在這十大原因中，宗將首要原因歸結為經銷商的成本越來越高。成本上升導致銷售熱情和銷售額下降。宗說:“租賃成本貴，人力資本也貴，運輸成本也貴。零售商要求的差價較高，公司要增加壹些高附加值的產品。我壹直說，銷售要解決誰賣給妳，誰買的問題。”他說，前壹個問題是利益問題。誰賣妳的產品不賺錢，誰就賣給妳。
實體經濟的下滑，網購的興起，無疑給傳統企業帶來了巨大的挑戰，增加的稅收、房租、人力成本都不是網購能比的。如何促進實體經濟發展，不僅是娃哈哈和宗後卿面臨的困境，也是整個國民經濟發展需要解決的問題。
2網絡謠言的負面影響
營養快線，清爽“風幹”變身“凝膠”？“喝酒導致白血病”？“飲料中的肉毒桿菌”？據娃哈哈集團對新浪微博、騰訊微信等媒體平臺的監測，自2014年以來，已發現上述謠言近3萬條，轉發量和瀏覽量超過170萬次，給娃哈哈造成的損失超過20億元。
由於網絡謠言傳播範圍廣、傳播速度快，容易給企業甚至整個行業帶來不良影響。不僅僅是娃哈哈，就連方便面等產品，每年因謠言導致銷量減少造成的損失也是數不勝數。
3人口從農村向城市轉移
娃哈哈是發展了幾十年的大企業。相比其他企業，因為其強大的聯合營銷網絡，在農村和三四線城市的分銷渠道已經布局良好。在壹些大城市，沒有小品牌更容易拓展新渠道，比如小超市、連鎖便利店。
隨著中國城市化進程，農村人口不斷向城市轉移，娃哈哈的線下渠道需要進壹步拓展。
4在售商品種類太多，缺少大項。
娃哈哈官網顯示，目前旗下擁有飲料、零食、方便食品、飲品、乳制品、保健品等14大系列產品。
壹度，娃哈哈還創造了純凈水、AD鈣奶、營養快車、營養液、蓮子八寶粥等爆款產品。然而，隨著品牌的老化和缺乏創新，這些爆款產品的優勢無法延續，而是逐漸被其他企業的同類產品超越。
5新產品開發沒有計劃。
說到新產品的開發，邊肖不得不說娃哈哈有壹個非常失敗的新產品推廣計劃。奇麗是娃哈哈於2012年3月推出的牛磺酸功能飲料。娃哈哈充分利用了自己當時的發行體系，還將當時最受歡迎的綜藝節目《中國好聲音》冠名。
奇麗含有牛磺酸、左旋肉堿、D-氨基葡萄糖鹽酸鹽、肌醇、B族維生素等七種營養成分。奇力作為壹種新型功能飲料，具有很大的優勢。但是，娃哈哈對產品的定位是錯誤的。6.5元的定價甚至超過了紅牛，紅牛占據了當時功能飲料的主要市場，並且在宣傳中“永遠驅動，永遠袖手旁觀奇麗；兼顧兩種標本；正宗的健康功能飲料；喝奇麗不傷身；七大營養攻擊和免疫力增強列舉的太多，給消費者壹個回憶。自上市以來，銷量壹直不溫不火，不僅未能與紅牛搶占市場，還被樂虎和董鵬特飲超越。
6媒體環境日新月異
雖然娃哈哈是最早做廣告的企業之壹，但是隨著媒體形式的多樣化，傳統媒體的衰落，新媒體的興起，娃哈哈還沒有完全適應這種變化。
7消費觀念發生巨大變化。
主要消費群體被取代。對於90後、00後來說，包裝是首先要考慮的因素，其次才是品牌理念是否打動人心，產品的口感和味道是否合適。
8 .市場開發深度不夠，且不均衡
娃哈哈的很多產品都是區域暢銷單品。由於市場開發的深度不夠，娃哈哈的很多產品盡管市場潛力很大，卻沒有做成。
9銷售主管的不當指揮
前娃哈哈銷售老板誤導，亂開客戶，把大客戶變成小客戶，因為價差變小，經銷商銷售不積極，終端訂單量減少。
10廠家和諧關系降低，銷售團隊管理不善。
娃哈哈部分市場廠家關系不和諧。在壹些市場，銷售人員欺騙經銷商，或者經銷商欺騙銷售人員。而且有的銷售人員紀律性差，工作不積極。
不過，宗也樂觀地認為，雖然業績有所下滑，但再次反彈問題不大。“我心態很好。當我遇到困難和曲折時，過去就是了。”