企業應加強對營銷活動的管理，認真分析市場發展機遇，合理選擇目標市場，制定有效的營銷策略和營銷計劃。以下是我為妳整理的企業營銷策略論文，供妳參考。
企業營銷戰略範文1:關於企業營銷戰略創新的思考
營銷是企業市場化的前提，企業只有制定詳細的營銷策略，才能挖掘市場中的需求，細分市場，了解市場的需求方向。本文主要介紹了企業營銷的相關內容，闡述了營銷戰略的
企業應加強對營銷活動的管理，認真分析市場發展機遇，合理選擇目標市場，制定有效的營銷策略和營銷計劃。以下是我為妳整理的企業營銷策略論文，供妳參考。
企業營銷戰略範文1:關於企業營銷戰略創新的思考
營銷是企業市場化的前提，企業只有制定詳細的營銷策略，才能挖掘市場中的需求，細分市場，了解市場的需求方向。本文主要介紹了企業營銷的相關內容，闡述了營銷戰略的主要創新途徑，要求各大企業在戰略目標的制定和戰略流程的實施上突破創新，制定符合市場的營銷戰略，促進企業的可持續發展。
關鍵詞企業市場；營銷策略；改革
隨著經濟全球化，許多外國企業進入中國市場，市場競爭日益激烈。外國公司的進入使得國內企業要想在市場發展中占有壹席之地，就必須加強自身的營銷策略。制定與市場相關的營銷策略，了解企業和市場的整體發展程序，制定科學合理的評價體系，不僅會成為企業市場發展的先行者，還會對企業自身的經濟活動產生長遠的影響。因此，要求制定細致、科學、創新的營銷策略。
1企業營銷策略的創新
營銷戰略的創新發展與企業的正常經營和生存密切相關，具體表現在以下幾個方面:壹是適應市場競爭的需要。因為市場經濟要發生變化，市場上的營銷策略要符合企業的長遠發展。很多企業沒有認識到營銷的重要性，把市場部和營銷部合二為壹。但是營銷是通過各種渠道介紹企業的產品，讓更多的人了解企業的產品，所以要依靠市場，利用市場，推廣市場。然而，由於傳統營銷策略的營銷，許多營銷系統與現有的發展要求有許多相同之處和不同之處。在此基礎上，創新營銷策略出現了，因為創新是企業發展的不竭動力，如果還沿用傳統的宣傳營銷方式，必然會被市場淘汰。因此，在新的環境和背景下，企業要通過新的營銷策略推動整個產業鏈的發展；二、開拓營銷市場的重要工具。戰略服務創新模式主要依靠服務網絡和銷售網絡開拓市場，銷售產品，贏得口碑，提升企業的市場影響力和市場占有率；第三，提升企業的市場影響力。營銷策略的應用需要多種營銷手段共同作用。用戶和客戶在提高產品銷售額度的同時，可以接受企業的產品，通過產品接受企業的很多理念，從而提高企業的市場競爭力。
2企業營銷戰略的創新途徑
創新不是單壹的工程，而是多個系統工程的統壹組合。所以不僅要有相關的技術創新，還要實現其他方面的創新。其創新方式可分為以下幾個方面:
2.1企業戰略發展視角
企業的營銷創新僅僅停留在表面是不夠的，還要在現有產品的基礎上考慮營銷策略。所以要在企業戰略發展層面做好相關產業的布局，比如農夫山泉的營銷策略，不僅要通過產品外觀給客戶新的體驗和感受，還要通過產品設計和廣告讓用戶知道自己每壹款產品的意圖，比如嬰兒水，引入了兩個環節。媽媽可以拿，因為媽媽手比較小，爸爸也可以拿。因為爸爸的手比較大，所以兩者之間的節點就在設計的凹槽位置。但如果不通過廣告傳達給消費者，消費者就不會重視這種貼心的設計，感受企業的創新營銷理念，促進企業的可持續發展。因為企業的戰略與企業的經營理念密切相關，所以需要從營銷層面了解企業需要什麽樣的產品，處於什麽樣的市場地位。當這些問題考慮清楚了，新的營銷理念就可以用創新的思維方式來實現。
2.2提升企業運營效率
企業的營銷效果直接影響著企業的運營效率。如果在推廣產品的過程中沒有營銷，產品就會成為壹個空架子。即使整體結構新穎創新，也不能保證其可持續性。因此，企業必須在各個層面打下堅實的基礎，以保證其產品營銷戰略創新活動的開展。第壹，產品數量。保證產品數量充足，主要是提升客戶滿意度，建立良好的客戶忠誠度；第二，產品質量。目前市場上很多營銷理念的建立都與消費者息息相關，根據消費者的情況建立有針對性的營銷理念。但是很多產品的質量並沒有太大的變化，所以消費者可能會購買壹段時間，但不能保證長期的忠誠度。以海爾公司為例，公司壹直堅持“至誠至永恒”的理念，既保證了產品的數量，又保證了產品的質量，使海爾產品成為消費者心目中的放心產品。正是秉承了這壹原則和理念，海爾才能適應市場競爭的需要，同時以降低的生產成本在市場競爭中獲得了強勁的發展。第三，建立合適的營銷模式合理有效，壹方面可以幫助企業營銷；另壹方面也能讓企業盈利。如前所述，要把企業營銷策略的創新提升到企業精神營銷層面，就要把好產品關，做好市場定位。壹個合適的營銷模式的制定，需要關註各方的相互存在，跟上時代發展的步伐。時代的發展給了人們更大的掌控和發揮空間，所以消費者和客戶在選擇產品時更傾向於個性化，尤其是年輕人。很多人喜歡特立獨行，不喜歡跟風。因此，需要根據不同的消費群體制定營銷策略，這也是“個性化”營銷模式發展的原因。這種營銷模式受到服裝行業的歡迎。現在很多品牌在設計開發的過程中都要互相推銷，明白消費者想要做出的設計能符合市場趨勢，而且是逐年遞增的。但是，為了實現企業的長遠發展，制定個性化的營銷模式只是企業發展的壹個方面。此外，還要建立完善的營銷體系，在滿足產品質量和消費者的基礎上，增加其外觀需求，完善各種售後服務項目。
3結論
科學的企業營銷戰略是企業發展的主要動力，將對企業的快速發展起到關鍵作用。因此，我們應該重視營銷戰略對企業發展的意義。只有提高產品質量才能吸引客戶的傳統思維模式已經不能適應當前的市場發展趨勢。在發展中，我們應該了解戰略營銷中的不足，並提出有針對性的措施，促進企業的快速發展。
參考資料:
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[2]袁軍.關於企業營銷策略的具體分析[J].科技與企業，2014。
企業營銷戰略論文範本第二篇:互聯網下的企業營銷戰略
摘要:“互聯網+”、“+互聯網”等新詞的出現，說明互聯網給商業企業的營銷帶來了新的發展途徑。同時，互聯網的蓬勃發展也給商業企業帶來了新的挑戰。傳統單壹的傳播渠道被打破，出現了更廣泛多樣的營銷渠道。如何選擇有效的營銷策略對壹個商業企業來說至關重要。因此，本文從社會消費者偏好的角度，結合商業企業的特點和引爆點理論，闡述了商業企業如何獲得目前最佳的營銷策略。
關鍵詞:營銷策略；互聯網；臨界點理論
營銷的本質是商業企業如何獲得消費者更多的關註，以及關註帶來的購買潛力。關註越多，消費者消費企業產品的概率就越大。盡管我們已經進入了互聯網時代，營銷渠道日益增多，但許多商業企業仍然面臨著嚴峻的營銷問題。如何在互聯網環境下吸引更多的關註，創造更多的消費，這很重要。
首先，從改進產品策略的角度研究營銷策略
首先要樹立國際營銷的觀念，重視商業企業產品技術的研發和市場消費者偏好的波動，這是商業企業營銷策略中最重要的壹環。商業企業應不斷了解外部環境、消費者偏好和競爭對手戰略的變化。產品是商業企業營銷的基礎，包括組合營銷、定位、直接感官體驗、系列產品開發、品牌效應等。其中，定位、感官和價格策略對消費者的影響最大。
1.產品定位策略
社會的發展經歷了以產品生產最大化為特征的工業時代，工業時代的流水線作業，使得更多的消費者能夠消費同樣的商品。然而，隨著這種趨勢的加劇和互聯網時代的到來，消費者的關註範圍擴大了，壹個產品在其關註範圍內的定位是否過於普通，越來越多的消費者開始想要脫離普通的口味，進入特定的口味範圍，以區別於大眾產品。因此，商業企業應在壹定範圍內對產品進行定位，增加消費者對產品的不同想法，在保證產品質量的基礎上，為產品附加新的服務和產品個性屬性，引導消費者形成產品討論氛圍，如產品論壇、產品朋友圈等，通過個性屬性和服務穩定移動消費需求，形成永久消費群體。
2.產品感官策略
傳統的產品感官營銷策略主要集中在視覺* * *，傳統的營銷環境信息相對較少。復雜的傳統視覺營銷能給消費者帶來直接的視覺* * *，並且與環境形成強烈的對比，因此傳統視覺營銷能帶來良好的廣告效果。然而，互聯網時代改變了人們的環境，使人們能夠隨時獲取大量信息，信息量已經不能引起人們的強烈關註，於是人們轉向營銷信息的質量。信息越多，消費者得到的關註就越少。而質量高、信息表達直接的方式更容易贏得消費者的青睞。通過調研，很多互聯網公司都有獨特的網頁產品展示特征，消費者也開始註重簡化的產品感官。簡化的營銷廣告可以讓消費者更快的掌握產品的核心信息，比如小米彩虹電池的簡化包裝。
3.產品價格策略
除了以上兩種策略，價格策略也是直接影響消費者是否購買的壹大策略因素。關於價格策略，是對前兩種策略的補充。價格策略的核心思想是長期利潤最大化，這使得商業企業在產品價格制定上不可能盲目拼價格。在保證質量的前提下降低生產成本是必要的，但降低產品價格不是必須的。在經濟學中，有壹種商品叫賈詡商品。價格上漲，需求不減反增。最好的價格策略是將產品保持在吉芬價格，而賈詡產品的特點是相對低檔和必需。吉芬的價格需要產品定位、感官、品質等多重因素作為依據。在此基礎上，適度的產品價格波動可以讓消費者產生稀缺感。
第二，研究基於引爆點理論的營銷策略。
隨著互聯網的蓬勃發展，人們獲取信息的渠道越來越多，這給商業企業的營銷策略帶來了巨大的機遇和挑戰。基於純廣告明星模式的傳統營銷方式的沖擊，已經逐漸讓消費者麻木。同時，由於參與廣告拍攝的明星並不保證廣告產品的真實性，單純為廣告而做的明星廣告很容易被消費者貼上“假”的標簽，同類廣告對消費者的新鮮感符合邊際遞減規律。因此，壹種新的營銷策略在互聯網環境下誕生了。即事件化營銷策略，商業企業的產品只是關註的副產品，商業企業本身作為主角，參與壹個重大事件的整個演繹過程或者營銷氛圍會對消費者產生代入感，比如《跑男》裏的裏約雞尾酒和安慕希牛奶營銷。相比傳統明星廣告的“硬植入”，消費者更容易接受故事化的營銷渠道。故事營銷涉及壹個理論，即引爆點理論。引爆點是讓消費者主動關註壹個內部事件，從而擴大事件的影響力，而不是讓消費者被動接受營銷信息。引爆點理論是馬爾科姆？格拉德威爾在《引爆點》中提到的壹個概念表達了這樣壹種思想:許多不可理解的趨勢都符合壹種固定的模式，掌握了這種模式就很容易產生趨勢並獲得廣泛關註。通過結合引爆點模型和營銷策略。傳播者和傳播渠道是打開營銷市場非常重要的環節。傳播者或渠道的壹個特點就是影響力廣泛，傳播者與專業圈子之間存在牢固的信任關系。專業圈子產生的信息對傳播者有足夠的影響力。傳播者信任專業圈子裏的人和產品，同時產品也吸引了傳播者足夠的關註。傳統電視媒體通過明星做廣告也有類似的過程。但明星廣告本身具有商業屬性，其目的是推廣產品，傳播者不參與商業營銷。它的出發點是因為產品的優秀而推薦產品。而且這裏的傳播者和渠道脫離了傳統電視媒體和視頻媒體的束縛，轉向了微博、微信等純粹的文字和真實的情感表達，會給消費者更高的可信度。而且很多時候，傳播者並不是主動在專業圈推薦產品，而是消費者主動咨詢，而不是被動接受廣告傳播，如圖2所示。傳播者本身不再局限於明星，傳播者可以是任何有互聯網影響力的人，也就是說傳播者可以是專業圈子裏的人，比如小米手機的營銷。第三部分是消費者。消費者和傳播者之間沒有嚴格的界限。消費者也可以是傳播者，比如微信朋友圈裏的推薦。這裏的微信圈推薦不是微信圈廣告，而是非營利性的產品推薦。以上是關於個人對營銷的重要影響，營銷效果取決於個人的性格特征以及性格特征所產生的影響力。
第三，從消費者的角度研究營銷策略
消費者視角是指消費者對不同產品的關註度不同。從消費者的角度來研究，就是如何選擇產品，消費者關註的焦點在哪裏。每個消費者心裏都有壹套決策機制，用來選擇最符合自己利益的產品，而消費者的選擇決定了壹個產品的營銷成功與否。消費者決策機制的基本原則是:當消費環境安全時，消費者傾向於短期和眼前利益的消費；當消費環境出現危機時，消費者傾向於選擇長期保守的消費模式。這裏的消費環境不僅僅指空間環境，還包括資金是否充足，壹個行業是否值得信賴。消費環境的安全程度不同，會讓消費者有不同的感受。當消費環境安全時，消費欲望會更強烈，導致短期消費；當消費環境惡化時，人們會感受到危機，產生長期觀察行為，保留基本消費習慣。這裏的消費環境是否安全，關系到消費者所有接觸渠道中起關鍵作用的信息，這是消費者的壹種主觀感受。當對消費者影響較大的渠道整體保持積極態度時，消費者會覺得環境是安全的，反之會覺得危險。所以這就驗證了傳播者態度的第二部分對消費者的重要性。結合圖3和圖2，消費者將根據他們最信任的溝通渠道顯示的正面或負面信息做出反應。當然，在圖2中，消費者、傳播者和傳播渠道之間沒有絕對的穩定性。如果消費者長期接收低質量的信息，消費者和傳播者之間的渠道就會被打破。以2010開始蔓延的廣西迪卡轉基因玉米事件為例，轉基因食品在營銷推廣的過程中遭遇了意想不到的強烈* * *，因為轉基因食品給消費者造成了嚴重的不信任感和危機感，導致人們的消費欲望處於嚴重的低谷，甚至是強烈的* * *。壹般情況下，食品消費的問題只會涉及食品本身的色、香、味，但由於轉基因觸及了消費者生命安全的底線，引發了強烈的反彈。站在消費者的角度思考營銷策略時，需要考慮馬斯洛的需求理論。現代社會，對於普通人來說，溫飽等生理需求已經基本解決，對安全的需求成為當前社會最基本、最長遠的需求，任何觸及安全底線的產品都會被淘汰；當較低層次的基本需求得到滿足時，較高層次的營銷策略更容易成功。
綜上所述，隨著互聯網時代的到來，商業企業營銷策略的重心正在以不同的形式逐漸發生變化。主要的變化是從傳統的媒體營銷策略到互聯網營銷策略。只有定位明確，選擇合適的營銷策略，才能以最小的成本獲得長期最大的企業收益。
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