網絡營銷發展分析及案例壹:褚橙打造高溢價農產品電商。
原來，生活網運營中心副總經理唐頌在題為《像賣可口可樂壹樣賣水果》的分享中提到，在做褚橙2013的品牌營銷時，考慮的問題是如何將非標準化的東西標準化，如何推廣給年輕人。
所以我們看到了原生生活網？講故事+文化包裝+食品安全+社交媒體營銷+電商產銷？，創造了2013褚橙特賣。其中大數據技術和社交廣告技術相結合，通過？褚橙的故事？傳播+預售推廣活動的形式值得借鑒。以下是根據廣泛討論的事實總結的褚橙案的壹些要點:
1)利用大數據技術為社交廣告提供方向和依據。
精準鎖定目標人群，進行針對性推廣(信息收集範圍包括產品潛在粉絲、競品消費者、專家、意見領袖等。)
2)產品傳播的內容營銷
制定了三組適合社交傳播的內容方向，包括:褚橙產品安全方向、褚石堅故事勵誌方向、微博粉絲專屬優惠方向，以此建立與目標消費者的橋梁。
3)將大數據技術捕捉到的精準畫像與內容方向進行匹配。
制定不同的投放組合方案，測試互動率最高的傳播組合進行重點推廣，確保每壹筆推廣費用都花在刀刃上。
4)邀人品嘗勵誌橙——發射？沒有任何門檻？送禮活動的形式
收集了1000名來自不同行業的80後創業者，並給予免費激勵。30%的人才接受了禮物，這帶來了更多圍繞橙子的熱門話題。
網絡營銷發展分析及案例2:錦江之星網絡營銷案例研究
2010中國在線旅遊行業很熱鬧。無論是酒店還是機票在線預訂網站，都打出了網絡營銷牌。先是國內某網站模仿澳大利亞大堡礁。世界上最好的工作？案件，立案？萬元試睡員？該活動吸引了大量網友的關註。但是網絡營銷培訓認為，要真正實現網民和企業對* * *的營銷效果，並沒有那麽簡單。記者采訪了國內著名連鎖酒店錦江之星的營銷團隊和網絡營銷專家，得出的結論是:有中國特色的網絡營銷才是王道。
在足夠的利益驅動下，讓快樂的網友更快樂。
在紛繁復雜的網絡營銷案例中，錦江之星的營銷團隊註意到，只有將中國網民的行為習慣與企業的營銷目標相結合，才能使網絡營銷的效果最大化。而如何實現兩者的結合，是錦江之星營銷團隊與國內熱門SNS媒體Kaixin.com合作的重要選擇。
錦江之星市場部總監陳先生告訴記者，的用戶以國內各大城市的白領為主，其人口特征和消費口味符合錦江之星的品牌定位。這也是錦江之星選擇與辛凱合作的重要原因之壹。如何讓辛凱用戶成為錦江之星用戶？他認為在不影響辛凱用戶體驗的情況下，潛在客戶應該受到足夠的利益驅動。
為此，錦江之星將於2065年10月20日+08至3月20日，聯合全國已開業的300多家連鎖店推出10 * *？不要錯過？截至記者發稿時，在Kaixin.com首頁投放廣告的網友已經超過654.38+0萬次，查看活動帖子的網友也達到了500萬次。每天有近654.38+0萬人將錦江之星的代金券作為禮物互贈。
享受充分的利益，贏得民心。
與國內很多企業完全照搬國外營銷案例相比，錦江之星的營銷團隊不僅能在競爭激烈的市場環境中尊重中國用戶的心理特點和文化背景特點；我有信心能找到壹條新路，大膽創新。對於酒店行業來說，口碑和品牌非常重要。在競爭激烈的連鎖酒店中，錦江之星如何鞏固和加強其作為國內經濟型連鎖酒店領導品牌的良好口碑？
？我們將始終從客戶體驗的角度堅持良好的品質，用我們的務實精神、專業技能和真誠服務打動每壹位客戶。並且，我們將繼續堅持創新營銷之路，本著互利共贏的合作精神，與消費者進行全方位的溝通。？錦江之星本次活動負責人童繼全先生如此表示。
網絡營銷專家王馳宇在接受記者采訪時，更多的是對錦江之星營銷團隊的敬佩。？對於錦江之星這樣壹個擁有十幾年知名品牌的連鎖酒店來說，我們始終珍視與新老客戶和合作夥伴利益共享的理念，能夠敏銳地捕捉和把握客戶年輕化、網絡化的特點，這讓我們對錦江之星的發展和未來充滿信心？
對此，國內酒店行業資深專家在接受記者采訪時表示，酒店營銷人員需要有危機感和使命感，為行業的繁榮而努力，避免無序競爭和盲目降價帶來的內耗。更重要的是，要做聯合作戰的忠實夥伴，學會雙贏或多贏，變妳死我活的競爭為協同發展的競爭。這是新形勢下酒店業的發展之路，也是大勢所趨。