論中小企業的戰略管理
關鍵詞:戰略管理，創新，戰略分析，中小企業戰略定位
摘要:隨著全球經濟壹體化進程的加快，市場競爭日益激烈，市場環境更加復雜多變。縱觀快速發展的國內外企業和瀕臨破產的中小企業，優勝劣汰，兩極分化非常明顯。戰略管理對於中小企業在復雜多變的環境中生存和發展至關重要。戰略管理是為適應企業內外部形勢而做出的具有長遠眼光的總體規劃。戰略管理正確與否，關系到中小企業在市場競爭中的衰亡。它指明了企業在競爭環境中的生存狀況和發展方向，進而確定了最重要的工作內容和競爭方式。
加入WTO將使中國經濟真正融入全球化或國際化的潮流。當中國這個尚未完全規範的市場突然向世界開放時，那些沒有做好充分準備的企業肯定會受到嚴重沖擊。我國企業，尤其是廣大中小企業的生存和發展無疑會比以前更加艱難。
企業戰略管理是指企業通過宏觀層面的分析、預測、計劃和控制，充分利用其人力、財力和物力資源，從而優化管理，提高經濟效益。在中國，由於長期受計劃經濟體制的影響，企業的戰略管理才剛剛開始。然而，隨著中國經濟市場化的深入和WTO的臨近，市場競爭日趨激烈。中國企業作為市場經濟運行的主要參與者，是中國實現經濟繁榮和充分就業的決定性因素。筆者認為，加強企業戰略管理是提高中國企業管理體系水平和競爭力的有力工具。筆者從事過數百家企業的考核評估工作，認為結合中國企業現狀，應從以下七個方面加強企業戰略管理。
今天，全球市場競爭不僅是技術和質量的競爭，也是智慧和管理的較量。這場較量的結果是，勝者將比其他人占據更多的市場份額，獲得更大的發展機會。對於廣大中小企業來說，這是真正的生死挑戰。面對生死存亡的競爭和挑戰，中國企業需要采取的根本對策是什麽？是企業的戰略管理。
壹、加強中小企業戰略管理的緊迫性:
現在中國入世後，正在加快中小企業改革，轉換企業經營機制，積極推行現代企業制度，使企業真正成為自主經營、自負盈虧、自我發展、自我約束的社會主義商品生產者和經營者。而且，隨著我國社會主義市場經濟中市場機制的完善，中小企業面臨的競爭日益激烈。在這種形式下，為了避免在競爭中失敗和破產，中小企業不得不加強戰略管理，以便在激烈的市場競爭中獲得優勢，謀求生存和發展。
現在壹般的小企業經營者認為企業戰略只有擁有大量人力財力的大公司才能制定。由於自身企業規模小，產品單壹，市場範圍小，影響它的因素相對較少，所以不需要什麽正式的戰略。
這種觀念顯然是錯誤的。中國正式加入WTO後，中小企業之間的競爭在壹定程度上表現為戰略思維和戰略定位的競爭，也就是說中小企業進入了戰略競爭時代。策略決定勝負。在世界經濟壹體化的背景下，中小企業要想在眾多國際國內企業的夾縫中生存和發展，就必須從自身實際出發，發揮比較優勢，找準市場定位，引領制度創新，抓住機遇，加快發展。
中小企業本身在資金、技術、人力資源、管理經驗等方面都有壹些不足。企業的資源相對缺乏，使得中小企業的開發研發能力和營銷網絡有限。作為壹個中小企業，要想不斷發展壯大，不可能去研究企業的具體情況和企業所處行業的競爭情況，並根據研究情況制定企業的發展目標和發展方向，也就是企業戰略。可見，戰略管理是中小企業管理的重要組成部分，戰略管理水平是衡量企業的重要標誌。通過戰略管理，可以調整企業的組織結構，加強企業開發新產品和市場的能力，為企業提升競爭地位創造條件。
二、中小企業的戰略管理:
1.專業發展，突出核心專長，實施專業化戰略。
專業化戰略是專註於壹個特殊的客戶群，壹個細分的產品線或壹個區域市場。專門化策略是圍繞壹個特殊的目標服務建立的，它開發和實現的每壹個功能策略都應該考慮同壹個中心思想。這種戰略的前提是公司業務的專業化能夠以更高的效率和更好的效果服務於壹個狹窄的戰略對象，從而超越在更大範圍內競爭的競爭對手。因此，這就要求這些中小企業“有所為有所不為”，註重專業化發展，集中內部優勢資源，突出核心專長，從而培育企業的長期競爭優勢。
但目前，我們的壹些中小企業並沒有意識到這壹點，盲目多元化，導致優勢資源的分化，導致企業的競爭優勢迅速瓦解，失去活力。這是造成我國中小企業“領先兩三年”這壹獨特現象的最根本原因。還有壹些中小企業甚至新創辦的企業，他們的口號是“做大做強，做多元化的集團公司”。其實企業發展到壹定程度，多元化是必然趨勢，但壹定不能盲目多元化。即使是那些超大型企業，也應該在有限的多元化中追求專業化。
2.走創新之路，發展創新戰略。
在知識經濟條件下，企業的競爭力取決於創新。中小企業弱小，單打獨鬥，和強大的對手硬碰硬，很難成功。而是應該依靠自己的優勢，取長補短。
技術創新戰略是企業創新的核心。沒有技術創新，就沒有產品更新，企業就難以發展。中小企業技術創新應在兩個方面下功夫。首先，中小企業的管理者必須高度重視技術創新。加強技術創新，舍得投入人力、精力、財力、物力，敢於冒險，重用人才。第二，堅持全面創新。任何技術都有壹個實驗、轉化、成長、成熟、衰落、淘汰的過程，創新不能壹勞永逸，應該持續下去。技術創新必須始終以用戶為導向，以市場為導向，把用戶的快樂和不快樂作為持續技術創新的出發點和落腳點，把市場需求的變化作為技術發展的明星和管理的指南針。
3.采取差異化戰略
差異化戰略是將公司提供的產品或服務進行差異化，建立在整個行業中獨壹無二的東西。目前各個行業建立差異化的競爭戰略非常重要。企業可以從很多角度尋求差異化，例如，壹種獨特的口味(披薩)，壹系列的特色(斯沃琪手表)，高品質的制造(本田)等等。如果差異化戰略實施成功，就能在壹個行業中贏得較高的收入水平，因為它在這個行業中具有很大的競爭力，至少在短時間內不會被其他企業趕超或擊敗。
4.低成本戰略
它是企業通過有效途徑降低成本，使企業總成本低於競爭對手，甚至是同行業最低成本，從而獲得競爭優勢的壹種策略。低成本戰略要求企業堅決提高工作效率，進行規模化經營，全力以赴降低成本，控制管理成本和管理費用，最大限度地降低研發、服務、推廣、廣告等成本。
實施低成本戰略成功的關鍵是在滿足顧客認為至關重要的產品特性和服務的前提下，實現對競爭對手的可持續成本優勢。實施低成本戰略的企業必須開發成本優勢的可持續來源，形成阻止競爭對手模仿成本優勢的障礙，這樣這種低成本優勢才能持久。低成本戰略的理論基石是規模效益和體驗效益，這就要求企業的產品必須具有較高的市場占有率。
三、中小企業如何進行戰略管理:
1.進行有針對性的戰略分析
戰略分析的主要目的是了解企業所處的環境和相對競爭地位，評價影響企業當前和未來發展的關鍵因素，進而確定企業的使命和目標，為制定企業戰略提供可靠的依據，使企業的戰略管理按照經濟規律指揮和組織生產經營活動。所以不能把戰略分析當成臨時任務，要組織幾個人來處理。壹定要有很強的針對性。只有有針對性地把握外部環境和自身條件，才能更好地進行企業的戰略管理。
2.有壹個準確的戰略定位。
隨著改革開放進程的加快和中國加入世貿組織，中小企業很難進行戰略定位。但在現實和比較優勢面前，必須盡快重新認識。中小企業壹般不容易搞多元化，這是產品生命周期決定的。中小企業選擇整個行業還是這個行業的環節要把握好，主要是利用比較優勢。企業對自身比較優勢的重新認識過程，也是對自身市場定位的重新認識過程。通過這個過程，了解和發揮比較優勢，關鍵是要站得高，“其他的山在天空下都顯得矮子。”。例如，施樂公司的復印機市場處於壟斷地位，世界上許多著名的公司都采取了相同或相似的策略來爭奪市場，但都失敗了。壹個重要原因是他們未能發現或創造獨特的戰略定位。佳能選擇施樂戰略定位之外的中小企業和個人用戶作為出發點。通過不斷滲透，最終發展成為全球銷量最大的市場領導者。由此我們認識到，中小企業必須充分研究自身能力和比較優勢，善於發現行業戰略的空洞短板，在不同大企業的戰略定位之外另辟蹊徑，穿插迂回，才能從小變大，立於不敗之地。
3.戰略管理的實施依賴於科學的理論和方法。
戰略管理是壹種以思想創新為特征的管理，因此它有賴於科學的理論知識和方法作為指導。目前，流行的戰略管理理論和方法還不完善，仍在發展。主要基於戰略管理，鑒於環境的變化存在大量的不確定因素，使得企業僅用以可控性為主要特征的系統工程方法難以發揮作用。因此，將整體規劃理論與系統方法相結合，戰略管理將會更加有效。
中小企業作為國民經濟中的生力軍群體，只有科學地運用企業經營戰略，才能在激烈的市場競爭中抓住機遇，立於不敗之地。
參考資料:
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