為什麽亞馬遜和阿裏巴巴的利潤差距如此巨大？

我們來看看兩者的利潤差距:

2018財年，阿裏巴巴凈利潤接近700億人民幣，約合10億美元。同期亞馬遜30億美元左右，差距不是特別大。但2018年，亞馬遜的凈利潤是過去20年凈利潤的總和。所以阿裏巴巴和亞馬遜在吸金上還是有區別的。

這主要是由於兩種模式的不同。亞馬遜以自營為主，自己的采購、運營銷售、物流、客服、售後都是亞馬遜自己的。所以這期間投入的成本很高，尤其是物流方面。

而阿裏巴巴則不同，主要是提供壹個平臺。基本的售前售後前期溝通，產品設計等等都是商家自己完成，物流也有很多公司協助。所以阿裏巴巴的運營成本相對較低，利潤率較高。

但是亞馬遜和阿裏巴巴不壹樣。亞馬遜的範圍比阿裏巴巴大很多，而阿裏巴巴主要集中在中國。從這個角度來說，亞馬遜未來可能會受到地方派系和其他企業的攻擊，尤其是在歐洲試圖擺脫美國的時候。這是很有可能的事情，阿裏巴巴的海外擴張還有很大的機會。從電子商務的角度來看，阿裏巴巴的市場更加穩定。

同時，阿裏巴巴的範圍也高於亞馬遜。阿裏巴巴涉及金融、芯片、系統、環保、雲計算等。，而亞馬遜在業務範圍上略遜於阿裏。在這壹點上，兩者各有利弊。

整體來看，在大中華崛起的背景下，阿裏的前景比亞馬遜更好。

亞馬遜和阿裏巴巴代表了電子商務的兩種模式。壹種模式是前者的大平臺賣貨模式，另壹種是後者的建百貨幫助更多人賣貨，所以壹個是重資產，壹個是輕資產。但目前亞馬遜的市值是阿裏巴巴的兩倍多，股價還在持續上漲。

到2018年9月25日，阿裏巴巴市值419.6億美元，亞馬遜市值9436億美元，亞馬遜市值是阿裏巴巴的2.24倍。2018財年，阿裏巴巴集團營收2502.66億元，亞馬遜凈銷售額604.53億美元(約合4152億元人民幣)

以下是亞馬遜的市值和股價，市值9434億美元，可能是全球第二家市值過萬億的公司，僅次於蘋果。

以下是阿裏巴巴的市值，465438美元+096億。最近股市壹般，阿裏巴巴從5600億美元的巔峰市值跌到了4196億美元。

那為什麽兩家公司從亞馬遜獲得的收益是從阿裏巴巴獲得的兩倍，市值是後者的兩倍，但亞馬遜的凈利潤只有6543.8+08億美元，而阿裏巴巴卻有96億美元的凈利潤，這是壹個巨大的差異？

因為兩家公司的商業模式不同。

亞馬遜是個體戶，也就是說它是壹個平臺，所有產品都是自己賣，相當於《學徒JD.COM》的早期模式。所以亞馬遜需要自己的倉庫，自己的運營團隊來做銷售，毛利當然壹般。

但阿裏巴巴是壹個平臺，它的理念是幫助中小企業賣貨，自己收租金和廣告費。所以，阿裏巴巴是輕模式。只要平臺存在，就有營收，毛利嚇人。阿裏巴巴只需要建立基礎設施，但亞馬遜必須自己完成所有工作。

此外，兩家公司的想法不同。

亞馬遜的核心模式是未來掙錢，所以亞馬遜本身就是微利。亞馬遜在之前的13年處於微虧狀態，就是為了擴大市場，成為行業壟斷者最終獲得更多利潤。

而阿裏巴巴主要是服務小企業，做基礎設施。當它的業務到了拐點，就會盈利，只要盈利，就不會再虧損。

但是兩家公司越來越像，都在做雲業務，都在慢慢搭建平臺，都想做個體戶。未來阿裏巴巴和亞馬遜之間肯定會有壹場戰爭。

妳更看好阿裏巴巴還是亞馬遜模式？

因為亞馬遜更關註公司的現金流和業務規模，在財務報表中並不關註凈利潤。

財報顯示，2065438+2007年前三季度，亞馬遜營業收入為117413億美元，同比增長27.28%；凈利潤為65438美元+065438+7600萬美元，同比下降27.5%。

然而，阿裏巴巴的財年與正常年份不壹致。如果想得到1-9月的業績數據，需要計算壹下。通過計算，阿裏巴巴2017年10-9月營業收入為21553萬美元，凈利潤為64.42億美元。由於亞馬遜和阿裏的商業模式不同，比較營業收入沒有說服力。亞馬遜的凈利潤是同期阿裏巴巴的18.26%。

然而，兩家公司的股價與凈利潤水平相反。截至2018 65438+10月23日，亞馬遜股價為65438美元+0327.31，總市值為6369億美元。按照重置後的股價，亞馬遜的股價從上市之初的65438美元+0.3，增長了1000多倍，達到65438美元+0327.31。

截至2018 65438+10月23日，阿裏巴巴股價為65438美元+084.02美元，總市值為4655億美元。亞馬遜的市值超過了阿裏巴巴的1700億美元。

亞馬遜1997在美國納斯達克上市。在上市後的第壹份年報中，亞馬遜創始人貝佐斯附上了壹封致股東的信，以後每年都會把這封信附在致股東的信中。

其實這種差異不僅體現在2013上，在最新的財報數據中也有體現。2017第三季度，亞馬遜營收為437億美元，同期阿裏巴巴營收為82.9億美元。凈利潤方面，亞馬遜第三季度為2.7億美元，阿裏達到26.2億美元。

多年來，收入和凈利潤之間壹直存在巨大反差。主要原因在於兩家公司的商業模式。

壹句話，亞馬遜走重資產模式，阿裏走輕資產模式。

從其龐大的營收規模來看，亞馬遜並不賺錢，而是把賺到的錢投資在產品創新和基礎設施上，使得每年的運營成本巨大，導致營收和凈利潤的巨大反差，尤其是與Aribi相比。

而且亞馬遜20多年來壹直不盈利，也把精力和金錢花在了電商基礎設施的建設上。

兩種商業模式的具體區別如下:

亞馬遜自己進貨，自己建倉庫，自己組建物流團隊，自己開網站，自己賣商品。用國內的話來說，就是“自營”模式，也就是“JD”。COM模式”。

實際上，JD.COM研究的是亞馬遜，但亞馬遜的業務範圍比現在的JD.COM更廣，巨額投資必然導致低利潤。例如，JD.COM在中國壹直虧損。

阿裏自建市場(天貓和淘寶平臺)，然後邀請第三方商家在自己的平臺上賣東西。物流是第三方，物流也是第三方。

所有的基礎設施和運營成本基本都是第三方，只承擔平臺的開發、維護、運營和營銷，而這些維護和推廣成本相對較低，可以向廠商收取攤位費、推廣費和所有銷售傭金，所以利潤率高。

T教授說

很高興回答妳的問題。雖然阿裏巴巴在中國電商領域是絕對的老大哥，但在世界範圍內卻不是這樣，因為畢竟前面還有壹個亞馬遜！

亞馬遜現在是世界上市值第二大的公司，僅次於蘋果。不僅如此，亞馬遜的市值是阿裏巴巴的兩倍多。

銷售收入方面，2018財年，亞馬遜的收入達到410多億，而阿裏巴巴只有2500多億。所以在銷量上，亞馬遜也是碾壓！

但是銷售額並不等於實際賺到的錢。我們都知道，壹個公司實際賺多少錢，取決於它的凈利潤。如果妳對比壹下阿裏和亞馬遜的凈利潤，妳會得到壹個奇怪的答案！阿裏銷售額雖然只有2500多億，但凈利潤卻高達96億美元。然而，亞馬遜的銷售額雖然高達410多億，但凈利潤卻只有可憐的654388+08億美元！

為什麽會這樣？

其實很簡單。妳可以把亞馬遜想象成中國的JD.COM。因為亞馬遜和JD.COM壹樣，大部分產品都是自營的，而且還自建物流倉庫。所以從資產上來說是重資產。

但阿裏不壹樣。阿裏只是壹個C2C平臺，每天收租金就夠了。所以從凈利潤來看，阿裏的肯定高，因為投入小。

但從長遠來看，亞馬遜和JD.COM將來很可能比阿裏賺得更多！

幾年前，網上流傳壹張來自亞馬遜的圖片。準確地說，它是由該公司首席執行官傑夫·貝索斯畫在壹張餐巾紙上的。註意，這張圖中沒有壹個箭頭指向“盈利”。這是壹個封閉的循環系統。

貝佐斯對利潤興趣不大，但對改變世界興趣極大。

成立近20年來，亞馬遜至今沒有獲得可觀的利潤。雖然2016年23710億的凈利潤創歷史新高，但這主要是由於其前幾年凈利潤較低，比如2014年和2012年凈利潤為負。

但這並不能真實反映亞馬遜的經營情況，也不影響投資者的長期追捧。2017，亞馬遜股價上漲65%；2018，65438+10月26日，亞馬遜股價收盤上漲1.75%，至每股1402.05美元，有史以來首次突破1400美元。

那麽亞馬遜的錢都去哪了？

亞馬遜不是壹家傳統的公司，僅以凈利潤來估值是不明智的。重要的是，亞馬遜知道如何增長，而不在乎利潤。真正關心的是如何分配資源去挖掘新業務，實現增長。

第壹，發展用戶增長和體驗。

亞馬遜成熟的業務，比如網絡零售，盈利能力很強，但是亞馬遜想成為世界上最以客戶為中心的企業，更強調客戶體驗和創新，而且是無止境的。

有些商品以成本價或虧本銷售，換取亞馬遜的網絡流量和用戶忠誠度。最明顯的例子就是它的Prime服務。這項服務融入了娛樂內容，以增強成為Prime會員的吸引力。這些娛樂內容只是構成了亞馬遜的固定成本，而不是邊際成本。如果只考慮視頻的盈利，妳很難理解亞馬遜的真實意圖。

亞馬遜致力於建立壹個完整的采購、訂購和物流系統。亞馬遜在庫存管理上沒有選擇淘寶那樣的零庫存方式，而是投入巨資建立自己的實物資產網絡，然後自己管理。如果妳想不出來，妳可以想想中國的JD.COM。目前，亞馬遜在美國11個州擁有19個配送中心，在英國、法國、德國等歐洲國家以及日本、中國等亞洲國家也有配送中心。同時，通過電子數據交換系統(EDI)，客戶可以隨時查看訂單狀態並跟蹤自己的包裹。亞馬遜認為，這種直接的物流配送模式對於B2C網站來說可能意味著增加成本，但在整個過程中控制消費者的體驗是非常重要的。

亞馬遜也壹直在通過收購各種新興時尚項目打造自己的時尚帝國，比如早前收購的Zappos和Shopbop。亞馬遜2017剛剛收購了3D人體數據模型技術公司BodyLabs。通過BodyLabs擁有的先進技術和智能系統，可以在數百家時尚店鋪系統中，通過現場測量和建模，輕松獲得數百萬付費會員的人體測量數據。之後，通過系統數據匹配，亞馬遜可以建立壹個包括消費者的體測數據、購物習慣、瀏覽記錄、背景信息等匹配數據的系統。

第二，繼續押註未來技術

截至2017年3月，在過去的12個月中，亞馬遜在R&D費用上投入了174億美元。然而，在其財務報告中，亞馬遜沒有明確報告R&D費用，而是將其作為“技術和內容”成本計入運營費用。根據財務報告，“技術成本主要由R&D活動構成，包括員工工資、現有和新產品/服務的相關應用、生產、維護、運營和開發成本以及AWS成本。”目前國內互聯網公司相比海外同行業巨頭，技術研發投入明顯較少。馬雲表示，未來三年將向達摩院投入超過100億元，這壹數字剛好相當於亞馬遜壹年的R&D投資。

AWS是亞馬遜的雲計算業務。雖然目前AWS在亞馬遜三類業務中占比最小，但雲計算畢竟是全球資本最密集的行業之壹。亞馬遜對AWS的主要固定資產投資來自租賃。由於服務器折舊時間短，亞馬遜每年計提高額折舊費。

AWS目前能提供的計算能力相當於其14競爭對手提供的計算能力的總和。AWS未來除了傳統的大數據，還會在物聯網和人工智能方面投入大量資源。

AWS只占6543.8+074億刀的壹部分，而不是全部。亞馬遜正在尋求成為人工智能即服務的主流提供商。在2065438+2007年4月致股東的信中，貝索斯詳細寫道，AI和機器學習技術是公司旨在保持行業地位和競爭優勢的新項目的重點。基於語音技術的家庭助手將很快在美國消費者中普及，亞馬遜將在該市場占據70%的市場份額。

2018 65438+10月22日，亞馬遜無人超市Amazon Go開業，震驚全球。妳只需要把妳的購物袋裝滿，就不用排隊結賬了。出門在外，妳的亞馬遜賬戶會自動幫妳結賬。亞馬遜至少花了五年時間開發這種“隨便走出去”的技術，這是壹種類似於無人駕駛的識別技術。

俗話說，利潤是虛的，現金是實的。事實上，實際自由現金流(FCF)更能反映亞馬遜的真實情況。

自由現金流是指公司在維持正常業務發展和再投資後，能夠返還給投資者(包括股權投資者和債權投資者)的現金流。這個概念起源於20世紀80年代的美國。由於利潤指標不能真實反映公司的健康狀況(如收入中大量的應收賬款)，人們開始從現金流的角度來評估公司的價值。在當今的美國，自由現金流量折現法壹直是應用最廣泛的估值模型。美國證監會要求上市公司披露這壹指標。亞馬遜的自由現金流(FCF)確實比其凈利潤增長更快。

原因很簡單，因為亞馬遜賺的錢大部分都花出去了，而且是那種釣大魚時間長，回報周期長的投資。比如全球最強的自動化倉儲系統，自營物流，智能音箱，還有貝佐斯的商業太空公司藍色起源。

據說貝佐斯每次賣出亞馬遜股票，都會把錢投給藍色起源，當時被美國網民戲稱為“賣書”。雖然blue的起源是貝佐斯個人名下的公司，但貝佐斯的錢很大壹部分還是來自亞馬遜。而且這個連從16開始就沒有任何實戰經驗，全部都在搞秘密研究。換句話說，16從來沒有賺到1美分，這是貝佐斯投資支持的。可想而知，研究火箭回收和載人飛行要花多少錢。

相反，阿裏巴巴的電子商務從壹開始就是平臺化的思維，不需要自收自賣，也不需要建設物流設施，所以費用自然少。而且，由於馬雲的電商最強，他會做支付、影視娛樂、快遞業務等。，都是收購和控股。這些都是最接近錢的消費場景，阿裏的利潤並不高。

此外，毫無疑問，亞馬遜是世界上R&D投資最高的公司之壹。上壹財年投資高達1.61億美元，全球第壹。阿裏好像進不了前十。當然，如果非要說馬雲的達摩院，那就意味著三年投資6543.8億，但它才剛剛成立。亞馬遜壹年的研發費用，折算成人民幣，也已經和阿裏三年的投入壹樣了。

這也是亞馬遜近20年不盈利，估值還能高於阿裏巴巴的原因。

亞馬遜和JD.COM是壹種模式，這是壹種古老的傳統模式。他們從廠家或者代購代理商那裏進貨然後在自己的網站上銷售，然後自己成立物流公司給客戶發貨！！其實就是中間人！！亞馬遜或者JD.COM買東西賣給消費者，自己掙錢。天貓淘寶自己不賣東西，所以人和廠商可以在自己的平臺上賣東西，然後收取廣告費。大家仔細想想，這兩種模式誰對社會更好。當JD.COM成為中國唯壹的電商，廠商沒有話語權，消費者沒有選擇權。實體行業呢？因為廠家根本控制不了價格，懂嗎？至於阿裏巴巴，淘寶上的價格是市場競爭，淘寶不參與定價，普通賣家和廠商都可以參與。比如壹臺冰箱的出廠價是1000元，JD.COM因為批量采購降價到950元，然後JD.COM以1200元上市，JD.COM從250元獲利。作為制造商，天貓冰箱制造商的旗艦店不可能只依靠JD.COM。所以他也賣1，200元，然後大區域的工廠總代理為了跑量也想買950元的貨，但是他在淘寶也賣這個冰箱只要1，654，38+0，000元，因為他要跑量，廠家的指標必須完成，然後消費者可以在淘寶以更便宜的價格買到同樣的東西。至於售後，只要是現在，！其實JD。COM的自營就是二手經銷商從我們廠家拿貨，然後自己賣。無數歷史經驗告訴我們，二手商越強大，廠商和消費者越吃虧！當二手經銷商強大到可以壟斷自己的生意，沒有競爭對手的時候，那才是國家、實體企業、消費者最不幸的時候！

評論員門寧:

題目中所列的數據是2013的財務年度，對於互聯網公司來說，這是壹個很長的歷史。我們來對比壹下最新的數據:

今年上半年(2018H1)，亞馬遜營業收入1039億美元，阿裏巴巴營業收入1428億人民幣。亞馬遜的營業收入相當於五個阿裏巴巴。凈利潤方面，亞馬遜實現凈利潤41.63億美元，阿裏巴巴實現凈利潤1.624億元，亞馬遜歸母凈利潤不到阿裏巴巴的兩倍。

兩家都是電商巨頭。為什麽利潤差距這麽大？這要從兩者的模式差異說起。

首先，兩者的主要收入來源都是電子商務。

亞馬遜和阿裏巴巴都是從電子商務起家的。目前，依托在電子商務領域積累的優勢，他們投入巨資進行科研開發，逐步發展成為世界科技巨頭。尤其是亞馬遜，其在雲計算、人工智能等領域的技術都是世界前列的。

然而，技術轉化為收入和利潤需要成功的商業應用。目前，兩家公司的主要收入來源仍然是電子商務。阿裏巴巴的主要收入來自國內電子商務，這部分收入占阿裏巴巴過去五年總收入的80%。

亞馬遜是壹家全球電子商務公司，90%的收入來自全球電子商務(包括美國)。

第二，同壹個網上商城，不同的商業模式

阿裏巴巴的電商平臺主要是淘寶和天貓，亞馬遜是同名平臺。雖然兩家巨頭都從事電子商務業務，但商業模式卻大相徑庭。

阿裏巴巴主要是壹個平臺，無數第三方商家入駐淘寶和天貓，靠廣告收入和管理費獲得收入。這樣做的好處非常明顯，就是可以吸引超級巨大的流量進入平臺，而阿裏巴巴不用花費太多的人、物力、財力就可以維持運營，利潤高也順理成章。但缺點是第三方商家管理難度大，假貨多。

亞馬遜不僅是平臺，還是自營。自營相當於開了壹家網絡超市，利潤率相當於零售業，甚至低於普通零售業，所以營業收入會高，但利潤不壹定太高。