那麽，如何在紛繁復雜的市場中找到並提煉自己的競爭策略呢？古語有雲:“好的戰士是由形勢決定的，而不是由人決定的”。因此，我們可以從該行業的競爭狀況、消費者屬性、產品特性、價格特性、渠道特性和傳播特性等六大要素的深入分析中找到該行業營銷機制的根源和深刻啟示。
說到國酒茅臺，中國人有壹種特殊的感情。1915年，茅臺酒代表中國民族工商業進入巴拿馬世博會，獲得榮譽。從此成為世界三大蒸餾酒之壹，奠定了中國白酒在世界的地位，確立了中國白酒的至尊地位。新中國成立後，茅臺酒被確定為“國酒”。壹直是中國白酒生產龍頭的茅臺，因其在日內瓦會議、中美建交、中日建交中的獨特作用而聞名中外。改革開放後，茅臺酒行業取得了長足的發展，從1985到1994，在世界範圍內獲得了諸多榮譽。茅臺酒廠在國內同類企業中率先進入國家特大型企業行列。(壹)中國貴州茅臺酒廠集團中國貴州茅臺酒廠集團，即中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司，是貴州省22家現代企業制度試點企業之壹。1996年7月，貴州省批準貴州茅臺酒廠改制為國有獨資公司，更名為中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司，同時以該公司為核心企業成立企業集團，命名為中國貴州茅臺酒廠集團。全國白酒行業唯壹的國家壹級企業，全國優秀企業(金馬獎)，首屆國家馳名商標，是全國知名度最高的企業之壹。貴州茅臺、蘇格蘭威士忌和幹邑是世界三大名酒。巴拿馬世博會自1915獲得國際金獎以來，連續14次獲得國際金獎，榮獲“亞洲之星”、“國際之星”包裝獎、出口廣告壹等獎，在歷屆國酒大賽中排名第壹，是中國人民的國酒。企業分布在北京、尚美、海南、深圳等地，從事酒店業、包裝材料制造業、內外貿等跨行業經營。43% (v/v)、38% (v/v)、33% (v/v)茅臺酒、漢地茅臺、茅臺皇後酒、茅臺老酒、貴州特酒、茅臺酒等系列產品相繼開發，形成了多產品開發、多元化經營、多元化發展的新格局，各項經濟技術指標均呈兩位數增長。1994年，茅臺酒廠質量管理壹次性通過GB/T 19002-IS09002質量體系認證，在白酒行業率先與國際質量標準接軌。1995年，在美國紀念巴拿馬世博會金獎80周年葡萄酒評審會上，茅臺酒再次獲得特別金獎第壹名。(2)質量求生存，管理出效益。改革開放後，茅臺和其他許多傳統品牌壹樣，遇到了老品牌如何跟上新形勢快速發展的問題。首先是如何看待產品質量。在產品質量問題上，茅臺確定並堅持“質量第壹，質量提升效率”的方針。在這壹政策的指引下，茅臺人從三個方面解讀“品質”:1。質量是企業的長遠利益。領導班子對此高度重視。茅臺是世界名酒，中國國酒。自1915獲得巴拿馬世博會金獎以來，在國內外市場壹直是“住的稀罕貨”、“皇帝女兒不愁嫁”。尤其是市場經濟，在茅臺的金字招牌下，只要企業願意增產，就意味著隨時可以增加效益。但是，集團黨委書記、董事長季克良，集團總經理袁仁國表示:“面對來自市場的各種誘惑，全國酒客始終保持清醒的頭腦。茅臺酒之所以能獲得近百年的金獎，創造如此的市場公信力，根本原因就在於其卓越的品質。酒是陳的香味。如果目光短淺，把這個扔掉，無疑最終會毀了企業的長遠利益。”2.質量領先於產量、效益和發展速度。強烈的品質感浸透了每壹個國酒飲用者的血液。近20年來，茅臺集團的產能從不足1000噸增加到5000多噸。但是，產品出廠前必須經過5年以上的釀造窖藏期的要求和相應的質量否決制度已經不折不扣地得到落實。每壹道工序、每壹個環節的質量都要符合國酒和“中國第壹酒”的地位。當產量、效益、發展速度和質量發生矛盾時，都應該服從質量。茅臺酒廠依托現代科學儀器，從輔料、原料、半成品到成品；幾十個項目都要經過科學嚴謹的分析測試，讓每個項目都達到產品質量要求。同時也不失在長期實踐中形成並傳授的品嘗茅臺酒的獨特技藝。我們采用傳統的“用眼睛看顏色，用鼻子聞香味，用嘴巴嘗味道”的方法，通過人的感覺器官來檢驗產品質量。科學的檢測方法和專家的評價技巧相結合，對於茅臺酒的質量檢測來說，就像是雙保險。3.質量的穩定和提高需要創新。茅臺人非常重視引進和創新先進的質量管理方法和手段。早在20世紀80年代中期，茅臺酒廠就引進了日本的全面質量管理方法，改變了長期以來主要依靠師傅來保證質量的管理方式，讓全體員工參與進來。經過全員培訓，規範了操作程序和流程，使質量得到全面提升。繼80年代中期全面質量管理方法的普及，90年代通過了IS09000國際標準產品和質量保證體系認證，結合企業特點建立了有效的質量檢驗和評價體系。至今，集團壹直堅持每年、每季度進行內部質量審核，每年積極接受權威質量保證機構的審核。生產過程基本上變成了機械化和現代化的操作；同時，充分發揮技術中心的作用，大量更新科研管理設備，加大科技成果轉化力度，為產品質量的穩定和提高提供了堅實的基礎。(三)及時轉變觀念自1997以來，白酒市場格局發生了新的變化，形成了多種香型、年份、度數、類型白酒並存，各品牌同室競技、激烈廝殺的格局。我國白酒行業的生產也進入了前所未有的產品結構調整期，啤酒和葡萄酒發展迅速。壹批同行企業異軍突起，後來居上，產量和效益躍居同類企業前列；同時，消費者的消費習慣也發生了變化，傳統白酒生產面臨嚴峻挑戰。
網絡營銷環境是指對企業生存和發展有影響的各種外部條件，即與企業網絡營銷活動相關的因素的局部集合。營銷環境是壹個綜合的概念，由多種因素構成。環境的變化是絕對的，永恒的。隨著社會的發展，特別是網絡技術在營銷中的應用，環境更加多變。雖然環境和環境因素對於營銷主體來說是不可控的，但也具有壹定的規律性。我們可以通過對營銷環境的分析，提前預測和判斷其發展趨勢和變化。企業的營銷理念、消費需求、購買行為都是在壹定的經濟社會環境中形成和變化的。因此，對網絡營銷環境進行分析是非常必要的。
網絡營銷環境的五大要素
互聯網本身構成了營銷的整體環境。就環境構成而言，它有以下五個要素。
(1)提供資源
信息是營銷過程中的關鍵資源，是互聯網的血液，可以為企業提供各種信息，指導企業的網上營銷活動。
(2)整體影響力
環境應該與系統中的所有參與者互動，而不是個體之間的互動。每個沖浪者都是互聯網的壹部分，他可以無限制地訪問互聯網的所有內容，同時，他也會在這個過程中受到互聯網的影響。
(3)動態變化
整體環境在不斷變化中發揮作用和影響。不斷更新變化是互聯網的優勢。
多因素相互作用
整體環境由許多相互關聯的因素組成，與企業活動相關的因素通過網站在互聯網上實現。
(5)反應機理
環境可以影響它的主體，同時主體的行為也會改造環境。企業可以通過公司網站在互聯網上存儲自己的企業信息；妳也可以通過網上的信息自己做決定。
因此，互聯網不僅僅是傳統意義上的電子商務工具，而是已經獨立成為壹種新的營銷環境。而且它以範圍廣、可視性強、公平性好、互動性強、主動性強、敏感度高、易操作等優勢，為企業營銷創造了新的發展機遇和挑戰。
營銷，給商品註入情感。當壹個商品有了情感因素，就可以打破價格的束縛，讓情感因素為商品加分，比如給商品起壹個有情感內涵的名字，背後有壹個感人的故事。
在商品中註入感情的例子很多:
1，鉆石的化學成分是碳，鉆石最早的名字是“石碳”，但這樣的名字並不能與他的稀有和尊貴聯系在壹起，也沒有哪個姑娘會願意掛壹塊“碳”出門。後來這種礦石商業化後，被賦予了壹個還算好聽的名字——鉆石，但名字只是硬邦邦的，佩戴者多為女性，顯得女性氣質和高貴。所以後來用作首飾的鉆石就叫鉆石，這個感性又美好的名字被女性所喜愛和接受。商家也在感性上大做文章，如“鉆石恒久遠，壹顆永流傳”等經典廣告口號開始出現。
2.壹個洋槐草做的書簽只要幾毛錢，卻可以對著壹個悲傷而美麗的故事賣到十幾塊錢。消費者願意購買這種物理財產價值低的書簽。背後的原因是它有情感，有生命。
3.通過品牌建設傳達壹種情感。如果處理得當，可以贏得無與倫比的競爭力，獲得源源不斷的附加值。萬寶路讓同質化的香煙獨壹無二。秘訣在於將西部開放的豐富形象——充滿活力的牛仔、馬和篝火註入品牌，超越了單純的產品關系，賦予了萬寶路品牌陽剛、粗獷、成熟、豪邁的品牌個性，與開拓、冒險的美國文化相聯系，幫助人們暫時逃離繁忙、枯燥的城市生活，從而獲得壹種情感釋放。哈雷戴維森摩托車的曲折發展造就了它在美國社會中叛逆、熱情、愛國、愛冒險的鮮明形象。駕駛員通過摩托車張揚的外表、強勁的動力、巨大的轟鳴聲來表達自己的叛逆和個性，從心底追求灑脫的生活。
4.可口可樂在二戰期間出色的公關成為了美國勝利的象征，從中人們可以體會到壹種團結向上的民族情緒。隨著美國戰後經濟復蘇，可口可樂用壹系列“留住清爽時刻”的廣告熱情贊美美國的新生活。在冷戰的壓力下，可口可樂公司再次推出“意大利山頂廣告”，以全世界年輕人高唱和平的方式，呼籲突破種族和民族界限，相互關愛，相互理解，相互包容，使可口可樂成為和諧的代名詞，成為緩解種族、政治、性別矛盾的良藥。號召人們用樂觀主義和不屈不撓的美國精神克服歧視和孤立，為緩解各種社會問題創造了壹種可能和想象。
總之，給商品註入情感，就是根據消費者的情感需求，在產品或服務的要素和營銷過程中註入情感，賦予其情感色彩，喚起和激發消費者的情感需求，誘導消費者心中歌唱，將情感融入營銷，讓情感營銷戰勝無情競爭。情感營銷可以通過精心的設計、精心的制造、貼心的服務或巧妙的溝通，在營銷過程中註入人情味，讓消費者產生情感。
亞伯拉罕·林肯事先有壹句話:“妳可以欺騙所有人壹陣子；或者永遠欺騙壹些人；但妳不能永遠愚弄所有人。“情感營銷要有真情實感，而不是壹廂情願的矯情或作秀。這就要求企業設身處地為用戶著想，多渠道加強與客戶的溝通，以消費者的接受度、不喜歡度和滿意度作為產品設計開發的準則，努力理解他們、尊重他們、包容他們。始終以客戶的利益為中心，讓客戶在收集信息、評估選擇、購買決策的過程中得到專業的建議，然後尊重客戶的意見和建議，以超越競爭對手的方式滿足客戶。建立企業與客戶的雙贏關系，只有付出真情，才能收獲客戶的感情和忠誠。
營銷案例分析，從營銷環境，分析近十年來高端月餅很少滯銷的原因。高檔月餅壹般是用來送禮的，不是用來吃的。銷售緩慢有三個原因:
輿論認為高檔月餅浪費，所以對廠家生產有影響；
中央八項規定出來後，很多用高檔月餅送禮的人都不敢再送了，自然買家就少了。
消費的成熟度。消費者越來越成熟，不只是看包裝。
節能意識的覺醒。消費者越來越認同節能環保的理念，這也帶來了高端月餅的市場下滑。
分析安利公司的營銷環境。安利產品被接受是因為安利產品真的是質量最好的產品。
我不接受安利的模式，因為它的銷售模式非傳統。當任何新事物剛剛進入市場時，許多人都反對它。那時候汽車跑得沒有馬車快，很多人說汽車沒有市場。....
而且安利的營銷模式是壹個讓所有普通人白手起家的生意，但這是壹個積累的生意，不是壹夜暴富的生意。那些想壹夜暴富的人，想得到安利的成功人生，但是又不願意為了成功而努力，所以安利做了壹段時間就放棄了，然後為了挽回所謂的面子宣傳安利。所以妳可以在百度上查壹下，安利是騙人的，安利是傳銷，安利是變相傳銷...其實他們看到同時起步的壹些人成功了，每天都在捶胸頓足。...
而且安利的營銷模式讓很多非常普通的人從普通的打工仔變成了千萬富翁，所以很多傳統商業的壹些老板都紅了眼...因為他們的打工仔在了解安利後就做了安利，現在成績比他好，所以很嫉妒。......
安利真的是壹個偉大的事業。堅持做安利就壹定會成功，不做也壹定會成功。關鍵看妳是不是在努力，是不是在堅持銷售、推薦、服務。如果妳想不勞而獲，壹夜暴富，建議妳不要選擇安利！
分析營銷環境的意義是什麽？營銷環境對企業營銷活動的意義主要表現在以下幾個方面:
(壹)營銷環境分析是企業營銷活動的基礎。
企業的營銷活動是在復雜的市場環境中進行的。社會生產力水平、技術進步的變化趨勢、消費者需求結構的變化以及國家在壹定時期的政治經濟政策，都直接或間接地影響著企業的生產經營活動。成功的企業經營者非常重視市場調查和對營銷環境的分析。忽視對營銷環境的分析，通常會影響和沖擊企業的生產經營活動。比如，美國曾被稱為“車輪上的國家”，其發達的汽車工業讓無數美國人引以為豪。20世紀70年代初，出現了石油危機。由於美國汽車巨頭反應遲緩，在能源緊張的環境下仍然生產出大尺寸、高能耗的傳統汽車，而日本公司及時研發出小型節能汽車，成功占領了美國國內汽車市場的半壁江山。因此，營銷企業只有高度重視對營銷環境的調查、預測和分析，才能確定合適的生產經營策略，並據此調整企業的組織和管理體系，以適應變化了的市場環境。
(二)營銷環境分析有利於企業尋求新的市場營銷機會。
營銷環境中的環境威脅和營銷機會就像壹枚硬幣的兩面。壹方的存在是以另壹方的存在為基礎的，它們在壹定條件下可以相互轉化。如果企業不重視對市場環境的分析，不僅會失去新的市場營銷機會，還會受到變化了的市場環境的威脅；如果我們高度重視環境威脅，積極尋求規避威脅的對策，不僅有可能消除威脅，而且極有可能將威脅轉化為企業發展的新機遇。例如，人類正面臨著嚴重的資源危機，這對壹些高能耗企業來說是壹種威脅。但是，如果企業能夠開發出低能耗、可再生資源的替代品，無疑為企業的大發展提供了良好的機遇。
(三)營銷環境分析為企業科學決策提供了依據。
企業的生產經營活動受到各種環境因素的制約，企業內部條件、外部市場環境和經營目標之間的動態平衡是科學決策的必要條件。在千變萬化的營銷環境和激烈的市場競爭中，“優勝劣汰”也是顛撲不破的真理。企業的各種活動和決策要科學，主要來源於對營銷環境的客觀分析。企業只有認真分析自身的內部條件和外部市場環境，充分認識自身的實力，才能找出自身的優勢和劣勢，明確自己能給企業帶來哪些相對優勢和可能面臨的環境威脅，從而為科學決策提供充分的客觀依據，促進生產經營過程中的資源優化配置，確保企業在激烈的市場競爭中立於不敗之地。
誰能給個營銷環境分析報告範文？據中國自行車協會助力車專業委員會不完全統計，2007年6-6月自行車生產企業電動自行車總產量為484.98萬輛，比去年同期累計331.1.9萬輛增長46.44%。6-6月，電動自行車銷售482.32萬輛，較去年同期的332.86萬輛增長44.9%。
壹季度生產電動自行車218.66萬輛，去年同期為14.731萬輛，同比增長48.44%。電動自行車銷量2194800輛，與去年同期相比1473800輛，同比增長48.92%；第二季度生產電動自行車266.32萬輛，去年同期為1.8388萬輛；增長44.83%；電動自行車銷售262.84萬輛，較去年同期的148.98萬輛增長76.43%。
鑒於目前市場上銷售的電動自行車大多超標，2007年電動自行車新國標在速度、重量、寬度等方面進行了修訂，以更好地促進行業健康良性發展；此舉將改變電動自行車企業的生產局面。此外，《自行車安全要求》提高了閘瓦材料的成分、制動效率的要求和試驗方法，還修改了騎行速度和制動距離。
去年以來頻繁出現的油荒，對於電動車這種新能源交通工具行業來說，無疑是壹個頻繁出現的福音，而且這種情況在未來幾年還會更頻繁地發生。畢竟，石油這種不可再生資源在地球上的儲量，按照目前的使用水平，很快就會在150年內枯竭，換句話說，全球每年會有1/150口油井枯竭。比如中國的石油儲量占世界的1/50，那麽中國所有的油井都會隨著世界石油的消耗在三年內枯竭。市場規律是物以稀為貴，每年在現有消費的情況下，石油的供應和價格都會對現有的用油者造成沈重的壓力，但對電動車行業來說，這將是壹個商機。
本研究報告以國家統計局、國家經貿委、海關總署、中國自行車工業協會、國民經濟景氣監測中心、1100多家國內外報刊雜誌的基本信息，以及各省市相關統計單位公布和提供的大量信息為基礎，分析了中國電動自行車市場的供需狀況、競爭格局、進出口情況，以及中國加入WTO後國際電動自行車市場和中國電動自行車市場的變化是電動自行車企業、電動自行車經營企業、相關企業和單位、計劃投資電動自行車的企業和個人準確了解當前中國電動自行車市場發展趨勢、把握電動自行車行業發展趨勢、制定市場策略的必備產品！
2007-2008年中國電動自行車市場研究報告目錄；
第壹章分析了2007-2008年中國電動自行車行業的發展環境。
第壹節電動自行車的定義
壹、電動自行車的工作原理和分類
二、介紹電動自行車的基本功效
第二節電動自行車的特點
壹、電動腳踏式
二、電動自行車的主要優勢
第三節2007-2008年宏觀經濟發展環境分析
1.2007年中國宏觀經濟發展分析
二、2008年中國宏觀經濟發展預測
第四節政策發展環境分析
第壹，國外輕型電動汽車的立法和標準
二、中國電動自行車相關法律和標準
第三，電動車新標準回歸
四、國家頒布實施了《自行車安全要求》新標準。
第五節技術發展分析
壹、世界電動自行車用燃料電池技術分析
二、我國電動自行車技術的現狀和發展趨勢
三、中國輕型電動汽車技術發展分析
第二章全球電動自行車產業現狀及特點
第壹節國際市場發展概況
壹、國外電動自行車市場的發展
二、國際電動自行車的發展趨勢
第三，全球電動汽車市場再度繁榮。
第二節世界電動汽車發展現狀分析
壹.能力分析
二、市場需求情況
三、主要產品分析
第三節主要國家電動汽車的發展
壹.日本
第二，美國
第三，歐洲國家
第三章2007-2008年中國電動自行車行業分析與預測。
第壹節電動自行車行業發展現狀分析
壹、中國電動汽車產業化預期系統集成商
第二，消費者購買電動自行車的行為和需求分析
第三，2007年，中國電動車進入洗牌時代。
第二節2006-2007年電動自行車市場現狀及特點
壹、2006年中國電動汽車市場分析。
二、中國電動自行車的社會保有量和電池需求量
三、2007年上半年中國電動汽車市場產銷情況。
四、2007年電動車市場淡季分析
5.2007年，電動車市場遭遇寒流。
六、2007年中國十大電動自行車及車用電池排名。
7.2008年中國電動汽車展望
第三節2007-2008年電動自行車市場發展形勢分析
壹、中國電動汽車產業的“高調”發展
二、電動自行車價格戰分析
三、電動自行車市場的機遇和挑戰
第四節2007年電動汽車行業預警白皮書
壹、2007年電動汽車行業發展趨勢
第二，行業發展預警
中國銀行微觀營銷環境分析首先，關於中國銀行的微觀營銷環境，主要有兩點:
1.銀行外部環境分析。外部環境的微觀環境主要包括供應商、客戶、公眾和營銷渠道。供應商主要從供應的穩定性和及時性、供應的價格變化和供應的質量水平進行分析；顧客主要從消費心理、消費模式和收入水平進行分析；社會公眾包括金融部門、媒體公眾、公民組織、內部公眾等。，企業要與他們保持良好的關系，形成對企業有利的因素。
2.銀行內部環境分析。銀行內部環境分析包括人力資源管理、信息系統管理、財務管理、研發管理(R & amp；d)生產管理和營銷管理。分析的重點通常是企業的管理水平、產品質量、創新程度、人力資源，以及與競爭對手相比是優勢還是劣勢。
另壹個是關於當前國內銀行營銷環境面臨的挑戰。
1.房地產政策和價格走勢的影響。銀行貸款主要包括三部分:房地產開發貸款、建設貸款和住房抵押貸款。根據2007年年報中的信息，上市銀行房地產相關貸款占比28.47%，2008年年中的信息為27.55%。可以看出，銀行業近30%的貸款構成受房地產政策和價格走勢的影響。
統計顯示，去年5月至6月，房地產價格的上漲主要是由銀行個人按揭貸款的增長帶動的。為了提高利潤，商業銀行控制公司貸款，增加個人抵押貸款。隨著央行出臺二套房貸政策，個人貸款縮水，房價下跌，商業銀行普遍擔心房地產市場回落後會導致風險。
2.企業經營困難，還款能力堪憂。壹方面。企業的生產經營受到多重因素的影響，比如雨雪冰凍地震災害。煤電供應不足，運輸緊張，企業采購周期延長，部分企業被迫停產，生產經營受到很大影響，特別是受雨雪地震災害影響的地區。
從理論上講，從上到下，用企業營銷環境宏觀和微觀分析的理論來分析具體企業和宏觀的營銷環境，在我過去20年的世界500強企業職業經理人生涯中是沒有實現的。從我的產品經理的角度來看，不存在這個問題。