投資政策
五糧液系列紅木酒合作夥伴營銷方案壹、市場環境1。現在白酒市場品牌眾多，形象各異，但操作手法大同小異，經銷商和消費者很難認可和接受；2.沒有廠家強有力的長期系統支持，經銷商很難養活自己，撬動市場；3.沒有明確的市場定位和系統的市場運作，導致同質化惡性競爭，導致同質化過度推廣等於“猝死”；我們相信選擇比努力更重要！準確的選擇是成功的基石，可以事半功倍！五糧液系列紅木酒——誌存高遠，品味非凡二、產品分析*五大產品優勢有保障:* 1，五糧液，中國酒業之王，品牌價值，品牌文化。紅杉樹誕生了；品質和品牌的雙重保障；* 2.紅杉樹酒是酒王五糧液與煙草大亨徐州煙廠聯手，迎接機遇的全新品牌。蘇煙和紅杉樹聞名全國，徐州卷煙廠具有較強的經濟實力和商業信譽。* 3、強大的實力作為保障，超強的市場支撐，讓合作夥伴在市場運作中得心應手，輕松自如；* 4、低成本加盟，高利潤空間，零風險盈利，互利共贏的經銷代理合作；* 5.成立了五糧液紅木酒專項營銷指導小組，為簽約經銷商提供深度跟進服務，有效解決營銷計劃的分解與執行。三。產品運營策略根據白酒市場的特點和五糧液紅杉樹酒的優勢，五糧液紅杉樹酒在市場上采取側翼進攻的策略，以五糧液品牌為依托，以過硬的白酒品質為依托，捆綁核心酒店和煙酒店同利，逐步培育和擴大意見群體，註重客戶挖掘的深度而不是泛泛撒網的廣度，務實穩健地逐步獲得口碑和市場份額。1、“1 +N團購分銷體系”簡介1+N營銷體系，即1總代理與N個核心終端結盟，利用復合渠道模式構建終端聯盟體系。以商學院的營銷理念為指導，由總代理負責資源整合和品牌傳播，通過商學院模式動員N個終端廠商升級觀念、創新渠道、優化服務，培養其忠誠度，形成戰略聯盟，廠商共同精耕公關團購渠道，讓總代理獲得市場份額和銷量， 而戰略聯盟店鋪則可以獲得穩定的利潤，更新營銷理念，最終實現戰略聯盟雙方的共贏。 2.“1+N團購配送體系”運營六大要素:壹、四統壹，確保聯盟基礎；1，統壹渠道價格；2.統壹圖像通信；3.統壹的營銷服務政策；4.統壹產品推廣策略；二是反向定價法，穩定渠道利潤；第三，階梯式返利政策鼓勵聯盟店銷售；第四，團購營銷整合雙方優勢資源；第五，積分獎勵制度鎖定目標消費群體；第六，商學院模式培養聯盟忠誠度；3.「1+N團購合作分銷系統」1的五大特點，與核心店鋪形成利益壹致，系統整合所有資源；2.以消費需求和價值認知為導向；3.根據相應的標準和要求，選擇建立核心門店，進行利益捆綁和銷售輔助；4.“核心店”概念的外延不僅限於煙草酒店，包括酒店乃至消費單位和個人，可以發展成為五糧液紅木酒銷售網絡的核心；5、運營成本低，不需要大規模的團隊運營，但是利益的運用* * *同體，有銷售的時候利益分配，沒有銷售的時候沒有成本。四。產品渠道策略*渠道運作遵循抓大放小、突出重點、渠道結合、主次結合的原則:* 1。“後備箱”項目，以團購渠道為主，以精準品鑒的形式挖掘深度意見；* 2，酒店渠道為輔。選擇幾家有代表性、對客人友好的A、B類酒店，其主要功能是樹立品牌形象、價格標桿、培養消費群體。* 3.煙酒專賣店渠道發展的核心利益是壹致的，主要功能是擴大銷售氛圍，擴大消費群體；* 4、選擇大型超市，樹形象，樹價格標桿，幾個渠道* * *壹起形成推力，形成銷售氛圍。五、產品定位策略蘇煙和紅杉煙草在全國擁有廣泛的知名度和良好的品牌美譽度，樹立了高端尊貴的品牌形象。作為蘇煙和紅杉樹煙高端品牌形象的傳承和延伸，結合白酒行業王者五糧液的血統，五糧液紅杉樹酒定位為有地位、有品位、有時尚、有個性化消費特點的政商精英。六、產品組合策略1，產品組合定位，水晶裝紅杉樹為形象產品，元傑盛景為核心產品，紅杉樹為全渠道覆蓋產品。2.水晶紅木制品的消費對象是重要的商務和政府宴請，科級幹部和企業高層的日常消費；元傑盛景產品用於比較重要的商務和政府宴請，以及科級幹部和社會精英的宴請；紅木產品用於壹般商業和政府消費，以及精英階層的日常消費；3.在市場運營策略上，元傑盛京產品作為品系的核心，註重市場政策扶持，培育市場和消費群體，實現單品突破；水晶盒裝產品加強團購運營和酒店渠道運營，樹立品牌形象；紅木產品跟隨銷售，營造銷售氛圍，實現銷量。七。投資要求* 1。合作夥伴選擇:(1)。認同運營總部的理念和品牌價值；(2)有壹定的經濟能力；(3)、有長期合作的經營理念；(4)有良好的社會關系；(5)具備高端終端網絡資源和壹定的物流配送能力；(六)能夠合法經營，資信良好；* 2.投資門檻設置:首單市場支持巨大，首單低20萬元。八、市場支持實例分析(首單付款20萬元):(1)經銷商首單付款20萬元。(2)行情支撐分為兩項:1，操作行情的投資。市場投入的目的是銷售推廣，重點是市場建設和銷售推廣。同時，不同階段市場支持的側重點也不同。導入期強調品牌推廣、消費者培養、核心門店建設；第二階段強調營銷、事件營銷和消費者推廣；然後，加強團購和公關，繼續拉酒店；2.年終返利。年返利為年銷售額的6-10%。(3)、首單啟動市場招商項目及金額1、精準品鑒會:2、戶外廣告支持:a、路牌廣告；b、租窗貼；c、短期戶外廣告牌；(註:采取壹次性審批、按月撥付的制度。)3、核心酒店入場費:4、核心煙酒店支持:以上四項市場支持合計為:8.6萬單，20萬市場支持，8.6萬！經過首單的市場支持，市場已經初步形成了銷售氛圍，形成了良好的發展態勢。後期會根據回款金額和回款間隔進行階梯式的市場支持。具體如下:退單間隔支付的金額壹個月，兩個月，三個月，50萬30% 20% 15% 20萬20% 15% 15%九。經銷商風險分析* 1。根據廠家的上述支持，五糧液紅木酒在全部工作完成後，不僅有品牌推廣(戶外廣告)，還有核心門店的產品展示和銷售推廣，同時還培養了80多人的意見，初步形成了銷售氛圍；* 2.10核心門店按照水晶盒壹盒、邊結聖境兩盒、紅木樹兩盒的標準進貨。同時，平均壹月紅杉、邊結盛景周轉壹次，渠道銷售可以完成每種產品40箱的銷售，基本可以解決近半的庫存；* 3.再加上經銷商自己的人脈關系，1-2月基本可以完成第壹款產品的銷售。十、經銷商利潤分析1。經銷商的團購渠道利潤在50%左右；2.如果按照1: 1計算團購渠道和其他渠道的銷售比例，投入20萬元，團購渠道利潤10萬元，其他渠道利潤5萬元，毛利15萬元；3.按年銷售額100萬元計算，* * *年利潤75萬元，可謂:資金投入少，經營風險小，市場支持大，回報率高。Xi。市場支持:首單50萬元:首單啟動市場投資項目，金額1。精準大規模品鑒:2。戶外廣告支持:a .路牌廣告；b、租窗貼；c、短期戶外廣告牌；(註:采取壹次性審批、按月撥付的制度。)3、核心酒店入場費:4、核心煙酒店支持:總市場支持為:22萬單，50萬市場支持，22萬！五糧液系列紅杉酒——由追求完美、尊重的人釀造；“紅木酒”只給那些“貴”的人