先普及壹些旅行團的基礎知識吧。壹般旅行團包括購物團和純玩團。顧名思義，購物團就是行程中會涉及到進入購物店進行消費的環節，而按照規定，需要在旅遊合同中寫明會是什麽自費項目，會在哪裏進入購物店，停留多長時間。純玩團不會進購物店；低價旅遊團是指價格不高於成本價的旅遊產品。
在日常生活中，我們可以看到很多老年人低價旅遊團的廣告，有的甚至打著“老年旅遊團99元，包吃住，送禮品”的口號做廣告。99元，按照我們的日常開銷，可能連車費和住宿費都不夠，但這種團能提供吃住和禮物？是不是旅行社已經開始承擔社會責任，開始賺錢做公益，在中國人口老齡化的背景下為照顧老人做出了貢獻？
我們不否認旅行社的社會責任，但無論如何，旅行社也是商業機構。沒有利潤，他們無法生存。純公益是不可能的，那麽這麽低的價格他們是怎麽賺錢的？
我們平時或多或少都知道背後隱藏的感情，今天就讓作者再為妳分析壹下。
我們先梳理壹下旅行社在走低價遊過程中的費用，以及如何從這些地方省錢或者盈利。
首先是交通和住宿。如果單獨去壹個目的地，車費會是壹大筆，但是低價旅遊團壹般都是包車的。如果滿員的話，包車的費用對每個人來說都不會很高。
住宿也是如此。通常低價旅遊團的住宿條件都不是很好。壹般都是“管不管”。居住環境可能是普通的快捷酒店，甚至他們還會鋪床睡覺，所以住壹晚不會花多少錢。而且旅行社壹般都有長期的酒店和交通合作夥伴，所以拿到的價格會比我們平時的個人消費優惠很多。
三餐也是吃飽了，不管怎麽樣。壹般低價旅遊團都是圍繞餐食，或者每人點壹份盒飯，所以壹頓飯也就十幾二十元。如果有合作優惠，甚至這麽多錢都不需要。這樣，旅行團也可以通過低價處理帶團的壹些成本問題:交通和住宿。
但即便如此，旅行社能做的最多也就是抵消成本，或者說離成本回收還有壹段距離，差價通常需要導遊自己出。導遊怎麽賺錢不虧錢？
很簡單。羊毛出在羊身上。官方媒體甚至直言消費者是“壹條吃自己尾巴的蛇”。
當然，導遊回血的壹個重要方式就是引導遊客多消費，從中賺取回扣。返利壹般通過“人頭費”和購物提成兩種方式實現。
低價旅遊團通常會在行程中或明或暗地貫穿購物環節。只要導遊把遊客帶進購物店，不管遊客最後消費與否，導遊都能拿到“人頭費”。
其次，遊客壹旦在店內購物，導遊可以獲得不菲的提成:10%到50%。那麽看到這個，我們會覺得現代人對這種旅行中的消費已經很敏感了，新聞也曝光了幾起惡性事件。遊客的警惕性加強了。旅行社如何通過這種誘導購物的方法賺錢？
是的，旅行社也知道現在的人沒那麽容易被引導，所以壹般不會強買強賣的要求消費，而是從人群的消費心理入手，含沙射影的攻擊。
作為低價老年旅遊團主力群體的老年人，那麽老年人通常是什麽心理？
壹是群防意識薄弱，他們有錢有時間。他們面對消費指南時，辨別真偽的能力相對較弱，在商場也有更多的時間選擇。所以如果有高價商品要促銷，年輕人，中年人等。可能因為經濟能力、費用平衡等問題，開始不會那麽容易。老年人可支配收入較多，可花的地方相對較少。壹旦他們遇到合適的消費機會，他們就會不那麽猶豫地開始。
第二，老年群體相對更喜歡撿便宜。如果他們聽到“過了這個村就沒店了”、“清倉大甩賣”、“特價回饋”，很可能是怕不買會後悔，甚至真的覺得真的遇到了大便宜。
第三，老人照顧孩子。如果銷售向老年人展示這些物品將如何有益於他們的子女，老年人幾乎會毫不猶豫地購買它們。
第四，老年群體身體有些不健康，怕災難。這時，保健和吉祥的物品會吸引老年人。比如枕頭，腰墊，神話動物。
更有甚者，為了開拓更大的利潤空間，購物店賣給老年人的壹些物品是天價或者假貨，我們經常聽到的壹個場景描述就具體反映了這種現象:
老人高高興興買了個枕頭回家，向兒女炫耀枕頭原價五萬，他拿了五千。當孩子們在網上搜索時，他們會找到同樣的枕頭。在網上，他們只需要59元，郵費也包括在內。孩子不能笑也不能哭。
只要團裏有1~2的老年人購買這些價格高、利潤豐厚的消費品，高額的傭金回扣就足夠導遊和旅遊團獲利了。
老話說，天下沒有免費的午餐，天上也不會掉餡餅。成本高於價格的低價旅遊團，旅行社是可以正常開通和開展的，所以壹般不只是旅遊那麽簡單，優勢最終還是要還回來的。
為了避免老年人在低價旅遊團上當受騙的情況，壹方面國家需要加強對旅遊行業的整頓，規範透明管理；壹方面，老年人需要擦亮眼睛，減少占小便宜的心理；