合作策略和競爭策略各有什麽優缺點？

轉載以下信息，供參考。基本競爭戰略由美國哈佛商學院著名戰略管理學家邁克爾·波特提出，即:成本領先戰略、差異化戰略和集中化戰略。企業必須選擇這三種戰略中的壹種作為主導戰略。要麽把成本控制在比競爭對手更低的水平；要麽在企業產品和服務上形成鮮明的特色，讓客戶覺得妳比其他競爭對手提供了更多的價值；要麽企業致力於服務於特定的細分市場、特定的產品類別或特定的地理範圍。這三種策略在結構上有很大不同，它們的成功實施需要不同的資源和技能。由於企業文化的混亂、組織安排的缺失和激勵機制的沖突，夾在中間的企業可能會遭受更大的損失。總體成本領先型成本領先型戰略又稱低成本戰略，是指企業通過有效途徑降低成本，使企業總成本低於競爭對手，甚至是同行業最低成本，從而獲得競爭優勢的壹種戰略。根據企業獲取成本優勢的不同方式，我們將成本領先戰略歸納為以下幾種主要類型:(1)簡化以產品為基礎的成本領先戰略；就是簡化產品，也就是取消產品或服務中添加的所有圖案。(2)改進基於設計的成本領先戰略；(3)節約材料成本的領先戰略；(4)降低人工成本的成本領先戰略；(5)生產創新和自動化成本領先戰略；成本領先戰略的適用條件和組織要求(1)現有競爭企業之間的價格競爭非常激烈；(2)企業所在行業的產品基本標準化或同質化；(3)實現產品差異化的途徑少；(4)大多數客戶使用產品的方式相同；(5)消費者的轉換成本很低；(6)消費者降價議價能力大。其他技能和資源為了實施成本領先戰略，除了上述外部條件外，企業本身還必須具備以下技能和資源:(1)持續的資本投入和獲得資本的途徑；(2)生產加工技能；(3)嚴肅勞動監察；(4)設計易於制造的產品；(5)低成本分銷系統。成本領先戰略的收益與風險采用成本領先戰略的收益是:(1)抵禦現有競爭對手的對抗；(2)抵抗買家討價還價的能力；(3)更靈活地處理供應商的漲價行為；(4)形成進入壁壘；(5)用替代品建立競爭優勢。采用成本領先策略的風險主要包括(1)過度降價導致的利潤率降低；(2)新進入者可能會迎頭趕上；(三)喪失預見市場變化的能力；(4)技術變革降低了企業資源的效用；(5)易受外界環境影響。差異化戰略差異化戰略的類型所謂差異化戰略，是指為使企業與競爭對手的產品產生明顯差異，形成鮮明特色而采取的壹種戰略。這個策略的核心是獲得壹些對客戶有價值的獨特性。企業突出產品與競爭對手的差異有四種基本方式:(1)產品差異化戰略產品差異化的主要因素有:特性、工作性能、壹致性、耐久性、可靠性、可維護性、風格和設計。(2)服務差異化戰略服務的差異化主要包括交付、安裝、客戶培訓、咨詢服務等因素。(3)人員差異化策略壹個訓練有素的員工應該能夠表現出以下六個特征:稱職、禮貌、可信、可靠、反應靈敏、善於溝通。(4)形象差異化戰略的適用條件和組織要求(1)企業與競爭對手的產品之間有許多創造差異的方法，而這種差異被顧客認為是有價值的；(2)顧客對產品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客的需求不同；(3)采用類似差異化途徑的競爭對手很少，即能真正保證企業“差異化”；(4)隨著技術的日新月異，市場競爭主要集中在不斷推出新的產品功能上。必須具備以下內在條件(1)具有較強的研發能力，研究人員要有創造性的眼光；(二)企業有產品質量或技術領先的聲譽；(3)企業在本行業歷史悠久或吸收其他企業的技能而成為壹個整體；(4)較強的營銷能力；(5)研發、產品開發、營銷等職能部門之間要有很強的協調性；(6)企業應具備能夠吸引高級研究人員、創造性人才和高技能員工的物質設施；(7)各種銷售渠道之間的強大合作。差異化戰略的收益與風險實施差異化戰略的意義在於:(1)建立顧客對企業的忠誠度；(2)形成強大的產業進入壁壘；(3)增強企業對供應商的議價能力。這主要是因為差異化戰略提高了企業的邊際收益；(4)削弱買家的議價能力。企業通過差異化戰略，使買方缺乏可比較的產品選擇，降低了買方對價格的敏感性。另壹方面，通過產品差異化，買家轉換成本較高，依賴企業；(5)由於差異化戰略使企業能夠建立顧客忠誠度，使得替代品在績效上無法與之競爭。差異化策略還包括壹系列風險1。壹些客戶可能會流失。如果采用成本領先戰略的競爭對手降低產品價格，那麽它與實施差異化戰略的廠商之間的產品價格差距就非常大。在這種情況下，用戶為了節省大量資金，放棄了制造差價的廠商所擁有的產品特性、服務或形象，轉而選擇物美價廉的產品；2.用戶需求的產品差異因素減少。當用戶越來越老練，對產品的特性和差異沒有明顯的了解時，可能會出現差異被忽略的情況；3.大量的模仿縮小了感知差異。尤其是當產品發展到成熟期，有技術實力的廠商很容易通過逼真的模仿來減少產品之間的差異；4.過度分化。聚焦集中戰略(Focus)的類型也稱為聚焦戰略(focus strategy)，是指壹個企業或部門的經營活動集中於某壹特定的買方群體、某壹產品線的某壹部分或某壹地域市場的戰略。這種策略的核心是針對特定的用戶群、細分的產品線或細分的市場。具體來說，集中化戰略可分為產品線集中化戰略、客戶集中化戰略、區域集中化戰略和低占有率集中化戰略。集中化策略的適用條件、收益和風險滿足以下四個條件，采用集中化策略是合適的:(1)有完全不同的用戶群體，他們可能有不同的需求，或者以不同的方式使用產品；(2)在同壹目標細分市場中，其他競爭者不打算實施集中的戰略；(3)企業的資源不允許其追求廣泛的細分市場；(4)行業內各細分行業的規模、增速、盈利能力存在較大差異，使得壹些細分行業比另壹些更具吸引力。集中化戰略的好處是(1)集中化戰略便於集中使用整個企業的力量和資源，以更好地服務於某壹特定目標；(2)通過專註於市場的某壹特定部分，企業可以更好地調查和研究與產品相關的技術、市場、客戶和競爭對手，從而“知己知彼”；(3)戰略目標集中明確，經濟效果易於評價，戰略管理過程易於控制，給管理帶來便利。集中化戰略的風險主要表現在(1)由於企業所有的力量和資源都投入到壹個產品或服務或特定的市場，當客戶偏好發生變化、技術創新或新的替代品出現時，會發現這部分市場對產品或服務的需求下降，企業會受到很大的沖擊；(2)競爭對手已進入企業選定的目標市場，並采取了比企業更集中的戰略；(3)產品銷量可能減少，產品需求不斷更新，導致生產成本增加，削弱了采用集中化戰略的企業的成本優勢。