市場戰略
壹次節日營銷活動很難囊括所有環節，所以節日營銷壹定要有的放矢，分清輕重緩急，重點解決終端接入。通過刺激兩個終端，零售商和消費者，形成壹條直線，把整個銷售面拉出來。
零售商業包括超市、倉庫、百貨公司、商場、大賣場和電子城。終端營銷活動的主要目標是通過壹系列活動，提高零售商的產品庫存，提高上櫃率，實現優勢鮮明的銷售點，有效配合廠商的節日促銷活動。
對於消費者的營銷活動，需要分析消費者對產品的傾向、節日消費行為、對促銷方式的接受程度，以及市場對同類競爭產品、價格、渠道的態度，最終決定通過新產品的推出來增加新的消費者？是通過推廣鞏固現有消費者，還是通過4P吸引競爭品牌的用戶？
節慶營銷活動必須有量化指標，才能達到計劃、考核和控制的目的。量化指標通常包括銷售額、市場份額、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告到達率等。
同時，營銷傳播工具的選擇非常重要。節日期間，市場競爭激烈，市場需求旺盛，使得節日營銷活動不僅要求企業迅速推出適銷對路的IT產品，制定有吸引力的價格，讓目標客戶輕松獲得所需產品，還要求IT企業在節日期間借機強化或重塑自己在市場上的全新形象，設計和傳播新穎獨特的外觀、特點、購買條件和產品。將利益誘惑等信息帶給目標消費者，並根據不同消費者的文化背景、收入、地域文化進行傳播和推廣活動，利用這些工具或活動在特殊時期(節日)、特殊場所充分披露和展示這些信息，形成超常的規模消費。這些營銷傳播工具包括廣告促銷和宣傳人員促銷的組合和優化。
比如為了鞏固成熟IT產品的市場，節日營銷可以采取送小面值優惠券、連號抽獎等方式。為了推出新品，降價，免費試用，買壹送壹，郵寄產品目錄，報價單等。被采用；同時，它還可以創建公關事件，並利用壹個新聞推廣事件來推廣產品或企業，如回饋社會活動、體育贊助或明星推廣。當然，壹些主題廣告，從色彩、標題到節目、活動，都能突出節日氣氛，創造節日商機。
促銷方法
(1)不同的市場類型需要不同類型的促銷工具，比如IT和超市，超市和百貨，商場和大賣場，大賣場和電子城的特點和環境有異同，要選擇不同的促銷方式。
(2)競爭條件和費用分配。這包括IT企業自身在競爭中的實力、條件、優劣勢以及競爭品牌的條件和環境。由此制定企業可提供的範圍、數量、品種、折扣率、獎勵設計和兌現率、產品銷售費用和附加利息費用(指投資的報酬和回收率)。
(3)促銷媒體的選擇。比如在選擇優惠券作為促銷工具的時候，媒體壹定要組合排隊，多少要直接發給客戶，多少要包裝分發，多少要直接寄到家裏，多少要附在報紙雜誌上。應該量化、細化、合理化。
(4)促銷時機的選擇是成功的開始，時機的開始和結束是節日營銷的命鐘，必須重視。太長太短都會制約節日營銷的順利開展。按照國外的慣例，節日營銷促銷日期應為半個月，以節前4天為促銷期，節中7天為關鍵期，節後3天為修復期，每期持續時間應為平均購買周期的長度。
(5)促銷目標對象的選擇節日促銷要促銷的對象多種多樣，既能促進消費者和社會群體的銷售，又能促進中間商和零售商的銷售，還能促進業務員甚至同行廠商和供應商的銷售。區分輕重緩急，正確選擇促銷對象，是開展假日營銷要考慮的首要因素。壹般來說，只有產品轉移到消費者手中，企業的運營才能最終完成。所以節日促銷的對象應該是刺激消費者，輔以對零售商的銷售激勵。但如果是大型的節慶營銷活動，考慮到完成的規模和效果，必須多板塊推廣，多方式運用。
營銷要點
第壹點:明確目標。
壹次節日營銷活動很難覆蓋整個渠道，所以節日營銷壹定要有的放矢，分清輕重緩急，重點解決終端渠道。主要目標是通過壹系列活動，提高零售商的產品庫存，增加櫃臺率，實現銷售點的優越性和生動性。
針對消費者的營銷活動的主要目標是分析消費者對產品的傾向、節日消費行為、對促銷方式的接受程度以及對同類產品的市場態度。節慶營銷活動必須有量化指標，才能達到評估、控制和策劃的目的。
由於春節送禮是中國人的壹種民俗，有些產品可以贈送禮品。同時，壹些在節日大量消費的日用品也適合節日促銷。在中國新年期間，消費者喜歡大量購買和儲備年貨。對於這些日常消費品的促銷設計，除了要迎合喜慶的節日文化氛圍外，還要考慮到消費者對經濟效益的渴望。設計的活動不僅要註重精彩，還要考慮現實。
要點二:突出推廣主題。
為了給消費者耳目壹新的感覺，促銷活動必須有壹個好的促銷主題。所以節日促銷的主題設計有幾個基本要求:壹是必須有沖擊力，讓消費者記憶深刻；第二，要有吸引力，讓消費者感興趣。比如很多廠商用懸疑題材吸引消費者探究心理；第三，關鍵詞要簡短易記。
比如，酒店要想在春節期間做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家福”為促銷主題，開展有針對性的服務項目。
要點三:註意推廣形式。
當人們想到促銷時，許多人會想到現場表演、禮品、折扣、積分、抽獎等方式。雖然推廣方式大同小異，但在細節上還是有很大的創新空間。比如某保健品公司設計的“新年中大獎，感恩有禮”活動中，就進行了促銷形式的組合。
企業進行了兩種形式的組合，* * *設置了冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“謝謝”五個獎項，但也制定了壹個規則，消費者可以用刮刮卡的四個“謝謝”換取壹盒小包裝產品。就這樣，在設計大獎的同時，“買四送壹”的設計進來了。
要點四:讓產品的賣點節日化。
如何根據不同的節日情境、節日消費心理和行為、節日市場的實際需求以及各產品的特點，開發和推廣適合消費者節日期間休閑、娛樂、交流的新產品，是成功打開節日市場準入，快速搶占廣闊的節日市場的根本之事。
實現產品的節日化，要註重產品的休閑、主題、營養三個基本點，所有的節日營銷活動都要圍繞“三化”產品展開。創新包裝，產品“三分餵養，七分包裝”。包裝要“酷，炫”，要獨特，要跳出千篇壹律的金，紅，紫節日裝，好看又實用又時尚。比如山東景芝集團推出的“小酒虎”包裝，不僅是壹件藝術品，更是壹套獨特的酒具。
第五點:推廣計劃要科學。
做好節日促銷，要提前做好充分準備，考慮各種因素，尤其是促銷的終端人員壹定要接受培訓和指導，否則會引起消費者不滿，活動效果大打折扣。節日促銷至少要做好以下三件事:促銷媒體的選擇，促銷時機的選擇，促銷對象的選擇。
第六點:促銷活動的設計
盡量不要和有實力的廠商對抗，尤其不要和有實力的對手打價格戰。我們應該找到壹種新的方式來突出自己的優勢和賣點。雖然春節很多人願意出去走走，吃吃玩玩，花錢，但是更多的人願意在家裏過節。如何讓這部分人在家消費，為假日經濟的繁榮做貢獻，是目前的新課題。
家裏最時髦的花錢方式就是發展信息消費。專家建議，應加快發展信息網絡上的娛樂、體育、閱讀、通訊、教育、購物等消費項目。比如可以點經典名片，地方劇等。在家通過網絡、有線臺等渠道，也可以在家網上訂購商品或禮品，通過商家送貨上門。