企業項目策劃書
第壹條:
項目規劃書
序
通過對潤葉園項目的初步分析，我們感覺這將是壹個很有可塑性的項目。通過專業的營銷和策劃，既能體現開發商的實力和形象，又能在小高層市場獨樹壹幟。
經過長時間的市場調研，根據市場反映的背景，結合我們積累的經驗，提出壹些適合市場銷售的建議，供大家參考。
如果妳有幸成為妳公司的合作夥伴，妳會根據當時的具體信息提供壹套系統可行的營銷策劃報告供妳過目。
中成葉巍房地產營銷管理有限公司
目錄
壹、市場背景
二、項目分析
三、項目定位
第四，遊客的定位
動詞 （verb的縮寫）產品建議
第六，推案策略
七、廣告策略
八、銷售執行力
九。公司簡介
X.合作方式
壹、市場背景
濟南房地產市場越來越規範，整個市場呈上升趨勢。在市場發展過程中，我們認為可以分為兩個階段，每個階段的市場構成特點簡要分析如下:
(1)1999年以前，被動銷售的暴利階段:
客戶特點:以高收入者為主，追求身份和地位的展示。此時市場選擇範圍小，客戶購買盲目。
開發商特點:政府對開發公司實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊。他們嚴重受傳統觀念束縛，不註重遊客心理和市場發展特點，主觀開發，追求暴利，沒有品牌意識，極度排斥專業銷售機構。
項目特色:產品形態單壹(以多層為主)，缺乏特色，不註重整體規劃，地域特色明顯(集中在千佛山周邊)。
銷售特點:沒有整體的營銷思路，盲目追求高利潤，高定價，沒有有效的業績和宣傳手段，不註重品牌的培育和建立。
(B)2012之後，振蕩向標準化過渡階段。
客源特征:客源層次廣，需求多樣化，房產購買消費心理趨於理性。此時，零售消費逐漸成為市場主力。
開發商特點:在競爭壓力下，開發商積極尋求新的開發理念，逐漸接受營銷策劃理念。同時，專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思維，開始關註客戶的需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識大大增強，壹大批實力雄厚、技術先進的外地開發企業著眼於濟南房地產市場的良好發展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時，由於政府對土地資源的統壹管理，地價開始上漲，促使開發企業走出暴利階段，利潤趨於合理。此時，壹些資金實力薄弱、管理不完善、發展理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。
項目特點:產品多樣化。在仍然是多層的同時，小高層的公司逐漸被市場認可，高層的公司也占據了壹定的市場份額。區域限制日益被打破，住宅規劃趨於合理，特色鮮明，居住區品質不斷提升。
銷售特點:價格趨於合理，市場出現壹體化，營銷理念在專業銷售機構的介入下逐漸被市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場和開發商都發生了巨大的變化:
1，客戶需求的變化
能買得起2500元/平方米以下房產的客戶，已經從單純追求滿足居住要求和工程質量，轉變為追求舒適、安全、私密。
對於能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基礎上，更註重樓盤的個性、內涵和升值潛力，對小區整體規劃有嚴格要求。
能承受4000元/m2以上的客戶，相比前兩類客戶有了質的提升。在選擇房產的時候，最重要的是享受和追求壹種理念和內涵。同時，他們也非常註重開發商的資質、樓盤的知名度和小區環境。
第二條:
茶葉公司擴建項目計劃
序
據歷史考證，自唐代以來，茶已成為社會生活中不可或缺的商品。早上開門七件事，柴米油鹽醬醋茶？可見茶的重要性。茶伴隨了我們壹千多年，未來我們離不開茶。
到2009年底，國內茶葉市場年銷售額約為240-250億元，遠期銷售總額有望達到每年XX億元的規模。然而，國內茶葉市場壹直處於無序、無序的競爭局面。受各種因素影響，產區的廠商還處於小農經濟時代，規模小，成本高，技術創新能力弱。落後的加工工藝和設備；質量監控體系不完善；受資金、規模等因素限制，無力打造品牌。在銷售市場方面，全國沒有真正的名牌產品，現有的壹些地方品牌也有極高的地域限制。品種單壹導致達到壹定規模後銷量出現瓶頸，導致無法在更大範圍內擴張。個體茶樓雖然數量龐大，但由於規模小，產品質量參差不齊，價格混亂，社會信譽受損嚴重。因為立頓等洋品牌的產品集中在袋泡茶裏，很難符合大多數國人的消費習慣。雖然他們有很高的品牌知名度，但在壹個有著深厚飲茶傳統的國家，很難成為市場的主流。
很難想象，在市場經濟高度發達的今天，還有如此龐大且高速增長的行業，卻沒有真正的知名品牌，也沒有利益集團投入資源打造知名品牌。在京外有多少人知道張壹元和吳裕泰？西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、雲南普洱大家都很熟悉，但誰又能說得清哪個品牌的產品有質量保證呢？
項目主題
以現代連鎖經營模式，以單壹品牌整合國內名茶資源，以品質為根本，樹立放心茶理念，搶占終端市場，打造茶行業真正的名牌。
項目背景和市場現狀
茶是中國人的傳統消費品，是中國傳統文化的重要組成部分。中國人有著根深蒂固的喝茶習慣，在社會生活中有著深厚的文化底蘊。茶葉是中國人日常生活中不可或缺的壹部分，中國也是世界上最大的茶葉消費國和第二大生產國。
消費者心理和需求
對於銷售終端的消費者來說，茶葉市場的現狀讓人感覺很亂，無從下手。現在買別的生活用品，至少能拿出幾個牌子的商品來買，茶葉基本只能憑感覺。稍有這方面知識的消費者，根據顏色、氣味、價格就能大致了解。而農藥殘留、重金屬含量等理化指標則無從談起。隨著生活水平的提高，消費者對食品安全的要求大大提高，國家對食品安全越來越重視。輿論紛紛舉報茶葉理化指標超標，生產場所不符合衛生標準。整體合格率只有60%多，讓消費者在選購茶葉時明顯迷茫。市場迫切需要打造壹個擁有良好口碑和信譽度的強勢品牌，滿足大眾的消費要求。無論是綠茶、花茶、烏龍茶還是普洱，我都不想成為專業人士:我只需要壹個安全優質的品牌來購買茶葉。
可行性論證
1.作為終端市場的占領者，借助現代農業概念、環保概念、零售概念，有助於企業進入資本市場。
2.作為農業產業化項目，在行業內具有原創性，符合國家產業政策，也符合創新發展之路，容易獲得政策支持。
3.產銷直接對接、規模化經營的方式，有利於減少中間環節，降低成本，合理控制售價。在控制部分優質資源的同時，也使廠家獲得良好的效益，增加茶農收入，使消費者能夠以合理的價格買到茶葉。
4.作為傳統文化的壹部分，經營壹個高質量的茶葉品牌將促進茶文化的發展，這將使企業非常容易獲得較高的社會聲譽，從而有助於提升品牌價值。
5.在強勢的品牌營銷策略下，不僅可以最大限度的控制固定資產的投入成本，還可以快速占領終端市場，獲得最大的壹塊蛋糕和零售利潤。
6.茶行業成長性好，搶占終端就相當於搶占了未來的制高點。
品牌概念
以質量為導向，以品牌為基礎，多品種、單品牌的連鎖加盟模式，打造具有長期生命力、優秀企業文化和市場信譽及社會聲譽的中國名茶品牌。
組織結構
總部、制造商、零售終端
總公司主要負責品牌運營維護、業務物流、質量控制、店鋪推廣、審計、財務核算、行政事務等。品牌管理部負責品牌、企業標誌和整體風格的設計和維護，企業文化的制定和推廣，媒體聯絡、公共關系、廣告策劃、新產品推廣等事務；業務部門負責產品原料基地、廠商選擇、新產品開發、物流配送等。品管部負責質量驗收、包裝、檢驗、新產品開發等。店鋪推廣審核部負責店鋪推廣策略、加盟商推廣、審核、開業籌備、店鋪註銷、員工教育等。·財務部負責財務核算、成本控制等。、行政部負責日常行政事務、公司制度建立、計算機網絡維護、電子商務、法律等。
廠家通過合同或入股的方式加盟，按照總公司的要求供應符合相應衛生和質量標準的產品。加盟商負責產品銷售、當地推廣和後續服務。
經營原則和策略
原則:只賣自己品牌的茶葉，只賣符合相應衛生質量標準的茶葉。
？第三條:
？？項目合作計劃
項目規格
壹.大學網絡概述
大學網成立於XX年8月27日，是由有過商業和創業經驗的年輕人帶領的團隊成立的。目前團隊成員有7人，分布在Xi各大高校。大學網的宗旨是在Xi安建立壹個為大學生著想的網絡，通過這個網絡帶動各種線下活動的開展，給Xi安的廣大大學生帶來實實在在的好處。
二、團隊核心成員的介紹
劉海洋:本科畢業後，他在壹家知名公司工作。工作壹年後辭職創業。經歷過創業失敗，大學網是第三次創業。人有感染力，執著，熱情，不甘寂寞，有領導力。
王帆:交大管理學院是研究生，專業是項目管理。本科的時候接觸的各種社團比較多。現在研究生就要工作了。本人性格沈穩，思維縝密，善於與人打交道，執著，主要負責人事和市場。
李昭:交通大學在讀研究生，主要負責網頁設計和技術。
毛奇:我是交通大學軟件學院的研究生，主要研究網站技術。
羅娜:我畢業於西北大學。性格活潑開朗，喜歡壹切新鮮事物。
郭丹:西安電子科技大學研究生，工商管理專業。他目前是研究生會的副主席。本科時獲得全國創業大賽銅牌。目前負責人員外聯。
趙飛:西安電子科技大學是研究生，信息專業。現任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。
核心成員各司其職，分工明確，特別強調執行力。
三、市場分析
大學網成立於XX年8月，致力於為Xi所有大學生服務。網站的主要內容以大學生活為基礎。都是為了大學生？植根於大學校園是大學網的最大特色和立足點。作為壹個年輕而充滿活力的學生門戶網站，其背後是壹個充滿活力，具有創新思維和戰鬥力的團隊。團隊成員都是大學生，讓大學網絡的每個角落都充滿了大學生活的獨特氣息。
目前，Xi有幾個綜合性的大學生網站。然而，他們只在網上提供壹些信息資源，卻沒有提供Xi大學生真正需要的信息。作為壹個地方網站，他們不能提供各種線下服務，這真的是很大的浪費。大學網作為壹個正在崛起的網站，目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供了壹個了解社會的窗口，也為他們提供了壹個在線展示自我、相互交流的平臺。同時為商家直接進入大學校園提供了新的營銷渠道。這樣就在校園和社會之間構建了壹個雙向通道。大學網結合自身優勢，不斷創新，依托自身網絡平臺，通過不斷整合校園資源，為大學生提供最全面的服務渠道，為企業提供全方位的優秀校園整合營銷服務。簡單來說，作為壹個正在崛起的網站新秀，大學網的宗旨是壹切為了大學生，理念是通過線上線下的推廣，為Xi安的大學生提供實實在在的實惠。
四、經營現狀
除了上述團隊成員，大學網還有域名資產，現已升值至22萬元；壹個服務器和壹個後臺程序；目前內部側(校區)各類人員招聘已經開始。網上發布招聘啟事僅壹周，就有10人申請我，4人申請ceo，2人希望合作。外方(客商)已經和幾家公司明確合作意向；但由於資金不足，宣傳力度不夠，各項工作進展緩慢。(僅500-65438+萬元)
動詞 （verb的縮寫）商業模式
我們的商業模式目前采用的是校園ceo和專欄我的形式。簡單來說，校園ceo要在Xi安各大高校各有壹人，全面負責學校的所有線下工作；我不壹定每個學校都有人，只要這個欄目總人數符合要求就行。
第四條:
？公司發展計劃書的寫作方法
壹個公司的發展，往往需要很多方法。當然，舉辦大型策劃活動、開發活動是最常見、最有效的事情，是擴大公司影響力、擴張的壹大表達方式。公司做好壹個活動並不難，但是如何在活動的同時推廣品牌就成了很重要的壹部分，這樣的活動就成了成功。
活動策劃方案是公司或企業在短時間內提高銷售額和市場份額的有效行為。如果是創意突出，具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃方案，對提高企業的知名度和品牌的美譽度會起到積極的作用。
活動策劃案例是相對於市場策劃案例而言的。嚴格來說，從屬於市場策劃案。它們相互關聯，相輔相成。都是從屬於企業整體的市場營銷思路和模式。只有在這個前提下，市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和連續性的廣告行為，也只有這樣才能讓受眾認同品牌文化內涵，活動策劃案也只有遵循整體市場策劃案和虛擬主持的思路，才能讓企業在市場銷售中保持穩定。
對於壹些初入廣告或策劃行業的朋友來說，他們在撰寫活動策劃案例時可能很難達到預期的效果。甚至壹些從事多年策劃的廣告主，有時也會出現失誤。那麽，怎樣才能寫出理想的活動策劃案例呢？我認為需要註意以下幾點:
1.改變寫作風格
壹般來說，策劃者在寫策劃的過程中，往往會積累自己的壹套經驗。當然這種體驗也表現在策劃書的書寫形式上，所以每個人的策劃書可能都有自己的模式。但往往就是這樣的模式會限制策劃者的思維，不改變觀點是無法把握市場的。在策劃書的內容上也要改變文筆，因為如果同壹個客戶壹次次看到妳的策劃是同壹個外殼，很容易在心理上產生不信任的態度，這種首因效應可能會影響創意的表現。
2.避免主觀言論。
在活動策劃的前期，市場分析和調查是非常必要的。只有通過對整個市場形勢的分析，才能更清楚地了解企業或產品所面臨的問題，並找到解決問題的辦法。主觀的計劃者是不可能制定出成功的計劃的。同樣，在策劃書的協作過程中，也要避免主觀的想法和言語，因為策劃案例沒有付諸實踐，任何結果都有可能出現，策劃人的主觀臆斷會直接導致執行者對事件和形式的模糊分析。而且如果客戶看到策劃書上的主觀之詞，會覺得整個策劃案沒有經過真正的市場分析，只是主觀臆斷的結果。
3.主題要單壹，繼承壹般的營銷思路。
在策劃活動時，首先要根據企業自身的實際問題(包括企業活動的時間、地點、預期投入成本等)做出準確的判斷。)和市場分析(包括競爭對手目前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特性分析等。)，並經過swot分析，提煉出目前最重要的主題，也是目前最值得推廣的。在壹個活動中，妳不可能什麽都做，只把壹個最重要的信息傳達給目標消費群體，俗話說？做點什麽，做點什麽？這樣妳就可以把妳想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，更容易吸引受眾的註意力，記住妳想表達的信息。
4.直接說明興趣點
在確定了唯壹的主題後，受眾也能接受我們想要傳達的信息，但還是有很多人記住了廣告，只是沒有形成購買的沖動。為什麽？那是因為他們沒有看到和他們直接相關的利益點。所以，在活動策劃中直接說明興趣點是非常重要的。如果是優惠促銷，妳應該直接告訴消費者妳優惠的金額，而如果是產品說明，妳應該賣最醒目的賣點。只有這樣，目標消費者在接觸到直接的興趣信息後，才會引起購買沖動，從而形成購買。
5.活動要圍繞主題，盡可能簡潔。
很多策劃文案在策劃活動的時候往往想進行很多活動，以為只有豐富多彩的活動才能吸引消費者的眼球，其實不然。首先，很容易區分主要活動和次要活動。很多市場活動都很活躍，很多人參與其中。看似反響很熱烈，但在觀看或參與的人群中，有多少人是企業的目標消費群體，即使是目標消費群體，參與活動後是否也紛紛購買產品？目前壹些策劃人經常抱怨的壹個問題就是圍觀者的參與道德。很多人往往看完熱鬧就走了，或者拿了公司發的禮物。其實這裏的問題是活動的內容和主題不匹配，所以很難達到預期的效果。在目前的市場策劃活動中，有些活動既熱鬧又能同時取得好的效果，因為活動只是圍繞主題進行的。第二，增加活動成本，執行不力。在壹個策劃中，如果涉及太多的活動，不僅會投入更多的人力物力財力，直接導致活動成本的增加，還存在壹個問題就是容易導致運營者執行不力，最終導致案例失敗。
6.可執行性好。
壹個合適的產品，壹個好的創意方案，壹個好的執行團隊，才是成功的營銷活動。能否成功實施，最直接、最根本的表現出規劃案例的可操作性。要想達到規劃的良好執行力，除了縝密的思考，細致的活動安排也必不可少。活動的時間和方式壹定要結合執行地點和被執行人的情況仔細分析，具體安排盡量全面。此外，還應考慮外部環境(如天氣、民俗)的影響。
我慎重推薦。