問題二:為什麽普通銀行客戶稱之為長尾客戶？個人擁有和控制的資產往往不多，但這壹群體的總數卻是巨大的，小微企業、初創企業、涉農人員大多屬於這壹類。
問題三:什麽是“長尾用戶”祝願新年和長尾的發展？
祝各位博主新年快樂！錢包鼓鼓的！
昨天拜年，和表哥聊天。她是學文化產業管理的，所以她談到了“長尾”這個新詞。其實她也聽說過這個詞。這些在校學生雖然不太了解長尾的實際應用，但在概念吸收上還是不落後的。
這是壹個非常令人驚訝的地方，盡管許多新概念對於企業應用程序來說並非聞所未聞。有了這些知識傳播者的參與，或許能給壹些推動力。
對於我們關註的市場壹線的業務人員來說，最大的作用就是降低運營成本。比如我們現在喝的很多啤酒都不是大米釀造的，那些市民喜歡的品牌也被企業砍掉了，我們集中財力推廣少數產品。為什麽？目的只有壹個。商業是利己的，自私的。那些處處維護品牌理念的人，會不願意接受這個事實。在企業眼裏，品牌永遠是獲取利潤的工具。壹旦失敗，企業就會毫不留情地砍掉，盡管用戶很喜歡。
那麽長尾調節什麽呢？妳能為今天的企業發展貢獻什麽樣的業績？才是企業真正在意的地方。所以商業是符合妳我利益的，體現在需要做出利潤貢獻。其實長尾就是賺錢抖韭菜，壹個個貢獻利潤。只要用戶存在，就能持續獲得利潤，而不是像品牌那樣，給企業做幾棵搖錢樹。壹旦不值得維護，缺乏利潤貢獻，就會被砍掉，用戶就成了看客。
壹邊是韭菜式的利潤貢獻區，壹邊是幹涸的搖錢樹。如何選擇，確實是個兩難的問題。
長尾不是壹個空洞的概念
壹個朋友給我的句子解釋了“長尾”，提出了建議，認為這種空洞的文字解釋還是沒有說清楚長尾的實際含義。的確，長尾最初並不是以概念的形式出現，而是市場的壹種新的表現形式，是研究者通過壹些公司的市場應用總結出來的。我的觀察是基於傳統業務，也研究過互聯網公司，發現了壹些可以實現盈利進步的工具。這些工具在市場應用中可以達到“長尾”的市場效果，即滿足長尾的市場需求。這就是我長尾巴的命運。也是我後來壹段時間發現長尾並堅持下來的原因。
1長尾對很多企業有效(可能不是所有企業)。
對於缺乏品牌理解和應用的企業來說，長尾是另壹種選擇，至少可以做到低成本，利潤有限。這與大投入、低產出、無利潤的市場操作行為相比，是值得選擇的。
國內市場進入了創造代替制造的趨勢，進入了用戶力量決定企業成功和成長的歷史時期。長尾市場和“性感力量”工具的應用對壹些公司來說是正確的。
如今的市場呈現多元化趨勢，品牌、長尾、二八定律、性感力量並存。
用戶力量是多元化市場的新變量。
糖葫蘆很小，但它的利潤卻增加了——長尾的傳統做法
傳統企業對用戶力量的理解比較慢，可能沒有互聯網公司那麽敏感。但是用戶的力量也開始改變他們。罐頭變小了，蜂蜜變便宜了，連糖葫蘆都變小了。
長尾市場強調個性化，強調用戶力量，強調薄利大用戶，傳統商業也開始變得如此。如果還是狹義理解長尾，市場慣例會讓企業鬧笑話。好在做生意的人都不是喜歡照章辦事的人。這是理論總是滯後於實踐的唯壹原因，也是我壹直堅持長尾要有效，要兼顧傳統業務的原因。
長尾不僅僅是谷歌的形式
朋友留言，告訴我，讓我說說我對長尾的理解。其實我在《奪冠》中的敘事，就是和長尾在另壹種商業形態中的結合。比如“性感力量”、“運輸渠道”、“口腔消費”三種形式的統壹運用，有助於企業取得實效，那麽我們不妨對比壹下性感力量和長尾的關系。
1對於個性化的內容，壹個前提是壹定要性感，不是什麽都能產生個性化的銷量。比如《觸峰》，比如音樂單曲的銷售，都是靠個人喜歡的內容產生效益；
2谷歌的a > & gt
問題4:只有小企業才能做長尾。這是什麽意思？“長尾”的概念是由《連線》雜誌主編克裏斯提出的。它最早是由安德森提出的，克裏斯認為只要儲存和流通渠道足夠大，那些需求量小或者銷量小的產品所占據的市場份額也可以和那些銷量小的熱銷產品不相上下甚至更大。壹般來說，只要通路足夠大，需求量小的非主流消費品的銷售總量也可以和需求量大的主流消費品的銷售形成競爭。因為小品種的商品競爭沒有暢銷品牌那麽激烈，更容易取勝。小品種多，積少成多，賺錢效應可以和大品牌持平。
對於壹些商家來說，“長尾效應”是對“二八定律”的顛覆。因為長尾的存在，在壹種全新的商業模式下，公司的利潤來源不再依賴於傳統的20%“優質客戶”，而是來自於大量被忽視的客戶，這些客戶足以讓妳變得富有。從公司產品來看，企業也要打破以往“以拳頭產品聚焦市場”的思維模式，註重“多頭管理”現象的市場效應。
有點見識很多時候，有些商家不屑於做小生意，以為賺不了多少錢。“長尾效應”的啟示是，在做小生意的過程中，如果我們能把它做得足夠大，那就是大生意！在這壹點上，聰明的浙江人把這個理論運用到了極致。江浙有很多富商靠賣別針紐扣發家的。他們壹年賣了十幾萬，有的甚至成了國際公司！
最後，不難註意到，長尾效應最成功的行業是互聯網、娛樂和傳媒，而這些行業的典型特征是信息化和數字化。銀行的信用卡，軟件的聯網，電信的增值業務，很大程度上還是信息傳遞的過程。這是否意味著長尾理論在那些對數字化非常敏感的行業更有效？
問題5:長尾產品是什麽意思？長尾理論是網絡時代出現的新理論，由美國人克裏斯提出。安德森提議。長尾理論認為，由於成本和效率的因素，人們只能關註過去重要的人或事。如果用正態分布曲線來描述這些人或事，人們只能關註曲線的“頭部”，而忽略了處於曲線“尾部”、需要更多精力和成本去關註的大多數人或事。比如，廠商在銷售產品時，關註的是少數所謂的“VIP”客戶，“沒時間”顧及廣大普通消費者。在網絡時代，由於關註的成本大大降低，人們可能以極低的成本關註正態分布曲線的“尾部”，關註“尾部”的整體收益甚至會超過“頭部”。例如，壹個著名的網站是世界上最大的在線廣告商。它沒有大客戶，收入完全來自被其他廣告主忽視的中小企業。安德森認為，網絡時代是壹個關註“長尾”並發揮“長尾”效益的時代
問題6:什麽是長尾理論？理論的內涵
簡單來說，所謂長尾理論，就是當商品儲存、流通、展示的場所和渠道足夠寬，商品的生產成本急劇下降到個人可以生產，商品的銷售成本急劇下降，幾乎任何以前看起來需求極低的產品，只要賣出去就會有人買。這些需求量和銷量都不高的產品占據了同等的市場份額，可以與主流產品相媲美甚至更大。商業和文化的未來不在於傳統需求曲線上代表“命中”的頭部；長尾代表“冷門商品”，常常被遺忘。例如，壹個大型書店通常可以容納654.38+萬冊圖書，但亞馬遜網上書店四分之壹的圖書銷售額來自於排名在654.38+萬之後的圖書。這些“冷門”圖書的銷售比例正在高速增長，預計未來將占據整個圖書市場的半壁江山。這意味著，當消費者面臨無限的選擇時，他們真正想要的東西和想要獲取的渠道發生了重大變化，壹種全新的商業模式也應運而生。
情況
Googleadwords、亞馬遜和itune都是長尾理論的優秀案例。但也有很多失敗者並不真正了解長尾理論的實現條件。
首先，長尾理論統計的是銷售額，而不是利潤。管理成本是最關鍵的因素。每賣壹個產品都需要壹定的成本，增加品種帶來的成本也要分攤。所以每個品種的利潤都是和銷量成正比的，銷量低到壹個極限就虧了。明智的零售商不會出售虧本的商品。這是二八定律的基礎。
超市通過降低單品銷售成本，減少各品種的止損銷售，擴大銷售品種。超市為了吸引顧客，營造商品齊全的形象，甚至可以虧本出售部分商品。但由於倉儲和配送的成本，超市的承受能力有限。
互聯網公司可以進壹步降低單品銷售成本，即使沒有真實庫存，網站流量和維護成本也遠低於傳統門店，因此可以大大拓展銷售品種。比如亞馬遜就是這樣。而且互聯網經濟具有贏家壟斷的特點，網站前期可以不計成本瘋狂投資，進壹步加劇了品種的擴張。
長尾理論
如果互聯網公司銷售虛擬產品，支付和分銷成本幾乎為零，可以充分發揮長尾理論。googleadwords和itune音樂下載就是這種情況。可以說，虛擬產品銷售天生適合長尾理論。
其次，要讓長尾理論更有效，就要盡可能的放大尾巴。那就是降低門檻，創造小消費者。區別於傳統業務和傳統互聯網公司的會員費，互聯網營銷要著眼於把蛋糕做大。通過鼓勵用戶嘗試，將大量微不足道的零散流量匯聚成巨大的商業價值。
Googleadsense就是這樣壹個蛋糕制造者。之前，普通的個人網站幾乎沒有盈利機會。Adsense通過在小網站上發布相關廣告，給站長們帶來了全新的低門檻盈利渠道。同時將眾多小網站的流量匯集成統壹的廣告媒體。
當然還有壹個降低管理成本的問題。如果處理不好，客服成本會迅速上升，成為主要矛盾。谷歌通過算法減少人工管理的工作量，但也只是差強人意。
運用長尾理論，壹定要小心翼翼，保證任何成本都不會隨著銷售額的增長而激增，最差也就是同比增長。否則，妳會走進死胡同。最理想的長尾商業模式是成本固定，銷量可以無限增長。這就需要壹個可以低成本擴展的基礎設施，比如google的bigTable。
成功案例
谷歌是壹家典型的“長尾”公司，它的成長過程就是將廣告主和出版商的“長尾”商業化的過程。數以百萬計的小企業和個人以前從未做過廣告，或者從未大規模做過廣告。他們太小了，廣告商不屑於他們，甚至他們從來沒有想過他們可以做廣告。但谷歌的AdSense降低了廣告的門檻:廣告不再高不可攀，它是自助的，廉價的，任何人都可以做；另壹方面，對於成千上萬的博客網站和小規模的商業網站，把廣告放在自己的網站上...> & gt
問題7:什麽是長尾理論？長尾理論是互聯網時代出現的新理論，由美國人克裏斯提出。安德森提議。長尾理論認為，由於成本和效率的因素，人們只能關註過去重要的人或事。如果用正態分布曲線來描述這些人或事，人們只能關註曲線的“頭部”，而忽略了處於曲線“尾部”、需要更多精力和成本去關註的大多數人或事。比如，廠商在銷售產品時，關註的是少數所謂的“VIP”客戶，“沒時間”顧及廣大普通消費者。在網絡時代，由於關註的成本大大降低，人們可能以極低的成本關註正態分布曲線的“尾部”，關註“尾部”的整體收益甚至會超過“頭部”。例如，壹個著名的網站是世界上最大的在線廣告商。它沒有大客戶，收入完全來自被其他廣告主忽視的中小企業。安德森認為，網絡時代是壹個關註“長尾”並發揮“長尾”效益的時代。簡單闡述了長尾理論的內涵。所謂長尾理論，就是當商品儲存、流通、展示的場所和渠道足夠寬，商品生產成本大幅下降到個人可以生產，商品銷售成本大幅下降，幾乎任何以前看起來需求極低的產品，只要賣出去就會有人買。這些需求量和銷量都不高的產品占據了同等的市場份額，可以與主流產品相媲美甚至更大。商業和文化的未來不在於傳統需求曲線上代表“命中”的頭部；長尾代表“冷門商品”，常常被遺忘。例如，壹個大型書店通常可以容納654.38+萬冊圖書，但亞馬遜網上書店四分之壹的圖書銷售額來自於排名在654.38+萬之後的圖書。這些“冷門”圖書的銷售比例正在高速增長，預計未來將占據整體圖書市場的半壁江山。這意味著，當消費者面臨無限的選擇時，他們真正想要的東西和想要獲取的渠道發生了重大變化，壹種全新的商業模式也應運而生。長尾理論的發現克裏斯？《連線》雜誌主編安德森喜歡從數字中尋找趨勢。曾經和eCast的CEO範？Adib的會面，後者提出了令人耳目壹新的“98法則”，改變了他的研究方向。範？Adib從數字音樂演唱的統計中發現了壹個秘密:聽眾對98的非流行音樂有無限的需求，非流行音樂的市場是巨大的，無窮無盡的。觀眾幾乎什麽都看呆了！他稱之為“98法則”。安德森意識到，與常識相反，阿迪布的“98法則”包含了壹個強有力的真理。因此，他系統研究了亞馬遜、Rhapsody公司、博客、谷歌、易貝、網飛等互聯網零售商的銷售數據，並與沃爾瑪等傳統零售商的銷售數據進行對比，觀察到壹個符合統計規律(大數定律)的現象。這種現象就像壹條需求曲線在數量和品種的二維坐標中，拖著壹條長尾到代表“品種”的橫軸末端，因此得名長尾。《連線》2004年6月出版後，《長尾理論》迅速成為該雜誌歷史上被引用次數最多的文章。尤其是在吸收了無國界的智慧之後，博客平臺也在不斷豐富新的素材和案例。安德森沈迷其中，最終創作了壹本暢銷書《長尾理論》，影響了商界。
問題8:什麽是長尾采購？長尾理論認為，由於成本和效率的因素，當商品儲存、流通和展示的場所和渠道足夠寬，商品的生產成本大幅下降從而個人可以生產，商品的銷售成本大幅下降，幾乎任何過去看似需求極低的產品，只要賣出去就會有人買。這些需求量和銷量都不高的產品占據了同等的市場份額，可以與主流產品相媲美甚至更大。
長尾采購:即利用長尾理論降低采購成本。企業的采購成本遠不止采購價格，包括采購成本、物流成本、資金成本、監管成本、風險成本。長尾理論是通過互聯網技術加速信息流和資金流，從而改善市場和交易信息的不充分和不對稱，從整體上降低采購成本。
中國招標網“e86采購管理系統”
由* * *，深圳大學、陜西政法大學、陜西理工大學、北京工業大學的專家學者，廣東省電力集團所屬全資企業的采購項目專業人員組成研發團隊，SDIC恒盛遠程招標有限公司提供開發技術支持，以高科技成果獲得電子信息采購管理專用系統。
E86采購管理系統
它是集辦公自動化、產品目錄管理、供應商管理、電子招標和評標於壹體的綜合解決方案。可以幫助客戶快速高效地實現內部采購供應系統的任何業務操作流程和業務規則，搭建符合自身需求、覆蓋所有采購方式的在線采購平臺，有效管理供應商和所有采購記錄。主要功能模塊包括工作流引擎、可視化流程定義工具(WFVISIO)、流程監控工具(WFMONITOR)、流程節點定義、
信息發布系統
、視圖定義、綜合查詢統計定義、自動生成文檔、電子文檔管理、組織結構管理、權限管理、供應商管理、專家管理、產品目錄管理、網上招標、開標大廳、網上評標、招投標大廳、談判大廳、合同管理、采購效果分析、項目任務管理、日誌管理、在線編輯等。以自主研發的國內領先的工作流系統為核心，幫助客戶快速高效地實現各種復雜的采購招標流程，包括各種內部審批流程。是壹個&；集團和管理層采購結構、單位和個人的各種角色和職能(包括組織者、采購負責人、投標人、評標人、審批機構、批準人、監督人和檢查員等)。)都是在同壹個平臺上，在各自獨立的空間裏有條不紊的工作，沒有時間和地域的限制。
E86采購管理系統
它以招標方式為基礎，融合了我國招標的實踐經驗，實現了采購全過程的電子化管理和操作。適用於工程建設、貨物采購、服務外包的所有采購項目，也可用於廢品和積壓物資的處理。可以實現項目立項、招標、開標、評標、決標、合同管理、項目管理、驗收結算、質量保證金支付等整個復雜的采購流程。線上，將采購招標的理念與互聯網技術完美結合，從時間、價格、質量等方面徹底突破傳統的采購招標管理模式，最大限度地維護采購方的利益，為供應商節省大量的時間和費用。
E86采購管理系統
逆向拍賣采購平臺是供應商和買方不見面的網上競價采購管理平臺，供應商可以遠程參與采購競價。競價采購又稱反拍賣采購技術(RAT)，是壹種將采購招標和網上競價有機結合的采購方式。它用電子商務取代了以往的談判公關，最大限度地幫助買家找到賣家，引發供應商之間的競爭，大大降低采購成本，同時有效改變采購流程。對企業來說是具有跨時代意義的零風險采購輔助手段。在傳統的招標采購中，供應商總是在保證中標的同時爭取最高價，而由於配比、比價、招標過程長、供應商之間相互開會等因素，容易造成供應商之間的價格聯盟，無法最大範圍地挑起投標人的重復投標，從而縮小降價空間，導致采購產品降價不足；RAT技術由采購方根據工業采購貨物的不同特性制定。
產品質量的目標水平
、競價規則、.....> & gt
問題9:長尾市場是什麽意思？5點法線曲線中間突出的部分稱為“頭”；兩邊比較平的部分叫“尾”。從人的需求來看，大部分需求會集中在頭部，我們可以稱之為大眾化，而分布在尾部的需求則是個性化的、分散的。而這部分的分化，少量的需求會在需求曲線上形成壹條長長的“尾巴”，所謂的長尾效應就在於它的數量。把所有的非熱門市場加起來，會形成壹個比熱門市場更大的市場。
問題10:長尾效應和營銷有什麽關系？我們先來看看這個，了解壹下什麽是長尾。簡而言之，就是巨人背後的壹幫矬子。
zhidao.baidu/question/16775706? fr = qrl 3
這是純市場營銷，是市場營銷中的壹個研究方向。跟溝通關系不大。當然可以寫長尾市場的傳播策略。如果妳明白以上的事情，那就和妳的導師談談。寫導師看不懂的東西，好處是容易，因為根本挑不出問題。
當然，如果他只是不想讓妳看到妳不懂，非要讓妳寫，那妳就要和他溝通，不要在他寫懂的東西的時候給妳挑出壹堆問題。
寫什麽不重要，重要的是妳和導師的關系怎麽樣，中國就是這樣。