根據IPO報告，金融壹賬通(以下簡稱“壹賬通”)已秘密向美國SEC提交上市申請，最早將於9月在美國上市。
彭博此前曾報道壹個賬戶估值80億美元，計劃通過上市融資6543.8+0億美元。
金融界向易通內部人士求證消息，對方表示對上市消息“不予置評”，壹切以公司公告為準。
壹位與易通通有過合作的業內人士向《消費者》透露，易通通肯定會上市。眾所周知，從目前的消息來看，上市前的準備工作應該已經差不多完成，下半年上市是大概率事件。
有消息稱，公司計劃在2018登陸港股。後來就沒有了下文，現在又轉向了美股。有人開始用“曲折”來形容它的上市之路。
但事實上，如果易通通能在2019下半年成功登陸美股，其上市將會相當順利。
在美國的企業服務領域，成為獨角獸的時間中位數是8年，平均時間是8.8年。壹個賬號是2015和15兩個月才註冊的。2018年剛剛完成A輪融資，2019年正式啟動IPO，這是壹個很快的節奏。
但是，ToB商業周期長，壹般不可能快速增長。在壹個行業深耕幾年甚至十年，了解行業痛點和客戶業務才做出合適的產品就足夠了，產品的打磨是非常耗時的。
基於這樣的行業特點，平安在如此短的成長周期後，如何說服投資者買單？
所有帳戶的模式:大量和完整的ToB技術輸出
由於C端市場的飽和和金融監管的嚴格，從2018開始，很多互聯網公司開始向B端轉移，為ToB的金融科技輸出成為壹大風口。
隨著進入者的增多，ToB業務不同於ToC，已經越來越清晰地被市場所認識。
目前，ToB的金融科技公司大致可以分為傳統外包公司、互聯網公司和科技創業公司。
我先舉壹個傳統外包公司的例子。
消費行業了解到，上海壹家名為金融科技的公司，擁有國有銀行的資源，多年來壹直向銀行提供壹些低技術含量的產品。
但近年來，銀行對金融科技服務的需求越來越大，這家公司的產品開始跟不上銀行的需求。2018年初開始轉型，準備開發新產品。
因為已經有銀行的大量訂單，融資很快到位，投資人也很有信心，因為公司有銀行資源，只要產品出來，就不用賣了。開始招兵買馬，幹壹番大事業。
但是在招聘過程中遇到了困難，招不到金融科技方面的人才。創始人發現金融科技人才短缺，他的公司很難招到技術人才。最後只能由壹個原來有經驗的技師帶著壹群剛畢業的大學生來做。產品進度很慢，很難成型。放到銀行網點試用，總是有bug，銀行反饋不好，量產遙遙無期。
但是，錢壹天比壹天燒。半年下來，融資差不多花光了，產品還沒打磨好，就開始裁員。公司老板告訴消費者，這樣燒錢的話，前幾年賺的錢都要賠光了。過了半年，產品沒效果，我就放棄了。
這家公司的經歷反映了ToB商業的困難:必須擁有金融機構的資源、人才和資金。
ToB市場的另壹個重要參與者是互聯網公司。大型互聯網公司成立金融科技公司，開始瞄準持牌金融機構。
然而，壹位銀行業內部人士告訴《消費者》雜誌，這類公司有明顯的優勢和劣勢。
優點是有技術人員和流程，缺點是不懂銀行業務，對金融業務了解很深。即使是幾個比較大的平臺，主營業務也是借貸，很難談技術輸出。
而且銀行自己也很清楚，這種模式有壹天可能會被監管叫停。
也有“小而美”的金融科技創業公司，以技術輸出為主，專註於壹個細分領域。這種公司也反映了ToB商業的高門檻。
壹家金融科技公司的營銷總監告訴消費行業，他們公司的創意團隊除了熟悉銀行、證券的金融負責人，還通過收購獲得了壹大批頂尖的技術人才，也有來自傳統行業熟悉制造業、物流業的資深人士。這種配置讓他們有信心切入供應鏈金融。
但即便如此，他們正在開發的系統，經過壹年多的打磨，也沒有最終落地。
還有走“大而全”路線的ToB金融科技公司。
金融壹賬通的前身是深圳平安金科，成立於2011年7月。2015年，平安集團整合旗下壹賬通服務、前海征信服務、銀行壹賬通服務三大業務，合並為金融壹賬通服務。
平安的思路是整合銀行、保險、征信等領域積累的技術，然後輸出給中小金融機構和保險公司。
據易通官方介紹，易通欲打造全產業鏈金融科技服務雲平臺，已推出智能銀行雲、智能保險雲、智能投資雲、開放技術平臺四大業務板塊，覆蓋各類金融機構。
先後推出手機銀行、智能營銷、智能風控、供應鏈金融、壹企銀行、智能閃賠、資產負債管理、ABS生態、壹資管、銀行核心雲等270多個系統、47個產品。
截至2065438+2009年3月底，易通通已為3300多家金融機構提供服務，其中包括近600家銀行、70多家保險公司和2600多家其他非銀行金融機構。
易通發起的中小銀行互聯網金融聯盟，覆蓋全國260家中小銀行，總資產超過47萬億元。
盈利是短板。
這樣看來，產品和合作金融機構的數據，無論是數量還是質量，還是非常漂亮的。
但按照消費行業的理解，能帶來規模收入的產品並不多。
理論上，壹個賬戶可以賺取的費用包括息差、保險息差和信息服務費。但其實現在的盈利點並不多。尤其是出口到銀行的系統，收益很少，有的甚至先免費給銀行。
中國金融科技ToB領域的獨角獸中，除了螞蟻金服和京東數學，第三名是易通。
雖然在估值上與螞蟻金服、JD.com還有壹定差距，但易通通脫胎於平安集團，在金融業務上仍比螞蟻金服、JD.com有比較優勢，發展模式也有很大潛力。
但有接近易通的人士向媒體透露，易通2018年收入約為10億，虧損約為10億。這就可以理解，為什麽平安急於讓壹個賬戶上市了。但上市還是會帶來收入壓力。於是，易通開始想辦法創收。
壹位全能業務拓展經理告訴金融行業，他現在正在對接資金和資產。與易通通合作的西部地區城商行、農商行很多都有資金，但缺乏優質資產。他們將這些銀行與消費信貸、汽車貸款、現金分期付款等資產聯系起來。資產也可以通過壹個賬戶介紹給保險公司做履約保險，再介紹給壹個賬戶合作的銀行，通過率更高。
決心輸出技術的易通通，也做起了最原始的基金經紀，更說明了ToB生意的不易:ToB生意賺的錢慢，家族生意和平安集團壹樣大，起點高，節奏快，但難免欲速則不達。
壹個賬戶從港股換成了美股，顯然是因為平安不想讓它重蹈平安好醫生的覆轍。
平安博士2065438+2008年5月登陸港股後的半年時間裏，股價跌幅超過50%。以平安對壹賬通的期待，這樣的遭遇顯然是不願意看到的。
然而，為了避免安全醫生的經歷，除了講好ToB商業的故事，盈利畢竟是壹個不可回避的問題。
平安易通會交出怎樣的成績單？相信答案很快就會揭曉。