傳說中的“狂人”於65438年6月+65438年10月+2022年3月在上海去世，享年54歲...巨星隕落，壹個時代終結，嘆息哀嘆...
回顧葉茂中的壹生，給我們留下了許多有價值的營銷理論和經典案例。很多人可能沒聽說過他，但沒看過這些作品是不可能的。
北極天鵝絨是世界上每個人都知道的！」
恒源祥的《楊陽洋恒源祥》
嚴復潔的“洗更健康”
七大品牌男裝，讓狠心的李連傑說“男人，妳要對自己狠壹點！」
2018世界杯期間兩次洗腦廣告；
為什麽，為什麽，為什麽“旅行前先去馬蜂窩”
劉浩然連珠炮似的問妳“有問題去找知乎。”
這些熟悉而令人窒息的口號都是葉茂中寫的。
都有很濃的土腥味，都是賊，都是惡魔。當眾讀他們的時候也有壹種羞恥感(不信請戴頭盔試試)。巴平壹個破站多年的鬼畜區，多年後仍讓很多中國人難以忘懷。
這使得葉茂中的廣告生涯總是受到質疑。用壹個磕頭愛好者和半佛老師的話說，就是:
現在斯裏蘭卡人民走了，洪水再也不會來打擾葉先生了。我沒有資格評價壹個大師，但我想和妳分享的是:葉茂中傳奇的壹生給了我們做人做事的重要啟示。
壹個人的命運很大程度上取決於他的性格，而性格又取決於他的童年經歷。
1968年，葉茂中出生在蘇北的壹個漁村。因為他是壹個小偷，他的母親給他取名為葉時金，他成年後改名為葉茂中。
童年生活又苦又苦。父母是漁民，葉時金的孩子在船上長大。父親經常出海幾個月，母親體弱多病，經常住院。甚至有壹次，他父母外出10天，船上只有壹個南瓜。他和妹妹要靠這個南瓜過壹個星期，於是兩兄妹把南瓜切片，加上偶爾抓到的魚，就這樣活了下來。
到他上小學的時候，葉茂中已經練就了壹身武藝和勇氣，他是學校裏有名的“挑夫”。據說他在學校從來不背書包，是他弟弟背的。另壹個孩子壹看到他就本能地跪下來叫爸爸...
這壹點在後來的《廣告精益》壹書中，葉茂中說:
壹般小男孩打架都是因為怕被欺負，想欺負別人。然而，在這樣的成長環境中，葉茂中對現實世界的規則有了壹點點洞察。童年經歷的堅韌和生存智慧，為他日後的成功奠定了基礎。
22歲，大學畢業，精力和迷茫並存。
葉茂中，這個日後名揚天下的廣告狂人，實際上第壹次涉足廣告行業是在22歲。
1989時，葉茂中還在臺州電視臺工作。因為站裏沒那麽多人，我恨不得把他當生產隊的驢。藝術家、記者和攝影師都有負擔。
此時的他並沒有太多的想法，只是等著在電視臺弄個房子，這輩子混個鐵飯碗，結婚生子退休，過上安穩的日子。
然而，命運喜歡在肉湯裏扔壹把辣椒。
在搖搖晃晃的船上長大的葉茂中，在船上穩穩地站著，但在光滑的地面上看起來就像要摔倒壹樣，因為他總是下意識地晃動身體以適應水的波動。
從他後來的事跡來看，他真的壹直生活在時代的波動中，這種生活註定與穩定無關。
當時臺州電視臺有廣告部，條件駭人聽聞，只能用相機拍壹些簡單的廣告。
壹天，他們接到了中國最大的空調品牌春蘭集團的電話。對方認為傳統電視廣告不達標，想讓臺州電視臺幫忙拍個電影廣告。
接到需求後，整個廣告部都驚呆了。春蘭集團是個大電視臺。這個“爸爸”得罪不起，拒絕不了，但關鍵是根本沒人會拍這個東西。
了解情況後，葉茂中猶豫了幾秒說:“我會拍，只是拍，小場景。”
他真的會嗎？
認識壹個錘子。
不過沒關系。妳得先答應。因為葉茂中認為，這部電影準備上央視，這對壹個地方電視臺最普通的工作人員來說是壹個難得的機會。
就算妳搞砸了，最多也就是被開除。妳還能失去什麽？妳做的時候不懂什麽是不懂的嗎？
就這樣，葉茂中接手了這項任務。剛要展示實力才發現這個事情太tm專業了！就像接生母豬壹樣難，現在學了也賣不出去。真的是左右為難。
可愛的潛力就是這樣被逼出來的。葉茂中靜下心來認真學習，發現自己唯壹能做的事就是當導演，其他工作都得由專業人士來做。我立即動身前往上海，向壹位在電影制片廠工作的老鄉求助。
葉茂中動用了他所有的資源和力量，最終艱難而又漂亮地完成了這項任務。
這則廣告投放後，在社會上引起了熱烈反響，在央視播出了五年。春蘭集團滿意地付給葉茂中1300元，相當於他當時壹年多的工資。
當時的葉茂中對廣告行業壹無所知，直到多年後，他才用自己的“沖突”理論解釋了當時春蘭廣告的成功。有人問他當時為什麽敢接這麽大企業的廣告。葉茂中說:
經過這壹戰，葉茂中感受到了創意和金錢的聯系，漸漸覺得自己在電視臺也無法揚名立萬，於是決定轉行，投入到錢更多的廣告行業。
無知和執行力是年輕人闖出世界的核心因素。
在《入坑》中拍過廣告的葉茂中，離開臺州去上海發展。他去了壹家當時規模很大的廣告公司(諾貝特廣告)做美術設計師，只是頭銜變了，但實際上是在老工作崗位上做美術。
這時，他急了。
不久前，葉茂中剛剛放棄電視臺的鐵飯碗和福利房，懷揣著廣告夢去了大城市，現在卻在壹家私企畫畫。工資不高，生存壓力大。葉茂中打算轉行做廣告業務員，拿提成，卻發現自己在廣告圈沒有業務資源，根本拿不到廣告！如果不做點什麽，妳可能要這樣畫壹輩子！
縱觀整個辦公室，同事做業務員主要有三種方式:
對於剛入行、沒有資源的葉茂中來說，這不是最佳解決方案。
我們做什麽呢
船到達橋前，葉茂中突然直行。他瞅準機會，開辟了第四條騷出的天空:
具體來說，先寫壹本專業的廣告書，炫耀肌肉圈粉，然後等粉絲主動上門，轉化為客戶變現。
這種打法在90年代太前衛了。那段時間，葉茂中沒日沒夜地去圖書館自習，壹年讀了65，438+000多本關於廣告和營銷的書。到1996，他的第壹部小說《廣告人筆記》誕生了！
這本書壹出版就銷售壹空，出版社不得不加印幾次。
這時，葉茂中展示了另壹個讓人感到麻木的邪惡招數——不要版稅，只在書上要他的電話號碼。
從那以後，葉茂中的名字逐漸傳遍了全中國。越來越多的人看了他的書，跟著封底的電話找到他做廣告策劃。
自始至終，葉茂中出書的目的都不是版稅(但暢銷書是最氣人的)。)?)，他要的只是傳播，以及傳播帶來的高凈值私域客戶。
後來，葉茂中成名後，到處買廣告位祝賀自己的新書《沖突》。事實上，他又在做同樣的事情。
美國心理學家卡羅爾·德韋克在她的著作《終身成長》中提到，成功的關鍵在於兩種思維模式:
毫無疑問，葉茂中有增長思維。
人們常常覺得自己沒有經驗，不敢接受挑戰，或者想等到自己準備好了再去完善。其實90年代的葉茂中，不久前還只是泰州電視臺的壹個藝人，零基礎轉型，沒拍過幾個廣告。
當時中國有無數比葉茂中更有資格寫書的廣告人，但是他們覺得寫書是壹件很嚴肅的事情，又不好意思寫。
這個葉茂中在《廣告人筆記》中自稱“廣告鴨”，意思是:
沒有任何商業資源的葉茂中被逼急了，於是他抖出了壹本書。
早年，葉茂中曾經接了壹個別人都不願意做的單子——幫寶潔做農村推廣。這期間，他跑了無數個村子，總結出壹套理論:
中國有300個城市，2860個縣，4萬多個城鎮和66萬個村莊。辦公室裏寫想法的人去過多少縣鄉？當我看到消費群體時，他們都是我面前的新面孔。優秀的廣告人和優秀的演員是壹樣的。誰演得像誰，就是不像自己。廣告最厲害的地方在於，即使妳自己不喜歡，目標群體也喜歡，這是最厲害的。
這幾乎是葉茂中廣告生涯的底層心態，與互聯網最重要的“用戶思維”不謀而合。就發展而言，有三個原則:
說人話的好處是讓消費者覺得親切簡單，但是安全廣告沒有什麽特長，成功的標準只是把產品賣出去。
例如，在策劃藍海之家的廣告時，葉茂中發現大多數男人不喜歡購物，但他們需要體面的衣服。發現這壹矛盾後，他生了“壹年兩次拜訪藍海家！海曙府，男人的衣櫃！”
2003年，廣東東莞的兩位農民找到葉茂中，希望葉茂中能將他們的餐館“雙種子”打造成中式快餐的主導品牌。既然定位為快餐霸主，葉茂中就標上了金拱門和肯德基，兩家都很受歡迎，但消費者認為洋快餐不健康，油炸食品容易發胖。
因此，葉茂中充分利用了這壹沖突來發揮“營養勝於蒸食”的作用。他建議雙子砍掉油炸產品線，把雙子改名為“真功夫”。商標改成了壹個穿黃色緊身衣的功夫大師，長得像李小龍。第二年，真功夫直營店數量突破100。
順便說壹句，葉茂中從小就有紅軍革命情結，這和他的偶像崔健的成長背景很像。他自己也是紅五星帽匠。
這是他創造的另壹個符號:營銷策劃在找葉茂中，請找這個戴紅星帽的人。
在說人話時，崔健有壹句歌詞:
葉茂中認為這是每個人都能理解的，所以崔健成了當時唯壹能開萬人演唱會的人。
△葉茂中偶像崔健
追根溯源，葉茂中顯著的60後紅色印記源於他壹生崇拜的另壹位偉人——毛澤東。傳說他在寫《廣告人筆記》的時候，有壹次累了，就拿出《溫德爾·迪金森井岡山》，看了幾頁。瞬間雞血滿滿，他繼續活到了天亮！他家裏有四五百本關於毛澤東的書。
毛澤東有壹句名言:
商場如戰場，廣告也不是高雅的飯局、棋牌、字畫。
現在，如果我們回到《土味》的開篇案例和對半佛仙人的評價，我們就能理解為什麽葉茂中被排斥在主流廣告圈之外。
因為他不僅對人性有深刻的洞察，而且說出來也太直白了，拔光了學者們珍惜的所有羽毛。
在葉茂中，什麽文字寫的，什麽優秀的廣告應該是啟蒙而不是洗腦，都是扯淡。效果如何，怎麽來！
妳從客戶那裏獲得了數百萬的廣告費，並用它們來實現妳的文化願景。妳很理想主義，但是妳客戶的錢已經被燒幹凈了。用良心捧著這錢不會痛嗎？
誰當兵，誰吃他的飯，就要給他消災解難。既然廣告公司是靠客戶的預算支撐的，那就應該是客戶手中的劍客。
亮劍，見血封喉。去市場上激烈地戰鬥。來看我。
當無數創意人還在加班熬夜，試圖把創意扼殺的時候，葉茂中已經穩穩地坐在上海2000平米的工作室裏，自信地展示著“不競爭演示、不議價、不找客戶”的“三不”原則，順便賣出了幾百萬的廣告詞。
日本商業之神稻盛和夫說:“現場有神。”
上帝幫不了妳，除非妳放下姿態，自己去現場。許多人不喜歡土壤，但很少有人拒絕從土壤中撿起金子。真正的好機會，不在人人西裝筆挺的寫字樓裏，不在會議室漂亮的PPT裏，而在最臟最亂的土裏。
25歲時，葉茂中壹直在糾結壹個問題:他應該留在臺州電視臺，還是離開廣告業？
於是他寫了壹部自傳體小說叫《解決》來整理自己內心真實的想法，書中的主角就是他自己。
最後，他在書中把自己寫死了。寫完之後，我更加堅定了離開臺州電視臺的想法。
死去的英雄在現實中重生。
那時候他還不知道時代的波濤是怎麽起伏的。
我不知道我會成為中國的壹個瘋子，成百上千的企業和品牌會在他手裏生生死死。
命運的河流湍急，卻看起來是如此平凡的壹天。
如今20多年過去了，葉先生再也不用忍受痛苦，再也聽不到那些是非之爭。
他永遠閉上了眼睛，但它永遠像燈塔壹樣明亮，為每壹個孤獨、迷茫、焦慮的年輕人照亮了前進的道路。
葉茂中，旅途愉快！