FBEC2021 "下壹個十年？2021全球遊戲與數字創意峰會特邀三七互娛產品副總裁尹為大家帶來“文化融合助力遊戲出海，因地制宜打造發展新格局”的精彩分享。尹認為，針對不同的市場區域，需要根據當地文化、用戶等因素制定不同的出海策略，才能達到更好的出海效果；此外，中國傳統文化與遊戲相結合的產品在海外市場前景非常廣闊，值得探索。
以下為演講實錄:
我是娛樂三七的尹。今天給大家分享壹些關於全海文化融合的杠桿和市場變化。這也是我們最近兩三年看到的方向，也是已經被驗證的方向策略。
三七互娛從2012開始，從2014開始布局手遊業務。在大家之前的認知概念中，三七互娛更多的是傳奇、奇跡、MMO式的產品。但其實我們已經在做所有品類的布局了，比如SLG、MMO、卡牌、模擬經營、二次元等等。
目前，我們的多品類布局戰略已經初見成效。以海外業務為例。從2019到2020年以及今年，我們的海外業務處於快速增長的階段。2021上半年海外業務收入20.45億元，同比增長111.03%。對於我們內部來說，這是壹次相對令人興奮的團隊變革。
此外，我們在中國制造商中的海外收入排名也在上升。去年65438+2月我們在整個中海遊戲公司排名13，最近幾個月基本在第四第五，比較穩定。
快速增長主要得益於大量的內部優化，包括運營策略和運營品類方向的調整，以及我們本地化的產品布局和有針對性的用戶調研分析。
在過去的三年裏，我們針對不同的類別推廣和運營了不同的市場。比如日本就是壹個非常適合做長線產品的地區。卡，SLG，模擬管理等。在日本市場很受歡迎。所以在做日本市場的時候，我們註重在長期運營的基礎上，給用戶更多更好的本地化改變。比如在遊戲中融入中國的傳統元素，比如新年文化、節氣文化，改變自身產品內置的操作活動、遊戲內置的材質以及遊戲中的壹些角色道具。我們在日本發了壹個模擬業務產品，到現在已經運營三年多了，每月還有6700萬美金的收入。長期運營，可以說做到了日本市場同品類的極致。
再說說歐美。在這裏，淘汰類和休閑類往往位於榜單前列，SLG是歐美中重度產品占比最大的類別。在這個地區，我們表現最好的產品是去年8月推出的Puzzles。
amp生存”，現在，這款遊戲的月流水也處於持續高速增長中，近期成績也在不斷創新高。我們歐美市場的良好表現，也是因為團隊在做和積累的過程中做出的有針對性的營銷策略調整。
在做不同市場區域的調研時，會做深入的本地化運營和推廣策略。同樣的遊戲，在歐美市場，我們會邀請KOL主播介紹、品鑒產品內容，通過線上講解拉新；在日本市場，我們會對遊戲內容中的道具、背景、玩法進行調整，做出符合深度本土化的內容，比如櫻花、潮服等。在韓國市場，我們邀請了更受歡迎的新晉藝人來推廣。我們認為不同的地區必須有不同的側重點作為主要的推廣方式，這樣才能達到良好的推廣和營銷效果。
另外，在做長期產品的時候，壹定的、適當的、合理的聯動，包括IP聯動、明星代言聯動甚至其他動漫聯動，只要合理都可以起到很好的作用。
在多品類的布局上，也在不斷求變。我們不再只針對某個地區或某個地方做產品定位，而是盡可能尋找全球主題。在出海策略上盡量做到全面。
今年我們開發了壹款產品《鬥羅大陸:魂對魂配》，已經在全球上線，月流水已經超過7億。它的成功也讓我們對新產品的定位和策略有了更多的思考和更深刻的理解。
另外，我們玩遊戲出海的時候，也壹直在探索遊戲和中國傳統文化的結合。
最近兩年，我們還推廣了壹款模擬商務產品，名為“叫我大老板”。這款遊戲在海外也取得了不錯的成績。我們對中國的傳統文化做了很多探索，無論是風格還是玩法。我們將中國傳統文化的許多內容與遊戲的玩法和材料相結合。比如剪紙，做糖葫蘆等。
今年還在做各種聯動，包括敦煌文化的聯動，葫蘆娃兄弟的聯動，把中國的傳統文化融入到遊戲中。而這也有意想不到的效果，對遊戲的整體表現也有很大的幫助。
而且我們把產品帶到歐美的時候，這個市場的收入和用戶數量也大大超出了我們的預期。而且我們發現喜歡這款遊戲的用戶基本都是華北和歐洲的國外用戶，這給了我們很大的信心和很大的驚喜，也堅定了我們把有文化特色的產品帶到更多海外市場的信心。
目前，海外用戶對探索中國非常好奇和渴望。中國傳統文化玩遊戲出海的時候，
其實也有好處。我們的壹些項目產品也在往這個方向走，我們會通過遊戲產品來傳播和交流中國文化。
三七娛樂在這麽多年的持續成長過程中，創造了雅典娜系統、智能分析系統等多項技術和數據監測手段，對用戶的立體化研究和分析形成了巨大貢獻。這些數據系統在出海的過程中，深度梳理和分析整個用戶的標簽，給R&D明確的產品定位和項目立項，幫助R&D做更好的市場分析。
今天很榮幸和大家分享三七互娛目前的壹些行動和成果。希望和業內同仁多交流，和更多的合作夥伴攜手，做全球市場。謝謝妳。