這是壹個物質與內容供應越來越充裕的時代，也是消費者對生活品質、精神消費要求越來越高的時代。而「內容營銷」就是連接興趣內容與品牌產品的紐帶，對於內容營銷來說，不變的主題是：讓好內容與好產品融合為好的生活靈感以真正觸動消費者。隨著供需升級和媒介演變，內容營銷也壹直在進化叠代：從1.0的品牌硬廣、2.0的內容植入、3.0的社交話題，衍生出4.0達人種草的形態。小紅書靈感營銷攜手引力傳媒聯合發布《讓靈感乘風而行——小紅書「KFS內容營銷組合策略」解讀報告》，***同演繹小紅書獨特生態下的內容營銷組合策略，幫助品牌乘風而行，科學高效種草，開辟內容營銷新藍海。以下是本次報告重點摘要：報告摘要如何真正進入用戶心智？「內容」是內容營銷的軸心！在碎片化的觸媒環境中，用戶註意力「轉瞬即逝」，營銷越來越需要以優質內容為基石，UGC與PUGC極大地顛覆了傳統的品牌內容生產方式，擴充了內容營銷的市場機會。內容營銷激發著用戶的「潛在欲望」與「直接需求」。當內容場、社交場、購買場之間的界限越來越模糊，用戶從產品認知、互動到產品購買的鏈路越來越短，內容營銷則發揮著越來越關鍵的作用，直接驅動著用戶行為：壹邊隨手逛瀏覽興趣內容，壹邊被種草；壹邊搜索對比產品賣點，壹邊購買安利成為品牌的代言人。內容種草雖是營銷利器，但只是堆達人、鋪筆記並不總是行之有效。*超過80%的消費者會感到「信息過載」，品牌方也會遭遇管理難題：規模產出難、協同擴大難、度量評估難。所以，現在除了優質內容外，更需要精準地觸達、科學地評估，以深度有效地介入消費者決策。小紅書內容營銷的探索與技術實現互聯網平臺數字化的基礎設施已日益完善，營銷技術產品、數據工具和度量手段，讓內容營銷不再是壹種經驗，而具有更多科學性和確定性。內容技術化已滲透進所有互聯網內容營銷載體中，從內容洞察、創意生成、匹配分發、內容管理、資源助推、效果度量等各個流程給予營銷人新的武器。小紅書作為年輕人的「生活方式社區」，承載著真實、專業、有趣、有用的全生活場景內容，平臺上55%的用戶傾向於沈浸式瀏覽，45%的用戶則會主動進行深度搜索。也正是基於平臺的場域特性，小紅書正成為越來越多的品牌、明星、達人的內容營銷主戰場。讓用戶滿意、讓好品牌、好產品成功，釋放內容的更大價值，提升營銷的確定性，是小紅書靈感營銷壹直在探索的重要命題。小紅書目前已完整構建了商業產品全景，有效打通內容全流域，提供營銷全鏈路的解決方案，為提升種草效率保駕護航。通過「靈犀」平臺完成前期數據洞察、「蒲公英」平臺聯合達人實現口碑種草、「聚光」平臺打通瀏覽和搜索兩大決策場景進行效果加速、「星羅」平臺對生意效果進行度量分析。產品矩陣的全面打通融合，能夠顯著地提升商業化效率，讓品牌方的內容營銷有的放矢，陣地經營有數可依。基於小紅書以「真誠分享」為底色的社區內容生態，小紅書靈感營銷推出KFS內容營銷組合策略，即Kol（創作者）優質內容引爆+Feeds（信息流廣告）精準觸達提效+Search（搜索廣告）強化搜索攔截的核心策略組合。KFS內容營銷組合策略遵循著用戶瀏覽與決策邏輯，能夠讓優質內容借勢商業產品，更精準地觸達用戶、影響決策、卡位轉化。KFS內容營銷組合策略融合了消費者路徑與小紅書靈感營銷產品，形成了「內容+」的協同效應，讓品牌方從用戶需求出發，以資產經營為始終：K（Kol）：借助數據洞察，先選品，再定營銷場景，最後找對人，找到產品的翻譯官，讓種草深入人心。F（Feeds）：精準觸達人群，規模放大效益，提升經營效率，幫助品牌降本增效。S（Search）：守住搜索需求，以用戶行為為牽引，指導內容策略、投放策略，觸發用戶購買意向。KFS內容營銷組合策略案例伊利作為家喻戶曉的乳飲品牌，依然不懈地通過內容營銷來貼近年輕群體生活場景。金典娟姍有機純牛奶高端新品上市之際，伊利贊助了《乘風破浪的姐姐3》，想要在小紅書站內延續熱度，深度對話年輕壹代並實現心智種草和口碑裂變。在小紅書站內，用戶對於娟姍的「高蛋白」產品價值點認知幾乎空白，需要結合內容趨勢熱點，綁定產品賣點，輸出體系化內容營銷策略。通過小紅書靈感營銷數據洞察發現，今年夏天_宏女孩、露營、夜跑等健康生活內容在小紅書持續走紅，伊利篩選站內高熱「姐姐」（Kol），產出健身操、露營、早餐等生活場景筆記，建立產品高端的認知；在信息流（Feeds）投放上，錨定「娟姍」、「有機」等核心關鍵詞，定向觸達高凈值人群，完成精準高效追投，加速流量流轉；輔以互動產品及搜索產品（Search）承接用戶主動搜索需求。最終娟姍新品收獲了用戶的強認知，品牌沈澱大量優質筆記內容，在品類賽道中形成壓倒性的優勢。結語當內容以用戶感興趣的方式適時出現，品牌信息以貼近用戶需求的姿態娓娓而來，品牌才能根植用戶消費決策，真正走進消費者生活。在小紅書，讓好靈感乘風而行，以靈感點亮更多好產品、成就更多好品牌。更多有關小紅書KFS內容營銷組合策略的洞察和分析研究，可查看以下本次報告詳細。海量的數據，專業的報告——關註我，帶妳每天讀懂和了解壹個行業大家好，
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