。不僅人際關系之間，天地之間，萬物之間，都有裂縫和縫隙(代溝和距離)。如何看待各種裂縫和縫隙，取決於如何利用它們使其改變性質。而不是無視這些裂痕和縫隙，只是按照自己的意願去處理事情。因為“物是自然的，物是分離的。”是讓裂縫縫隙靠近，還是讓裂縫縫隙越來越大，彼此越來越遠？才是我們應該考慮的。所以鬼谷子總結說，天下之所以亂，是因為沒有明確的君主，王侯沒有道路和法律，所以小人會被誹謗和傷害，聖賢不會被利用，聖人會逃跑，貪利欺詐和虛偽的人會行動，君主和臣民會互相懷疑，國家會崩潰，軍隊會互相征服和懷疑，父子會分離，偏離混亂和反目。這叫生而為人。所以鬼谷子說，懂得分離，懂得共同生活的人才是聖人。但是我們現代人總是自以為是，總是認為事情會按照自己的意願發展，總是認為別人會按照自己的意願做事，總是認為自己是最正確的，而不是想著彌合自己和別人的差距，不斷按照自己的意願指揮和教導別人，於是人際關系的差距越來越大，最後矛盾爆發，無法彌合。人們依靠他們的想法和觀點來指導他們的行為。所謂觀念和見解，是指我們對世界、人生、價值觀的看法。這就是我們現代所說的三觀:世界觀、人生觀、價值觀。世界觀、人生觀、價值觀都差不多，所以人際關系差距小，容易彌合。世界觀、人生觀、價值觀不同，所以人際關系的差距(代溝、距離)非常大。如果不是有意搭橋，是不可能走到壹起的。這就是鬼谷子要講“推裂縫”的原因。
“Flyqiáng Clamp”這壹章就是快速夾緊，“鉗”和古代的“鉗”是壹樣的。意思是夾住，夾住，限制，約束，停止。它的意思是，在談話和辯論中，人們抓住對方的點，限制他，鉗制他，約束他，不讓他自由發揮，然後按照我的意思去引導他。鬼谷子首先說，要想了解壹個人，就要觀察他的言行，不僅要觀察他的外表，還要觀察他的內心。在交談中，妳可以選擇幾個話題，壹會兒相同，壹會兒不同。妳可以用他的話反復積累，然後破壞他的話題，或者講財產和貨物，異國美女，珠寶和玉石，玉石和絲綢，撿地的女人來伺候他，或者妳可以設壹個勢力把他勾起來，或者看到有缺口就伺候他，鉗制他。這種事情就是推差距。然後根據對方題目的內容，復習其意圖，了解其愛好和厭惡。裝腔作勢引他說實話，連接而不失主題，以此來考察他的話。所以，這篇文章本質上講的是人在交談和辯論中的技巧。只有學會了這些技巧，才能在談話或辯論中掌握主動權，真正摸清對方的意圖，然後才能征用他，問他，用他。
冠詞“和諧”的意思是偏離和迎合，或者說偏離壹個觀點、壹個想法、壹個說法、壹個想法？還是迎合它？鬼谷子說，我們首先要認識天地，認識萬物，然後據此改造。換句話說，我們不應該簡單地首先表明我們的立場。我背離它，迎合它，卻根據時代的變化而變化。如果這種意見、這種思想、這種說法、這種觀念符合時代，那我就去迎合，去呼應；如果它背離了時代，那麽我也背離了它。鬼谷子的“隨其變”思想，和老子、文子、關尹子、莊子的“與時俱進”思想，孔子的“調整”思想壹樣，都強調自己要隨著時代的變化而變化，不能沾沾自喜，固執己見。
然後鬼谷子說，沒有往往有價值的人，也沒有永遠可以模仿的東西；如果把這種意見、這種思想、這種說法、這種觀念用在世界上，必然要先衡量世界，然後再去遵循；如果是在國內使用的話，就要先測壹下國家再跟；如果在家庭中使用，需要先測量家庭，然後再遵循；如果是為自己所用，那就要先衡量自己的能力和氣勢，再去追隨；事物的發展有進有退，使用的方法也是壹樣的。必然是先規劃、思考、計算、確定，再實施快速夾緊的方法。而我們現代人大多沒有自己的想法，都是聽從別人的建議，壹個想法，壹個說法，壹個想法，而我們只是隨波逐流，沒有經過深思熟慮，以至於我們沒有能力樹立自己的想法，走不出自己的人生道路。步入社會，為他人做事，如何做到進退自如，自由自在？如果我們不能自由自在地進退自如，那麽我們只會痛苦，沮喪，糾結。
這篇文章《和諧》也算是壹篇關於“選擇恐懼癥”的文章。如果不能選擇正確的背離和迎合，就會被各種媒體充斥的輿論淹沒和迷惑，從而不知道如何樹立自己的世界觀、人生觀和價值觀，不知道如何走上自己正確的人生道路。
“揣篇”是指揣摩，所謂揣摩，就是仔細地摸索、推測、思考、猜測、推測、探索。鬼谷子首先說，古代善於治理天下的人，壹定要衡量天下的力量，揣摩諸侯的感受。其實，我們任何壹個人在與人交往的時候，都應該衡量和琢磨他們的事情。然而，我們衡量和深思，卻是用我們原有的、狹隘的知識和印象去應對已經改變的人和事。所以鬼谷子說，我們觀察琢磨壹個人，壹定要在他很喜歡的時候去，增加他的欲望；因為壹個人有欲望的時候，是藏不住感情的。在他非常害怕的時候勢必會增加他的厭惡感；因為當壹個人有厭惡的時候，他無法掩飾自己的心情，他的心情和欲望必然會發生變化，這樣才能得到真相。
鬼谷子的思想和孔子是壹樣的。《論語》說:“孔子說，‘不患人，不知人。這意味著，不要害怕或擔心別人不了解妳，而是妳不了解或不理解別人。正是因為我們不理解別人，才不理解別人為什麽不理解我。如果我理解了別人，我就會明白他們為什麽不理解我，所以我會盡力讓他理解我。這是最好的行為方式。然而，在我們的實際工作生活中，我們真的會為別人著想嗎？我們了解和理解周圍的人嗎？不要！至少大部分人不會為別人著想，也不了解、不理解、不理解別人。所以人與人之間的矛盾會增加。如果人與人之間真的能像孔子說的那樣互相理解，互相認識，互相體諒，那麽人與人之間的矛盾就會大大減少，人與人之間就能建立起愛的關系，就能很好地與人打交道。
“墨篇”和“揣篇”是姊妹篇，“揣篇”是指揣摩。所謂揣摩，是指在心中摸索、推測、思考、猜測、推測、探索。“墨”是指學習和研究，也有觸摸和測試的意思。都是講人際交往的。如何與人溝通？鬼谷子首先說，細微的學習要靠對方的欲望和度量去探索，內心的求證必然會有所回應；如果對方有所回應，必然會有所作為。換句話說，與人交流，必須了解人的心理和欲望，根據其獨特的社會環境和人際關系，猜測其心理活動，以便做出反應。如果不符合他的社會環境和人際關系，必然會遭遇對方的拒絕。與人交往沒有固定的方式，所以我們能成功，有時是平衡，有時是公平，有時是快樂，有時是憤怒，有時是出名，有時是誠實，有時是誠實，有時是有利可圖，有時是卑微。其實說到底還是要先了解別人，才能達到溝通的目的和自己的目的。
“權片”的意思是“權衡、平衡”。鬼谷子認為要先把對方的各種言論羅列出來，也就是說要先了解對方，知道、權衡、平衡對方是個什麽樣的人，才能去遊說。我們遊說的目的是什麽？就是說服別人，依靠別人的力量達到自己的目的。如果我們連對方是誰都不知道，我們的遊說怎麽可能成功？沒有眼睛的人不能給他們看五色，沒有耳朵的人不能告訴他們五音。所以去不了的人也不能開導他們。來不了的人接受不了。然後鬼谷子說，智者不用自己的短處，而用愚者的長處；不要用自己笨拙的東西，而要用笨人擅長的東西，這樣就不會有困難了。說它的優點是因為追隨者了解它的優點；它是有害的，因為它必須避免它的缺點。然後鬼谷子說，所以對智者說話，靠的是博學；和學者說話要靠分析；用鑒別器說話要看提綱；對貴族說話，靠的是權力；對富人說話，靠的是貴族；給窮人說話，靠利益；對卑微的人說話，靠的是謙卑；對勇敢者說話，靠勇氣；對傻子說話，靠的是犀利。這些是演講的藝術，人們經常違反它們。然後鬼谷子又補充說，說話的種類很多，事物的變化也很多。所以如果妳整天說話，妳就不會失去妳的類型，事情就不會混亂；如果妳整天不改變，妳不會失去妳的主人。換句話說，不要被對方的話題牽著鼻子走，要牢牢把握自己遊說的目的。
“謀篇”指的是計劃、陰謀和策略。意思是與人交流需要提前規劃，不能僅憑自己的想象與人交流。鬼谷子先說，每壹計都有路，必然得其所依，得其所勢；只有了解它的情況，與人的溝通才是有效的。所謂衡量能力，衡量能力，揣摩情況，就是掌握方向。
第二段的意思是，如果和有相同想法的人交流，很容易成功；人和人的想法不壹樣，溝通很容易失敗。所以土墻總是從缺口處破壞，樹總是從接縫處破壞。這大概就是事物的原理吧。
/7 af 40 ad 162 d9 f2d 3 ef 9d 7226 a2 EC 8 a 136227 cc6f？X-BCE-process = image/resize，m _ lfit，w _ 450，h _ 600，limit _ 1/quality，q _ 85第三段的意思是壹切都在變化，所以我們要計劃，而計劃必須有計劃，計劃必須有準則，而準則就是我們。換句話說，和人的交流要按照我們路上的指引來進行。
第四段的意思是，和別人交流的時候，首先要了解對方。如果我們用利益去說服壹個有愛心的人，必然會失敗。如果妳用困難去說服壹個勇敢的人，妳壹定會達不到目的。如果妳用謊言去說服壹個有智慧的人，會被拒絕，甚至被揭穿。而那些愚蠢的人容易受騙，無良的人容易恐懼，貪婪的人容易動心。這些都是以事論事。
第五段的意思是，和別人交流的時候，壹定要把話說到對方心裏去。所謂貌合神離的人，是指想法不同，差距很大，但環境迫使他們在壹起的人，比如同事，比如親戚朋友。所謂心心相印，貌合神離，就是雙方想法壹致，但彼此無關。所以，我們要通過他們的疑惑，或通過他們的表象，或通過他們的言語，或通過他們的厭惡，或通過他們的擔憂來和他們交流。然後，通過討論讓它恐懼，通過贊美讓它行動，通過含蓄的話語證明，通過驗證讓它回應，通過堵塞讓它屏蔽，通過迷惑讓它迷惑。這叫壹招。與人交流時，必要時要使用策略，不能只憑自己的想象說話。
第六段意思是，在公開場合交朋友比在私下交朋友好；交朋友不會有隔閡。也就是說，與人溝通，首先要根據對方的身份選擇遊說的內容，不要把別人不想要的東西強加給別人，不要把別人不知道的東西教給別人。人之所以有偏好，是為了學會服從偏好；人之所以有厭惡感，是為了逃避，為了躲避。
第七段的意思是能知道的人可以用；不能知道的人，不要用。所以，控制別人比被控制更重要。誰控制了別人，誰就掌握了主動權。被別人控制的人，被自己的命運所控制。所有這些與人溝通的關鍵是選擇最佳行為。
/4 ec2d 5628535 e 5 ddfdf 3 f 3167 DC 6a 7 efcf 1b 621f？X-BCE-process = image/resize，m _ lfit，w _ 450，h _ 600，limit _ 1/quality，q _ 85，整篇文章重點闡述了與人的溝通，提出與人的溝通要提前規劃，不能僅憑自己的想象與人溝通。因此，關鍵問題是選擇最佳行為。
《決心篇》講的是做決定。如果我們對壹件事有疑問，在需要做決定之前，我們必須依賴我們心中有疑問的東西。如果沒有疑問，我們將立即做出決定。但如何決定是個大問題。接受還是放棄？這需要選擇。人每做壹件事，都會有疑惑，想知道後果，會考慮自己的選擇對不對。這個問題困擾了人類幾百萬年。以至於大部分人都患上了選擇恐懼癥。難以選擇的時候，古人發明了占蔔算命，把選擇權交給鬼神。
壹個人在生活和工作中會有幾個選擇，每個選擇都很重要。如果他不選擇，就會錯失良機，最終壹事無成。想要看到的壹切，或者不想看到的壹切，都是不對的。如果貿然隨便選擇，就會得到煩惱和痛苦的後果。所以，壹個人有選擇是很重要的。有很多人認為他們會有壹個選擇。其實壹山望著另壹山，總想擇其善，而厭惡平原窮。殊不知，很多事情表面上看起來很美好，其實他們的好日子已經到頭了，他們的繁華必將沒落！他選了這個好的，沒多久就興盛衰落了。很多人只看到了好處，卻不知道好處後面是災難，因為妳看到的好處別人也能看到。既然妳獲得了，別人也想獲得。為了保住妳的既得利益，妳得防止別人覬覦和攫取它。這就是“禍兮福之所倚，禍兮福之所伏。”還有很多可憐的，平平淡淡的？當妳選擇它，並從中發現新的東西，妳就成功了。所以，每個人壹生面臨的選擇都很重要。他應該選擇什麽？這需要智慧。
鬼谷子認為，我們可以通過衡量過去發生的事情，驗證未來發生的事情，測試公平的真實感受，來做出這樣的決定。換句話說，這種事情可以參考過去類似的事情，考慮後果，檢驗是否公平真實來決定。如果有不公平的現象和不真實的情況，那麽妳無法選擇決定，妳最好選擇放棄。
嚴復提到了已經得到核實和履行的聲明。有哪些被驗證和兌現的說法？第壹節，講位置，就是要求人準確找到自己的位置。所謂穩、緩、義、靜，應用在成文法上，都是軟的，指的是人們對成文法采取什麽態度。如果人們對法度采取混亂、迅速、自私、浮躁的態度，那麽他們不是軟的，而是硬的。所以，關鍵是我們自己的立場和態度。第二節，明確了人總是用自己的眼睛去看，用自己的耳朵去聽，用自己的心去尋求所謂的智慧，並且自以為自己很懂，其實是迷茫的。世界在不同的人眼裏是不壹樣的，是獨壹無二的。有的人看到陽光的壹面，有的人看到黑暗的壹面，有的人看到平面，有的人看到立體的壹面，有的人看到截面，有的人看到深度的壹面，有的人站得高看得遠，有的人站得低看得近，這取決於每個人的角度，位置，高度的不同。所以要和別人的觀點和諧，才能叫理解。換句話說，妳不能用自己的理解代替別人的困惑。妳怎麽知道所有人都喝醉了，我壹個人醒來？還是所有人都醒了，我壹個人醉了？第三節，紀律的中心意思是不要固步自封，堅持己見。強勢，拒絕其他任何知識，都會導致自己心智的閉塞。世界之大，是不是我們這輩子狹隘的見識可以理解和包容的？有人說，壹座山擡頭看不見頂；深淵不測其能量到底，鬼谷子卻認為，高山仰視才能見頂；深淵測量它的能量到底。所以，固執己見，只能堵自己。這個世界上的壹切都是有規律的。誰能真正理解萬物的規律？即使是專家也只能把法律的壹小部分解釋清楚。所以，尊重法律，不要固執己見。第四節講獎懲。我們都是社會人。既然是社會人，就會有各種各樣的人際關系。那麽，什麽是重要的人際關系呢？還是法規重要？如果我們認為人際關系重要，那麽為了維護人際關系，我們就會破壞社會規律。如果我們認為社會法則很重要，那麽我們就不得不犧牲人際關系。所以，獎勵的使用靠的是誠實，懲罰的使用靠的是堅定。換句話說，我們在與人交往的時候，也要有壹定的底線，不能因為人情關系導致社會混亂。因為壹個混亂的社會對誰都沒有好處。第五節，談探究，我們現代人很不善於提問，因為問別人很丟臉，會被別人看不起。我自己不理解但別人理解，尤其是壹個比我窮的人，壹個比我小的人，壹個社會地位不如我的人。我為什麽要問他知道的比我多？金錢、地位、知識能劃等號嗎？所以鬼谷子說，妳想想，天、地、人，上下左右，前後左右，妳懂嗎？第六節，關於依托，只有依托壹個平臺才能做事，只有依托現狀才能成功；只有依靠我們的人生道路，才能成就成功的人生。但也有人異想天開，大喊如果我能成功，我會成功嗎？第七節，小心，壹個家庭裏壹定要有規矩，讓全家人內外溝通，知道人家聽到的和聽到的；如果父母獨斷專行，全家被動，父母只按自己的意願做事，這樣的家庭能長久嗎？而所謂的規則，就是謹慎，而不是想到什麽就是什麽。第八節:尊重。只有尊重對待壹切，尊重對待身邊的人，才能有更多的耳目，才能真正了解事物。如果妳專橫、自滿、固執己見，那麽所有人都會敬而遠之，不會說真話。怎麽能清楚的知道千裏之外的事情？第九節，講求名實，與孔子、荀子的“正名”非常相似，“正名”論是孔子反對形式主義的鮮明體現。君君、牧師、父親和兒子必須根據他們的社會角色遵循壹定的社會行為準則。君主主要像君主，臣子像臣子，父親像父親，兒子像兒子。只有按照自己的社會角色遵循自己的社會行為準則，才能符合自己做人的標準。孔子的“名不正，言不正”，即要求用“實”來滿足“名”所規定的要求，或者用“名”所規定的要求來糾正已有的或改變了的“實”。從而肯定了“正名”的邏輯價值和名辯的社會功能。名稱和物質應該是相互關聯的。東西相似，就應該叫同壹個名字。東西不壹樣，就要用不同的名字來稱呼。荀子提出“正名”，就是要把本來的東西弄成這樣，而不是用壹些奇怪的理論，把本來的東西弄成原來的樣子。只有讓原文保持原樣，不被陌生的詞語擾亂正確的名稱，人才不會被屏蔽和堵塞。鬼谷子說:名之宜，實之宜，實之宜，理之宜，名實之宜。法源於和諧，和諧源於恰當。雖然他們的說法不同，但意思是壹樣的。
這篇文章，鬼谷子用詞簡單，但句句切中要害。不思考，很難理解。這些被驗證或應驗的說法，應該是歷史經驗，是中國傳統文化的瑰寶。
“經典七篇”中所謂的“經典”是指基本綱領；所謂“陰字”，指的是秘密驗證。論述了“振奮精神”--振奮我們的精神，“滋養我們的意誌”--豐富我們的思想，“劃分權力”--區分和區別權力，“分散權力”--分散和改變局勢，“轉圈子”--追求事物的巧合和“減少損失”
這七個方面都是圍繞人際交往展開的。如果妳想擁有成功的人生，妳必須在我們的精神中充滿活力，受過教育，並且能夠培養妳的意誌。沒有旺盛的精神，是難以立足於世界的。所以壹定要培養自己的意誌，不要沖動。如果妳想豐富妳的思想，妳必須安靜和深思。平和的心態會產生神奇的策略，深遠的思考會產生規劃上的成就；魔策不會亂，成就不會變化交替，只要妳規劃規劃成就。只有區分了別人的力量，才能想辦法動搖他們的力量，使之與我的力量相對應。這叫知情者。如果我們盡力用自己的力量去和他的力量競爭，我們不壹定能贏，我們可能會被打敗。如果我們想推動局勢改變並采取行動，那麽局勢就會分散。如果我們采取主動，那麽我們就能掌握局勢的主動權，分散的人就無法掌握變化的局勢。雙方對峙，相遇，必然要找到壹個重合點，讓雙方達成壹致，讓對方接受我的話。如果對方想的是東方，我堅持西方，那麽兩人的分歧就越來越大，最後談不攏，只好不歡而散。所以從壹開始我們就會研究對方的心理，探究對方的策略，這樣才知道可以轉圈子，跟著創始人走。能夠適應自然情況，主動出擊。掌握了主動權之後，情況也會隨之改變。