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傳統企業互聯網轉型遇到哪些渠道問題

在互聯網時代,所有行業都不能置身世外,都必須轉型。轉也得轉,不轉也得轉,倒逼轉型會發揮威力,不以人的意誌為轉移。企業最大的危機,不是當下的利潤多寡,而是對未來能否清晰把握。

傳統企業正陷入囚徒困境之中,壹方面互聯網已經虎口奪食了,另壹方面,想要轉型卻不知道該往哪個方向去。概括起來,傳統企業面臨著十大問題:

1)不轉型等死 轉型怕找死

轉型,這個詞匯已經被2013年說爛,但這兩個字的確關乎企業生死。尤其是大企業,年銷售額過10個億的企業,靠的就是傳統的渠道和團隊,轉型談何容易。轉的動嗎?很難。諾基亞的企業文化、管理規範、專利創新都是全球頂尖的,但為什麽消失?答案很簡單,諾基亞和成就他的時代壹起被消失了。

對於企業,轉型有兩種。

第壹種,被迫轉型,當問題集中到不能解決的時候,倒逼企業轉型,這種轉型成本是很大的,也是很痛苦的,但不手術必須死亡。

第二種轉型,是預見式轉型,是企業領導人的戰略洞察能力超強,這種企業家是稀缺的,比如IBM當年把PC業務賣給聯想,就是在PC機快不值錢的時候提前賣了個高價,IBM提前完成轉型,非常成功。但這種企業家在全世界也是鳳毛麟角。

2)突然疲勞 傳統營銷沒了勢

不管在哪個行業,傳統營銷都找不到“勢”了,主要表現在資本市場上。如果妳的企業商業模式還是老壹套,生產、加工、產品、招商、廣告,這壹套路早已經成為傳統企業尤其是大企業的行活,閉著眼睛都會幹。大家突然產生了疲勞感,發現興奮不起來。無論怎樣的成功學培訓,也難以激發團隊的鬥誌,這就是最大的問題,這就是傳統行業的窮途征兆。

如何找回如火如荼的發展之勢,是所有傳統企業老板需要思考的。

3)高管年齡大了 對網絡營銷認知不夠

中國傳統企業老板平均年齡在40歲以上,高管年齡在35歲以上,這些人在傳統營銷領域經驗豐富,但隨之而來的問題是對互聯網不精通。企業改革的最大障礙就在這兩類人身上,底層員工都是年輕人,不存在問題。

40歲以上的,在傳統企業打工的高管,未來3年有可能面臨著失業的風險,而且是大概率事件。壹個企業,或者壹個人,往往因為什麽成功,就往往因為什麽失敗。讓老板換掉壹批高管,然後引進壹批年輕人,這種風險誰能扛住?咨詢公司不能,企業自己更是發抖。所以,這就是企業轉型的矛盾和痛苦。

4)對網絡營銷心理沒底

對互聯網這玩意兒,傳統企業家是拿不準的,尤其很多老板手機上都沒有微信或者微博,他們對這東西感覺不到成就感。與新事物中間隔著壹道墻。

其實傳統企業家感覺沒錯,目前為止,互聯網電子商務還沒有誕生過100億的實體群體,只有零星幾個新公司做到了,比如雷軍的小米手機。天貓和淘寶上的企業以個體戶為主。如果讓魯花這種百億級別的企業搞轉型,必須告訴他百億級別的互聯網操作模式,否則小打小鬧的網絡營銷激發不起他們的興趣。

很多企業家,他們普遍對網絡營銷心理沒底,企業家對不確定的東西是不敢投入的,風險是他們的第壹考量。所以,企業家到底如何才能做到對互聯網心理有底,辦法只有壹個:自己下水玩玩互聯網,掏點錢當學費。

5)錯把網絡只當銷售渠道

很多傳統企業高管很大壹部分人把互聯網當作壹個渠道。

比如公牛插座,4年時間從3個億做到30多個億,走的就是傳統分銷路線。安全嗎?壹點都不安全,雖然公牛的創意“安全插座概念”在傳統市場很管用,但今天的時代已經讓公牛很危險了。比如,雷軍如果發現小插座的高利潤,搞出壹個設計更漂亮,以出廠價作為零售價,那公牛的經銷渠道會哀鴻遍野。這就是說,互聯網是壹個銷售渠道,但互聯網思維是壹種新商業模式。

6)傳統文化拼不過創意文化

大家上網查查,三只松鼠休閑食品賣的很火,包裝設計的動漫化,銷售語言的動漫化,充滿了互聯網時代的創新精神。其實裏面的堅果和大街上賣的沒啥區別。那消費者為什麽趨之若鶩?因為今天的年輕壹代買的不是產品,買的是壹種精神或者樂趣。

傳統食品越來越不好賣,尤其很多傳統歷史悠久的食品企業,仍然在搞什麽文化包裝,這種做法是把企業往絕路上推。中國及中國企業再也不要販賣過去的傳統文化了,可以作為品牌故事背景,絕對不能作為第壹訴求。

未來壹定拼的是創意文化,而不是傳統文化。產品必須充滿人情味,而不是自我的誇張與包裝。產品必須成為消費者肚子裏的蛔蟲,才能成功。

7)用傳統思維做網絡營銷

面對未來,所有傳統企業人要想起壹句哲理:不要用已知否定未知。

現在有很多傳統企業用傳統思維做互聯網營銷,這是壹件很可怕的事情。比如馬應龍做的壹個視頻廣告《屁股歡樂頌》,放在互聯網上,以為是網絡營銷,其實傳統的不能再傳統,創意感非常弱,典型的傳統思維創意方式。

其實,不壹定非要在互聯網上賣,而是要用互聯網思維方式賣!什麽是互聯網思維方式,就是與目標人群打成壹片的思維方式,就是C2B,最後形成粉絲經濟,建立起企業自己的粉絲帝國。

8)搞什麽五年戰略規劃

今天妳看到阿裏巴巴很火,明年後年不壹定,說不準就被微信替代了。騰訊曾經搞過類似阿裏巴巴的電商,但失敗了,今天的微信卻成功了。所以,企業再互聯網日新月異的變化下,只能制定有效的1年戰略,策略戰術變化以周為單位,這樣才能保證企業的與時俱進。因此,互聯網時代,企業會越來越累,因為越來越快,傳統企業時代的舒服日子壹去不復返了。

所以,傳統企業家,未來出路有兩條,第壹出路,趕緊賣掉企業,就像IBM提前賣PC機壹樣,現在賣還能賣上價,再過3年就賣不出去了,然後把錢投給年輕人,做他們的股東;第二出路,自己冒險轉型,向禇時健學習,80歲也可以搞互聯網,當然前提是有好產品。

9)規模大轉型最難

對於規模過大的傳統企業,轉型最難,但因為手裏有錢,壹旦痛下決心轉型,成功概率很大;相反,對於5個億以下的中小企業,存在顛覆行業的彎道超車機會,船小好掉頭,找對商業模式,開發好產品,就能壹夜之間火爆。

10)消費者不會為渠道成本買單

能否直接面對消費者搞出新商業模式,是對所有傳統企業轉型的考驗。未來是直銷時代,渠道必然消亡。三種直銷模式會暢行天下,互聯網直銷、人聯網直銷、社區連鎖直銷。離開這三種直銷模式,傳統企業沒有其他出路。

大分銷的時代未來不存在了,因為渠道的存在是因為過去物流、信息不發達造成的,今天渠道的價值沒有了。消費者不會為渠道成本買單,消費者需要出廠價購買,這就是阿裏巴巴存在的價值。

所以,傳統企業必須好好思考,妳的產品如何能直接到達喜歡妳的消費者手中,而且讓他們愛不釋手和廣為傳播。

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